# 2026 年 SaaS 和数字产品销售商的 7 个 Avalara 替代方案

> 比较 2026 年面向 SaaS 和数字产品销售商的 Avalara 替代方案，包括按州扩大的成本、仅提供报价的企业级定价，以及实际承担税务责任的一方。
- **Author**: Deepak Jangir
- **Published**: 2026-08-11
- **Category**: Tax, Compliance, Alternatives
- **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/avalara-alternatives

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在 Avalara 的 Core Compliance 计划下注册美国十个州，按其公布的每州每月 69 美元计算，标价就是每月 690 美元。再加上计算引擎，你就会得到一个在销售沟通前无法用电子表格建模的报价。这种组合----每新增一个注册，账单就会增长；而核心产品又没有公开价格----正是大多数财务团队和创始人团队开始寻找 Avalara 替代方案的原因。

搜索通常从价格评估开始，最后却变成了品类选择问题。Avalara 会确定适用税率、准备申报表、提交申报，并管理免税证明。它不会做的是替你的公司承担这项义务。你仍然是名义商户，因此注册信息在你名下，申报归你负责，出错时的责任也由你承担。

有些替代方案只是 Avalara 同类服务的更便宜或更合适版本。但有一种品类在结构上完全不同：MoR（名义商户）成为法律上的销售方，因此税务义务会转移，而不是仅仅实现自动化。这两类方案回答的是"谁承担责任"，而不是"谁提供哪些功能"。

本指南将介绍团队为何离开 Avalara、五个值得评估的替代方案，以及哪些情况下继续使用 Avalara 才是正确选择。

## 决定一切的区别

税务工具分为两种模式，而这个品类中几乎所有糟糕的采购决策，都是因为混淆了二者。

**计算和申报软件**接入你的计费系统，计算每笔交易的正确税率，并自动完成申报。Avalara、TaxJar、Anrok、Stripe Tax、Sovos 和 Vertex 都属于这一类。它们能大幅减少工作量，但不会改变谁需要缴税。你需要在每个司法管辖区注册，申报文件上写的是你的名字；如果某个税率被错误应用了两年，最终的追缴责任仍会落到你的公司身上。

**Merchant of Record 平台**会作为记录在案的转售方介入。由于 MoR 是完成销售的实体，因此它负责注册、征收、申报、缴纳税款，并承担相关责任。我们的文章[什么是 merchant of record](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)介绍了其中的法律机制，而[merchant of record 与 seller of record 的区别](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-vs-seller-of-record)则说明了为什么发票和审计中的名称很重要。

没有哪种模式在所有情况下都更好。如果你的公司必须继续作为名义商户，例如已经完成注册，并且税务团队负责整个流程，那么你需要的是能买到的最佳计算引擎。如果你正在花费创始人或财务主管的时间，处理原本就不想承担的 VAT 注册，那么 MoR 模式会直接取消这项工作，而不是仅仅优化它。

## 团队为何寻找 Avalara 替代方案

### 按州定价会随着业务覆盖范围增长，而不是随着收入增长

Avalara 的 Core Compliance 计划公开价格为每州每月 69 美元，或每州每年 699 美元；按年付费大约可节省 15%。Core Compliance 加 SST Services 的价格为每州每月 79 美元，或每州每年 799 美元。

问题在于计费单位。随着业务增长，你会逐州达到经济关联阈值，而无论某州带来的是 2,000 美元还是 200,000 美元收入，每个州都会增加固定月费。在二十个州有实质性销售的企业，无论其中一些注册的规模多小，都要为二十个州付费。我们的[面向 SaaS 的销售税关联指南](https://dodopayments.com/blogs/sales-tax-nexus-saas-when-to-collect)解释了在全国销售后，这个数量会如何快速增长。

以下是公开标价在不考虑协商折扣情况下的乘积结果：

| 已注册州数 | Core Compliance 月费 | Core Compliance 年费 | Core + SST 月费 |
| :--------- | :------------------- | :------------------- | :-------------- |
| 1          | 69 美元              | 699 美元             | 79 美元         |
| 5          | 345 美元             | 3,495 美元           | 395 美元        |
| 10         | 690 美元             | 6,990 美元           | 790 美元        |
| 20         | 1,380 美元           | 13,980 美元          | 1,580 美元      |
| 30         | 2,070 美元           | 20,970 美元          | 2,370 美元      |

这些数字是公开的每州费率乘以州数量。你的实际报价可能不同。Avalara 还指出，符合条件的志愿销售商可以通过 Streamlined Sales Tax 计划，在最多 25 个州获得州政府资助，这会改变部分企业的计算结果。如果你的业务大部分覆盖 SST 州，值得直接询问这一点。

### 核心平台只能获取报价

AvaTax、Managed Returns 和 CertCapture，也就是计算引擎、申报服务和免税证明管理，都没有公开标价。Avalara 表示，价格取决于你购买的产品、集成的业务应用数量、每月交易量、涉及的州和司法管辖区数量，以及你是否加入 SST。

部分附加服务有固定价格。License Guidance 起价为 119 美元，Sales Tax Registration 为每个地点 403 美元。但日常运营真正需要的部分都需要单独报价。

对于设有采购职能的大型企业来说，这很正常。但对于一家有 12 名员工、需要在本季度从三家供应商中做选择的 SaaS 公司而言，在估算成本前必须参加销售沟通，本身就是一项真实成本。如果你销售 B2B，还要把免税流程计算在内；我们的[销售税免税证明](https://dodopayments.com/blogs/sales-tax-exemption-certificate)文章对此有详细拆解。

### 责任始终不会转移

这是最容易被忽略的一点。Avalara 会监控美国全部 50 个州的关联情况并准确完成申报，但它是服务提供商，而不是销售方。如果某个司法管辖区重新界定了你的产品，或者你在注册前一直少征了某州的税，风险由你承担。Avalara 会帮助你解决问题，但不会替你承担责任。

你销售的国家越多，这一区别就越重要。美国州销售税是一套制度；正如我们的[面向 SaaS 的欧盟 VAT 指南](https://dodopayments.com/blogs/eu-vat-saas-guide-2026)所述，欧盟和英国 VAT 从第一笔 B2C 销售开始就可能适用，没有可依赖的起征门槛。除此之外，还有 GST 制度以及二十多种数字服务税，具体内容见我们的[全球数字服务税指南](https://dodopayments.com/blogs/digital-services-tax-global-guide)。其中每一项都意味着需要用你的名义完成另一项注册。

## Avalara 替代方案快速对比

| 选项               | 模式                 | 谁承担责任    | 价格透明度                       | 最适合                                |
| :----------------- | :------------------- | :------------ | :------------------------------- | :------------------------------------ |
| **Dodo Payments**  | Merchant of Record   | Dodo Payments | 公开的按交易计费费率             | 全球 SaaS 和数字产品销售商            |
| **Avalara**        | 计算 + 申报          | 你            | 每州每月 69 美元，核心产品需报价 | 拥有税务团队的中型市场和大型企业      |
| **TaxJar**         | 计算 + 美国申报      | 你            | 公开套餐，起价每月 39 美元       | 面向美国的电商和中小企业              |
| **Anrok**          | 面向 SaaS 的专用计算 | 你            | 需报价                           | 将税务留在内部处理的风险投资支持 SaaS |
| **Stripe Tax**     | Stripe 内的计算      | 你            | 已包含在 Stripe 中               | 已完全使用 Stripe 的团队              |
| **Sovos / Vertex** | 企业级税务引擎       | 你            | 需报价                           | 由 ERP 驱动合规的大型企业             |

表中只有两行引用了公开数字，因为只有 Avalara、TaxJar 和 Dodo Payments 公布了无需销售沟通即可验证的费率。其他方案的价格需要协商，因此对于其他地方引用的任何数字，都应保持谨慎。

## 五个值得评估的 Avalara 替代方案

### 1. Dodo Payments（Merchant of Record）

[Dodo Payments](https://dodopayments.com)不是功能上的同类替代，而是结构上的替代方案。它作为你的[Merchant of Record](https://dodopayments.com/payments/merchant-of-record)，成为每笔销售的记录在案转售方。这意味着在 190 多个国家和地区，税务计算、申报、缴纳以及相关责任都由 Dodo 承担，而不是由你的公司承担。

商业模式上的区别在于，税费不是单独的项目。没有按州收费，也没有独立的税务订阅。自动税务管理包含在交易定价中，与开票、分析和报告、按用量计费、店面、许可证密钥以及数字产品交付一并提供。

**无需额外付费的内容**

- 覆盖 190 多个国家和地区的自动税务计算、申报和报告
- 结账时的开票和[含税定价](https://docs.dodopayments.com/features/tax-inclusive-pricing)处理
- 分析和报告、按用量计费、店面、许可证密钥和数字产品交付
- 针对弃购、催收和重试的收入追回功能，可免费启用；仅对实际追回的收入收取 5%

**价格**

- 美国境内交易每笔 4% + 40 美分，无固定月费和设置费
- 美国境外国际卡和其他支付方式另收 1.5%，订阅另收 0.5%，PayPal 另收 3%，Klarna 和 Afterpay 等 BNPL 另收 3%
- 印度境内交易为 4% + 15 美分；Bring Your Own Processor 为 0.5%
- 每笔退款 1 美元，每笔争议 30 美元；收款免费，低于 1,000 美元的收款收取 5 美元，USD SWIFT 收款收取 25 美元
- 完整详情请参阅[价格页面](https://dodopayments.com/pricing)

**平台说明**

支持 40 多种支付方式、80 多种货币、220 多个国家和地区、结账时支持 21 种语言、99.99% 正常运行时间，以及 PCI DSS Level 1 认证，已有 50,000 多名构建者使用。Adaptive Currency 支持 80 多种货币，商户支付 0%，2%-4% 的外汇费用由客户承担。[MoR 介绍](https://docs.dodopayments.com/features/mor-introduction)解释了责任如何转移，[集成指南](https://docs.dodopayments.com/developer-resources/integration-guide)介绍了设置方式。

**最适合**

希望在一个系统中整合税务、支付和[计费](https://dodopayments.com/billing)，并且不需要继续作为名义商户的全球 SaaS、AI 和数字产品公司。

**不适合的情况**

如果你的公司必须保留自己的名义商户身份，例如因为已有注册、由 ERP 驱动的收入报告，或合同要求你成为签约方，那么 MoR 就不是正确的品类，像 Avalara 这样的计算引擎才是正确选择。Dodo 也会将税费计入交易定价，而不是单独计费，因此高交易量、低利润率的企业应仔细测算实际费率，不要默认打包模式一定更便宜。

### 2. TaxJar

如果你对 Avalara 的问题是价格不透明，而不是责任模式，那么 TaxJar 是最直接的同类替代方案。它公开了套餐价格：Starter 每月 39 美元，包含每月 200 笔订单；Professional 在相同订单量下每月 99 美元，并支持最多 10 个集成、每分钟 10,000 次 API 调用、历史销售税档案、电话支持和专属 Customer Success Manager。提供 30 天免费试用，按年计费可节省 10% 或更多。

需要注意的是申报量。AutoFile credits 按年计算，而不是按月计算：Starter 每年包含 2 个，额外 credits 每个 50 美元；Professional 每年包含 4 个，额外 credits 每个 55 美元。若企业每月在多个州申报，很快就会用完。TaxJar 还提供 flex fees，让你在销售额较高的月份临时升级套餐，之后再恢复原套餐。

**最适合：**希望看到公开价格并完成清晰州级申报、以美国为主的销售商。我们的[TaxJar 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/taxjar-alternatives)指南进一步分析了其中的取舍。

**取舍：**范围主要是美国销售税，因此不包括欧盟 VAT、英国 VAT 和 GST 申报，责任仍由你承担。TaxJar 归 Stripe 所有，其价格页面也引导 Stripe 客户使用 Stripe Tax，这说明产品投入的方向。

### 3. Anrok

Anrok 专为软件和数字业务打造，而不是从通用零售税务引擎改造而来。它围绕关联监控、计算和缴纳进行定位，针对 SaaS 收入的实际运行方式进行了优化，包括周期中途更改套餐和捆绑产品等复杂情况。

**最适合：**希望使用现代化工具、打算将税务留在内部处理，并且有专人负责合规日历的融资 SaaS 公司。我们的[Anrok 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/anrok-alternatives)文章提供了更深入的比较。

**取舍：**它仍然是辅助模式，因此注册和责任仍由你承担。Anrok 不公开标价，所以你仍需经过报价流程，这也消除了团队离开 Avalara 的一个主要原因。

### 4. Stripe Tax

如果你的计费已经完全运行在 Stripe 上，Stripe Tax 是摩擦最小的选择，因为无需集成新的供应商。它会利用 Stripe 已有的数据，在结账时计算并征收税款。

**最适合：**已经确定使用 Stripe，并希望实现税务计算而不向技术栈中增加第四个系统的团队。

**取舍：**Stripe 不是 Merchant of Record，我们在[Stripe 是 merchant of record 吗](https://dodopayments.com/blogs/is-stripe-a-merchant-of-record)一文中对此进行了介绍。Stripe 会计算并征收税款，但注册、申报和责任仍由你承担。如果你离开 Avalara 的原因是希望彻底摆脱这项义务，Stripe Tax 无法解决问题。

### 5. Sovos 和 Vertex（企业级方案）

当交易规模足够大，Avalara 需要与同类企业方案比较，而不再是与创业公司工具比较时，你会遇到 Sovos 和 Vertex。这两者都是成熟的间接税务引擎，面向需要在 SAP、Oracle 或类似记录系统内部完成税务判定的组织。

**最适合：**拥有专门间接税务职能、多实体结构，并且需求超越数字商品、延伸到实体供应链的大型企业。

**取舍：**价格完全需要报价，实施是一个项目，而不是简单集成；二者都不会改变责任模式。如果 Avalara 让你觉得过于复杂，这两个方案只会更复杂。

## Avalara 仍然是正确选择的情况

有必要直说：对很多公司来说，问题并不在 Avalara，切换反而会是错误决定。

如果你的公司本来就必须作为签约方，无法将这一身份委托出去，就应继续使用 Avalara。已经完成注册、审计财务报表默认自己是销售方，以及 ERP 系统已经接入税务判定的企业，不应仅仅为了简化账单，就把名义商户身份交给第三方。

如果你销售实体商品或混合型产品线，也应继续使用 Avalara。实体商品的目的地税、应税性矩阵和大量免税证明，正是 Avalara 为之打造的场景。如果你已经从公开标价获得折扣，实际每州成本可能远低于公布的 69 美元，这会彻底改变比较结果。

诚实的说法是，MoR 会移除一项义务，而只有当你原本不想承担这项义务时，移除它才有价值。有些公司确实希望保留这项义务。

## 如何正确进行成本比较

大多数团队只比较软件账单项目，最后得出错误结论。模型中应包含三件事。

**计算真实的司法管辖区覆盖范围，而不是只看今天。**按州定价意味着账单取决于注册数量。应预测 18 个月后你会在哪些地方产生关联，而不是只看当前情况。我们的[面向 SaaS 的美国销售税](https://dodopayments.com/blogs/us-sales-tax-saas)和[各州数字商品销售税](https://dodopayments.com/blogs/sales-tax-digital-goods-by-state)文章能帮助你进行预测，[无销售税州](https://dodopayments.com/blogs/states-with-no-sales-tax-saas-sellers)则展示了哪些州可以排除。

**计算人工成本，而不只是许可证费用。**注册、申报审核、通知处理和审计回应都需要时间。在辅助模式下，负责这些工作的人员属于你的工资单；在 MoR 模式下，这些工作对你来说不复存在。

**根据自己的交易量计算实际费率。**基于百分比收费的 MoR 会随着收入增长而变贵；按州订阅的方案会随着业务覆盖范围扩大而变贵。哪条曲线更便宜，取决于你每个州的收入。两种方式都要计算。我们的[销售税软件买家指南](https://dodopayments.com/blogs/sales-tax-software-saas)和更广泛的[电商销售税合规](https://dodopayments.com/blogs/ecommerce-sales-tax-compliance)指南说明了你正在定价的工作流程。如果你要自行构建集成，[API 参考](https://docs.dodopayments.com/api-reference/introduction)展示了交易层面的具体形式。

## 常见问题

### Avalara 实际上要多少钱？

Avalara 公布的 Core Compliance 计划价格为每州每月 69 美元，或每州每年 699 美元；Core Compliance 加 SST Services 的价格为每州每月 79 美元，或每年 799 美元。包括 AvaTax、Managed Returns 和 CertCapture 在内的核心产品只能获取报价，价格取决于所购买的产品、集成应用、交易量、司法管辖区和 SST 注册情况。

### 对小型 SaaS 公司来说，最便宜的 Avalara 替代方案是什么？

如果你只需要美国州销售税，并且只在少数州申报，TaxJar 的 Starter 计划每月 39 美元，是公开价格中最低的入门方案；不过 AutoFile credits 每年仅限 2 个，额外 credits 每个 50 美元。如果你进行国际销售，可以将其与 MoR 比较，后者将税费包含在交易定价中，而不是按州收费。

### 从 Avalara 切换到 Merchant of Record，会取消我现有的税务注册吗？

不会自动取消。你已经持有的注册在正式注销前仍归你所有；对于你作为名义商户期间的申报期，你可能仍需完成申报并缴税。应与会计师规划过渡，不要把它当作当天即可完成的供应商替换。

### Avalara 是 merchant of record 吗？

不是。Avalara 会计算税款、提交申报，并监控美国全部 50 个州的关联情况，但你的企业仍然是名义商户。这意味着注册、申报以及错误所产生的法律责任仍由你承担，这正是它与 Merchant of Record 模式的核心区别。

### 我可以同时使用 Avalara 和 Merchant of Record 吗？

有些公司会这样做，通常是在直接数字销售中使用 MoR，同时为必须由自己作为签约方的渠道保留计算引擎。这样做可行，但你需要为两个系统付费，因此通常是过渡安排，而不是长期架构。

## 最终结论

正确的 Avalara 替代方案，完全取决于你的问题是价格还是模式。

如果问题是价格，而且你的业务主要面向美国，TaxJar 能提供公开套餐和清晰的州级申报。如果你想要原生面向 SaaS 的工具，并且可以接受报价流程，Anrok 是同一品类的现代版本。如果你已经完全使用 Stripe，Stripe Tax 的干扰最小。如果你的需求达到企业级，就应比较 Sovos 和 Vertex。

如果问题在于模式，也就是说你不想成为在 30 个司法管辖区注册并承担风险的实体，那么任何计算引擎都无法解决这个问题。[Dodo Payments](https://dodopayments.com)以 Merchant of Record 身份承担相关义务，将税费包含在交易定价中，而不是按州收费；[文档](https://docs.dodopayments.com/features/mor-introduction)说明了具体转移内容。请将其与你的 Avalara 实际成本（包括人工时间）进行比较，也要考虑你的公司是否应该继续作为名义商户。
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