# 如何在不使用 App Store 的情况下销售软件（30% 费用）

> 在 Apple 和 Google 应用商店之外销售移动和桌面应用的指南。通过直接销售、支付链接和 MoR（名义商户）平台，避免 30% 的佣金。
- **Author**: Ayush Agarwal
- **Published**: 2026-03-30
- **Category**: Payments, Digital Products, How-To
- **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/sell-software-without-app-store

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Apple 会抽取 30%。Google 会抽取 30%。对于一家年收入 100,000 美元的 SaaS 公司来说，在你支付服务器和团队成本之前，就已经有 30,000 美元用于应用商店费用。这种"应用商店税"十多年来一直是行业标准，但 2026 年市场格局正在快速变化。你不必通过它们销售产品，也能触达客户。

每个开发者的梦想，都是打造一款人们喜爱的产品，并留住产品所产生的收入。然而，移动和桌面生态系统的守门人让这件事变得困难。通过强制开发者使用其专有计费系统，它们实际上从全球软件经济中抽走了巨额份额。本指南将向你展示如何摆脱这些限制，直接向用户销售软件。

在传统应用商店之外销售软件，不只是为了省钱。它意味着掌握客户关系，灵活选择计费模式，并避免应用审核流程带来的任意延迟。无论你是在开发移动应用、桌面工具，还是复杂的 SaaS 平台，都有成熟的策略可以绕过 30% 的佣金，打造更具盈利能力的业务。

## 应用商店费用问题

主流应用商店最明显的问题，就是 30% 的佣金。虽然一些平台已为年收入低于 100 万美元的小型企业推出 15% 的费率，但这仍然占据了相当大的利润空间。对许多初创公司来说，这 15% 到 30% 的差距，可能决定企业是实现盈利，还是持续消耗风险投资。

> 如果你需要手动处理税务申报、拒付争议和失败支付重试，数字产品的利润优势很快就会消失。将运营层自动化，让利润空间保持完整。
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> \- Ayush Agarwal，Dodo Payments 联合创始人兼 CPTO

除了直接的成本，开发者在与集中式应用商店打交道时还会面临其他难题。直接销售也意味着你需要自行处理争议，因此在上线前，最好了解[拒付与退款的区别](https://dodopayments.com/blogs/chargeback-vs-refund)。延迟结算是常见的抱怨。客户付款后，你通常无法立即收到款项，而是要等待数周甚至数月，应用商店才会处理交易并将资金汇入你的银行账户。这可能给成长中的公司造成严重的现金流问题。

应用审核延迟和拒绝也是一大障碍。每当你想更新计费模式或添加新功能，都必须等待审核人员批准更改。如果对方认为你的新功能违反了某项模糊的政策，整个更新都可能被阻止。这种缺乏控制的情况，让你很难快速迭代并响应客户反馈。

最后，对计费模式的政策限制会扼杀创新。许多应用商店禁止某些在 Web 世界中很常见的订阅、套餐或促销优惠。直接销售则允许你实施任何适合业务的定价策略，从按使用量计费到复杂的企业合同都可以。

## 何时可以在应用商店之外销售

许多开发者认为，法律或技术上要求所有产品都使用应用商店计费。这是一个常见误解。在一些软件类别中，你可以直接向客户销售，而不会违反主流平台的服务条款。

SaaS 应用就是一个主要例子。Apple 和 Google 长期以来都为"阅读器"应用和 SaaS 平台设置了例外，这类产品的主要功能可以在多个设备上使用。如果你的应用是某项 Web 服务的配套应用，通常可以让用户在你的网站上注册并付款，然后登录移动应用访问自己的账户。

Web 应用和渐进式 Web 应用（PWA）是另一个强大的替代方案。由于这类应用在浏览器中运行，完全不受应用商店控制。现代 PWA 可以安装到用户的主屏幕、发送推送通知，甚至支持离线运行。它们能够提供近似原生应用的体验，同时避免 30% 的"税"。

macOS 和 Windows 桌面应用拥有更大的自由度。虽然这两个平台都有自己的应用商店，但绝大多数桌面软件仍然通过开发者网站直接销售。你可以将应用作为简单的下载文件分发，并使用 Dodo Payments 处理结账和许可证管理。

浏览器扩展、通过内部门户分发的企业应用，以及 Android 上的侧载应用，也属于这一类别。如果你的目标用户是技术人群或企业客户，就拥有更多绕过传统守门人的灵活性。

## 2026 年的法律环境

过去几年，围绕应用商店的法律环境发生了巨大变化。2026 年，我们正全面感受到欧盟《数字市场法》（DMA）的影响。这项立法迫使主要平台方在欧盟允许替代支付系统，甚至允许替代应用商店存在。

美国的 Epic 诉 Apple 案也树立了重要先例。虽然该裁决没有完全拆除应用商店模式，但确实迫使平台允许开发者将客户"引导"到自己的网站付款。这意味着，你现在可以合法地告知用户：在你的网站付款，比通过应用付款价格更优惠。重要的后续进展发生在 2025 年 4 月：美国法院认定 Apple 藐视该禁令，并禁止其对通过外部链接完成的购买收取任何佣金。因此，引导支付不再是平台仍能从销售中抽成的部分胜利；在美国，通过外链产生的收入归你所有。

Google 也面临类似压力，并且目前在许多地区提供替代计费要求。虽然它们仍试图对这类交易收取较低的"服务费"，但行业趋势显然正朝着更加开放的生态系统发展。及时了解这些变化的开发者，可以抓住降低成本的新机会。

请注意，这只是一般性指导，并不构成法律建议。具体规则因国家和地区而异，也在持续变化。不过，行业的总体方向是支付领域将出现更多竞争，这对独立软件开发者来说是一个重大利好。

## 如何使用 Dodo Payments 直接销售

如果你想避开 30% 的费用并掌控收入，Dodo Payments 可以提供所需的基础设施。作为 MoR（名义商户），我们负责全球商业中的复杂环节，包括税务合规、风险防控和本地支付方式。以下是为软件设置直接销售的方法。

### 1. 创建产品

第一步是在 Dodo Payments 控制台中定义产品。你可以为简单工具设置一次性付款，也可以为 SaaS 产品设置定期订阅。你还可以定义不同的定价层级，例如面向个人用户的基础版和面向团队的高级版。

### 2. 将用户引导到你的网站

不要将用户发送到应用商店页面，而是将他们引导到你自己的网站。在这里，你可以完全掌控营销信息和用户体验。你可以利用 SEO、内容营销和社交媒体为网站带来流量。

### 3. 使用支付链接或嵌入式结账

Dodo Payments 提供多种收款方式。你可以生成简单的支付链接，通过电子邮件或社交媒体发送给客户。或者，你也可以将我们的嵌入式结账直接集成到网站中。客户无需离开页面即可付款，从而获得流畅的体验。

### 4. 通过 API 或 Webhook 授予访问权限

付款成功后，你需要授予用户软件访问权限。交易完成后，Dodo Payments 可以立即向你的服务器发送 Webhook 通知。随后，你的服务器可以创建用户账户、生成许可证密钥，或解锁应用中的特定功能。

### 5. 处理订阅管理

如果你销售订阅，就需要让用户管理自己的方案。Dodo Payments 提供内置客户门户，用户可以在其中更新支付方式、查看账单记录并取消订阅。这样你就不必自行构建这些复杂功能。

## 平台与策略

不同类型的软件需要不同的分发策略。正确的选择取决于你的目标用户以及你正在构建的平台。

PWA 方案在移动优先型初创公司中越来越受欢迎。通过构建高质量的 Web 应用，你可以完全绕过应用商店。你可以采用"网站 + 深层链接"策略：用户在网站上付款后，系统会自动将其重定向到应用中，并激活账户。如果你同时发布原生应用和 Web 结账流程，还需要决定如何在两者之间跟踪订阅状态和权益；我们的 [RevenueCat 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/revenuecat-alternatives)对移动订阅基础设施选项进行了介绍，其中包括 MoR 何时可以免去单独的服务层。

对于桌面软件，侧载是标准做法。在 macOS 上，你只需使用 Apple 对代码进行公证，就可以在 Mac App Store 之外分发应用。这能确保应用对用户安全，同时允许你使用自己的支付服务商。Windows 的限制更少，因此可以轻松直接向用户销售。

企业软件通常通过私有分发方式绕过应用商店。你可以通过直接合同向企业销售软件，然后为其提供定制安装程序，或提供 Web 门户的私有链接。这样，你就能在不受第三方平台干预的情况下处理大规模部署。

## 对比表：应用商店销售与直接销售

| 功能       | 应用商店销售          | 直接销售（Dodo Payments）      |
| :--------- | :-------------------- | :----------------------------- |
| 收入分成   | 70% 至 85%            | 95% 或更高                     |
| 支付灵活性 | 仅限平台支持的方式    | 全球支付方式（银行卡、Pix 等） |
| 客户所有权 | 平台拥有数据          | 你拥有客户关系                 |
| 计费模式   | 受平台政策限制        | 完全灵活                       |
| 全球税务   | 由平台处理            | 由 Dodo Payments（MoR）处理    |
| 打款速度   | 通常延迟（30 天以上） | 更快且可预测                   |

## 直接销售流程

```mermaid
graph TD
    A[开发者构建应用] --> B[通过 Dodo 在网站上销售]
    B --> C[客户通过嵌入式结账付款]
    C --> D[Dodo 处理全球税务和风控]
    D --> E[Webhook 触发许可证交付]
    E --> F[收入全额归开发者]
```

## 不依赖应用商店取得成功的建议

直接销售所需的思维方式，与依赖应用商店发现机制不同。现在你需要自行负责营销和分发，但回报也会高得多。

不使用应用商店处理更新，是你将面临的首批技术挑战之一。对于桌面应用，你可以实现"自动更新"功能，检查服务器上的新版本并自动下载。对于 Web 应用，更新则更加简单，因为用户每次刷新页面时都会获得最新版本。

没有应用商店发现机制，就意味着你需要投资其他营销渠道。内容营销、搜索引擎优化和付费广告，都是触达目标用户的有效方式。你还可以使用"深层链接"，在营销网站和应用之间创建流畅的过渡。

不使用知名应用商店时，建立信任也至关重要。确保网站看起来专业，并清晰展示安全资质。使用 Dodo Payments 这样的可信支付合作伙伴，有助于让客户相信他们的财务信息是安全的。

## 内部资源与文档

为了帮助你开始直接销售软件，我们整理了一系列相关指南和技术资源。这些内容可以帮助你将 Dodo Payments 集成到现有工作流中。

- [销售数字产品的最佳平台](https://dodopayments.com/blogs/best-platform-sell-digital-products)
- [如何接受在线支付](https://dodopayments.com/blogs/how-to-accept-online-payments)
- [SaaS 的 MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-for-saas)
- [软件许可证管理](https://dodopayments.com/blogs/software-license-management)
- [SaaS 嵌入式支付](https://dodopayments.com/blogs/embedded-payments-saas)
- [订阅定价模式](https://dodopayments.com/blogs/subscription-pricing-models)
- [如何合法绕过应用商店费用](https://dodopayments.com/blogs/bypass-app-store-fees-legally)
- [Dodo Payments 定价](https://dodopayments.com/pricing)

如需了解技术实现细节，请参阅我们的开发者文档：

- [嵌入式结账集成指南](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/overlay-checkout)
- [许可证密钥管理 API](https://docs.dodopayments.com/features/license-keys)
- [Webhook 事件指南](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/webhooks/intents/webhook-events-guide)
- [通用集成指南](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/integration-guide)
- [Dodo Payments 介绍](https://docs.dodopayments.com/introduction)

## 常见问题

### 不通过 App Store 销售 iOS 应用合法吗？

在包括欧盟在内的许多地区，《数字市场法》等新法律正在让通过替代方式分发 iOS 应用成为可能。在其他地区，你仍然可以在网站上销售"SaaS"或"阅读器"服务，并允许用户登录 iOS 应用。

### 如果直接销售，如何处理全球销售税？

当你使用 Dodo Payments 这样的 MoR（名义商户）时，我们会承担在 190 多个国家和地区计算、收取和缴纳销售税及增值税的法律责任。这样，你无需担心复杂的税务合规问题，也能在全球销售。

### 我还能使用 App Store 进行曝光，但在自己的网站上销售吗？

可以，这是很常见的策略。你可以在商店中提供应用的免费版本来获得曝光，然后在自己的网站上以更低的价格提供高级功能或订阅，因为你无需支付 30% 的费用。

### 如何向客户交付许可证密钥？

Dodo Payments 内置了许可证密钥管理系统。你可以配置产品，在付款确认后自动生成唯一的许可证密钥，并通过电子邮件发送给客户。

### 客户会信任直接结账吗？

大多数现代消费者都习惯在开发者网站上付款，尤其是在结账流程专业且安全的情况下。Dodo Payments 提供高质量的结账体验，并支持 Apple Pay 和 Google Pay 等熟悉的支付方式。

## 结语

强制收取 30% 应用商店税的时代正在走向终结。随着法律环境变化，以及 Dodo Payments 等强大 MoR（名义商户）平台的兴起，开发者比以往拥有更多自由。直接向客户销售软件，可以提高利润率、掌握数据，并打造更具可持续性的业务。

掌控全球销售是一个具有战略意义的决定，随着公司发展，它将持续带来回报。应用商店虽然提供了便捷的起点，但直接销售的长期优势不容否认。今天就为你的软件建立直接面向消费者的销售渠道，开启收入独立之路。
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