# Dodo Payments 如何帮助 CatDoes 在尚未拥有法人实体前，就实现全球上线 > 你不需要法人实体也能打造产品。但如果想收款，你通常需要它----除非你的支付服务商本身也是 MoR（名义商户）。 - **Company**: CatDoes - **Industry**: 无代码 - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2025-02-01 - **URL**: https://dodopayments.com/zh/case-studies/catdoes ## Key Metrics - **60+** -- 通过 Dodo 付款的国家/地区 - **24 hrs/mo** -- 节省的税务与合规时间 - **1 month** -- 从上线到首笔国际付款 --- ## 公司简介 **CatDoes：让任何人都能构建移动应用，无需代码** CatDoes 源于一个令人沮丧的观察：做软件从未像今天这样简单，但对大多数人来说，它依然遥不可及。 故事的起点来自 CatDoes 团队的一位朋友。她尝试使用 AI 辅助编程工具，为自己的学生开发一款移动应用。一个星期后，她空手而归。这些工具很强大，但依然默认使用者具备她并没有的技术背景。于是，这个缺口，成了这家公司。 CatDoes 是一款无代码 AI 移动应用构建工具，由一套协同工作的 AI 智能体负责一切：收集需求、设计界面、构建业务逻辑，以及部署到 App Store 和 Google Play。用户可以从一个想法直接走到可上线的移动应用，全程无需写一行代码。 在产品背后，是两位位于德国、技术功底极深的联合创始人。Mahdi Nouri 已经写了十一年代码。他的联合创始人 Nafis Amiri 曾在德国一所大学学习 AI，并在攻读硕士期间选择退学，转而全职投入 CatDoes。正是这种技术深度，塑造了这个专为非技术人群打造的平台的每一层。 名字本身就说明了一切：AI 智能体----也就是猫----代用户构建应用。它们的白猫 Logo 名叫 Matan。企业版则叫 DogDesk。从一开始，他们的目标就是全球化。 在 Dodo Payments 为其变现基础设施提供支持后，CatDoes 得以从各大洲收款，并服务遍布多个国家的客户群体。 ## 挑战 大多数早期创业公司都会把支付当作后补项，但 CatDoes 不能这么做。从一开始，Mahdi 和他的联合创始人就知道自己是在面向全球用户，因此支付基础设施必须在产品上线前就准备就绪。 第一个问题是结构性的：当 CatDoes 开始接收最早一批用户时，公司甚至还没有注册法人实体。对于大多数支付服务商来说，包括 Stripe 在内，这都是硬性门槛。没有实体，就没有账户。没有账户，就没有支付。 第二个问题是合规。CatDoes 的目标不是单一市场，而是来自各大洲的用户。这意味着他们需要应对欧洲的 VAT、亚太地区的 GST、美国各州的销售税，以及其他数十个司法辖区的各种规则。对于一支位于德国的两人团队来说----而德国本身又是欧洲最重视合规的国家之一----他们不愿意用不正式的方式来处理这件事。 一旦做错，代价是真实存在的。创业公司如果在没有完成正确税务注册的情况下收取国际收入，可能会面临补缴情款、罚金，以及在每个销售市场上的法律风险。对于一个以快速增长、触达全球用户为目标的产品来说，这种负担会很快累积起来。两位联合创始人都不愿意承担这样的风险。 叠加第三方税务合规工具当然也是一个选项，但那会增加成本和复杂度，而且仍然无法解决法人实体的问题。他们需要一个能把所有事情都处理好的单一方案。 > "我们在德国，而德国是最严格的国家之一。从 Day 0 开始，我们就一直在思考合规，以及我们应该如何应对。税务就是其中之一，而对我们来说，Dodo 作为 MoR（名义商户）并帮我们处理税务，是一个非常关键的因素。" > > -- Mahdi，联合创始人，CatDoes ## 解决方案 这就是 Dodo Payments 介入的地方。 作为 MoR（名义商户），Dodo 作为 CatDoes 的法定销售方，代表其承担每一笔交易的全部责任，包括： - 全球税务代收与代缴 - 自动处理 VAT、GST 和本地合规 - 拒付和退款，无需人工介入 - 支持 80+ 种货币和 40+ 种支付方式的多币种能力 - 覆盖 220+ 个国家/地区，无需注册法人实体 这意味着，CatDoes 在上线的那一刻，就可以从真实的全球用户那里收取真实付款，甚至在公司正式注册之前就已具备收款能力。Dodo 作为让这一切成为可能的法律层，补上了关键一环。 Mahdi 最初是通过一条推文了解到 Dodo Payments 的，当时平台甚至还在候补名单阶段。他注册后就一直等待。后来他注意到 Dodo 已经正式上线，便加入他们的 Discord，直接询问为什么自己还没有收到回复，随后由 CEO 亲自完成 onboarding；CEO 还认出了他是早期支持者。这种响应速度奠定了整个合作关系的基调。 > "我们当时没有法人实体，而因为 Dodo 是 MoR（名义商户），即使没有法人实体，我们也可以很轻松地使用 Dodo。而且我们也不是只针对某一个特定市场----我们想做全球化。这意味着来自所有大洲、许多不同国家的用户，而我们必须为他们支持不同的货币和支付方式。" > > -- Mahdi，联合创始人，CatDoes ## 实施过程 集成本身非常顺利。Dodo 的文档很清晰，开发体验也很流畅；即使在 CatDoes 需要的一些功能----比如原生的按使用量计费----当时还没有提供时，也没有阻碍他们上线。Mahdi 的团队没有停下来等待，而是搭建了一层轻量的内部逻辑来填补这些空缺。后来，这些功能已经原生加入 Dodo，而那套临时方案也随之退役。 还有一个功能超出了预期：自适应货币定价。只需在 Dodo 控制台里打开一个开关，每位用户就会自动看到自己本地货币的价格。对于面向数十个国家/地区用户的平台来说，这个影响立竿见影。那种看到外币价格时的迟疑----银行会处理吗，汇率是多少，这对吗----一下子就消失了。 > "当它是本地货币，用户看到的是'我要付 20 欧元'，而不是'25 美元'时，会感觉更熟悉。仅仅通过这个功能，你就已经在支付流程里去掉了很多决策。" > > -- Mahdi，联合创始人，CatDoes ## 结果 ### 在没有法人实体的情况下上线，并从第一天开始收款 由于 Dodo 作为 MoR（名义商户）运营，CatDoes 得以在公司正式注册之前，就开始向真实客户收取真实付款。原本通常是上线前提条件的法律与运营层，通过 Dodo 已经提前到位。CatDoes 负责发布产品，剩下的交给 Dodo。 ### 从一开始就覆盖各大洲的客户 CatDoes 的第一笔尝试付款来自津巴布韦。第一笔成功付款来自越南。如今，CatDoes 的客户遍布六大有人居住的大洲----不仅是主要的西方市场，还包括那些在全球 SaaS 增长讨论中很少被提及的国家。之所以从上线起就能做到这一点，是因为他们的支付基础设施本来就是为此而构建的。 ### 没有合规负担，没有顾问，也没有税务焦虑 从德国运营，同时拥有全球客户群，CatDoes 面临的合规暴露本可能相当可观。仅仅是欧盟成员国之间的 VAT 注册，就需要专门资源来处理。有了 Dodo 作为 MoR（名义商户），这些责任都不会落到 CatDoes 团队身上。没有申报要管理，没有阈值要监控，也不需要聘请顾问。整个合规层从第一天起就交由 Dodo 负责。 ### 通过本地化带来更顺畅的结账体验和更好的转化 开启自适应货币定价后，不同地区的客户会以自己的本地货币看到价格。这减少了购买时的摩擦，并增强了结账流程中的信任感，尤其是在外币交易容易让人犹豫的市场。转化表现也因此受益。 ### 为产品未来去向构建的基础设施 随着 CatDoes 从移动应用构建工具演进为更通用的 AI 智能体平台，计费模式也会随之演变。预付费计费、按使用量计费、订阅制：Dodo 已经支持完整范围。而当 agentic payments 在技术上真正可行----也就是 AI 智能体能代表用户自主完成交易----Mahdi 知道，这也已经在 Dodo 的路线图上了。 > "直接选择 Dodo，对你的初创公司来说某种程度上就像是成功有了保障。我们知道，无论未来想往哪个方向发展，我们选定的支付基础设施都能支持它。" > > -- Mahdi，联合创始人，CatDoes 对 CatDoes 来说，Dodo Payments 不只是解决了一个合规问题。它移除了原本会拖延甚至限制他们全球上线的法律与运营障碍，并为他们提供了一套能随着产品走向不断扩展的基础设施。 --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/zh) - [All case studies](https://dodopayments.com/zh/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/zh/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)