# EdTech 行业中的 MoR（名义商户） > 了解 EdTech 企业为何使用 MoR（名义商户）来简化全球支付、自动化税务合规，并在不同地区实现更快拓展。 - **Author**: Joshua D'Costa - **Published**: 2025-02-24 - **Category**: Merchant of Record, Tax & Compliance - **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/merchant-of-record-edtech --- EdTech 公司使用 MoR（名义商户），因为向海外学习者销售课程或订阅服务会触发买方所在国家的 VAT、GST 或美国销售税，而 MoR（名义商户）会成为法律上的销售方，因此这些义务会转移给 MoR，而不是在数十个司法管辖区不断累积。 预计到 2030 年，全球教育市场规模将达到 10 万亿美元，K-12 和高等教育毕业生数量都将大幅增长。 [亚洲](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-china) 和非洲正引领这一增长。为满足不断增长的需求，全球每年需要新增 150 万名教师。幼儿教育的复合年增长率为 4.4%，K-12 教育为 3.5%，这主要得益于新兴经济体参与度的提升和数字基础设施投资的增加。随着在线学习日益普及以及政府政策的支持，高等教育和职业培训也在不断发展。 预计到 2029 年，全球 EdTech 市场将以 15.9% 的复合年增长率增长约 1,708 亿美元，AI 驱动的平台将为个性化学习铺平道路。这一转变正在为全球学生、教育工作者和教育机构创造新的机会。 EdTech 企业通常在多个国家开展业务，而每个国家都有各自的税法、支付法规和合规要求。 例如，欧盟 27 个成员国各自设定标准 VAT 税率和优惠税率，而支付流程必须遵守当地规则，例如欧洲的 PSD2 强客户身份验证要求以及全球适用的 PCI DSS 标准。Dodo Payments 已通过 PCI DSS Level 1 认证，因此你无需在自己的技术栈中处理这一部分。货币兑换和跨境交易费用又增加了另一层复杂性。 MoR（名义商户）可以让 EdTech 企业专注于提供高质量的教育，而不必陷入繁琐的行政事务，因为 MoR 会通过处理支付、管理税务和确保合规来应对这些挑战。 ## 为什么 EdTech 需要 MoR（名义商户） **税务复杂性** > 订阅计费只占问题的 30%。另外 70% 是税务合规、失败支付恢复和跨境摩擦，而大多数创始人要到业务开始规模化后才会意识到这些问题。 > > \- Ayush Agarwal，Dodo Payments 联合创始人兼 CPTO 对于 EdTech 平台来说，理清不同地区的税法可能极具挑战。例如： 在欧盟，数字服务适用一站式服务（OSS）制度，该制度于 2021 年 7 月取代了旧的一站式服务（MOSS）制度。它允许销售方提交一份申报表，涵盖各成员国应缴的 VAT，但 VAT 仍按学习者所在地的税率征收，因此你需要在每笔交易中确定并证明买方所在地。[SaaS 欧盟 VAT 指南](https://dodopayments.com/blogs/eu-vat-saas-guide-2026)详细介绍了供应地规则。 在美国，情况同样复杂，因为销售税规则因州而异，而且各州对于数字产品和在线课程是否应税也有不同规定。 MoR（名义商户）可以通过自动化税费计算、申报和缴纳流程，让 EdTech 企业和初创公司更轻松地应对这些问题。 **合规负担** EdTech 企业在高度受监管的环境中运营，合规至关重要。它们必须遵守多项法律标准，例如： 欧洲的 GDPR 数据隐私要求，以及美国用于保护儿童信息的 COPPA。此外，每个国家都有各自的支付法规，进一步增加了复杂性。 MoR（名义商户）平台可以有效管理并遵守这些监管框架，大幅降低法律风险，避免潜在处罚。 **运营便利性** 在内部管理支付、税务和合规需要投入大量资源，这对中小型 EdTech 企业来说尤其具有挑战性。 MoR（名义商户）通过集中和自动化关键职能来简化这些流程。这种运营效率不仅能减少行政负担，还能让企业将精力重新投入创新和增长，最终提升整体市场竞争力。 ## MoR（名义商户）对 EdTech 的影响 **简化支付** MoR（名义商户）可以通过以下方式简化支付处理： - 支持多种支付方式（信用卡、数字钱包等）。 - 处理货币兑换并降低交易费用。 - 为用户提供顺畅的结账体验。 **税务处理** 借助 MoR（名义商户），EdTech 平台可以： - 根据用户所在地自动计算税费。 - 向相关机构申报并缴纳税款。 - 随时了解不断变化的税法。 **拓展全球市场** MoR（名义商户）使 EdTech 平台能够： - 进入新市场，无需担心当地支付法规。 - 提供本地化定价和支付选项。 - 赢得国际用户的信任。 **风险防控** 作为交易的法律主体，MoR（名义商户）可以： - 降低 EdTech 企业的财务和法律风险。 - 处理拒付和争议。在 Dodo Payments，争议处理费用统一为 30 美元（若由 Visa RDR 解决则为 18 美元）；退款费用为 1 美元。 - 确保符合反欺诈措施。 ## Dodo Payments：理想的 MoR（名义商户） - Dodo Payments 通过自动化处理 190 多个国家和地区的税费计算及税务申报，帮助你满足全球税务要求，确保符合国际税务法规。 - 它可以与你现有的 EdTech 平台无缝接入，让设置过程快速且省心。 - 它还提供[本地化支付选项](https://dodopayments.com/payments/local-payment-methods)，支持各地区特有的支付方式，提升转化率。 - 我们专门为中小型企业设计定制化支付解决方案，满足你的独特需求。 - 分析和报告、开票、许可证密钥以及数字产品交付均包含在内，无需额外付费。当课程平台既需要控制内容访问权限，又需要收款时，这一点尤为重要。请参阅[MoR（名义商户）文档](https://docs.dodopayments.com/features/mor-introduction)，了解责任如何划分。 如果你仍在比较服务商，而不是比较模式，[最佳 MoR（名义商户）平台](https://dodopayments.com/blogs/best-merchant-of-record-platforms)汇总文章将帮助你了解其中的权衡。 ## 常见问题 ### 为什么 EdTech 企业需要 MoR（名义商户）？ EdTech 企业通常面向全球销售，因此需要在多个司法管辖区履行税务、合规和支付义务。MoR（名义商户）可以集中处理这些责任，让团队专注于产品和学习成果。 ### MoR（名义商户）可以处理不同货币的学生支付吗？ 可以。优质的 MoR 支持多币种结账，并在不同地区提供本地支付方式。这可以减少国际学习者的支付阻力，提高支付成功率。 ### MoR（名义商户）如何帮助 EdTech 企业实现税务合规？ MoR 会根据每位学习者所在的位置，自动完成税费计算、申报和缴纳。这有助于平台避免手动处理税务运营，降低合规风险。 ### MoR（名义商户）对规模较小的 EdTech 初创公司也有用吗？ 当然有用，因为规模较小的团队通常没有专门负责全球拓展的税务和法律运营人员。MoR 可以让初创公司更快进入新市场，而无需搭建庞大的内部基础设施。 ## 结语 随着 EdTech 行业持续增长，支付、税务和合规管理也会变得更加复杂。 像 Dodo Payments 这样的[MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/payments/merchant-of-record)可以提供全面的解决方案，让 EdTech 平台专注于核心使命，同时确保运营顺畅。 立即与[Dodo Payments](https://dodopayments.com/)合作，体验值得信赖的 MoR（名义商户）带来的优势。 --- - [More Merchant of Record articles](https://dodopayments.com/blogs/category/merchant-of-record) - [All articles](https://dodopayments.com/blogs)