# 付款条款详解：Net 30、Net 60 与收到即付 > 付款条款详解：了解 Net 30 的含义、Net 60、收到即付、EOM 和 2/10 net 30 的运作方式，以及如何为发票选择合适的条款。 - **Author**: Deepak Jangir - **Published**: 2026-10-03 - **Category**: Billing, Finance - **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/payment-terms-net-30 --- 付款条款规定买方应在何时以及如何支付发票。Net 30 付款条款意味着，发票总额应在发票日期后的 30 个日历日内付清，因此，日期为 10 月 3 日的发票应于 11 月 2 日到期。 Net 60 会延长这一期限，收到即付会将期限缩短为零，而 2/10 net 30 等条款则会为提前付款提供折扣。你选择的条款决定了资金会在客户手中停留多久，以及你的团队需要催收多少次。 ## 发票上的付款条款是什么意思 付款条款是卖方为结清发票而设定的条件。最基本的条款会说明付款截止日期。完善的条款还会说明可接受的付款方式、提前付款折扣，以及逾期付款时的处理方式。 付款截止日期通常以某个触发日期为基准计算。对于"net"条款，触发日期是发票日期；"net"指净额，也就是扣除已应用的抵扣或折扣后的全部余额。除非合同另有规定，天数通常指日历日，而非工作日。 以下是几个例子，均以日期为 2026 年 10 月 3 日的发票为例： - **Net 30：**到期日为 2026 年 11 月 2 日。 - **Net 60：**到期日为 2026 年 12 月 2 日。 - **Net 30 EOM：**30 天从发票月份结束时（10 月 31 日）开始计算，因此发票应于 11 月 30 日到期。 - **15 MFI：**发票应于次月 15 日到期，即 11 月 15 日。 如果你有已签署的订单表或主服务协议，其中写明的条款具有约束力，发票应重复这些条款，而不是引入新的条款。 ## 常见付款条款对比 | 条款 | 含义 | 通常适用的场景 | | -------------- | ----------------------------------------------- | ---------------------------------------- | | 收到即付 | 收到发票后应立即付款 | 小型一次性项目、新客户、自助购买产品 | | Net 7 / Net 10 | 在发票日期后的 7 天或 10 天内付清全款 | 自由职业者、小型代理机构、短期项目 | | Net 15 | 在 15 天内付清全款 | 希望获得较短宽限期的小型 B2B 客户 | | Net 30 | 在 30 天内付清全款 | 大多数 B2B 发票的默认条款 | | Net 45 | 在 45 天内付清全款 | 中型市场客户和采用月度付款流程的大型企业 | | Net 60 | 在 60 天内付清全款 | 企业买方、分销商、采购周期较长的客户 | | Net 90 | 在 90 天内付清全款 | 谈判能力较强的大型企业和部分公共部门买方 | | EOM（月末） | 付款期限从发票月份结束时开始 | 每月集中支付所有供应商款项的买方 | | 15 MFI | 发票在次月 15 日到期 | 与 EOM 类似，但付款日期固定在月中 | | 2/10 net 30 | 10 天内付款可享受 2% 折扣，否则 30 天内支付全额 | 希望更快回款且能够承担折扣成本的卖方 | | PIA / CIA | 预付款 / 现金预付，在工作开始前付款 | 新客户或风险较高的客户、定制项目 | | CWO | 随订单付款，在下单时支付 | 电子商务和按订单生产的商品 | | 预付 50% | 签约时支付一半，交付时或之后某个日期支付余额 | 项目、实施服务和入门服务费用 | 买方的谈判能力越强，付款期限通常越长。卖方承担的风险越高，条款就越接近预付款。 ## 2/10 Net 30 折扣：示例说明 "2/10 net 30"的含义是：如果在 10 天内付款，可享受 2% 折扣；否则应在 30 天内支付全额。它能奖励快速付款，但不会强制买方提前付款。 示例（数字仅供说明）： - 发票金额：10,000 美元，日期为 2026 年 10 月 3 日。 - 在 10 月 13 日（第 10 天）前付款：买方支付 9,800 美元。 - 在 11 月 2 日（第 30 天）前付款：买方支付 10,000 美元。 对买方而言，放弃折扣相当于以 200 美元的成本借用 9,800 美元 20 天。 这一选择的隐含年化成本为： ``` 年化成本 = 折扣 / (100 - 折扣) x 365 / (净期限天数 - 折扣期限天数) = 2 / 98 x 365 / (30 - 10) = 0.020408 x 18.25 = 0.3724，即约 37.2% ``` 这就是为什么资金充足的买方往往会选择折扣，也说明卖方应谨慎提供折扣。2% 的折扣实际上是一种昂贵的融资方式：只有当这笔现金对你的价值高于利润率时才合理，不适合作为普遍默认条款。 还要明确折扣是在税前还是税后适用，并提前决定如何处理第 25 天付款却仍然扣除折扣的买方。 ## Net 30 付款条款如何影响现金流和 DSO 付款期限中的每一天，都是你向客户提供的一天信用。采用 Net 30 付款条款时，你已经交付了服务、支付了自己的成本并确认了销售，但现金尚未到账。这一差额会体现在应收账款中。 衡量这一点的标准方法是应收账款周转天数（DSO）： ``` DSO =（应收账款 / 期间收入）x 期间天数 ``` 示例（数字仅供说明）：一家公司在一个 90 天的季度内开具了 300,000 美元的账单，季度末仍有 150,000 美元的未收应收账款。DSO = 150,000 / 300,000 x 90 = 45 天。如果该公司的所有发票都采用 Net 30，那么 45 天的 DSO 意味着客户平均晚付约两周。 付款条款决定了 DSO 的下限。你不能采用 Net 60 条款，却期望 DSO 为 30 天。我们的 [SaaS DSO 衡量与降低指南](https://dodopayments.com/blogs/dso-days-sales-outstanding-saas)介绍了基准和可用措施，[SaaS 应收账款指南](https://dodopayments.com/blogs/accounts-receivable-saas-guide)则涵盖账龄报告、催收流程，以及如何防止应收账款在不知不觉中持续增长。 较长的付款期限还会产生累积效应：将客户从 Net 30 改为 Net 60，会在客户持续采用这些条款期间，永久地将大约额外一个月的收入转入应收账款。 ## 如何根据客户类型选择付款条款 没有唯一正确的答案，但每个客户群体都有一个合理的默认选择。 | 客户类型 | 典型条款 | 收款方式 | | --------------------------------- | -------------------------------- | ------------------------------------------ | | 自助购买 SaaS、消费者、专业消费者 | 立即到期，在结账时收款 | 使用已保存的卡或电子钱包，每次续订自动扣款 | | SMB B2B | 立即到期或 Net 15 | 卡、ACH 或 SEPA Direct Debit | | 中型市场客户 | Net 30 | 通过银行转账或直接借记支付的发票 | | 有采购流程的企业 | Net 45 至 Net 90，通常由买方提出 | 根据采购订单开具发票，在买方付款周期内支付 | | 新客户或未经验证的客户、定制项目 | 预付款或预付 50% | 在工作开始前通过卡或银行转账付款 | **自助购买 SaaS。** 在结账时及每次续订时扣款。如果客户本可以在 10 秒内付款，却向其提供账期，只会增加催收工作而没有任何收益。 **中型市场客户。** Net 30 是常见做法，这一规模的大多数财务团队都会围绕该条款运行付款周期。 **企业客户。** 大型买方通常有 Net 45、Net 60 或更长的标准供应商条款，采购部门也可能反对更短的期限。应将条款视为交易中可以协商的一部分。常见的交换方式是：用更长的付款期限换取年度预付款、更长期限的承诺，或在另一方向上提供价格让步。如果你接受较长的付款期限，应在第一张发票开具前取得采购订单编号并完成供应商入驻，因为缺少采购订单编号是企业发票未付款最常见的原因之一。 无论选择哪种条款，都应针对每个客户群体一致执行，并将其写入订单表。 ## 发票上应写明什么 买方的应付账款团队会根据发票上的内容处理付款，而不是根据销售电话中说过的话处理。请包含： - **具体付款条款**，完整写明，例如："Payment terms: Net 30"。 - **明确的到期日期**，例如："Due: November 2, 2026"。不要让买方自行计算。 - **发票日期和唯一的发票编号。** 我们的[发票编号格式与规则指南](https://dodopayments.com/blogs/invoice-number)介绍了连续编号，以及编号缺失为何会带来问题。 - **可接受的付款方式和汇款信息**，例如银行信息、付款链接或直接借记指示。 - **任何提前付款折扣**，包括截止日期和折后金额。 - **逾期付款政策**，包括利息或费用，并使用与合同相同的条款表述。 - **买方的采购订单编号**（如买方提供了该编号）。 明确你发送的文件类型也很有帮助。发票用于请求付款，收据用于确认付款；混淆两者会导致重复付款和对账混乱。你可以在[发票与收据的区别](https://dodopayments.com/blogs/invoice-vs-receipt)中了解详情。买方付款后，请索要[汇款通知](https://dodopayments.com/blogs/remittance-advice-guide-templates)，以便快速将付款匹配到正确的发票；如果发票开具后需要更正，应使用[贷项通知单](https://dodopayments.com/blogs/credit-memo)，而不是编辑或删除原发票。 ## 逾期付款：提醒、费用与升级处理 大多数逾期付款源于流程问题，例如邮箱地址错误或缺少采购订单编号；结构化的提醒流程可以解决其中的大多数问题。 ```mermaid flowchart LR A["Invoice sent (net 30)"] --> B["Reminder before due date"] B --> C["Due date"] C --> D["Reminder: 1-7 days overdue"] D --> E["Late fee or interest per contract"] E --> F["Escalation: pause service or collections"] ``` 对于 Net 30 发票，一个合理的流程是：在到期日前几天发送包含付款链接的提醒；到期后不久同时向联系人和应付账款团队发送第二次提醒；逾期约两周时，由客户负责人直接联系；最后才考虑收取滞纳金、暂停服务或正式催收。 **逾期付款费用和利息。** 只能收取合同允许且当地法律许可的费用。各司法管辖区的规定不同，因此在添加罚金前应寻求当地法律建议。 在欧盟，《逾期付款指令》（Directive 2011/7/EU）为 B2B 交易设定了基本标准。企业之间的合同付款期限不应超过 60 个日历日，除非双方明确同意，且该期限不会对债权人造成明显不公平。如果合同没有规定付款期限，买方收到发票 30 个日历日后即可计收利息。法定利息至少为参考利率加 8 个百分点，债权人还可以要求支付 40 欧元的固定金额，以补偿追收成本。对于公共机构应付的款项，默认期限为 30 天，只有在特定情况下才能延长至 60 天。每个成员国都会将该指令转化为本国法律，因此请核查你开票所在国家的当地规定。 将报价、开票和收款串联起来的完整流程，详见我们的[订单到现金流程指南](https://dodopayments.com/blogs/order-to-cash-process)。 ## 订阅与一次性发票的付款条款 当计费具有周期性后，付款条款的表现方式会有所不同。 对于一次性发票，每张发票都是一项独立的收款任务。对于订阅，付款条款会应用于每次续订，因此，月度订阅采用 Net 30 意味着下一张发票会在上一张发票到期前后开具；如果客户晚付一周，就会一直落后一个账单周期。 大多数自助购买订阅会通过在每个周期开始时从已保存的付款方式扣款，完全避免这一问题。计费周期决定扣款时间，客户根本不会看到"net"条款。我们的[计费周期运作方式说明](https://dodopayments.com/blogs/billing-cycle)介绍了周年计费与日历计费以及按比例计费，[定期付款指南](https://dodopayments.com/blogs/recurring-payments-guide)则介绍如何按计划从卡、电子钱包或银行账户扣款。 代价是，逾期付款会变成失败付款：银行卡过期，或银行因资金不足拒绝付款，导致续订失败。解决方法是重试软拒付、向客户发送邮件，并让客户可以轻松更新付款方式。设计良好的[订阅催收恢复流程](https://dodopayments.com/blogs/subscription-dunning-recovery-sequence)能够为订阅实现与 Net 30 发票提醒邮件相同的效果，而[付款重试逻辑](https://dodopayments.com/blogs/payment-retry-logic)则决定何时值得再次尝试扣款。 ## Dodo Payments 如何适配 Dodo Payments 致力于在结账时收款，而不是向客户提供账期。客户购买或订阅时，可以通过卡、电子钱包或银行借记付款（包括美国的 ACH Direct Debit 和欧洲的 SEPA Direct Debit），订阅则会按照你设定的时间表自动续订。对于大多数自助购买 SaaS 和数字产品而言，这意味着你实际上采用了"收到即付"条款，即使不必在任何地方写明。 文书工作由我们代你处理。每笔成功交易都会[自动生成发票](https://docs.dodopayments.com/features/invoice-generation)，涵盖一次性购买和每次订阅续订，并包含税额明细以及客户和产品信息。客户可以从[Customer Portal](https://docs.dodopayments.com/features/customer-portal)下载发票，B2B 买方也可以在结账时填写企业税号，使其显示在发票上。付款通过[结账会话](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/checkout-session)创建，这是付款和订阅的推荐集成方式。 续订失败时，订阅会进入暂停状态（如果你配置了宽限期，也可能进入逾期状态）。[订阅催收](https://docs.dodopayments.com/features/recovery/subscription-dunning)最多会发送四封邮件，请求客户更新付款方式；[付款重试](https://docs.dodopayments.com/features/recovery/payment-retries)则会自动重试软拒付。客户更新信息后，Dodo 会收取剩余应付款项、生成发票并重新激活订阅。恢复功能可免费启用，仅对成功恢复的收入收取 5%。 作为 MoR（名义商户），Dodo 是法律上的卖方，并负责处理这些付款涉及的 VAT、GST 和销售税。若想进一步了解面向企业销售，请参阅我们的[B2B 付款概览](https://dodopayments.com/blogs/b2b-payments)。 ## 常见问题 ### 发票上的 Net 30 是什么意思？ Net 30 意味着发票总额应在发票日期后的 30 个日历日内付清。日期为 10 月 3 日且采用 Net 30 条款的发票，应于 11 月 2 日到期，除非合同规定了不同的触发日期，例如买方收到发票的日期。 ### Net 30 按工作日还是日历日计算？ 默认情况下，净付款期限按日历日计算，包括周末和公共假日。如果到期日落在非工作日，许多买方会在下一个工作日付款，因此应在发票上写明确切的到期日期，以避免争议。 ### 小企业应该提供 Net 60 或 Net 90 条款吗？ 只有在客户的采购流程要求这样做，且你的现金状况能够承受等待时才应该提供。较长的付款期限会在整个合作关系期间占用营运资金，因此应要求对方提供回报，例如年度承诺。 ### 收到即付和预付款有什么区别？ 收到即付意味着发票到达后应立即付款，通常发生在工作交付之后。预付款意味着客户在工作开始前或获得访问权限前付款，这会让卖方完全免于承担收款风险。 ### 我可以对逾期发票收取滞纳金吗？ 通常只有在合同中约定了该费用或利率，或者当地法律允许的情况下才可以收取；具体规定因国家和州而异。在欧盟 B2B 交易中，《逾期付款指令》允许收取法定利息和 40 欧元的固定追收费用，但你仍应确认适用于客户所在国家的具体规定。 ## 结论 付款条款看似只是发票上的一行文字，实际上却是现金流决策。Net 30 是中型市场 B2B 客户的合理默认条款，收到即付适合自助购买产品，而 Net 60 或 Net 90 等较长期限应当是经过协商的让步，而不应成为习惯。只有在了解其隐含成本约为年化 37% 的情况下，才应提供 2/10 net 30 等提前付款折扣。 无论选择哪种条款，都应将其写入合同，在每张发票上列出准确的到期日期，并运行一致的提醒流程。对于订阅，更好的做法通常是完全跳过净付款期限，在每次续订时自动收款，并通过催收和重试处理失败付款。[Dodo Payments](https://dodopayments.com)开箱即用地提供这些能力，为每笔付款自动生成发票，并以 MoR（名义商户）身份处理税务。详情请参阅[Dodo Payments 定价](https://dodopayments.com/pricing)。 --- - 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