# Mole 如何借助 Dodo Payments 从开源 CLI 成长为拥有 10,000+ 客户的产品 > 在多年打造一个开源工具之后，Tw93 将它做成了一款 Mac 应用。真正的挑战不是找到客户，而是找到一种能从中国面向全球售卖给他们的方式。 - **Company**: Mole - **Industry**: 开发者工具 - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-07-07 - **URL**: https://dodopayments.com/zh/case-studies/mole ## Key Metrics - **10,000+** -- 两个月内触达的客户数 - **16 countries** -- 零营销投入覆盖 - **70%** -- 位于中国以外的客户占比 --- ## 公司简介 **Mole：从开源项目成长为专业级 Mac 应用** Tw93 是一位来自中国杭州的独立开发者，十多年来一直在业余时间打造开源软件。凭借 Pake、MiaoYan、Kaku 和 Waza 等项目，他的作品累计获得了超过 **135,000 个 GitHub stars**。 Mole 最初只是一个简单的 shell 脚本，用来帮他清理并优化自己的 Mac。 这些年来，Tw93 利用业余时间不断打磨这个脚本，最终让它成为 GitHub 上最受欢迎的开源 Mac 工具之一。成千上万的开发者贡献了想法、修复和改进，帮助 Mole 成长为一款受到全球用户信赖的工具。 随着对桌面应用的需求不断增加，Tw93 利用几个周末的时间开发出了一款原生 Mac 应用。 上线效果超出了所有预期。 来自欧洲、北美和亚洲各地客户的购买通知几乎每隔几秒就会出现。这个最初只是个人实用工具的项目，几乎在一夜之间变成了面向全球的商业产品。 ## 挑战 ### 面向全球用户，却没有从中国售卖的实用方式 Mole 的需求早已是国际化的。 大约 **70% 的社区用户来自中国以外**，活跃用户遍布欧洲、北美、日本、韩国及其他地区。 问题并不在于产品开发。 而在于找到一个能够让身在中国的独立开发者向全球售卖软件的支付平台。 大多数主流支付服务商要么不支持中国开发者，要么要求先设立海外主体才能进行国际销售。 对于一位利用周末时间推出首个付费产品的独立创始人来说，这并不是现实可行的路径。除此之外，还要面对国际税务合规。 在多个国家销售软件意味着要处理 VAT、GST、销售税、开票要求以及持续性的合规工作；在继续开发产品的同时，一个人根本无法兼顾这些事务。 > "如果没有 Dodo，我要么只能把销售限制在中国----那就会失去 70% 的客户；要么花几个月时间去注册一家新加坡公司并配套会计支持。对一个推出首个付费产品的独立开发者来说，这两种方案都不现实。" > > -- Tw93，Mole 创始人 ## 解决方案 ### 专为全球软件业务打造的支付平台 在寻找支持中国开发者的支付服务商时，Tw93 发现了 Dodo Payments。 真正吸引他的，不只是全球收款能力，而是围绕它构建的整套能力。 作为 MoR（名义商户），Dodo 负责： - 全球收款 - 税费代收与申报 - 国际合规 - 一次性软件购买 - 内置许可证密钥管理 - 面向全球客户的多种支付方式 对 Mole 来说，内置的授权系统尤其有价值。 Tw93 无需再单独搭建和维护一套授权系统，而是可以直接通过 Dodo 生成、管理并验证许可证，从而把精力集中在产品优化上。 > "Dodo 兼具 MoR（名义商户）、对中国开发者的支持，以及直接可用的许可证密钥基础设施，这让它成为毫无悬念的选择。我想专注于做产品，而不是税务合规、支付基础设施和国际计费。" > > -- Tw93，Mole 创始人 ## 实施过程 ### 在上线前顺利完成集成 最初的集成很快就完成了。 结账、授权和支付流程在几天内就搭建完成，随后又花了一些时间优化设备管理，并处理原生 Mac 应用中的各种边缘情况。 在整个过程中，Dodo 团队始终保持高响应，帮助解决了许可证交付、激活流程以及平台改进中的相关问题。 上线当天，底层基础设施如预期般稳定运行。 来自世界各地的客户使用熟悉的支付方式完成购买，许可证自动生成，发票顺利开具，支付也无需人工介入即可完成处理。 与其在上线周忙着排查支付问题，Tw93 能把精力放在支持客户和改进产品上。 > "我从完全没有可行的全球售卖方式，到在几周内就处理来自 16 个国家的交易。税务、合规和开票的负担一下子就从我身上消失了。" > > -- Tw93，Mole 创始人 ## 成果 ### 从开源项目到全球客户 Dodo Payments 并没有创造 Mole 的需求，而是帮助 Tw93 将过去多年开源开发中已经积累起来的社区需求转化为收入。 ### 不到两个月，用户数突破 10,000 在 Mac 应用上线后的两个月内，Mole 就获得了超过 **10,000 名付费客户**。 增长完全来自社区信任、GitHub 和口碑传播，**营销投入为零**。 ### 覆盖 16 个国家的客户 如今，Mole 的客户遍布 **16 个国家**，近 70% 的用户来自中国以外。 如果没有支持全球商业的平台，这部分需求中的很大一部分本不会转化为收入。 ### 从第一天起支持全球支付 客户可以使用熟悉的支付方式完成付款，包括 Apple Pay、Google Pay、银行卡和 WeChat Pay，无需额外的工程开发工作。 这让 Mole 从第一天起就能面向国际市场发布，而不是按国家逐步扩张。 ### 合规自动处理 在国际范围内销售软件，通常意味着税务登记、开票要求以及持续性的合规义务。 随着 Dodo 作为 MoR（名义商户）运作，这些责任都会自动处理，让 Tw93 可以完全专注于打造 Mole，而不是管理国际财务。 > "Mole 一开始只是一个个人 shell 脚本，后来变成了一个开源 CLI，再到多年后成长为一款付费 Mac 应用。让最后这一步成为可能的，是有一个真正好用的支付平台。我不需要为了搞懂国际计费而中断产品开发。Dodo 处理了所有复杂性，让我可以专注于做出我引以为傲的东西。" > > -- Tw93，Mole 创始人 Dodo Payments 解决了全球售卖软件过程中最大的障碍之一，为一位身在中国的独立开发者提供了基础设施，让他能够把业余时间多年积累的开源成果，转化为可持续的商业模式。 --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/zh) - [All case studies](https://dodopayments.com/zh/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/zh/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)