# 法国的 MoR（名义商户） > 了解法国 SaaS 公司如何利用 MoR（名义商户）管理增值税、支持本地和全球支付方式，并实现国际化扩张。 - **Author**: Joshua D'Costa - **Published**: 2025-07-14 - **Category**: Merchant of Record, Global Payments - **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/merchant-of-record-in-france --- 法国数字经济规模在2023年达到[660亿欧元，并于2024年增长至705亿欧元](https://www.trade.gov/country-commercial-guides/france-digital-economy)。法国数字产业的多个领域也实现了增长，例如云计算在2024年增长了17.5%，AI服务增长了22.9%。 法国国旗 [来源](https://en.wikipedia.org/wiki/File:Flag_of_France.svg) 尽管这一在线市场蓬勃发展，许多法国企业仍难以实现国际化增长。常见问题包括复杂的跨境支付、严格的税收规定以及监管障碍。 例如，法国（与所有欧盟成员国一样）要求任何数字服务销售商在法国销售商品或服务时注册并收取增值税，即使你在法国没有实体存在。难怪企业都在寻找一种能够端到端处理支付和合规事务的解决方案。 幸运的是，市场上已有经过验证的解决方案：[MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/glossary/merchant-of-record-mor)。像 Dodo Payments 这样的 MoR（名义商户）可以简化从税务申报到无忧全球支付的各个环节。 下面我们将进一步了解法国企业为何面临这些扩张挑战、会遇到哪些支付和合规问题，以及 MoR（名义商户）如何帮助它们在全球市场取得成功。 ## 为什么法国需要 MoR（名义商户） 法国一直在大力推动自己成为科技与创新领域的领先者。仅政府的 [France 2030](https://www.info.gouv.fr/grand-dossier/france-2030-en/understanding-france-2030) 计划，就向数字技术和新兴科技投入了540亿欧元。法国的互联网普及率达到92.6%，数字化参与度很高，消费者也高度依赖线上服务。 > 订阅计费只占问题的30%。另外70%来自税务合规、失败支付追回，以及大多数创始人在企业开始规模化之前看不到的跨境摩擦。 > > \- Ayush Agarwal，Dodo Payments 联合创始人兼 CPTO 在支付方面，法国已经相当先进：几乎所有法国银行卡都接入 Cartes Bancaires（CB）系统，Paylib、Lydia 等数字钱包和移动支付也得到了广泛使用。 然而，国内市场的优势并不会自动转化为海外增长。许多全球支付平台仍设有各种门槛。初创企业和中小企业如果仅为了收款而设立欧盟或法国实体（以及银行账户），可能会面临高昂成本和漫长流程。此外，合规要求也在不断变化：所有面向法国消费者的数字销售都必须遵守法国和欧盟的 [增值税](https://dodopayments.com/glossary/vat-value-added-tax) 规定，而数字服务税等新法规又增加了额外的申报义务。 ## 法国企业进行全球扩张面临的问题 1. **支付网关的准入障碍** 尽管法国属于欧盟，许多支付网关仍要求企业具备本地实体。这使法国企业能够无缝接受国际支付的选择非常有限。对于[中小型](https://dodopayments.com/glossary/smb-small-and-medium-sized-business)企业而言，开设海外银行账户或注册海外公司所需的手续和成本可能构成重大障碍。 2. **税务与合规挑战** 法国严格遵循欧盟增值税规定。任何向法国销售电子服务的海外服务商都必须注册法国增值税，并在销售中收取20%的增值税。跟踪不同的增值税税率也会显著增加记账工作量。 除此之外，法国的数字服务税可能适用于大型在线销售商，进一步增加税务申报的复杂程度。如果处理不当，这些监管要求可能拖慢增长，甚至带来罚款风险。 3. **应对多种支付方式** 法国消费者有着明确的支付偏好。如果支付解决方案不支持 Paylib、Lydia 等本地支付方式，企业可能会错失大部分法国销售机会。与此同时，法国商户在大额交易中通常仍依赖 SEPA 银行转账。 如果没有统一的支付平台，同时协调这些支付类型，并确保国际银行卡和数字钱包也能正常使用，可能会非常复杂。 4. **依赖海外实体** 为了开展全球销售，许多法国企业不得不设立海外子公司或银行账户。例如，有些企业会专门注册一家英国或美国公司，以便在海外使用支付网关。 这会带来法律费用、银行成本和繁琐的行政事务。对于初创企业和中小企业而言，设立这些海外实体所需的成本和时间可能严重限制其扩张能力。 这些因素叠加在一起，让全球扩张成为法国企业的一大难题。企业必须在合规和设立成本与潜在的海外收入之间进行权衡。 ## 选择 MoR（名义商户）时需要关注什么 在法国寻找支付解决方案或 MoR（名义商户）服务商时，可以考虑以下标准： - 确保平台既能接受欧元（EUR）支付，也支持美元（USD）、英镑（GBP）和日元（JPY）等主要货币，以触达更多客户。 - 支持本地和全球支付方式。平台应同时支持法国消费者偏好的支付方式，以及 Apple Pay、UPI 等国际支付方式。 - 关注 [PCI DSS 合规](https://docs.dodopayments.com/features/fraud-detection#key-security-features)、SSL 加密、风控和多重身份验证，以保护你和你的客户。 - 理想情况下，平台应提供自动税费计算和合规支持，并负责法国/欧盟销售的增值税注册与申报。 选择符合这些标准的支付网关将大幅简化你的运营。市场上很少有服务商能够无缝处理所有这些事务，这正是提供全栈 MoR（名义商户）服务的 [Dodo Payments](https://dodopayments.com/) 发挥作用的地方。 ## Dodo Payments 作为 MoR（名义商户） 作为你的 MoR（名义商户），我们负责支付处理、税务申报和监管合规，让你无需亲自处理这些事务。以下是我们帮助你轻松开展全球销售的方式： ### 无缝全球支付 - Dodo Payments 支持 EUR、USD 等多种货币，并以具有竞争力的汇率处理兑换。 - 这意味着你可以为法国消费者提供他们[偏好的支付方式](https://docs.dodopayments.com/features/payment-methods)（CB 卡、PayPal 等），同时无需额外的集成工作，就能进入北美和亚洲等市场，尤其是在你已经评估过 [PayPal merchant of record](/blogs/paypal-or-merchant-of-record) 的取舍之后。 ### 监管与税务合规 - 我们代表你处理增值税、GST 和数字税。Dodo 将负责增值税注册，确保使用正确的增值税税率（法国为20%），并完成缴纳。 - 我们还会监测新法规，例如数字服务税，帮助你自动保持合规。 ### 可靠的结算 - 我们处理你的销售款，并及时将[结算款](https://dodopayments.com/glossary/payout)支付到你指定的银行账户。无论收款货币是欧元还是其他货币，你都能准确了解资金到账时间。 - 与可能冻结资金数周的传统商户账户不同，这种可预期性有助于你规划现金流。 ### 无需设立海外实体 - 无需设立单独的法律实体，你也可以开展国际销售。由于 Dodo 是 MoR（名义商户），我们会负责处理当地手续。 - 这能为你节省时间和资金，让你专注于业务增长。 ## 总结 对于法国 SaaS 初创企业而言，选择通常归结为在 MoR（名义商户）与设立本地实体之间做出取舍。如果希望广泛触达国际市场，与 MoR（名义商户）合作是最具可扩展性的方案。MoR（名义商户）将计费、税务和客户支持整合到一个平台中，让你通过简单易用的平台轻松管理复杂规则。 Dodo Payments 作为你的 MoR（名义商户），可以帮助你克服跨境交易、税务合规和结算流程中的障碍。革新你的国际销售，立即注册 Dodo Payments。轻松开启无国界销售。 ## 常见问题 ### 法国 SaaS 公司是否需要对数字服务收取增值税？ 是的，在法国和欧盟开展数字服务销售通常需要遵守增值税规定，并正确计算和申报税费。MoR（名义商户）可以自动化处理这一流程，减少申报负担。 ### 法国企业可以不设立海外实体而开展全球销售吗？ 在许多情况下可以，只要使用的 MoR（名义商户）能够作为跨境交易中的法定销售方。这可以大幅减少企业仅为处理支付而设立子公司的行政负担。 ### 在法国销售时，哪些支付方式最重要？ 法国买家通常期待银行卡支付、数字钱包，以及根据交易类型提供便捷银行转账的选项。优秀的 MoR（名义商户）应在同一个结账流程中同时支持本地偏好和国际支付方式。 ### MoR（名义商户）如何帮助法国初创企业更快实现规模化？ --- - [More Merchant of Record articles](https://dodopayments.com/blogs/category/merchant-of-record) - [All articles](https://dodopayments.com/blogs)