# 2026 年创作者和教练值得考虑的 8 个最佳 Kajabi 替代方案 > 对比 2026 年最佳 Kajabi 替代方案，涵盖课程、会员项目和数字产品，并比较平台成本、支付所有权和全球税务覆盖范围。 - **Author**: Deepak Jangir - **Published**: 2026-08-18 - **Category**: Alternatives, Creator Economy - **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/kajabi-alternatives --- 2026 年最佳 Kajabi 替代方案包括：如果你想保留自己的网站，并将支付、订阅和税务从平台中分离出来，可以选择 Dodo Payments；如果你想要更轻量的一体化方案，可以选择 Podia；如果你的产品是结构化课程，可以选择 Thinkific。其他入围方案还包括 Teachable、Circle、Gumroad、Payhip，以及搭配会员插件的 WordPress。正确的选择取决于你实际使用 Kajabi 套件中的多少功能。 一体化创作者平台通常会将网站构建器、电子邮件工具、课程托管、社区空间和结账整合到一笔月费中。Kajabi 是这种模式中最知名的例子。当你大部分功能都会使用时，这种组合很实用；但如果你只用其中一两个部分，它很快就会显得昂贵。 这通常就是人们开始寻找 Kajabi 替代方案的原因。已经拥有 WordPress 网站的教练，可能一直在为一个从未打开过的网站构建器付费。收入具有季节性的创作者，则可能在几乎没有销售的月份里，仍然支付固定的平台月费。 另一个常见原因是支付。在捆绑式平台中，结账是平台的一项功能，而不是你真正拥有的资产；客户记录、订阅逻辑和税务处理也都存在于一个不易迁移的系统中。 Kajabi 的首页 _Kajabi 将托管、电子邮件、课程和结账打包在一个订阅中。_ 本指南涵盖 8 个 Kajabi 替代方案，从完整替代品到你可以自行组合的模块化组件；同时还会回答一个大多数对比文章都会跳过的问题：你实际需要套件中的哪些部分，又有哪些功能只是因为习惯而在付费。 ## Kajabi 替代方案快速对比 | 平台 | 类型 | 定价模式 | 支付所有权 | 最适合 | | -------------------- | ------------------------------- | ---------------------- | -------------------- | -------------------------------------------------- | | Dodo Payments | 支付和名义商户层 | 按交易收费，无平台月费 | 你拥有结账和客户数据 | 想保留自己的网站，并将支付和税务外包给平台的创作者 | | Podia | 一体化课程、下载内容和社区平台 | 分级月度方案 | 平台管理结账 | 想要更轻量、组件更少的 Kajabi 替代方案的创作者 | | Thinkific | 以课程为核心的学习平台 | 免费方案加分级月度方案 | 平台管理结账 | 结构化多模块课程和 cohort 课程 | | Teachable | 课程和教练服务平台 | 分级月度方案 | 平台管理结账 | 想要课程托管和内置支付处理的创作者 | | Circle | 社区和会员平台 | 分级月度方案 | 平台管理结账 | 以社区为核心的会员项目和付费群组 | | Gumroad | 简易数字产品商店 | 按交易收费 | 平台管理结账 | 快速发布和一次性数字产品 | | Payhip | 支持欧盟 VAT 处理的数字产品商店 | 免费方案加付费方案 | 平台管理结账 | 电子书、模板和低交易量数字销售 | | WordPress 加会员插件 | 自托管、由你自行组合的技术栈 | 托管费用加插件许可费 | 你控制整个技术栈 | 已经运营 WordPress 并希望拥有完全控制权的创作者 | 第一行与其他方案的性质不同。Dodo Payments 不是课程托管平台，因此它不是 Kajabi 的同类替代品，而是你可以放在任意网站或课程工具底层的支付和合规层。 ## 拆分 Kajabi：你实际需要什么 在比较平台之前，最好先将套件拆分成不同部分。Kajabi 大致整合了五项工作，而大多数创作者只需要从同一个供应商那里获得其中三项。 - **内容托管。** 用于存储视频课程、PDF 和下载文件，并通过访问控制确保只有买家可以访问。 - **营销网站。** 落地页、销售页，通常还包括博客。 - **电子邮件。** 与购买事件关联的群发邮件、邮件序列和自动化流程。 - **社区。** 供会员彼此交流以及与你交流的空间。 - **结账和支付。** 收款、处理订阅、发放退款以及处理税务。 前四项属于内容问题。第五项则是财务和法律问题，运行方式也不同。销售税、VAT 和 GST 规则因国家而异；在美国，还会因州而异。订阅计费还涉及按比例计费、催收和取消等边界情况，构建起来繁琐，出错时也很难补救。 正因为如此，支付层值得单独选择。我们的[选择数字产品销售渠道指南](https://dodopayments.com/blogs/best-platform-sell-digital-products)详细介绍了同样的拆分方式；[如何在线销售数字产品](https://dodopayments.com/blogs/how-to-sell-digital-products-online)则介绍如何运营完整流程。如果你真正实现变现的是套件中的电子邮件部分，我们的 [Substack 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/substack-alternatives)对比介绍了付费通讯这一侧的选择。 ## 1. Dodo Payments Dodo Payments 是面向数字产品、课程、会员项目和 SaaS 的 MoR（名义商户）平台。它不会替代你的课程托管平台或网站，而是替代套件中的支付、订阅和税务部分，并可以与你用于内容管理的任何工具配合使用。 Dodo Payments 的首页 _Dodo Payments 作为名义商户，负责销售，因此税务和合规工作可以从你的业务中分离出来。_ 作为 MoR（名义商户），Dodo Payments 会成为交易中的销售方。这意味着我们会代表你在 190 多个国家和地区完成销售税、VAT 和 GST 的计算、申报与缴纳；拒付也会在平台层面处理，而不是直接落到你的收件箱中。[文档中的名义商户概览](https://docs.dodopayments.com/features/mor-introduction)介绍了这种责任转移在实际中的运作方式。 ### 主要功能 - 覆盖 190 多个国家和地区的 MoR（名义商户）服务，包括税务计算、申报和报告。 - 托管式商店，以及可以直接添加到现有网站、无需重建网站的[叠加式结账](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/overlay-checkout)。 - 支持按使用量计费的[订阅和周期性计费](https://docs.dodopayments.com/features/subscription)。 - [数字产品交付](https://docs.dodopayments.com/features/digital-product-delivery)和许可证密钥，适用于受限文件和软件。 - 客户门户，让买家自行管理订阅、发票和支付方式。 - 内置发票、分析和联盟分成支付支持。 ### 定价 Dodo Payments 对美国境内每笔成功交易收取 4% + 40 美分。国际卡和支付方式额外收取 1.5%。订阅和按使用量计费交易额外收取 0.5%。先买后付额外收取 3%，使用 PayPal 作为支付方式额外收取 3%。印度境内交易（INR 卡和 UPI）收费为 4% + 15 美分，适用时还需加收国际支付费用；自带支付处理商的费用为 0.5%。 没有平台月费。发票、税务管理、分析、按使用量计费、商店、许可证密钥和数字产品交付均已包含在内，不收取额外费用。完整详情请查看[定价页面](https://dodopayments.com/pricing)。 ### 最适合 希望保留现有网站、课程工具或社区，同时不再为结账支付平台订阅费的创作者和教练。如果你面向国际市场销售，并且不想在每个司法管辖区分别注册 VAT 或 GST，这一方案尤其适合你。[面向数字创作者的名义商户指南](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-digital-creator)介绍了哪些人最适合使用这一模式；如果你以个体经营者身份销售，也值得阅读[面向个人的名义商户指南](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-for-individuals)。 ### 局限 Dodo Payments 不托管视频课程、不运行电子邮件序列，也不提供社区论坛。如果你想要一个供应商包办所有功能，可以改看下方的 Podia 或 Thinkific。 ## 2. Podia Podia 是本列表中最接近轻量版 Kajabi 的方案。它将课程、数字下载内容、教练服务和社区集中在一个平台上，并内置网站构建器和电子邮件功能。 Podia 的首页 _Podia 将课程、下载内容和社区打包在一起，界面比 Kajabi 更简单。_ ### 主要功能 - 支持定时 drip 发布和学生进度跟踪的课程托管。 - 数字下载内容、教练课程和付费社区集中在同一个账户中。 - 内置电子邮件工具，支持群发邮件和简单的自动化流程。 - 网站和落地页构建器。 ### 定价 Podia 提供分级月度方案，入门级价格低于大多数一体化平台；更高级的方案会增加电子邮件额度和其他功能。交易费因方案而异。 ### 最适合 喜欢一体化模式，但认为 Kajabi 对自己的产品目录来说过于复杂且昂贵的创作者。如果你想继续使用一个供应商，同时降低支出，Podia 是一个合理的选择。我们的 [Podia 替代方案对比](https://dodopayments.com/blogs/podia-alternatives)介绍了它在哪些情况下会开始显得不够用。 ### 局限 你仍然是在租用结账功能。Podia 会在自己的平台上处理支付并管理订阅状态，因此以后迁移时，你需要重新构建购买流程。 ## 3. Thinkific Thinkific 以课程为核心。Kajabi 将课程视为多个产品之一，而 Thinkific 的大部分功能都围绕结构化学习打造。 ### 主要功能 - 支持测验、作业和结业证书的多模块课程构建器。 - 支持按时间安排的 cohort 课程和 drip 发布。 - 覆盖完成度和参与度的学生分析。 - 可扩展功能的应用市场。 ### 定价 Thinkific 提供功能有限的免费方案，并在此基础上提供分级月度方案；更高级的方案会增加高级课程功能和额外管理员席位。 ### 最适合 主要产品是严谨、结构化课程，而不是下载内容库的创作者。如果完成率和学生成果对你很重要，它的课程工具比大多数捆绑式平台更深入。要更全面地了解课程平台，可以查看[不使用 Teachable 销售在线课程](https://dodopayments.com/blogs/sell-online-courses-without-teachable)；如果课程工具合适但价格不合适，我们的 [Thinkific 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/thinkific-alternatives)汇总了创作者接下来会选择哪些平台。 ### 局限 它的营销工具不如 Kajabi 完整，因此你很可能还要另行购买电子邮件平台。和其他捆绑式平台一样，结账由平台管理，无法轻松迁移。 ## 4. Teachable Teachable 介于 Thinkific 和 Kajabi 之间。它托管课程和教练服务产品，并提供内置支付处理和直观的创作者体验。 ### 主要功能 - 支持讲座和模块结构的课程及教练服务产品托管。 - 内置支付处理，支持分期付款方案。 - 学生管理、测验和证书。 - 高级方案支持联盟计划。 ### 定价 Teachable 提供分级月度方案，起始价格处于中等水平；较低级别的方案会收取交易费，升级后交易费会降低。 ### 最适合 希望从同一个供应商获得课程托管和支付功能、无需自行组合工具的创作者。对于第一门付费课程来说，这是一个熟悉且经过充分验证的选择。 ### 局限 较低级别方案的交易费会叠加在月度订阅费之上，因此每笔销售的实际成本可能比最初看起来更高。税务处理取决于你的方案和配置，并不是统一外包的。如果你向欧盟或英国销售产品，请先阅读[数字产品 VAT 合规](https://dodopayments.com/blogs/vat-compliance-digital-products)，不要想当然地认为税务已经涵盖。如果 Teachable 进入了你的候选名单，但你希望在决定之前了解它与其他托管式课程平台的差异，我们的 [Teachable 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/teachable-alternatives)会按照本文使用的相同费用和税务标准进行对比。 ## 5. Circle Circle 是社区平台，而不是课程平台，尽管它已经加入了课程功能。如果你的产品本质上是附带内容的付费群组，那么 Circle 在结构上比 Kajabi 更适合。 ### 主要功能 - 用于会员交流的空间、主题和私信。 - 支持周期性活动的直播、活动和日历。 - 在社区之上增加课程和课程内容托管。 - 支持按会员层级控制访问权限的付费会员方案。 ### 定价 Circle 提供分级月度方案；更高级的方案会增加品牌应用、工作流和更大的会员额度。 ### 最适合 价值主要来自群体本身的教练和创作者：大师班 cohort、互相监督的社区以及持续运营的会员项目。我们的[销售社区访问权限指南](https://dodopayments.com/blogs/sell-community-access)介绍了这种模式的定价和留存；[Mighty Networks 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/mighty-networks-alternatives)则将 Circle 与社区类的其他平台进行比较。 ### 局限 与专门的学习平台相比，它的课程工具不够完善。月费会随着会员数量增加，如果会员价格较低，成本增长可能超过收入。结账由平台管理。 ## 6. Gumroad Gumroad 是这里最简单的方案。上传文件、设置价格，然后分享链接即可。不需要配置网站构建器、电子邮件套件或课程结构。如果你对 Gumroad 的印象停留在 2025 年以前，有一点很容易忽略：它已于 2025 年 1 月 1 日成为 MoR（名义商户），因此现在是数字销售的法律销售方，并负责相关 VAT 和销售税的征收与缴纳。这改变了它与上方托管式课程平台之间的税务对比。 Gumroad 的首页 _Gumroad 用功能换取速度，几分钟内就能上线产品。_ ### 主要功能 - 可独立作为销售页使用的产品页面。 - 数字文件交付，并自动向现有买家提供更新。 - 简单的会员项目和自定价格功能。 - 通过 Gumroad 市场获得发现和曝光。 ### 定价 Gumroad 按交易收费，不收平台月费，因此在销售不规律时风险较低。 ### 最适合 测试想法、销售单个模板或电子书，或者在还没有网站时启动产品。如果你正在发布第一款产品，[在 24 小时内推出付费产品](https://dodopayments.com/blogs/launch-paid-product-24-hours)介绍了这种极简设置方式。 ### 局限 品牌控制能力有限，而且结账页面明显属于 Gumroad。交易量上升后，按交易收费的经济性会变差，[Gumroad 费用详解](https://dodopayments.com/blogs/gumroad-fees-explained)对此进行了介绍。对于交易量更大的创作者，[Gumroad 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/gumroad-alternatives)介绍了更进一步的选择。 ## 7. Payhip Payhip 是面向电子书、模板、会员项目和课程的数字产品商店，产品内置欧盟 VAT 处理功能。 ### 主要功能 - 支持下载内容、课程和会员项目产品页面的商店。 - 对数字销售进行欧盟 VAT 计算和处理。 - 优惠券、交叉销售和联盟计划工具。 - 可嵌入现有网站的购买按钮。 ### 定价 Payhip 提供免费方案，但按交易收取更高比例的费用；付费月度方案则会降低或取消这项费用。 ### 最适合 销售电子书、模板和规模较小的数字产品，并希望无需额外设置即可处理欧盟税务的创作者。[Payhip 评测](https://dodopayments.com/blogs/payhip-review)深入介绍了日常使用体验；[Payhip 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/payhip-alternatives)则介绍了创作者在哪些情况下会超出它的能力范围。 ### 局限 与 Thinkific 或 Teachable 相比，它的课程工具较为基础，商店设计选项也有限。它的税务覆盖在欧盟最完善，在其他地区则更有限，因此如果你的客户主要位于美国或分布在全球各地，你可能仍然需要履行申报义务。 ## 8. WordPress 加会员插件 自托管路线用托管成本和插件许可费取代平台月费。你可以运行 WordPress，添加会员或课程插件，再连接支付层。 ### 主要功能 - 完全控制设计、URL、SEO 和页面结构。 - 拥有支持课程、会员项目、drip 内容和联盟功能的大型插件生态。 - 内容和客户数据保存在你控制的基础设施上。 - 更换支付工具时无需重建网站。 ### 定价 你需要支付托管费用和年度插件许可费，而不是捆绑式订阅费用。规模扩大后，成本更低，但前期设置时间更长。 ### 最适合 已经运行 WordPress、重视 SEO 且能够维护技术栈的创作者。通过[集成指南](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/integration-guide)将其与 MoR（名义商户）结账结合，可以同时拥有网站所有权并将税务外包。 ### 局限 维护工作由你负责，包括更新、备份、安全和插件冲突。设置过程需要几天，而不是一个下午；当插件更新导致结账故障时，也没有专门的支持热线。 ## 如何选择 Kajabi 替代方案 请按以下顺序进行判断，不要一开始就从功能对比表入手。 **先从你实际使用的功能开始。** 列出过去 90 天内真正使用过的功能。如果你从未使用电子邮件工具或网站构建器，那么你是在为一个功能套件付费，却只使用其中一部分；模块化方案会更便宜。 **然后了解你的客户在哪里。** 如果大多数销售发生在本国，税务相对容易处理。如果你跨境销售，VAT 和 GST 义务会悄然累积，而 MoR（名义商户）可以完全移除这些负担。数字商品通常按照买家所在国家征税；不过，欧盟跨境 B2C 销售有每年 10,000 欧元的欧盟范围门槛，低于该门槛时，你可以收取本国 VAT；超过门槛后，则适用目的地税率或需要注册 One Stop Shop。无论哪种情况，MoR（名义商户）都可以免除注册和申报工作。[什么是名义商户](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)介绍了责任转移的方式；[各州数字商品销售税](https://dodopayments.com/blogs/sales-tax-digital-goods-by-state)则介绍了美国部分的情况。 **根据收入形态检查定价模式。** 固定月费适合收入稳定的业务，却会让季节性发布变得昂贵。按交易收费适合收入不规律的业务，但在交易量稳定后成本会更高。用过去 12 个月的数据同时计算两种模式，不要只参考一个表现良好的月份。 **决定你想拥有多少控制权。** 捆绑式平台启动更快，但更难离开。模块化技术栈组建时间更长，却可以伴随业务迁移。[一次性定价与订阅定价对比](https://dodopayments.com/blogs/one-time-vs-subscription-saas-pricing)也值得一并阅读，因为你的定价模式会影响哪种设置更适合你。 **最后，观察结账本身。** 平台选择最终会通过结账转化率体现到收入中。货币显示、本地支付方式和简短的表单都很重要，[结账优化](https://dodopayments.com/blogs/checkout-optimization)对此进行了介绍。 ## 常见问题 ### 对小型课程业务来说，Kajabi 值得支付月费吗？ 这取决于你使用套件中多少功能。如果你同时依赖网站构建器、电子邮件工具、课程托管和社区，一个订阅通常比购买四个独立工具更便宜。如果你只使用课程托管和结账，那么你是在为从未使用的功能付费，本指南中的模块化方案成本会更低。 ### 我可以离开 Kajabi，而不重建整个销售漏斗吗？ 部分可以。内容和学生记录通常可以导出，但结账、订阅状态和任何有效的支付方案都与平台绑定，通常需要重新创建。迁移到 Dodo Payments 这类位于网站底层的支付层，可以减少你再次经历这一过程的次数，因为当你更换内容工具时，支付层仍然保持不变。 ### 哪个 Kajabi 替代方案可以帮我处理国际销售税？ Dodo Payments 以 MoR（名义商户）身份处理这些事务，覆盖 190 多个国家和地区的税务计算、申报和报告。Gumroad 是数字销售的销售方，并负责相关 VAT 和销售税。Payhip 专门覆盖欧盟 VAT。一体化课程平台各不相同，覆盖范围通常取决于你的方案和配置，因此在假设跨境销售已得到处理之前，请先确认具体情况。 ### 使用 Dodo Payments 销售，而不是支付平台月费，需要多少钱？ 没有平台月费。美国境内每笔成功交易收费 4% + 40 美分；国际卡和支付方式额外收取 1.5%；订阅和按使用量计费额外收取 0.5%；先买后付或 PayPal 额外收取 3%。发票、税务管理、分析、商店、许可证密钥和数字产品交付均已包含在内，不收取额外费用。 ### 如果我已经有网站，还需要课程平台吗？ 不一定。如果你的课程只是付费墙后的一组视频和 PDF，那么具备数字产品交付和许可证密钥的支付层就可以控制访问，无需单独的学习平台。只有当你需要测验、结构化进度跟踪、证书或 cohort 排课时，才需要专门的课程平台。 ## 结论 大多数创作者寻找 Kajabi 替代方案，并不是因为 Kajabi 不好，而是因为无论你使用全部功能还是只使用四分之一，捆绑式平台收取的费用都一样；而收入很少能够稳定到让每个月的这笔费用都显得合理。 如果你想继续使用一体化模式，同时降低支出，Podia 是最直接的替代方案。如果你的产品是结构化课程，Thinkific 提供更深入的学习工具。如果你的产品本质上是付费群组，Circle 比前两者更合适。对于快速、低承诺的发布，Gumroad 和 Payhip 都可以在没有月费的情况下使用。 如果你想改变的是支付而不是内容，那么保留网站和课程工具，同时将结账、订阅和税务迁移到 MoR（名义商户），就可以在不重建其他部分的情况下拥有资金处理环节的控制权。前往 [Dodo Payments](https://dodopayments.com)了解具体运作方式，或在[定价页面](https://dodopayments.com/pricing)将费用与当前平台月费进行比较。 --- - [More Alternatives articles](https://dodopayments.com/blogs/category/alternatives) - [All articles](https://dodopayments.com/blogs)