# Paddle vs Lemon Squeezy：同样是 5% + 50c，选择却截然不同 > Paddle 和 Lemon Squeezy 作为 MoR（名义商户）都收取 5% + 50c。比较两者的服务对象、Stripe 收购 Lemon Squeezy 后发生的变化，以及实际成本。 - **Author**: Deepak Jangir - **Published**: 2026-08-28 - **Category**: Comparison, Payments, SaaS - **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/paddle-vs-lemon-squeezy --- Paddle 和 Lemon Squeezy 收取完全相同的标价费率：**每笔交易 5% + 50c**，且不收取月度平台费用。两者都是 MoR（名义商户），也都负责全球税务。 因此，在这里比较价格几乎没有意义。真正的选择取决于大多数文章都会忽略的三点：每个平台实际上是为谁打造的、你的销售走向国际后费用会如何变化，以及其中一个平台现在归 Stripe 所有。 ## 一张表看懂 | 领域 | Paddle | Lemon Squeezy | Dodo Payments | | ------------------ | ---------------------------- | ------------------------------- | ------------------- | | 标价费率 | 每笔结账交易 5% + 50c | 每笔交易 5% + 50c | 美国境内 4% + 40c | | 月度费用 | 无 | 无 | 无 | | 商业模式 | MoR（名义商户） | MoR（名义商户） | MoR（名义商户） | | 所有权 | 独立 | 归 Stripe 所有 | 独立 | | 适用对象 | B2B SaaS、规模化软件公司 | 独立开发者、数字产品、小型 SaaS | AI 优先和 SaaS 公司 | | 低于 10 美元的产品 | 定制定价，联系销售 | 标准费率 | 标准费率 | | 开具发票 | 定制定价，联系销售 | 包含 | 包含 | | 国际卡 | 已包含在标价中，另收汇兑加价 | 已包含在标价中 | +1.5% | | 订阅 | 包含 | 包含 | +0.5% | | 税务覆盖 | 端到端全球合规 | 全球 VAT 和销售税申报 | 190+ 个国家 | ```mermaid flowchart TD A["5% + 50c 的 MoR（名义商户）"] --> B["Paddle：B2B SaaS、销售支持、定制层级"] A --> C["Lemon Squeezy：独立开发者和数字产品，现已纳入 Stripe"] A --> D["Dodo Payments：4% + 40c，独立运营"] ``` ## 每个平台真正适合什么 ### Paddle：规模化 B2B SaaS Paddle 的定价页面介绍了一套全包方案，涵盖全球合规、全天候客户支持（CSAT 满意度为 93%）以及失败付款的收入追回。它提供按需付费方案，费率为 5% + 50c；同时也为"快速增长和成熟的大型企业"提供包含迁移服务和成功管理的定制层级。 脚注说明了它不适合哪些客户。Paddle 自己的页面表示，如果你销售低于 10 美元的产品，或需要开具发票，就必须联系他们获取定制定价。这释放出一个明确信号：低客单价销售和基于发票的计费并不是默认路径。 Paddle 也一直在向嵌入式全球销售方向发展，最近的例子是由 Paddle 提供支持的 Lovable Payments。 ### Lemon Squeezy：独立开发者和数字产品 Lemon Squeezy 最初是为销售数字下载内容、课程、会员资格和小型 SaaS 的人打造的。它的功能列表也体现了这一点：托管式店面、许可证密钥管理、折扣码、随心定价、获客赠品，以及内置电子邮件营销（免费支持最多 500 位订阅者）。 其定价页面将许多功能都包含在 5% + 50c 中：全球 VAT 和销售税的征收与申报、AI 风控保护、弃购挽回、失败付款挽回、报表，以及客户账单支持。 对于销售 29 美元模板包的个人创始人来说，这套组合确实很有吸引力。但对于通过采购订单销售年度合同的 B2B SaaS 来说，它的定位就不太合适了。 ## Stripe 问题 这是会在 2026 年改变比较结果的部分。 Stripe 于 2024 年收购了 Lemon Squeezy。2026 年 1 月，Lemon Squeezy 发布更新，宣布 Stripe Managed Payments 是此次整合的第一个重要里程碑，并引导感兴趣的客户加入 Managed Payments 等候名单。到 2026 年 4 月，Stripe 已将 Managed Payments 集成到自己的 API 中，在 Checkout Sessions 和 Payment Links 中加入了 `managed_payments` 标志。 Stripe Managed Payments 是 Stripe 自有的 MoR（名义商户）产品。它覆盖 80 多个国家和 35 个产品类别的间接税合规，同时提供风险防控、争议管理和交易级客户支持。有两个限制值得注意：它支持 Stripe Checkout 和 Payment Links，但不支持 Elements；此外，订阅仍需要单独使用 Stripe Billing。 这对比较的影响很直接：如今选择 Lemon Squeezy，就意味着选择一家已经推出自有 MoR（名义商户）产品的公司旗下的产品。如果你本来就准备使用 Stripe，这可能完全没问题。但如果平台独立性对你很重要，这就是一个需要认真考虑的因素。我们在 [Lemon Squeezy vs Stripe](https://dodopayments.com/blogs/lemon-squeezy-vs-stripe) 中对此进行了更深入的介绍。 Paddle 仍然独立运营。 ## 5% + 50c 何时不再是 5% + 50c 对于真正开展国际业务的企业来说，任何一个平台的标价费率都不是最终实际支付的费率。 最大的隐性成本是货币转换。如果你以 EUR 销售并以 USD 结算，交易费之外还会产生汇兑加价。我们的 [Paddle 费用拆解](https://dodopayments.com/blogs/paddle-fees-explained)以 30% 的国际销售占比进行测算，得出的实际费率接近 6.9%，而不是 5%。 第二个隐性成本是小额交易中的固定费用影响。平均订单金额为 50 美元时，50c 会增加 1 个百分点；平均订单金额为 10 美元时，则会增加 5 个百分点。这也是 Paddle 要求低于 10 美元产品的卖家联系销售的原因。如果你销售低客单价数字产品，应先计算固定费用的影响，再看百分比费率。 以每月 10,000 美元收入为例进行粗略比较： | 平均订单金额 | 50c 平台的固定费用影响 | 5% + 50c 下的实际费率 | | ------------ | ---------------------- | --------------------- | | $100 | 0.5% | 5.5% | | $50 | 1.0% | 6.0% | | $20 | 2.5% | 7.5% | | $10 | 5.0% | 10.0% | 以上未计入汇兑费用。这是 MoR（名义商户）比较中最容易被低估的单项数据。 ## 税务处理：总体相当 两个平台都是法律上的销售方，因此都承担原本应由你负责的注册、申报和缴税义务。 Paddle 表示会代表你处理端到端的税务和合规事务。Lemon Squeezy 则表示，作为 MoR（名义商户），它承担税款征收与计算的责任，并代表你缴纳税款。 对大多数卖家来说，两者基本没有差别。真正值得确认的是你实际销售所在市场的覆盖范围，因为不同平台对"全球"的定义并不相同。Dodo Payments 公布的自动税务计算、申报和报告覆盖 190 多个国家；Stripe Managed Payments 公布的覆盖范围则为 80 多个国家。 如果你想了解为什么 MoR 的费用高于原始支付网关，可以阅读 [为什么 MoR 收取的费用高于支付网关](https://dodopayments.com/blogs/why-have-additional-fees-on-an-merchant-of-record-vs-a-payment-gateway)和 [什么是名义商户](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)。如需了解推动这一切的欧盟规则，请参阅 [SaaS 欧盟 VAT 指南](https://dodopayments.com/blogs/eu-vat-saas-guide-2026)。 ## 真正影响选择的功能差异 **开具发票。** Lemon Squeezy 包含此功能；Paddle 则要求你联系销售获取定制定价。如果你的客户是通过发票付款的企业，这一点本身就可能决定最终选择。 **许可证密钥。** 两者都支持。Lemon Squeezy 将其作为主要功能，提供创建、停用和重新签发控制。如果你销售桌面软件或插件，可以查看 [搭建许可证密钥系统](https://dodopayments.com/blogs/set-up-license-key-system)。 **店面。** Lemon Squeezy 提供带自定义域名的托管式店面；Paddle 则默认你已经拥有自己的网站。 **电子邮件营销。** Lemon Squeezy 内置此功能，按照订阅者数量单独计费，最多 500 位订阅者免费。Paddle 不提供此功能。 **企业级销售。** Paddle 提供迁移服务、成功管理和定制条款；Lemon Squeezy 并不专注于这一市场。 **按用量计费。** 两者现在都提供此功能。如果用量计量是你产品的核心，请在 [按用量计费软件比较](https://dodopayments.com/blogs/usage-based-billing-software-comparison)中与专门的解决方案进行比较。 ## Dodo Payments 的定位 Dodo Payments 属于同一类别的 MoR（名义商户）平台，价格低于两者： - 美国境内银行卡和电子钱包：4% + 40c - 国际银行卡和其他支付方式：+1.5% - 印度境内银行卡和 UPI：4% + 15c - 订阅、附加项和按用量计费：+0.5% - 开具发票、税务管理、分析、店面、许可证密钥和数字产品交付均已包含，无需额外付费 - 自适应货币定价对你收取 0%，向客户收取 2-4% 汇兑费用，而不是从你的利润中扣除 - 每次退款 1 美元，每次争议 30 美元，超过 1,000 美元的提现免费 上面的自适应货币定价，正是对前文汇兑隐性成本的直接回应。转换成本不会以不透明的加价形式从你的结算金额中扣除，而是由客户承担交易侧的转换成本。 平台覆盖 40 多种支付方式、结账时支持 80 多种货币、220 多个国家和地区、21 种语言，符合 PCI DSS Level 1 标准，并提供 99.99% 的正常运行时间，已有 50,000 多名构建者和创始人使用。 你可以从 [集成指南](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/integration-guide)、[订阅](https://docs.dodopayments.com/features/subscription)或 [许可证密钥](https://docs.dodopayments.com/features/license-keys)开始。 ## 你应该选择哪个 **选择 Paddle，如果**你运营的是平均订单金额 comfortably above 50 美元的 B2B SaaS，希望获得具备企业级销售能力和迁移支持的供应商，并且平台独立性对你很重要。 **选择 Lemon Squeezy，如果**你销售数字产品或小型订阅，希望将店面和电子邮件营销打包在一起，并且接受处于 Stripe 生态系统之中。 **选择 Dodo Payments，如果**你希望以更低的费率获得 MoR（名义商户）覆盖，在国际销售中处理汇兑而不侵蚀利润，或者需要包含开具发票和按用量计费，而不是另行询价。 如需更广泛的候选名单，请查看 [Paddle 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/paddle-alternatives)、[Lemon Squeezy 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/lemon-squeezy-alternatives)以及 [最佳名义商户平台](https://dodopayments.com/blogs/best-merchant-of-record-platforms)。 ## 常见问题 ### Paddle 和 Lemon Squeezy 哪个更便宜？ 两者的标价费率都是 5% + 50c，且不收取月费，因此从纸面价格来看没有谁更便宜。差异会体现在你的具体业务组合中：Paddle 对低于 10 美元的产品或开具发票的需求要求定制定价，而两个平台的货币转换加价都会使国际销售的实际费率高于 5%。 ### Lemon Squeezy 仍然独立吗？ 不再独立。Stripe 于 2024 年收购了 Lemon Squeezy；2026 年 1 月，Lemon Squeezy 宣布 Stripe Managed Payments 是此次整合的第一个重要里程碑，并引导客户加入等候名单。Paddle 仍然独立运营。 ### Paddle 和 Lemon Squeezy 都处理 VAT 和销售税吗？ 是的。两者都是 MoR（名义商户），也就是法律上的销售方，因此注册、征收、申报和缴税义务由它们承担，而不是由你承担。请确认你目标市场的具体覆盖范围，因为不同供应商的全球覆盖情况并不相同。 ### 哪个平台更适合销售低价数字产品？ 在这两个平台中，Lemon Squeezy 是更好的默认选择，因为 Paddle 自己的定价页面要求低于 10 美元产品的卖家联系销售获取定制定价。需要注意的是，在 10 美元的价格点上，50c 固定费用本身就相当于 5%，因此在订单金额较低时，应仔细计算总费率。 ### 最便宜的 MoR（名义商户）选项是什么？ 费率会发生变化，因此请比较当前公布的价格。截至撰写本文时，Dodo Payments 公布的美国境内费率为 4% + 40c，国际交易另加 1.5%；Paddle 和 Lemon Squeezy 均为 5% + 50c。Polar 的费率则从免费方案的 5% + 50c 起，降至每月 400 美元方案的 3.4% + 30c。 ## 最终结论 Paddle 和 Lemon Squeezy 的比较并不是价格决策，因为两者价格相同；它实际上是关于受众匹配度和平台独立性的决策。 Paddle 是更成熟的 B2B 平台，但在低客单价业务上限制更多。Lemon Squeezy 提供更好的独立开发者体验，但其母公司现在已经推出了竞争产品。如果这两种取舍都不符合你的需求，[Dodo Payments](https://dodopayments.com) 可以以 4% + 40c 提供相同的 MoR（名义商户）覆盖，并且包含开具发票和按用量计费。完整费用明细请查看 [定价页面](https://dodopayments.com/pricing)。 --- - 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