# 面向全球销售的印度企业 Razorpay 替代方案（2026） > 比较适合全球销售的印度企业使用的 Razorpay 替代方案，包括 Dodo Payments、PayPal、Cashfree、PayU 和 Payoneer，并提供已验证的费用和税务责任归属信息。 - **Author**: Deepak Jangir - **Published**: 2026-08-17 - **Category**: Alternatives, Global Payments - **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/razorpay-alternatives --- 你的前 50 位客户通过 UPI 以 INR 付款，一切运行正常。后来，一位来自柏林的开发者注册了，一家多伦多的设计机构要求发票上注明其 VAT 税号，而一位美国买家的银行卡因为结账页面只显示卢比而支付失败。突然之间，问题就不再是你的支付网关能否处理付款，而是在这些国家中，税务责任究竟由谁承担。 这正是大多数印度创始人开始搜索 Razorpay 替代方案的时刻。这很少是因为 Razorpay 的国内产品不好----事实上，它确实做得很好。真正的原因是，国内支付网关和全球销售业务是两个不同的问题，而后者往往会在毫无预警的情况下出现。 本指南将比较 5 个适合已经超越纯国内模式的印度企业的选项：Dodo Payments、PayPal、Cashfree、PayU 和 Payoneer。凡是已经发布并验证过的数字，我们都会列出；没有可靠数据的地方，我们会明确说明，而不是猜测。 ## Razorpay 在印度的实际收费 先从基准情况开始，因为很多比较文章都会把这一点说错。 Razorpay 公布的标准平台费是：在印度境内，所有国内支付工具的每笔成功交易统一收取 2%。这适用于 Visa、Mastercard、Amex 和 Diners 借记卡与信用卡、UPI、RuPay 借记卡、UPI 上的 RuPay 信用卡、覆盖 72+ 家银行的网上银行、Mobikwik、Freecharge、Jio 和 PayZapp 等钱包、ICICI、HDFC、LazyPay 和 Simpl 等先享后付选项，以及银行卡 EMI 和无卡 EMI。企业卡和商务信用卡的费率为 2.15%。 在平台费之外，还需支付 18% GST。开通费为 0 卢比，年维护费为 0 卢比，退款处理费为 0 卢比，集成费或支持费也为 0 卢比。费用会在每笔交易中直接扣除，净额按照 T+1 或即时结算周期入账到你的银行账户。 请注意，UPI 和 RuPay 借记卡在印度属于零 MDR 支付工具，但 Razorpay 仍会对它们收取 2% 的平台费。 Razorpay 还提供 RazorpayX，用于活期账户、付款、供应商付款、企业卡和薪资管理；此外还设有独立的区域实体，包括马来西亚的 Curlec，以及新加坡和美国的定价页面。如需深入了解其产品本身，请阅读我们的完整 [Razorpay 评测](https://dodopayments.com/blogs/razorpay-review)。 ## 为什么印度团队会寻找 Razorpay 替代方案 这种情况非常普遍，而且几乎与 2% 的费率无关。 Razorpay 是支付网关。网关负责转移资金并将结算款交给你。它不会成为交易中的法定销售方，因此与销售方身份相关的所有义务仍由你的公司承担。在印度境内，这尚且可以管理，因为你本来就要申报 GST。但一旦涉及海外市场，合规工作会成倍增加。 当出口收入开始增长后，真正会落到你办公桌上的工作包括： - 在达到相关门槛的司法管辖区注册 VAT、GST 或销售税，然后按照各地的申报日历进行申报和缴税 - 为欧盟、英国、澳大利亚及其他地区的 B2B 买家开具包含正确字段的合规发票 - 跟踪美国各州的经济关联规则，因为每个州的规定都不同 - 根据海外银行卡组织的规则处理拒付和争议 - 决定如何以客户实际持有的货币定价和结算 这些都不是支付网关的职责。网关与名义商户之间的区别，正是整个决策的核心。在筛选服务商之前，建议阅读 [名义商户与 PSP 的区别](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-vs-psp) 和 [支付网关与支付处理商的区别](https://dodopayments.com/blogs/payment-gateway-vs-payment-processor)。 第二个驱动因素是海外结账转化率。一个德国买家如果只能看到银行卡输入框，或者只能看到需要自己换算的卢比价格，你可能会在最后一步失去这位客户。 第三个因素是单据。印度企业收取 USD 付款会产生一套独立的文件流程，我们在 [印度开发者如何收取 USD 付款](https://dodopayments.com/blogs/get-paid-usd-developer-india) 中对此进行了介绍。 ## Razorpay 替代方案对比 | 服务商 | 模式 | 全球税务由谁负责 | 最适合 | 已公布的价格 | | :------------ | :--------------- | :--------------- | :--------------------------------------------- | :------------------------------------------------------------------------- | | Razorpay | 印度国内支付网关 | 你的公司 | 主要面向印度、以 INR 销售的企业 | 国内平台费统一为 2%，另加 18% GST | | Dodo Payments | 名义商户 | Dodo Payments | 面向印度以外市场销售的软件和数字业务 | 美国境内交易 4% + 40c，国际交易另加 1.5%，订阅另加 0.5%；印度境内 4% + 15c | | PayPal | 钱包和支付网关 | 你的公司 | 偶发性的国际客户收款 | PayPal 官网公布，具体取决于地区和账户类型 | | Cashfree | 印度国内支付网关 | 你的公司 | 希望拥有第二个国内支付网关、主要面向印度的企业 | 服务商官网公布，具体取决于方案 | | PayU | 印度国内支付网关 | 你的公司 | 主要面向印度、交易量较大的企业 | 服务商官网公布，具体取决于方案 | | Payoneer | 跨境收款和付款 | 你的公司 | 接收外币的代理机构和服务出口商 | Payoneer 官网公布，具体取决于收付款通道 | 从表格中可以看出两点。只有一行改变了税务责任归属，而所有印度国内支付网关都与 Razorpay 处于同一列。这正是为什么把 Razorpay 换成 Cashfree 或 PayU 并不能解决出口业务问题。 ## 详细了解这 5 个替代方案 ### 1. Dodo Payments Dodo Payments 是名义商户。这就是它存在的核心价值。Dodo 会成为你销售交易的转售方，因此承担税务责任，并在全球范围内处理 VAT、GST 和销售税，而不是只计算出一个税额后把申报工作留给你。[名义商户页面](https://dodopayments.com/payments/merchant-of-record) 解释了其中的法律机制，[文档中的 MoR 介绍](https://docs.dodopayments.com/features/mor-introduction) 则说明了它在实际业务中的运作方式。 对于印度团队来说，这带来的价值很明确但也很重要：你不再需要跟踪海外税务门槛，不再需要在从未去过的司法管辖区进行申报，而且发出的发票会根据买家所在国家预先采用正确的税务处理方式。 价格是公开的，不需要单独询价： - 美国境内交易每笔 4% + 40c - 国际交易另加 1.5%，涵盖美国以外的银行卡和替代支付方式 - 订阅另加 0.5% - PayPal 另加 3%，BNPL（包括 Klarna 和 Afterpay/Clearpay）另加 3% - 印度境内本地借记卡、信用卡和 UPI 的费率为 4% + 15c；在适用情况下，国际支付费用会额外收取 - BYOP，即使用你自己的支付处理商，费率为 0.5% 没有固定月费，也没有开通费。企业版价格需定制。完整费率请查看[定价页面](https://dodopayments.com/pricing)。 以下功能无需额外付费。在与"支付网关 + 3 个独立服务商"进行比较时，这一点非常重要： - 发票和税务管理，覆盖 190+ 个国家/地区的税额计算、申报和报告 - 分析与报告、按用量计费、店面、许可证密钥和数字产品交付 - 收入追回功能，用于挽回弃购、订阅催收和支付重试；启用免费，仅对实际追回的收入收取 5% 在切换前，你也应该了解以下固定运营费用：每笔退款 1 美元，每笔争议 30 美元（若由 Visa RDR 解决则为 18 美元）；付款免费，但单笔付款低于 1,000 美元时收取 5 美元费用。USD SWIFT 付款费用为 25 美元，非 USD 结算则适用标准外汇费用。 Adaptive Currency 是改变海外结账体验的关键功能。它支持 80+ 种货币，商户无需支付费用，因为 2%-4% 的外汇费用会转由客户承担。详情请参阅 [Adaptive Currency 页面](https://dodopayments.com/payments/adaptive-currency)。 平台覆盖 40+ 种支付方式、80+ 种货币、220+ 个国家和地区、结账时支持 21 种语言、99.99% 正常运行时间、PCI DSS Level 1，以及 50,000+ 名构建者。平台支持 UPI，因此你转向海外市场后，印度客户仍然可以继续使用熟悉的支付方式。当前支持列表请查看[支付方式文档](https://docs.dodopayments.com/features/payment-methods)和[本地支付方式页面](https://dodopayments.com/payments/local-payment-methods)。 对于经常性收入，[订阅](https://docs.dodopayments.com/features/subscription)和完整的[计费](https://dodopayments.com/billing)产品栈支持方案、升级和按用量计费组件。开发者可以从[集成指南](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/integration-guide)开始。 需要坦诚说明的限制是：如果你只在印度境内以 INR 销售，Dodo 的成本会更高。Razorpay 的 2% 国内平台费低于 4% + 15c，功能对比再多也改变不了这个算术结果。只有当客户位于印度境外、且有人需要承担税务责任时，Dodo 的费率才真正体现价值。 ### 2. PayPal PayPal 是所有海外客户都已经认识的选项。对于每月只向少量国际客户开具发票的印度自由职业者或咨询公司来说，这种熟悉感确实有实际价值。开通速度快，买家通常也不需要额外说服。 但作为计费基础设施，它的适配性较弱。PayPal 是钱包和支付网关，而不是名义商户，因此全球税务注册和申报仍由你的公司负责，与使用 Razorpay 时完全一样。它的订阅工具也不如专门的计费系统完善，而且将货币兑换费用叠加到交易费后，实际成本会进一步上升。PayPal 会按地区和账户类型公布费率，而这些费率差异很大，因此在这里给出单一数字反而会造成误导。 最适合一次性、低复杂度的国际收款。不适合作为支持自助升级的产品驱动型 SaaS 的解决方案。如果你通过名义商户处理 PayPal 交易，Dodo 会对 PayPal 交易另加 3%。 ### 3. Cashfree Cashfree 是印度国内支付网关，也是印度本土市场中可信的 Razorpay 替代方案。它支持 UPI、银行卡、网上银行和钱包，提供付款链接与 API，印度财务团队也比较熟悉。价格由服务商在官网公布，并根据方案有所不同，因此请直接查看官方信息，不要完全相信博客中的价格表。 对本次比较来说，关键在于结构，而不是商业条款。Cashfree 在支付栈中的位置与 Razorpay 相同：它是支付网关，而你的公司仍然是销售方。如果你希望增加第二条国内支付通道以实现冗余，或希望获得更好的支持和不同的功能组合，那么从 Razorpay 切换到 Cashfree 可能是合理的选择。但这不会改变谁需要在欧盟注册 VAT。 应将 Cashfree 视为印度境内的横向替换，而不是出口业务解决方案。 ### 4. PayU PayU 是另一家成熟的印度国内支付网关，支持广泛的支付工具，并长期服务于大型印度商户。与 Cashfree 一样，它会在官网公布价格，而具体条款会根据方案和交易量变化，因此应直接与其协商并核实。 同样的结构性限制也适用于 PayU。PayU 是支付网关。全球税务合规、海外发票要求和跨境争议处理仍由你负责。选择 PayU 而不是 Razorpay 的团队，通常是出于印度境内的商业条款、集成偏好或特定支付工具支持。 如果你真正评估的是应该运行哪个国内支付网关，而不是如何向海外销售，那就直接比较各家服务商的商业条款。这是谈判问题，而不是功能比较问题。 ### 5. Payoneer Payoneer 解决的是与上述所有方案不同的问题。它专为将跨境付款接收到本地收款账户并管理付款而设计，因此对于开具发票而不是通过结账页面销售的代理机构、平台卖家和服务出口商很有用。 对于软件产品来说，它的形态并不合适。Payoneer 不是名义商户，不负责运行你的订阅生命周期，也不会提供客户可以自行完成购买的嵌入式结账页面。它处理的是收款，而不是计费。 费用取决于收付款通道和账户类型，并由 Payoneer 在官网公布。如果收款是你的主要限制因素，可以阅读我们的详细分析：[Payoneer 费用详解](https://dodopayments.com/blogs/payoneer-fees-explained)。 ## 哪种方案适合哪类企业 这是大多数比较文章开始含糊其辞的地方。真正的区分标准如下。 | 你的情况 | 选择 | 原因 | | :------------------------------------------- | :-------------------------- | :-------------------------------------------------------------- | | 所有收入都来自以 INR 付款的印度客户 | Razorpay、Cashfree 或 PayU | 约 2% 的固定国内平台费低于任何 MoR 费率，而且你本来就要申报 GST | | 向印度以外的客户销售软件或数字产品 | Dodo Payments | 税务责任转移给 MoR，多币种结账和 40+ 种支付方式开箱即用 | | 偶尔向国际客户开具服务类发票，而不是销售产品 | PayPal 或 Payoneer | 收款路径最快，而且你不需要订阅基础设施 | | 主要面向印度市场，但出口业务占比正在增长 | Razorpay + Dodo，按市场拆分 | 保留成本较低的国内通道，将出口收入通过 MoR 处理 | | 已经拥有支付处理商，只想增加合规层 | Dodo BYOP，费率 0.5% | 保留现有支付处理关系，并在其上增加 MoR 层 | ### 如果你只在印度境内销售 继续使用国内支付网关。Razorpay 的 2% 固定平台费加 18% GST，显然低于 4% + 15c；而且你要外包的合规工作本来就是你已经在做的事情。对于一笔 1,000 卢比的国内订单，仅计算百分比部分，Razorpay 的费用是 20 卢比，而 Dodo 是 40 卢比。对于纯国内业务，没有任何巧妙的说法能让第二个数字看起来更划算。 ### 如果你向印度以外的市场销售 比较重点就不再只是百分比。支付网关把资金和责任都交给你。你应该把在销售所在国家进行注册、申报和缴税的成本，以及出错风险计算在内，再与费率差异进行比较。对于大多数小团队来说，诚实的答案是：他们原本就不可能在 12 个司法管辖区正确完成申报，因此所谓节省其实是合规风险。 我们的文章 [印度 SaaS 的名义商户](https://dodopayments.com/blogs/top-merchant-of-record-for-saas-india) 对此进行了更深入的分析，而[什么是名义商户](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)则从基本原理介绍了这种模式。 ### 如果你两种市场都销售 两者一起使用。以较低费率保留国内网关处理 INR 交易，再通过名义商户处理国际销售。这种做法很常见，也不是什么取巧方案。你是在为每个系统真正擅长的部分付费。[印度微型 SaaS 使用名义商户进行 B2C 计费](https://dodopayments.com/blogs/b2c-billing-for-indian-microsaas-with-merchant-of-record)详细介绍了这种拆分方式在实际业务中的运作。 ## 切换前需要检查什么 一些创始人往往是在迁移之后，而不是之前，才发现以下问题： - 新平台是否支持 UPI，因为印度客户对此有明确预期。Dodo 支持 UPI，[名义商户的 UPI](https://dodopayments.com/blogs/upi-for-mor) 解释了它在 MoR 流程中的工作方式 - 现有订阅客户的付款授权是否可以迁移。[UPI AutoPay](https://dodopayments.com/blogs/upi-autopay) 介绍了经常性付款部分 - 退款和争议成本，而不只是交易费。固定的单事件费用通常比按百分比收取的费用更容易预测 - 付款货币、到账时间和最低金额，尤其是当你结算到 INR 账户时 - 你在印度一侧的 GST 状况。仅仅因为海外销售方变成了另一家实体，并不意味着你的印度 GST 义务会消失。[印度 SaaS 的 GST 处理指南](https://dodopayments.com/blogs/navigating-indian-gst-saas)对此进行了介绍 - API 是否支持你的产品模式，然后再投入工程资源。可以从 [API 参考文档](https://docs.dodopayments.com/api-reference/introduction)开始 如果你还在比较印度市场中的 Stripe，[印度 Stripe 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/stripe-alternatives-india)介绍了相关的候选名单。 ## 常见问题 ### Razorpay 不适合印度企业吗？ 不是。Razorpay 是实力很强的印度国内支付网关，国内支付工具统一收取 2% 平台费，不收开通费和维护费，并广泛支持 UPI、银行卡、网上银行、钱包和 EMI。企业寻找其他方案的原因在于，支付网关不会承担全球税务责任，而一旦你开始向印度境外销售，这就会成为限制业务发展的关键问题。 ### Dodo Payments 比 Razorpay 便宜吗？ 对于印度境内销售来说，不便宜。Razorpay 的 2% 固定国内平台费低于 Dodo 的印度境内费率 4% + 15c，因此对于只使用 INR 的企业，应当认为 Razorpay 始终更便宜。当你向海外销售，而另一种选择是自己在多个国家注册、申报并缴纳税款时，Dodo 才会成为更具经济性的选择。 ### 我可以同时使用 Razorpay 和名义商户吗？ 可以，而且许多印度团队确实这样做。以较低费率保留国内网关处理 INR 客户，再通过名义商户处理国际交易，让税务责任和海外发票由 MoR 承担，而不是由你的公司承担。 ### Cashfree 和 PayU 能解决全球税务问题吗？ 不能。Cashfree 和 PayU 都是印度国内支付网关，在结构上与 Razorpay 相同，因此你的公司仍然是销售方，并继续承担全球 VAT、GST 和销售税义务。在印度境内，如果你希望获得不同的商业条款或更合适的功能，切换服务商可能有意义，但这不会改变谁负责海外申报。 ### Dodo Payments 支持 UPI 吗？ 支持。Dodo Payments 支持 UPI，并提供 40+ 种支付方式、80+ 种货币以及覆盖 220+ 个国家和地区的支付能力。因此，印度客户可以继续使用自己偏好的方式付款，同时国际客户也能在结账时使用本地支付方式和货币。 ## 最终结论 最佳的 Razorpay 替代方案完全取决于你的客户所在地区。任何只给出一个名称的文章，都没有把情况完整地告诉你。 如果你的收入来自印度，并以 INR 定价，Razorpay 统一 2% 的国内平台费很难被超越；如果你希望获得不同的商业条款，Cashfree 或 PayU 是合理的横向替代方案。名义商户的宣传并不会改变这一点。对于偶发性的国际服务类发票，而不是产品销售，PayPal 或 Payoneer 可以在不增加新基础设施的情况下帮助你收款。 选择 [Dodo Payments](https://dodopayments.com) 的理由则很明确：你是一家向印度境外客户销售软件或数字产品的印度公司，并且希望获得 MoR 层、覆盖 190+ 个国家和地区的税务申报，以及多币种结账，而不必自行构建或配置这些能力。这是国内支付网关并不适合解决的真实问题。对于出口收入来说，支付更高的费率，将这些工作交给专业服务商，通常是值得的。 先确定你属于哪种情况，然后根据实际的国内和国际交易组合，查看[定价页面](https://dodopayments.com/pricing)，不要只比较一个宣传数字。 --- - [More Alternatives articles](https://dodopayments.com/blogs/category/alternatives) - [All articles](https://dodopayments.com/blogs)