# MRR 计算器

> 计算你的月度经常性收入（MRR），跟踪增长趋势，并根据订阅指标预测未来收入。

- **URL**: https://dodopayments.com/zh/tools/mrr-calculator

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## 什么是月度经常性收入（MRR）？

**月度经常性收入（MRR）**是来自所有活跃订阅的可预测、标准化月度收入。它是任何 SaaS 或订阅业务最重要的财务指标，能够清晰反映收入健康状况和增长趋势。

MRR 排除了一次性付款、年度计费周期和按使用量计费等噪音，为你提供一个标准化的月度数值，可用于预测、投资者汇报和战略规划。

## 为什么要计算 MRR？

跟踪 MRR 可以帮助你：

- **衡量增长**：通过比较新增 MRR、扩张 MRR 和流失 MRR，了解业务是否在逐月增长。
- **预测收入**：基于历史增长率和当前销售管道预测未来收入。
- **尽早发现流失问题**：下降的 MRR 会在客户流失变得严重之前发出信号。
- **与同行对标**：投资者和分析师会使用 MRR 倍数（ARR 倍数）来评估 SaaS 公司价值。

## MRR 如何计算

基础的 MRR 公式是：

**MRR = 活跃订阅用户数 x 每用户平均收入（ARPU）**

如果要进行更细致的分析，可以将 MRR 拆分为以下组成部分：

- **新增 MRR**：本月新获得客户带来的收入。
- **扩张 MRR**：来自现有客户的额外收入（升级、附加项、席位扩展）。
- **收缩 MRR**：现有客户降级导致的收入损失。
- **流失 MRR**：客户完全取消订阅造成的收入损失。

**净新增 MRR = 新增 MRR + 扩张 MRR - 收缩 MRR - 流失 MRR**

## 输入指标

- **活跃订阅用户总数**：当前处于有效订阅计划中的付费客户数量。
- **每用户平均收入（ARPU）**：所有订阅用户的平均月付金额。如果你采用分层定价，这里会计算加权后的平均值。
- **本月新增客户数**：你在当前期间获得的新付费客户数量。
- **本月流失客户数**：取消订阅或未续订的客户数量。
- **扩张收入**：通过升级、附加项或使用量增加，从现有客户获得的额外收入。

## 输出指标

- **当前 MRR**：基于当前订阅用户数和 ARPU 计算出的月度经常性收入总额。
- **净新增 MRR**：在计入新增、扩张、收缩和流失收入后的 MRR 净变化。
- **MRR 增长率**：MRR 的月环比百分比变化，反映增长加速或放缓。
- **年度运行率（ARR）**：MRR x 12----用于融资和估值讨论的年度收入估算值。
- **达到目标所需月份**：根据当前增长率，到达指定 MRR 目标还需要多少个月。