# 如何在没有市场平台的情况下销售在线课程：保留 95% 以上收入

> 了解如何独立销售在线课程，不支付 Udemy 或 Teachable 的佣金，并通过正确的支付、交付和定价设置提高收益。
- **Author**: Ayush Agarwal
- **Published**: 2026-04-05
- **Modified**: 2026-04-06
- **Category**: Digital Products, Creators, How-To
- **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/sell-online-courses-without-teachable

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通过 Udemy 或 Skillshare 销售在线课程，起初感觉很简单。你上传视频、填写几个字段，课程就上线了。然后第一笔付款到账，你才会看到真实情况：当学生使用优惠券时（而且他们几乎总是会用），Udemy 会留取售价的最高 63%。Skillshare 按观看时长付费，而不是按销售额付费。市场平台掌控着客户关系、定价和需求杠杆。

销售在线课程有更好的方式。你可以自行托管、销售和交付课程，保留每笔销售 95% 以上的收入，同时建立真正的受众。本指南涵盖每一步：从选择内容托管位置，到设置付款、为课程定价，以及处理税务，而无需雇用会计师。

如果你想先打好更广泛的基础，可以先阅读我们的[如何在线销售数字产品](https://dodopayments.com/blogs/how-to-sell-digital-products-online)指南，再深入了解本文内容。

## 为什么不依赖市场平台销售课程

算清楚账之后，独立销售的理由就很明确了。

**市场平台上的收入分成非常残酷**

当学生使用教师自己的优惠券，或通过 Udemy 的促销活动找到课程时，Udemy 给教师的收入分成是 37%。一门售价 99 美元的课程，你大约只能保留 37 美元。通过自己的销售体系以相同价格销售，你在支付 4% + 40 美分的交易费后可以保留 94 美元。销售 100 次，两者相差 5,700 美元。

**你拥有客户关系**

在 Udemy 上，如果不通过其系统，你无法直接给学生发邮件。你不能用广告重新定位他们。除非学生在 Udemy 平台内主动订阅你的通信，否则你无法告诉他们下一门课程何时发布。独立销售时，每位买家完成购买的那一刻就会进入你自己的邮件列表。

**你可以控制定价和促销**

市场平台持续开展自己的折扣活动。售价 199 美元的 Udemy 课程，在全站促销期间经常会以 9.99 美元出售。你对此毫无控制权。独立销售时，你可以决定何时以及如何打折，同时保持产品原有的定位。

**你可以自由组合销售和追加销售**

独立卖家可以在自己的结账流程中提供捆绑包、附加产品、分期付款和追加销售。市场平台很少允许这样做。将课程与模板包、直播问答或私密社区组合，是提高平均订单金额的直接方式，而这只有在你掌控销售流程时才可能实现。

如需完整比较各种销售方式，请参阅我们整理的[销售数字产品的最佳平台](https://dodopayments.com/blogs/best-platform-sell-digital-products)。

## 选择课程托管位置

托管是第一个需要做出的决定。你需要一个能够安全存储视频、控制购买后访问权限，并且最好还能按计划逐步发布课程或跟踪完成进度的地方。

### 选项 1：专用课程平台（自行托管模式）

Podia、Thinkific 或 Circle 等平台允许你在自己的域名上托管课程，并控制品牌呈现。它们不是市场平台，而是提供基础设施，由你负责带来受众。月费通常为 29 至 199 美元，具体取决于功能和学生数量限制。

这些平台可以处理视频托管、进度跟踪、测验和学生管理。代价是无论你是否销售，都需要支付月费，而且结账流程通常被锁定在平台自己的系统中。

**适合人群：** 想要开箱即用的专业体验，又不想管理技术基础设施的课程创作者。

### 选项 2：WordPress 加 LMS 插件

WordPress 搭配 LearnDash、LifterLMS 或 TutorLMS 等插件，可以让你完全拥有平台。你需要支付托管费用（稳定的 VPS 或托管式 WordPress 主机通常每月 20 至 50 美元），以及一次性或年度插件许可费。

视频仍应托管在 Vimeo Pro 或 Cloudflare Stream 等服务上，而不是直接放在自己的服务器上。从共享托管服务提供大型视频文件会导致速度慢且成本高。

**适合人群：** 希望在规模化运营后不再承担平台持续费用、完全掌控数据，并能够自定义学生体验每个细节的构建者。

### 选项 3：定制开发

如果你是开发者，或拥有开发资源，可以构建定制的课程交付系统。通常包括受保护的视频播放器（使用 Mux、Cloudflare Stream 或 Vimeo）、用于跟踪学生进度的数据库，以及与支付系统关联的访问控制层。

访问控制是 [webhooks](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/webhooks) 发挥关键作用的地方。学生付款后，webhook 会触发，你的系统创建账户、授予课程访问权限，并自动发送欢迎邮件。整个过程几秒内即可完成，无需人工操作。

**适合人群：** 希望完全掌控技术栈、规模化构建课程产品的技术创始人。

## 为课程销售设置付款

付款设置是大多数课程创作者最容易犯重大错误的地方。他们会选择通用支付链接或基础 Stripe 集成，六个月后才意识到：由于学生遍布多个国家，他们必须在德国、英国、澳大利亚以及十几个其他国家手动申报 VAT。

### 理解税务问题

在欧盟、英国、澳大利亚、加拿大以及许多其他司法管辖区，向消费者销售数字服务时，卖家必须根据客户所在地收取并缴纳当地销售税（VAT、GST）。在线课程也适用。如果法国的一名学生购买了你的 199 美元课程，你就应当收取 20% 的法国 VAT，并将其缴纳给法国税务机关。

这是真实的义务，而不是理论上的问题。自 2015 年欧盟引入数字 VAT 规则以来，税务机关一直在加强对数字卖家的监管。购物车工具对此的处理并不一致：ThriveCart 宣传平台费为 0%，但将销售税自动化功能限制在 Pro+ 套餐中。这也是我们在[面向课程创作者的 ThriveCart 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/thrivecart-alternatives)指南中分析的取舍之一。

最简洁的处理方式，是通过 [MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)来完成。使用 MoR（名义商户）时，支付平台会成为税务意义上的法定卖家。平台负责收税、申报，并承担合规责任。你收到扣除费用后的净额。

[Dodo Payments](https://dodopayments.com) 以 MoR（名义商户）的身份运营。每笔交易收取 4% + 40 美分，它是目前成本效益较高的 MoR（名义商户）平台之一。一笔 199 美元的课程销售，费用约为 8.36 美元。相比之下，Udemy 在同一笔销售中会留取 62 至 124 美元。

> 在市场平台上只能保留 37%，而独立销售可以保留 95%，这不仅仅是收入差异。它会改变你能够构建什么样的课程业务。保留 95% 时，每次发布有 200 名学生的创作者就能经营真正的企业；而只有 37% 时，他们需要超过 500 名学生才能获得相同的到手收入。
>
> - Rishabh Goel，Dodo Payments 联合创始人兼 CEO

### 实施你的结账流程

最快获得可用结账流程的方式，是使用[嵌入式结账](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/overlay-checkout)。你只需在销售页面嵌入一小段脚本，当访客点击"立即购买"时，结账面板就会覆盖当前页面。客户无需离开你的网站。由于没有打断销售页面所建立信任的跳转，这有助于保持较高的转化率。

在访问控制方面，可以使用[许可证密钥](https://docs.dodopayments.com/features/license-keys)或基于 webhook 的账户配置。付款确认后，你的系统就能立即自动授予买家访问权限。无需手动发邮件，也不会有延迟。

在 [Dodo Payments 定价](https://dodopayments.com/pricing)页面，你可以查看完整的费用表，并与当前或计划在市场平台支付的费用进行比较。

### 支付本地化

如果你面向全球销售，结账流程就需要接受本地支付方式。巴西学生可能没有信用卡，但很乐意使用 Pix 付款。印度学生会想使用 UPI。东南亚部分地区的学生则会使用本地电子钱包。

如果你只接受 Visa 和 Mastercard，就会因为拒绝付款而损失收入。[支付本地化](https://dodopayments.com/blogs/why-localized-payment-methods-are-important-for-higher-conversions)可以让信用卡并非主流支付方式的市场，转化率提高 20% 至 40%。

## 在线课程的定价策略

定价是独立卖家相较于市场平台创作者最大的优势。你可以采用 Udemy 根本不允许的复杂定价策略。

> 独立课程创作者经常因为参考市场平台价格而定价过低。当你掌控定价和客户关系时，一门 497 美元的课程并不贵----对于能够帮某人节省数月试错时间的转变来说，这才是合理价格。
>
> - Rishabh Goel，Dodo Payments 联合创始人兼 CEO

### 一次性购买

这是最简单的模式。学生支付一次费用，获得终身访问权限。它最适合教授明确技能、且内容不会频繁变化的课程，例如视频剪辑、文案写作或某种特定编程语言。

价格锚定在这里很重要。如果你的课程定价为 197 美元，即使内容相似，感知价值也会与 19.97 美元显著不同。[定价心理学](https://dodopayments.com/blogs/pricing-psychology)表明，当买家无法直接评估内容时，会把价格作为质量的替代指标。

独立课程创作者可以从一个不错的起点开始：定价至少比你在市场平台上的价格高 3 至 5 倍。你既摆脱了折扣带来的低价印象，也能将产品定位为来自创作者的高端直售体验。

### 订阅或会员模式

订阅可以将你的课程目录转化为月度或年度经常性收入。你不再收取一次性 197 美元，而是每月收取 29 美元，让学生访问全部课程，并持续获得每月新增内容。

这种模式的商业逻辑很有吸引力：收入可预测，新学生的进入门槛更低，而且持续参与的学生会带来长期月度付款。想深入了解其运作机制，请阅读我们对[订阅定价模式](https://dodopayments.com/blogs/subscription-pricing-models)的分析。

主要风险是流失。如果你停止添加新内容，学生就会取消订阅。订阅模式要求你持续投入内容生产。

如果你不确定应该选择一次性收费还是经常性收费，请阅读我们的[一次性收费与订阅收费](https://dodopayments.com/blogs/one-time-vs-subscription-saas-pricing)分析，其中详细介绍了两者的取舍。

### 分组式或直播课程

分组式课程按照固定时间表进行。一组学生一起报名、一起学习材料，并在分组周期内获得讲师支持（通常为四到八周）。分组结束后停止报名，直到下一期开始。

这种模式在在线教育市场中可以收取最高价格。分组式课程通常售价 500 至 5,000 美元，因为学生购买的不只是视频内容，还包括问责机制、实时互动和社区。

报名窗口的稀缺性会自然制造紧迫感。你不是让学生决定是否购买一个随时可获得的产品，而是让他们争取一个三周后开课、且未来六个月不会再次开设的班级名额。

**定价对比表：**

| 模式       | 典型价格范围       | 收入模式           | 最适合             |
| :--------- | :----------------- | :----------------- | :----------------- |
| 一次性购买 | 97 至 997 美元     | 不均衡、由发布驱动 | 明确技能课程       |
| 月度订阅   | 19 至 79 美元/月   | 可预测的 MRR       | 持续更新的课程目录 |
| 年度订阅   | 199 至 499 美元/年 | 前期收入高、稳定   | 高承诺度学习者     |
| 分组式课程 | 500 至 5,000 美元  | 由营销活动驱动     | 高互动转变型课程   |
| 分期付款   | 每月 3 至 6 期     | 更易负担的定价     | 高客单价课程       |

### 分期付款

一门 997 美元的课程可能让许多学生难以负担。提供三期付款方案，每期 399 美元（总计 1,197 美元，为分期选项收取少量溢价），可以降低课程的购买门槛，同时比一次性价格带来更多总收入。

分期付款要求你的支付系统能够按固定时间间隔处理重复扣款。Dodo Payments 原生支持订阅计费，你可以通过设置固定的计费周期数来实现分期方案。

## 交付课程内容

交付是运营层。学生付款后会发生什么？

### 视频托管

绝不要从自己的服务器提供课程视频。请使用带有访问控制功能的专用视频托管服务：

- **Vimeo Pro 或 Vimeo Business** - 支持域名级访问限制，因此视频无法嵌入其他网站。每个视频都可以设置密码保护。
- **Mux** - 以开发者为先的视频基础设施，支持签名 URL。视频访问权限会自动过期，适合限时访问或逐课解锁。
- **Cloudflare Stream** - 适合大规模交付且成本高效，按照存储视频的分钟数计费。

签名 URL 是最安全的交付方式。每次学生加载课程时，你的系统都会生成一个短期有效的 URL（几小时后过期），仅允许访问指定视频。学生无法分享该链接，因为它在生成后不久就会失效。

### 访问控制与自动化

访问层决定了专业的课程交付与混乱的手动流程之间的区别。

使用支付服务商提供的 webhook 后，你可以自动化整个购买后流程：

1. 学生完成付款
2. Webhook 触发并发送到你的系统
3. 系统创建学生账户（如果已有账户，则授予访问权限）
4. 自动发送包含登录凭据的欢迎邮件
5. 根据学生购买的产品，将其加入正确的课程

从付款确认到邮件进入学生收件箱，整个流程应在 10 秒内完成。

如果你运营分组式课程，还可以利用这一流程管理招生人数上限。你的 webhook 监听器会在授予访问权限前检查当前报名人数，并在达到上限后关闭报名。

### 可下载资源

课程练习册、模板和补充 PDF 应作为与学生身份验证会话关联的安全下载提供。不要为这些文件使用公开可访问的 URL。经过身份验证的下载端点会先确认请求用户拥有有效购买记录，再提供文件。

如果课程包含软件工具或桌面应用，[许可证密钥](https://docs.dodopayments.com/features/license-keys)可以简洁地处理访问控制。学生在你的应用中输入密钥，密钥向你的系统验证后即可授予访问权限。如果购买退款，密钥可以被撤销。

## 不依赖市场平台流量进行营销

独立销售最难的部分，是在没有市场平台发现机制的情况下获取学生。Udemy 的站内搜索会为你带来学生，而你自己的网站不会自动做到这一点。以下是独立课程创作者建立自有流量的方法。

### 在发布前建立邮件列表

邮件仍然是课程销售转化率最高的渠道。在发布日，一个拥有 2,000 名活跃订阅者的细分领域邮件列表，带来的收入会超过 50,000 名你无法直接联系的 Udemy 学生。

你可以提供一份真正对付费课程潜在买家有用的免费资源（短课程、模板或指南）来建立列表。使用简单的落地页和邮件服务商，收集并培育订阅者。

### 能够获得排名的内容

围绕潜在学生搜索的关键词，发布博客文章、YouTube 视频并参与播客，可以为你带来自然流量。一位视频剪辑课程创作者撰写的"没有经验如何为 YouTube 剪辑视频"文章，会在恰当的时机吸引完全匹配的读者。

这是一个长期过程，但效果会不断累积。一篇排名良好的博客文章无需持续投入，就能多年带来流量和学生。

### 利用现有受众

大多数成功的独立课程创作者，都会先面向现有受众发布课程。这些受众可能来自 Twitter 粉丝、LinkedIn 人脉、YouTube 频道、Discord 社区，甚至只是由同事组成的个人邮件列表。

如果你可以在自己的社区内销售在线课程，请同时阅读我们的[如何销售社区访问权限](https://dodopayments.com/blogs/sell-community-access)文章。课程加社区，比单独销售课程更有吸引力。

### 联盟与合作伙伴

与市场平台不同，独立卖家可以运营自己的联盟计划。你可以决定佣金比例、跟踪窗口以及谁可以加入。一门 497 美元的课程提供 30% 佣金（每笔销售 149 美元），对相邻领域的其他创作者来说很有吸引力。

Rewardful、PartnerStack 等工具，甚至简单的基于优惠码的跟踪系统，都可以让你无需昂贵软件即可管理联盟伙伴。

### 付费获客

当你知道课程的具体转化率和客户获取成本后，付费广告就会变得可预测。如果课程售价为 497 美元，邮件到购买的转化率为 3%，而 Facebook 广告获取每位邮件订阅者的成本为 4 美元，那么每位订阅者的成本是 4 美元，平均带来 14.91 美元收入。此时你就可以扩大投放规模。

这里的关键数字不是广告成本，而是客户终身价值。如果学生倾向于购买你的其他课程，整体收益会更加可观。

## 独立销售时的税务影响

税务义务是直接销售课程时最容易被忽视的部分。以下是你需要了解的内容。

### 你是法定卖家

当你通过标准支付网关（而不是 MoR（名义商户））处理付款时，你就是每笔交易中的法定卖家。这意味着你需要负责判断每笔销售是否应缴销售税或 VAT、计算正确金额、向买家收取税款，并将其缴纳给正确的税务机关。

如果所有学生都在同一个国家，这还算容易管理。但当学生遍布 30 个国家时，就会变成沉重的合规负担。

### 各国数字服务税规则不同

欧盟要求你根据客户所在地，而不是你自己的所在地收取 VAT。英国、澳大利亚、加拿大（GST/HST）以及许多其他国家也有类似规定。有些国家（例如印度）要求外国数字卖家在达到某个门槛后注册 GST。

这些规则会不断变化。各国会定期新增数字服务税。在经营课程业务的同时跟进这些变化，并不是对时间的有效利用。

### MoR（名义商户）解决方案

MoR（名义商户）可以彻底消除这一问题。当 Dodo Payments 作为 MoR（名义商户）时，它在税务意义上是法定卖家。它会在相关司法管辖区注册 VAT 和 GST，根据学生所在地收取正确税率，提交申报并缴纳税款。你收到扣除费用和税款后的销售金额，无需承担任何合规工作。

如需详细了解其运作方式及重要性，请阅读我们的说明文章：[什么是 MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)。

### 所得税仍由你负责

MoR（名义商户）服务负责间接税（VAT、GST、销售税）。你的所得税义务取决于利润，无论采用何种付款处理方式，仍完全由你负责。这是所有支付解决方案的普遍规则，与销售税问题相互独立。

## 对比：独立销售与市场平台

| 因素               | 独立销售（使用 MoR（名义商户）） | Udemy                  | Teachable                |
| :----------------- | :------------------------------- | :--------------------- | :----------------------- |
| 收入分成           | 95% 以上                         | 37% 至 97%（差异很大） | 不抽成，但需支付平台费用 |
| 平台月费           | 0 美元（Dodo Payments）          | 0 美元                 | 39 至 299 美元/月        |
| 客户邮件所有权     | 完全拥有                         | 访问受限               | 完全拥有                 |
| 定价控制           | 完全控制                         | 市场平台决定折扣       | 完全控制                 |
| 税务合规           | 由 MoR（名义商户）处理           | 由 Udemy 处理          | 由你负责                 |
| 受众发现           | 由你建立                         | 市场平台流量           | 由你建立                 |
| 捆绑销售和追加销售 | 完全灵活                         | 非常有限               | 可通过附加产品实现       |
| 学生数据           | 由你拥有                         | 由 Udemy 拥有          | 由你拥有                 |

Teachable 通常被定位为 Udemy 的"独立"替代方案，但其定价套餐很快就会累积出高额成本，而且默认不是 MoR（名义商户），因此税务合规问题仍然由你承担。

## 开始行动：最小可行设置

如果你想在不过度设计系统的情况下开始独立销售课程，可以采用以下精简路径：

1. **录制课程** - Loom、Screenflow 或 DaVinci Resolve 就足够了
2. **在 Vimeo Pro 上托管视频** - 提供域名级隐私控制，可从任何地方访问
3. **构建简单的销售页面** - 使用 Carrd、Framer 或单个 WordPress 页面即可
4. **设置 Dodo Payments** - 创建产品，获取支付链接，或在销售页面嵌入嵌入式结账
5. **配置 webhook** - 将其指向一个授予访问权限的简单脚本（前 50 名学生甚至可以使用 Google Sheet + 邮件触发器）
6. **设置邮件列表** - 使用 Convertkit 或 Beehiiv 收集买家邮箱并发送邮件

这套配置每月工具成本低于 50 美元，同时每笔课程销售都能保留 95% 以上的收入。

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## 常见问题

### 如何在不使用 Teachable 或 Udemy 等平台的情况下销售在线课程？

你需要三样东西：托管视频内容的地方（Vimeo Pro、Mux 或 Cloudflare Stream）、收款方式（Dodo Payments 可以处理付款及相关税务合规），以及购买后交付访问权限的方式（webhook 会将付款确认自动连接到访问权限授予）。在 Carrd 或 WordPress 上创建一个简单销售页面，就能将一切连接起来。运营一个年收入六位数的课程业务，不需要专用课程平台。

### 在国际范围销售在线课程时，如何处理销售税？

最简洁的解决方案，是使用 Dodo Payments 这样的 MoR（名义商户）。作为 MoR（名义商户），Dodo 会成为税务意义上的法定卖家，根据每位学生所在国家收取正确的 VAT 或 GST，提交申报并缴纳税款。你收到扣除少量交易费后的收入。这样可以完全免除你的税务合规负担。

### 独立销售在线课程时，哪种定价模式最好？

没有唯一的最佳模式。对于教授明确技能且内容不会过时的课程，一次性定价效果很好。如果你定期制作新内容并希望获得可预测的月度收入，订阅定价则更合适。分组式课程可以收取最高价格，但需要持续进行直播引导。大多数独立课程创作者会先采用一次性定价，等课程目录足够丰富后，再尝试订阅模式。

### 没有市场平台发现流量时，如何获得学生？

建立邮件列表是独立课程创作者最具杠杆效应的活动。在发布日，一个拥有 2,000 名活跃细分领域订阅者的列表，其效果会超过市场平台搜索流量。你可以提供与课程主题相关、真正有用的免费资源来建立列表。然后通过 SEO 内容（围绕潜在学生搜索的关键词制作博客文章和 YouTube 视频）、联盟合作，以及在了解转化数据后逐步开展付费获客来补充流量。

### 建立独立课程销售系统需要多少钱？

精简配置每月需要 20 至 50 美元。Vimeo Pro 每月 20 美元，提供带访问控制的视频托管。基础 WordPress 托管套餐每月 15 至 30 美元。Dodo Payments 每笔交易收取 4% + 40 美分，不收月费，也没有设置费。你的邮件服务商很可能会为前几百名订阅者提供免费套餐。主要投入是录制课程和构建销售页面所需的时间。
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