# 如何在 2026 年实施基于用量的计费，加快变现

> 通过清晰的价值指标、自动化追踪和混合定价模式实施基于用量的计费，在 2026 年更快实现变现并扩大 SaaS 收入。
- **Author**: Joshua D'Costa
- **Published**: 2025-08-20
- **Category**: Pricing, Revenue
- **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/implement-usage-based-billing

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基于用量的计费（有时也称为按量计费）正成为 SaaS 和 AI 初创企业的增长加速器。 [不同于固定订阅费用](https://dodopayments.com/blogs/usage-based-billing-vs-flat-fees-ai-saas)，企业会根据客户的实际使用量收费，例如 API 调用次数、处理的数据量、计算时间等。

事实上，[一项 2025 年行业研究发现](https://metronome.com/state-of-usage-based-pricing-2025)，85% 的软件企业已经采用了按量定价。AI 和云基础设施是关键驱动力。AI 市场预计到 2025 年将达到[2440 亿美元](https://www.statista.com/outlook/tmo/artificial-intelligence/worldwide)，"按使用量付费"让初创企业能够覆盖高昂的计算成本，并随着客户使用量增加自动扩大收入规模。基于用量的计费已被证明是加速 SaaS 变现并在 2025 年保持竞争力的有效方式。

## 判断按量计费是否适合你的产品

并非每家企业都应该全面采用按量计费。可以先问自己：

> 你在第一个月选择的计费模式，可能会限制第二年的定价灵活性。从一开始就构建支持订阅、用量、预付额度和混合模式的基础设施。
>
> \- Ayush Agarwal，Dodo Payments 联合创始人兼 CPTO

- 是否存在明确的用量指标？

- 成本或价值是否会随用量增长？

- 客户是否愿意为用量而不是席位付费？

如果大多数问题的答案是"是"，那么按用量定价可能适合你。许多初创企业创始人发现，尽早推出这种模式效果最好。行业专家建议，在收入达到 500 万至 1000 万美元之前评估这一模式，而不是等到规模扩大后再考虑，因为规模化之后再改变模式会很困难。

例如，年经常性收入（ARR）在 300 万至 2500 万美元之间的新兴 SaaS 企业，已经将按用量模式视为增长的关键。

许多企业会先采用**混合模式**（订阅 + 用量），然后再转向纯按量付费。事实上，[46% 的企业采用混合模式](https://openviewpartners.com/blog/state-of-usage-based-pricing/)。例如，Dodo Payments、Hubspot 等平台都提供混合定价。这能让客户平稳过渡，在奖励增长的同时，避免纯按量账单带来的不确定性。

如果按用量计费符合你产品的价值指标，就应尽早考虑采用；否则，可以先从混合方案开始，并在积累经验后逐步调整。

## 实施基于用量的计费，加快变现

以下是无需陷入定制开发，就能落地基于用量的计费模式的关键步骤：

**1\. 确定合适的价值指标**

选择一个能够清晰体现客户价值的计量单位。常见指标包括 API 调用次数、数据量（GB/TB）、活跃用户数、发送的消息数等。该指标应同时与成本和客户价值保持同步增长。

例如，AI 或分析服务可能按"每 1000 个令牌"或"每次查询"收费。比如，**Twilio** 按短信/API 调用收费，而云数据库通常按 GB/月计费。

即使是按收入比例收费，也属于按用量定价的一种形式----例如，[Dodo Payments](https://dodopayments.com/pricing) 会从交易额中收取一定比例的费用。

开始时选择一个主要指标，然后测试它是否能推动增长。之后你随时可以继续迭代。目标是保持简单透明。客户应该清楚地知道，每使用一个计量单位，账单就会相应增加，而且这一单位应直接对应他们获得的价值。

**2\. 使用外包或预构建的计费平台**

从零开始构建用量计量和计费引擎可能需要数月时间。相比之下，你可以使用自动化计费软件或平台。现代计费系统能够处理用量事件、阶梯定义、发票、按比例计费、税务合规等任务，从而节省时间并减少错误。

从手动开票转向自动化的团队，通常会大幅减少每轮计费的整理和核对时间。像 [Dodo Payments](https://dodopayments.com/) 这样的平台，其 API 原生支持混合订阅和[基于用量的计费](https://dodopayments.com/blogs/usage-based-billing-vs-flat-fees-ai-saas)，可以定义用量阶梯、自动收取超额费用，甚至无需手动编写代码即可更新发票。

自动化计费系统让你可以在几天而不是几个月内推出按用量方案，让团队专注于产品开发，而不是重复构建计费基础设施。

**3\. 自动化追踪和提醒**

准确追踪用量对于按量计费至关重要，但也很棘手。你需要在产品中记录每一条实时用量事件，并将这些事件传入计费引擎或数据仓库。

设置内部提醒，例如在客户用量意外激增时通知财务团队，同时提供面向客户的用量面板或通知。

实时准确地监控用量非常重要，但在运营层面颇具挑战。为避免账单争议，应让客户清楚了解自己的消耗情况，例如展示他们已经使用了方案中多少额度。

**最佳实践：**当客户达到包含用量的 80% 左右时通知他们，以避免账单带来意外。

此外，还可以接入提醒工具或 CRM 工具，让团队能够主动管理高用量客户。不要忘记，如果缺乏可靠的追踪，按用量计费可能导致收入遗漏或客户不满，因此前期投入自动化非常值得。

**4\. 从简单开始，持续迭代**

先推出简单明了的定价框架，再根据数据进行优化。**例如：**提供一个用量有限的免费或低价方案，再加上一个按量计费方案。收集用量数据和客户反馈，然后根据需要调整单位价格、增加新阶梯或设置超额费用上限。

初始模式应易于理解，避免使用令人困惑的多指标捆绑方案。要做好持续试验的准备，因为大多数企业都会不断迭代按用量定价。SaaS 企业仍在持续调整基于用量的定价方案，这也说明它是一个不断演进的过程。可以使用 ARPU（每用户平均收入）、流失率和扩张收入等指标来指导决策。

如果许多客户都达到最高阶梯，可以考虑增加更高的阶梯；如果采用速度较慢，则可以降低单位价格。小规模 A/B 测试能快速揭示市场的接受程度。随着时间推移，这些基于数据的优化可以改善变现效果，同时不会让客户感到负担过重。

## 优势：

**收入与客户价值保持一致**----用户只为实际使用的内容付费，从而提升满意度和信任度。

**释放自然增长**----随着客户用量和成功程度提升，每个客户带来的收入也会增加。

**前期成本更低**----客户无需为未使用的容量付费，因此更容易获客和促成销售。

**可扩展的定价模式**----模式会根据用量自动调整，从而更容易扩大收入规模。

**清晰的追加销售信号**----当客户接近用量上限时，就会自然产生升级方案的机会。

**以客户为中心**----减少阻力并促进产品采用，加快扩张收入增长。

## 挑战：

**市场波动会增加风险**----估值快速变化、裁员和 AI 驱动的行业颠覆，意味着企业必须优先考虑可预测的现金流和盈利能力，而纯按用量模式可能让这两点更难实现。

**市场仍处于混合探索阶段**----虽然许多企业正在尝试 UBP，但大量企业仍在测试，因此你进入的是一个充满试验和不确定性的市场。

**纯按量付费并不常见**----只有少数企业采用完全按量计费的模式；近一半企业更倾向于采用**混合**方案，这表明纯 UBP 对许多产品而言可能风险较高或并不适用。

**定价很快会变得复杂**----指标、阶梯、折扣和超额费用的定义会增加设计复杂度；如果表达不清，也会让客户感到困惑。

**运营和财务开销增加**----不规则的发票、收入确认和对账会增加财务及运营团队的工作量。

**预测变得更加困难**----由用量驱动的收入波动更大，因此更难预测现金储备周期和预算。

## 常见问题

### 为 SaaS 实施基于用量的计费，第一步是什么？

首先选择一个能够清晰对应客户价值和成本结构的单一价值指标，例如 API 调用次数或处理的数据量。本文强调，开始时应使用一个主要指标，以便让定价易于理解。

### 我应该先推出纯按用量定价，还是混合模式？

本指南建议许多团队优先采用混合模式，因为它能帮助客户平稳过渡并降低波动性。文章还指出，大量企业采用订阅加用量的模式，而不是纯按量付费。

### 为什么用量追踪对按量计费如此重要？

如果缺乏可靠的实时事件追踪，发票就容易出错，账单争议也会增加。本文建议设置内部提醒，并向客户展示用量信息，以避免账单冲击和收入遗漏。

### 我可以自行构建基于用量的计费系统，而不是使用计费平台吗？

可以，但本文提醒，这通常需要数月时间，并会增加发票、按比例计费、税务和对账等方面的复杂性。预构建平台被视为更快推出产品并持续迭代的途径。

## 总结

基于用量的计费非常适合 SaaS 在 2026 年实现变现。对于 AI 驱动和云原生产品来说尤其如此，因为消费量本身就是自然的价值杠杆。

关键在于让价格与价值保持一致：客户为实际使用的内容付费，而你只有在创造价值时才能获得收入。如果这种方式听起来很有潜力，现在就开始行动吧。

查看 [Dodo Payments 文档](https://docs.dodopayments.com/introduction)，了解如何通过 API 和集成推出按量计费，并开始将用量增长转化为更快的收入增长。
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