# Dodo Digest：每种定价模式最终都会接受考验 > Anthropic 的全新旗舰模型比之前几代贵得多，整个 AI 行业也正转向按使用量和按成果计费。听起来很公平，直到客户每次取得成功，账单也随之增加。真正的优势在于可预测性。此外，我们还发布了 Dodo Payments v1.101.0。 - **Author**: Rishabh Goel - **Published**: 2026-06-13 - **Category**: Newsletter - **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/newsletter-june13 --- ## 每种定价模式最终都会接受考验 ### 简要总结 - Anthropic 的全新旗舰模型比之前几代贵得多。 - 许多 AI 公司正转向按使用量和按成果计费。 - 这听起来一开始很不错，但客户规模扩大后就会出现问题。 - 企业需要可预测的成本，而不是每次成功后账单都会增加。 - 我们认为，同样的原则也适用于支付和订阅。 - 我们发布了 Dodo Payments v1.101.0，新增订阅支付重试、企业级按比例计费设置、改进的 B2B 发票功能等。 ## 大家好， 本周早些时候，我读到了 Anthropic 发布 Fable 5 的消息。 据报道，这是他们迄今发布的能力最强的公开模型，但真正引起我注意的并不是模型本身。 而是定价。 Fable 5 的价格比之前几代高得多，Anthropic 也已经开始放弃这样一种理念：前沿智能可以永远被简单地打包进固定订阅中。 这很有意思，因为它凸显了整个 AI 行业开始面临的一个挑战。模型变得越来越强大，同时运行成本也越来越高。 最终，总得有人为此买单。问题在于，谁来买单。 ## 释放的信号 过去几年里，AI 公司大多在能力方面展开竞争。 更好的模型、更大的上下文窗口、更具自主性的工作流，以及更智能的推理能力。 但现在，另一场讨论正在逐渐浮现。 定价。 随着模型成本上升，许多公司开始转向按使用量计费、预付费计费，以及最近越来越受关注的按成果计费。 表面上看，这很合理。如果 AI 创造了价值，那就按它创造的价值收费。 这是一个简单的想法，也很适合放进演示文稿里，成为融资演示中颇具吸引力的一页。但现实中的业务往往比演示文稿复杂得多。 Claude Fable 5 和 Mythos 5 发布宣传图 按成果计费的挑战在于，它在账单金额较小时效果最好。 想象一下：按完成的任务、解决的工单、生成的潜在客户，或自动化的工作流来付费。 一开始，这感觉很公平。只有在真正产生有用结果时，你才需要付费。但随着时间推移，一些有意思的事情开始发生。 你的业务越成功，账单就越高。实际上，供应商会从你的成功中收取一小部分分成。 在业务规模还很小时，这未必是问题。 但当软件账单开始出现在董事会会议上时，讨论就完全不同了。大多数企业并不介意为基础设施付费。 他们通常想要的是可预测性。他们希望知道下个月的账单会是多少，也希望成本能够纳入预算。 而且，他们通常不希望随着公司发展，定价模式变得越来越难以预测。 ## 定价开始变得重要的地方 这就是为什么定价是创业过程中最容易被低估的部分之一。创始人会花数月改进产品、优化入门流程并获取客户。 然后，定价却被当成一个简单的决定。 实际上，定价会影响信任。 客户评估的不只是你的产品能做什么，也会评估你如何向他们收费。 如果定价让人难以预测，信任就会下降。如果账单令人困惑，信任就会下降。如果税费在结账时意外出现，信任就会下降。 如果计费变得难以理解，信任也会下降。这些问题中的大多数甚至不会产生客服工单。客户只会直接离开。 而且，由于这种摩擦恰好发生在转化节点，很多时候它会被误认为是产品问题，但实际上是定价问题。 ## 应该如何思考 作为创始人，你可以这样看待定价和计费： 1. **优先考虑可预测性** -- 客户通常更能接受可预测的定价，而不是每月波动、理论上更便宜的定价。 2. **让计费易于理解** -- 客户遇到的意外越少，就越容易建立长期信任。 3. **把定价视为产品的一部分** -- 定价并不是体验之外的独立环节，它本身就是体验的一部分。 4. **尽可能减少摩擦** -- 税费、订阅、升级、降级、发票和续订都应该简单明了、透明易懂。 5. **专注于产品，而不是支付复杂性** -- 花在管理计费基础设施上的时间越少，你就能有更多时间打造客户真正关心的功能。 ## 我们发布了什么 如果可预测性能赢得信任，那么计费层就是大量信任悄然建立或流失的地方。这正是我们规划自身路线图时一直采用的视角。 所以，最近我们并没有一味追求功能覆盖面，而是在移除那些细小却反复出现的计费不确定性来源：续订在后台无声失败、升级时扣款金额错误，或发票与客户实际的购买方式不一致等时刻。 其中一些改进现在已经上线： - **订阅支付重试** 会在后台自动恢复失败的续订，因此临时的银行卡拒付不会悄悄变成你必须费力挽回的流失客户。 - **企业级按比例计费设置** 让你可以在企业层面一次性决定升级和降级规则，让每次方案变更都按一致的方式计费，而不是逐个案例处理。 - **为 B2B 发票收集企业名称** 会在结账时直接记录购买实体，让发票内容符合财务团队的实际预期。 这些功能都不算炫目。但可预测的计费通常就是如此。它决定了客户是否完全不必操心账单，还是需要提交客服工单，甚至干脆停止续订。 Dodo Payments 结账页面收集企业名称和税号，用于生成 B2B 发票 ## 创客聚焦 最近我一直很关注的一家公司是 CatDoes。 他们正在打造一款 AI 驱动的网站构建工具，帮助用户以极快的速度从想法走向上线。在一个越来越多人发布产品的时代，这类工具降低了从产生想法到真正将其发布到网上之间的门槛。 随着用户群体扩展到不同市场，他们需要一套能够随业务增长、又不会增加运营复杂性的支付方案。这正是 Dodo 发挥作用的地方。他们无需操心税费、合规、订阅和全球支付，可以专注于自己最擅长的事情：帮助创作者更快地上线。 看到创作者帮助其他创作者加速前进，总是令人兴奋。我们也很高兴能为 CatDoes 提供支付支持，陪伴他们不断成长。 CatDoes，一款能够根据你的描述构建任何内容的 AI 智能体 ## 最后再说一点 AI 定价讨论中最有意思的地方，并不是按成果计费今天是否有效。 而是当客户取得成功后，它是否依然有效。因为最终，每种定价模式都会在规模化阶段接受考验。 而当那一刻到来时，企业往往会回归他们一直想要的同一件事： 可预测性。不是因为它令人兴奋，而是因为它更容易成为业务发展的基础。 最终胜出的公司，不会只是拥有最聪明技术的公司，也会是那些让用户更容易实现增长、让定价更清晰、让运营更可预测的公司。 另外，也欢迎加入我们充满温度的 [Discord 社区](https://discord.gg/dodo-payments-1305511580854779984)！ 祝好， **Rishabh Goel** **Dodo Payments 联合创始人** --- - [More Newsletter articles](https://dodopayments.com/blogs/category/newsletter) - [All articles](https://dodopayments.com/blogs)