# Polar 与 Stripe 对比：定价、税务与用量计费 > 2026 年 Polar 与 Stripe 对比：比较 Polar 从 5% + 50c 到 3.4% + 30c 的分层 MoR（名义商户）方案，以及 Stripe 2.9% + 30c 的 PSP 模式，同时涵盖税务和用量计费。 - **Author**: Deepak Jangir - **Published**: 2026-08-26 - **Category**: Comparison, Payments, SaaS - **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/polar-vs-stripe --- Polar 和 Stripe 解决的是相近的问题，但切入点完全相反。Polar 是一家 MoR（名义商户），将用量计量、订阅和税务合规整合到一个费率中。Stripe 是一家支付服务提供商，为你提供基础能力，并希望由你来组装其余部分。 2026 年的比较发生了两点变化。Polar 将定价重构为分层方案，费率可以大幅低于过去的统一费率。Stripe 推出了 Managed Payments，这是其自有的 MoR（名义商户）产品。因此，过去"Polar 是 MoR（名义商户），Stripe 是 PSP"的说法已经不再完整。 以下是两者真正的差异，定价已根据两家公司的公开文档进行核实。 ## Polar 与 Stripe 对比一览 | 领域 | Polar | Stripe（标准方案） | Dodo Payments | | -------------- | ------------------------------- | --------------------- | --------------------------------- | | 商业模式 | MoR（名义商户） | 支付服务提供商 | MoR（名义商户） | | 法律上的销售方 | Polar | 你的公司 | Dodo | | 入门定价 | 免费方案，5% + 50c | 国内银行卡 2.9% + 30c | 美国国内 4% + 40c | | 公开最低费率 | $400/月 Scale 方案为 3.4% + 30c | 附加费前为 2.9% + 30c | 附加费前为 4% + 40c | | 国际银行卡 | 已包含在 MoR 费率中 | +1.5% | +1.5% | | 货币兑换 | 已包含在 MoR 费率中 | +1% | 你支付 0%，向客户收取 2-4% 外汇费 | | 税款申报与缴纳 | 已包含，覆盖 100+ 个市场 | 由你负责 | 已包含，覆盖 190+ 个国家 | | 用量计量 | 内置 | 需要 Stripe Billing | 已包含 | | 月度平台费 | 根据方案为 $0 至 $400 | 标准方案为 $0 | $0 | ```mermaid flowchart TD A["选择计费技术栈"] --> B["Polar：分层方案的 MoR（名义商户），内置用量计量"] A --> C["Stripe：PSP 基础能力，税务和组装由你负责"] A --> D["Dodo Payments：4% + 40c 的 MoR（名义商户），包含计费"] ``` ## Polar 2026 年的定价是订阅制，而不是统一费率 这是最大的变化，也是大多数对比文章容易出错的地方。Polar 现在公开提供四种方案： | 方案 | 月费 | 每笔交易费率 | | ------- | ------- | ------------ | | Starter | 免费 | 5% + 50c | | Pro | $20/月 | 3.8% + 40c | | Growth | $100/月 | 3.6% + 35c | | Scale | $400/月 | 3.4% + 30c | Polar 的官方文档将付费方案描述为：用固定月费和更低的浮动费率，替代"按笔交易收取的 MoR（名义商户）溢价"，并公布了盈亏平衡点： - Pro：月销售额约达到 $1,379 后开始划算 - Growth：月销售额约达到 $5,634 后开始划算 - Scale：月销售额约达到 $19,048 后开始划算 低于这些门槛时，更低一级的方案更划算。 此外，还有 **Early Member** 费率。在 2026 年 5 月 27 日之前创建的组织，可以永久保留免费方案，费率为 4% + 40c，订阅另加 0.5%。Polar 明确说明了其中的取舍：升级到任何付费方案后，该组织的 Early Member 资格将永久失效；之后降级时，适用的是新的 5% + 50c Starter 费率，而不是原来的费率。 如果你现在使用的是 Early Member，升级前请仔细测算。你无法恢复原方案。 ## Stripe 的定价，包括会叠加的费用 Stripe 公布的标准费率是**国内银行卡每笔成功交易收取 2.9% + 30c**。附加费比表面费率更值得关注： - 国际银行卡 +1.5% - 需要货币兑换时 +1% - 手动输入银行卡 +0.5% - ACH Direct Debit 收取 0.8%，上限为 $5.00 - Klarna 收取 5.99% + 30c - 收到争议时收取 $15.00，手动应诉另收 $15.00，仅在胜诉时退还 需要货币兑换的国际银行卡交易，费率为 **5.4% + 30c**。将其与 Polar Starter 的 5% + 50c 相比，差距基本消失；但在 Polar 中，你不是名义商户，而在 Stripe 标准方案中，你是名义商户。 Stripe 现在还提供 Managed Payments，即其自有的 MoR（名义商户）层，覆盖 35 个产品类别、80 多个国家的间接税合规。它支持 Stripe Checkout 和 Payment Links，但不支持 Elements；订阅仍需要将 Stripe Billing 作为独立产品使用。我们在 [Lemon Squeezy vs Stripe](https://dodopayments.com/blogs/lemon-squeezy-vs-stripe) 中详细介绍了这一变化。 ## 基于用量的计费：Polar 最有力的卖点 Polar 将自己定位为"智能时代的计费技术栈"，围绕令牌、API 调用、计算资源和存储构建，并能细化到单个事件进行计量。它将用量计量器、订阅、席位管理和预付额度作为一等基础能力提供。 在 Stripe 中，基于用量的计费属于 Stripe Billing，与 Payments 是独立产品。这种方式可行，但意味着用量计量层、MoR（名义商户）层和支付层需要分别购买，而不是一个产品全部解决。 如果用量计量是你产品的核心，请在确定平台前阅读 [implement usage-based billing](https://dodopayments.com/blogs/implement-usage-based-billing) 和 [metering LLM token usage architecture](https://dodopayments.com/blogs/metering-llm-token-usage-architecture)。相比定价决策，架构决策更难反悔。 Dodo Payments 免费提供 [usage-based billing](https://docs.dodopayments.com/features/usage-based-billing/introduction) 和 [credit-based billing](https://docs.dodopayments.com/features/credit-based-billing)，订阅另加 0.5%。对于 AI 产品，[add credits billing to an AI app](https://dodopayments.com/blogs/add-credits-billing-ai-app) 介绍了常见实现模式。 ## 税务责任：结构性差异 在 Stripe 标准方案中，你是名义商户。这意味着，只要在某个地区达到门槛，你就需要注册 VAT、GST 和销售税，然后在每个司法管辖区申报并缴纳。Stripe Tax 可以计算和代收税款，但法律责任仍由你承担。 在 Polar 中，Polar 是你产品在 100 多个市场的转售商，并承担支付、销售税、风控、退款和拒付责任。在 Dodo Payments 中，税款计算、申报和报告覆盖 190 多个国家。 最容易让团队忽略的是税务门槛问题。对于数字服务的非居民供应商，欧盟没有最低注册门槛，因此从第一笔销售开始就可能产生义务。我们的 [EU VAT guide for SaaS](https://dodopayments.com/blogs/eu-vat-saas-guide-2026) 和 [global VAT and GST for AI SaaS](https://dodopayments.com/blogs/global-vat-gst-ai-saas) 解释了具体适用边界。 如需了解底层模式，请参阅 [merchant of record vs PSP](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-vs-psp) 和 [Stripe vs merchant of records](https://dodopayments.com/blogs/stripe-vs-merchant-of-records)。 ## 拒付与争议 在 Stripe 标准方案下，争议由你负责。你需要支付 $15.00 的争议受理费、整理证据并承担损失。Smart Disputes 对每一笔胜诉争议收取争议金额的 30%。 在 MoR（名义商户）模式下，平台会作为客户账单上的销售方，因此争议会首先提交给平台。Polar 会以 MoR（名义商户）的身份处理退款和拒付。Dodo Payments 对每笔争议收取固定 $30，包括 Visa Rapid Dispute Resolution 在内采用相同价格，并在 MoR（名义商户）模式下处理 [dispute management](https://docs.dodopayments.com/features/transactions/disputes)。 如果拒付是你持续承担的成本，那么在切换平台前，值得阅读 [merchant of record chargebacks](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-chargebacks) 和 [chargeback prevention for SaaS](https://dodopayments.com/blogs/chargeback-prevention-saas)。 ## Dodo Payments 的定位 Dodo Payments 与 Polar 同属 MoR（名义商户）类别，但定价结构不同：没有月度平台费，也没有需要逐级升级的方案阶梯。 - 美国国内银行卡和钱包：4% + 40c - 国际银行卡和其他支付方式：+1.5% - 印度国内银行卡和 UPI：4% + 15c - 订阅、附加项和基于用量的计费：+0.5% - 包含开票、税务管理、分析、基于用量的计费、店面、许可证密钥和数字产品交付 - 如果你希望保留现有支付处理关系，Bring Your Own Processor 收取 0.5% - 每次退款 $1，每笔争议 $30，超过 $1,000 的提现免费 覆盖 40 多种支付方式、结账时支持 80 多种货币、220 多个国家和地区以及 21 种语言；正常运行时间达到 99.99%，并通过 PCI DSS Level 1 认证。 与 Polar 相比，实际区别在于你不需要预测交易量来选择方案。费率就是费率。与 Stripe 标准方案相比，你用大约一个百分点的表面利润换来了无需在每个销售市场自行承担税务注册的便利。 ## 决策指南 **如果符合以下情况，选择 Stripe 标准方案：**你的收入主要集中在一个税务管辖区，需要使用 Elements 或 Connect，并且有财务团队支持你自行申报。 **如果符合以下情况，选择 Polar：**用量计量是产品核心，你的业务量已经超过某个付费方案的盈亏平衡点，并且希望从同一家供应商获得 MoR（名义商户）和用量计量能力。如果你享有 Early Member 费率，请保留它。 **如果符合以下情况，选择 Dodo Payments：**你希望使用没有方案阶梯的统一 MoR（名义商户）费率，希望税务覆盖 190 多个国家而不是 100 个市场，并希望将订阅、开票、许可证密钥和分析统一包含，而不是按层级提供。可以从 [integration guide](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/integration-guide) 或 [API reference](https://docs.dodopayments.com/api-reference/introduction) 开始。 如果你想查看更多候选方案，请参阅 [the best merchant of record platforms](https://dodopayments.com/blogs/best-merchant-of-record-platforms) 和 [Polar alternatives for SaaS billing](https://dodopayments.com/blogs/polar-alternatives-saas-billing)。 ## 常见问题 ### Polar 比 Stripe 便宜吗？ 只看表面费率，不便宜。Polar Starter 的费率是 5% + 50c，而 Stripe 是 2.9% + 30c。但 Stripe 对国际银行卡加收 1.5%，对货币兑换加收 1%，因此在不计算 Stripe Billing、Stripe Tax 或你自行承担的合规工作之前，Stripe 的跨境交易成本就已经是 5.4% + 30c。如果交易量以国际业务为主，Polar 的 Scale 方案（3.4% + 30c，另加每月 $400）可能比 Stripe 更便宜。 ### Polar 的 Early Member 费率是什么？ 在 2026 年 5 月 27 日之前创建的组织，可以永久保留免费方案，费率为 4% + 40c，订阅另加 0.5%。Polar 的文档提醒，升级到付费方案会永久失去 Early Member 资格，之后降级时会适用当前 5% + 50c 的 Starter 费率。 ### Polar 会处理销售税和 VAT 吗？ 会。Polar 是你产品在 100 多个市场的转售商，因此由 Polar 而不是你负责支付、销售税、风控、退款和拒付。 ### 我可以使用 Stripe，同时避免税务注册吗？ 只有使用 Stripe Managed Payments 才可以。它是 Stripe 自有的 MoR（名义商户）产品，覆盖 80 多个国家的间接税合规。在 Stripe 的标准支付服务提供商模式下，你仍然是名义商户，税务注册和申报义务仍由你承担。 ### Dodo Payments 在用量计费方面与 Polar 有何不同？ 两者都包含用量计量，而不是将其作为附加项单独出售。Dodo Payments 在支付费率基础上对订阅和基于用量的计费另加 0.5%，且没有月度平台费；Polar 则将用量计量整合到分层方案中，费率从免费方案的 5% + 50c 到每月 $400、费率为 3.4% + 30c 的 Scale 方案不等。 ## 最终结论 Polar 与 Stripe 的比较，其实包含两个问题。第一，你是否希望成为名义商户？如果不希望，Stripe 标准方案就不适合，你需要在 Polar、Stripe Managed Payments 和独立 MoR（名义商户）之间比较。第二，你的交易量有多大？Polar 的分层模式会奖励规模化业务，却对长尾业务不利，这与统一费率的结构恰好相反。 如果你完全不想管理方案阶梯，[Dodo Payments](https://dodopayments.com) 会在包含计费层的前提下提供统一费率。完整费率说明请参阅 [pricing page](https://dodopayments.com/pricing)。 --- - 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