# 从订阅到按使用量计费：收入模式如何演变 > 了解 SaaS 定价为何正从订阅模式转向按使用量计费和混合计费，以及团队如何更早实现变现并减少客户流失。 - **Author**: Will Tranter - **Published**: 2026-02-02 - **Category**: SaaS, Billing - **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/subscriptions-usage-based-billing-saas --- 十多年来，订阅模式一直是 SaaS 和数字产品默认的变现策略。可预测的月度经常性收入（MRR）、清晰的定价层级和简单的计费逻辑，让订阅模式对企业和用户都颇具吸引力。但随着市场变化和客户期望不断改变，这一曾经占据主导地位的模式正逐渐失去优势。 随着 SaaS 公司重新思考如何、何时以及为何向客户收费，新的收入模式正在不断涌现，反映出企业需要更好地匹配实际使用情况并改善现金流。同样的演变也出现在纯软件领域之外：如今，即使是[订阅盒子计费](https://dodopayments.com/blogs/subscription-box-billing)，也开始将固定的周期性费用与按使用量计费和附加服务结合起来，以匹配客户实际消费的内容。 ## 为什么订阅模式正在失去垄断地位 虽然订阅模式完全消失的可能性很低，但与其他方案相比，它的局限性正变得越来越明显。固定的月度定价往往无法反映客户实际使用产品的方式。轻度用户会觉得收费过高，而重度用户则可能消耗不成比例的资源，却无需支付更多费用。在危机时期，这类每月重复发生的成本通常最先被削减，导致用户数量大幅波动，也扰乱提供服务的企业的运营。 > 订阅疲劳确实存在，但经常性收入仍然是 SaaS 最佳的商业模式。解决方案不是放弃订阅，而是加入按使用量计费的组成部分，让成本与交付的价值相匹配。 > > \- Rishabh Goel，Dodo Payments 联合创始人兼 CEO 推动这一转变的另一个因素是竞争的急剧加剧。这几乎影响了所有 SaaS 类别，但对订阅服务而言尤其具有挑战性，因为定价灵活性变得越来越重要。企业面临着提供更高价值的压力，这正推动变现模式超越传统的订阅模式。 ## 按使用量计费和混合计费的兴起 订阅模式解决方案最直观、也最合理的替代方案，是[按使用量计费](https://dodopayments.com/billing/usage-based-billing)。客户不再每月支付固定费用，而是根据可衡量的活动进行付费，例如 API 调用次数、处理的交易数量、流媒体播放时长或存储的数据量。这种方式降低了入门门槛，尤其适合早期客户，同时也能让收入随着采用程度同步增长。 不过，许多 SaaS 企业选择了第三种方式：混合计费。将基础订阅与按使用量计费的组成部分结合起来，既能带来可预测的收入，又能从高频用户身上获得额外增长空间。这种模式在基础设施、金融科技和面向开发者的平台中越来越常见，因为不同客户的使用量差异很大。 阻碍这两种模式普及的一个因素，是缺乏先进的计费基础设施。要让这些模式真正可行，企业必须先实现准确的用量计量、透明的开票和实时支付处理等功能。引入这些系统需要投入时间和资金，而服务提供商可能缺乏这些资源，也可能不愿意进行投资。 ## 在客户旅程更早阶段实现变现 最显著的变化之一，是变现时间点正在提前。如今，变现发生在产品生命周期中远早于过去的阶段，尤其是在[AI](https://dodopayments.com/blogs/monetize-ai)的助力下。数字产品不再等到完全成熟后才开始收费，而是在尝试预发布访问权限、终身优惠、年度折扣以及其他预付费模式。 这一趋势源于整个行业对更强现金流韧性的需求。预付费可以降低对外部融资的依赖，并为开发提供即时资金。因此，许多项目现在从第一天起就开始优化可持续性，这与传统 SaaS "不惜一切代价追求增长"的理念背道而驰。 ## 这对 SaaS 公司意味着什么 在收入模式剧烈变化的时代，SaaS 公司必须调整定价策略。它们正在从静态模式转向动态、数据驱动的支付结构。从本质上看，这一变化更多关乎客户如何看待 SaaS 服务并评估其价值，而不仅仅是收费方式本身。 当然，这并不意味着某一种主导模式将会出现。事实上，根据 Maxio 发布的《2025 SaaS 定价报告》，将订阅费用与按使用量计费相结合的混合定价模式正在带来更强劲的增长，并成为许多 SaaS 企业青睐的策略。未来，我们预计会看到这种方式得到更广泛的应用。 ## 常见问题 ### SaaS 公司为什么正在摆脱纯订阅模式？ 纯订阅模式可能导致价格与价值不匹配，尤其是在客户使用量差异很大的情况下。企业团队正在转向更能反映实际消费并提升留存率的模式。 ### SaaS 中的按使用量计费是什么？ 按使用量计费会根据 API 调用、存储或交易等可衡量的活动向客户收费。这种方式降低了入门阻力，并让支出随着采用程度同步增长。 ### 混合计费是否优于纯订阅定价？ 对许多 SaaS 企业来说，混合计费将可预测的基础收入与高频使用带来的额外增长空间结合起来，从而提升了灵活性。对于不喜欢固定定价的低频用户，它还可以减少因使用量低而产生的流失。 ### 在推出按使用量定价之前，企业需要准备什么？ 企业需要可靠的用量计量、透明的开票流程和清晰的客户报告，让账单值得信赖且易于理解。如果缺乏这些基础设施，争议和运营开销会迅速增加。 ## 结语 SaaS 变现的未来不太可能围绕单一模式展开。变量和影响因素太多，不存在适用于所有情况的统一方案。虽然订阅模式仍将是重要组成部分，但按需付费模式的普及程度将显著提高。明智的企业会根据自身商业模式和客户需求，结合不同方法以实现最佳效果。 --- - [More SaaS articles](https://dodopayments.com/blogs/category/saas) - [All articles](https://dodopayments.com/blogs)