# 2026 年 SaaS 和数字产品卖家的 7 个最佳 Airwallex 替代方案

> 从公开费率、MoR（名义商户）覆盖、订阅和按用量计费以及外汇兑换等方面，对比 7 个 Airwallex 替代方案，并通过实际成本示例帮助全球软件卖家进行评估。
- **Author**: Deepak Jangir
- **Published**: 2026-09-22
- **Category**: Alternatives, Global Payments
- **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/airwallex-alternatives

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对于软件和数字产品卖家来说，最值得考虑的 Airwallex 替代方案是 Dodo Payments、Paddle、Stripe、FastSpring、Polar、Creem 和 Wise。哪一个最适合你，取决于一个 Airwallex 定价页面没有回答的问题：你是否需要其他人成为产品的法定销售方，还是只需要完成资金转移？

Airwallex 确实是一个非常强的平台，本指南并不是要证明它不好。它公开发布费率，而一些老牌平台至今仍拒绝这样做。它支持持有和收取 20 种或更多货币，覆盖 160 种或更多本地支付方式；其商业账户、支出管理和资金管理工具，也优于任何纯结账服务商。如果你的问题是多币种资金管理，Airwallex 往往就是正确答案，你应该继续使用它。

团队寻找替代方案，通常有以下四个原因，而且都与宣传中的银行卡费率无关。

- **Airwallex 不是 MoR（名义商户）。** 它负责转移资金，但你仍是产品的法定销售方。因此，在你达到纳税门槛的每个司法管辖区，VAT、GST 和美国销售税的注册、申报与缴纳仍由你负责。
- **对于客户遍布全球的业务，国际银行卡费率较高。** 美国境内银行卡费率为 2.80% 加 30 美分，但国际银行卡费率为 4.30% 加 30 美分。软件天然面向全球销售，因此大多数 SaaS 卖家实际支付的是第二个数字。
- **按席位收取的平台费用会叠加在交易费之上。** Grow 计划为每位用户每月 12 美元，而且"用户"的定义足够宽泛，财务和运营团队的人数也会被计入。
- **它首先是一个金融平台，其次才是结账工具。** 它没有许可证密钥交付、数字产品履约或店面功能。

以下所有 Airwallex 数据均于 2026 年 9 月根据 Airwallex 自行发布的美国定价页面核实，所有竞品数据也都来自各供应商在同一日期发布的官方定价页面。

## 比较评分方式

我们采用五项标准，并将权重更多放在实际账单中会出现的成本，而不是定价页面上的数字。

1. **公开定价。** 无需销售沟通，今天就能建模的费率。
2. **谁承担税务责任。** 服务商是否成为法定销售方，还是将间接税注册责任留给你。
3. **国际交易量的真实成本。** 不看国内市场的宣传费率，而看你的实际国家和地区组合带来的费率。
4. **计费模式覆盖范围。** 是否支持一次性付款、订阅，以及按用量计费是否已经上线，而不是仍停留在路线图中。
5. **运营负担。** 平台费、席位费、打款费，以及集成所需的工程时间。

如果你还不了解其中的基本区别，建议先阅读[名义商户与支付服务商的区别](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-vs-psp)，再比较任何两家供应商的价格。PSP 负责转移资金。MoR（名义商户）会成为法定销售方，并承担税务和拒付责任，这也是 MoR 费率高于基础支付处理费率的原因。这部分差额并不是利润，而是你原本需要单独承担的合规工作成本。

## Airwallex 的实际收费

我们有必要先准确确定基准，因为整个比较都取决于这些数据。

| 项目            | Airwallex 费用                               |
| --------------- | -------------------------------------------- |
| 美国境内银行卡  | 2.80% + 0.30 美元                            |
| 国际银行卡      | 4.30% + 0.30 美元                            |
| 本地支付方式    | 0.30 美元加支付方式费用                      |
| 订阅管理        | 每笔成功交易的 0.50%                         |
| 按用量计费      | 每笔成功交易的 0.50%                         |
| 开具发票        | 免费                                         |
| Explore 计划    | 每位用户每月 0 美元，最多 10 位 Spend 用户   |
| Grow 计划       | 每位用户每月 12 美元，最多 250 位 Spend 用户 |
| Accelerate 计划 | 定制                                         |
| 外汇兑换        | 主要货币高于银行间汇率 0.5%，其他货币 1%     |
| SWIFT 转账      | 每笔转账 15 至 25 美元                       |

2.80% 的美国境内费率具有竞争力，而且确实低于本列表中的任何 MoR（名义商户）。真正改变计算结果的是 4.30% 的国际费率。从美国实体向欧洲、印度和东南亚销售的 SaaS 企业，支付的并不是 2.80%，而是大多数交易量对应的 4.30% 加 30 美分；如果这些交易是订阅，还要再加 0.50%，同时仍需自行申报 VAT。

举例来说：一个每月 49 美元、80% 客户位于国际市场且启用了订阅计费的 SaaS 产品，在这 80% 的交易上大约支付 4.30% 加 0.50% 加 30 美分，其余交易则支付 2.80% 加 0.50% 加 30 美分。摊薄固定费用后，综合费率接近 4.9%。如果一个 MoR（名义商户）的费率为 4% 至 5%，并且还负责申报 VAT，那么它就不再是更昂贵的选项，反而是更便宜的选择。

## 7 个最佳 Airwallex 替代方案

### 1. Dodo Payments

Dodo Payments 是面向软件、AI 和数字产品卖家的 MoR（名义商户），覆盖 220 个或更多国家和地区，并在 190 个或更多国家和地区处理税务。

美国境内银行卡和电子钱包的费率为 4% 加 40 美分。国际银行卡和其他支付方式加收 1.5%，订阅、附加项和按用量计费加收 0.5%。退款费用为 1 美元，争议费用为 30 美元；标准打款免费，只有在打款金额低于 1,000 美元时收取 5 美元费用，向美国以外企业进行 USD SWIFT 转账则收取 25 美元。覆盖 190 个或更多国家和地区的税务管理、开具发票、分析、计量、店面、许可证密钥和数字产品交付均已包含在内，而不是作为独立模块收费。

**它真正胜过 Airwallex 的地方：** 它是法定销售方，因此 VAT、GST 和销售税的注册与申报可以完全从你的工作范围中移除。没有按席位收取的平台费。在国际交易量较大的情况下，实际费率通常更低，因为国际银行卡的 4% 加 1.5% 与 Airwallex 的 4.30% 相近，同时还包含 Airwallex 留给你的合规工作。

**Airwallex 真正胜出的地方：** 如果你的大部分收入来自美国境内银行卡交易，Airwallex 的 2.80% 明显低于 4%，任何 MoR（名义商户）都无法胜过它。Airwallex 还提供真正的多币种商业账户、企业卡、支出管理和资金收益工具。Dodo 不提供这些功能；如果你要解决的实际问题是资金管理，Dodo 就不是替代方案。

请参阅[MoR（名义商户）文档](https://docs.dodopayments.com/features/mor-introduction)，了解法定销售方关系的运作方式；如需了解周期性计费行为，请参阅[订阅文档](https://docs.dodopayments.com/features/subscription)。

### 2. Paddle

Paddle 是软件领域运营时间最长的 MoR（名义商户）平台之一，也是采购团队需要知名品牌时默认的企业级选择。

其公开费率为每笔交易 5% 加 50 美分。税务注册、申报、缴纳和拒付责任均已包含，并且提供成熟的订阅引擎，支持按比例计费、计划变更和催收。

**它胜过 Airwallex 的地方：** 税务责任发生转移，而且在软件特有的场景中，例如周期中途变更席位，其计费功能比 Airwallex 的订阅模块更深入。

**Airwallex 胜出的地方：** 在境内交易量较大的情况下，5% 加 50 美分明显高于 2.80%；此外，Paddle 对可接受的产品类别限制更严格。Paddle 也不提供资金管理或商业账户产品。

如需直接了解其中的取舍，请参阅我们的 [Paddle 评测](https://dodopayments.com/blogs/paddle-review)以及 [Paddle 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/paddle-alternatives)综述。

### 3. Stripe

Stripe 仍然是支付领域最完整的开发者平台；对于以美国市场为主的企业来说，其基础成本很难被超越。

美国银行卡费率为 2.9% 加 30 美分，国际银行卡加收 1.5%，货币兑换加收 1%，按即用即付计划使用 Stripe Billing 时，计费交易量还要加收 0.7%。Stripe Tax 需单独计费：无代码方案为每笔交易 0.5%，API 交易则为每笔 50 美分。

**它胜过 Airwallex 的地方：** 开发者工具、生态系统和文档都是业内最佳；在 2.9% 的基础上加收 1.5% 的国际附加费后，仍低于 Airwallex 统一的 4.30% 国际费率。

**Airwallex 胜出的地方：** 如果你确实需要持有和兑换货币，Airwallex 的商业账户和外汇定价更好；Airwallex 免费包含开票功能，而 Stripe 会对 Billing 收费。

两者都不是 MoR（名义商户）。Stripe 现在提供自己的 MoR（名义商户）产品 Managed Payments，在标准支付处理费之上加收 3.5%；如果你想继续使用 Stripe，值得对此进行成本建模。我们的 [Stripe 费用计算器](https://dodopayments.com/blogs/stripe-fees-calculator)会拆解完整费用结构。

### 4. FastSpring

FastSpring 是一家成熟的 MoR（名义商户），主要面向 B2B 软件和桌面应用供应商。

其价格按商户报价而不是公开发布，这是最大的阻力所在。作为交换，你可以获得完整的 MoR（名义商户）覆盖、成熟的全球税务运营，以及对基于许可证和永久授权的软件模式的支持，而以订阅为核心的平台通常无法很好地处理这些模式。

**它胜过 Airwallex 的地方：** 税务责任发生转移，而且它理解软件授权模式，而金融平台根本不会对这类模式进行建模。

**Airwallex 胜出的地方：** 你今天就能查看 Airwallex 的价格。FastSpring 需要先进行销售沟通才能知道费率，这让早期成本建模变得不可能。

请参阅我们的 [FastSpring 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/fastspring-alternatives)指南，了解它在该领域的对比表现。

### 5. Polar

Polar 是一家以开发者为先的 MoR（名义商户），近年来在独立 SaaS 和 AI 团队中快速增长。

它主打现代 API、快速入驻和 MoR（名义商户）覆盖，同时不采用企业级销售流程。对于本周就要发布付费产品的小团队来说，集成时间很短。

**它胜过 Airwallex 的地方：** 税务处理责任发生转移，入驻速度也远快于申请商业账户。

**Airwallex 胜出的地方：** Airwallex 是一家受监管的金融机构，提供资金管理产品，并拥有更长的运营历史。对于处理大额余额的企业来说，这一差异很重要。

请通过我们的 [Polar 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/polar-alternatives-saas-billing)指南比较这一领域的不同选择。

### 6. Creem

Creem 是另一家较新的 MoR（名义商户），面向独立开发者和小型 SaaS 团队，其定位与 Polar 类似：快速设置、MoR（名义商户）覆盖以及对开发者友好的 API。

**它胜过 Airwallex 的地方：** 结构性优势相同，税务责任发生转移。

**Airwallex 胜出的地方：** 成熟度、规模以及金融产品组合的广度。

我们的 [Creem 评测](https://dodopayments.com/blogs/creem-io-review)介绍了它适合哪些场景。

### 7. Wise Business

Wise Business 是 Airwallex 资金管理部分最接近的同类替代方案。对于真正需要的是低成本多币种资金转移，而不是结账功能的团队来说，它是更诚实的选择。

它对 22 种货币的本地账户信息收取一次性 31 美元的设置费，可持有和兑换 40 种或更多货币，兑换费率低至 0.23%，低于 Airwallex 针对主要货币对收取的高于银行间汇率 0.5% 的费用。BatchTransfer 一次最多可处理 1,000 笔付款。

**它胜过 Airwallex 的地方：** 兑换价格更低，没有月度订阅费，而且打款工具非常出色。

**Airwallex 胜出的地方：** Wise 不是结账工具。它提供银行卡收款功能，但 Wise 自己的页面说明，该功能目前不向新的 Wise Business 客户开放；即使功能可用，提供的也是支付链接、发票和二维码，而不是带 SDK 的开发者结账工具。Wise 也不是 MoR（名义商户）。如果你需要在线销售软件，Wise 是补充方案，而不是替代方案。

请参阅我们的 [Wise Business 替代方案](https://dodopayments.com/blogs/wise-business-alternatives)指南，了解完整情况。

## Airwallex 替代方案对比

| 服务商        | 宣传费率                                | MoR（名义商户）               | 按用量计费       | 平台费                    |
| ------------- | --------------------------------------- | ----------------------------- | ---------------- | ------------------------- |
| Airwallex     | 境内 2.80% + 30c，国际 4.30% + 30c      | 否                            | 是，+0.50%       | 每位用户每月 0 至 12 美元 |
| Dodo Payments | 境内 4% + 40c，国际 +1.5%               | 是                            | 是，+0.5%        | 无                        |
| Paddle        | 5% + 50c                                | 是                            | 有限             | 无                        |
| Stripe        | 2.9% + 30c，国际 +1.5%                  | 否，除非使用 Managed Payments | 是，通过 Billing | Billing 0.7%              |
| FastSpring    | 定制                                    | 是                            | 有限             | 未公开                    |
| Polar         | 已公开的 MoR（名义商户）费率            | 是                            | 是               | 无                        |
| Creem         | 已公开的 MoR（名义商户）费率            | 是                            | 有限             | 无                        |
| Wise Business | 兑换费 +0.23%，银行卡收款不向新客户开放 | 否                            | 否               | 一次性 31 美元            |

## 如何选择

**如果你的大部分收入来自美国境内银行卡交易，并且有人负责税务合规，**可以继续使用 Airwallex，或转向 Stripe。本列表中的任何方案都无法击败 2.80% 或 2.9% 的境内费率；如果你已经在内部处理合规，为此支付 MoR（名义商户）溢价就是浪费。

**如果你的客户遍布全球，而团队中没有人负责间接税，**MoR（名义商户）其实比看起来更便宜。4% 至 5% 的费率可以替代每个达到门槛的司法管辖区中的注册工作、申报软件、会计师费用，以及在结账时计算税率所需的工程时间。将这些总成本与 Airwallex 的 4.30% 国际费率比较，你会发现后者并不包含其中任何一项。

**如果你真正要解决的是持有和兑换货币，**MoR（名义商户）和 Stripe 都无法解决这个问题。继续使用 Airwallex 或添加 Wise，并为销售环节单独运行结账工具。

**如果你销售许可证密钥、可下载软件或数字产品，**Airwallex 完全没有履约层。你需要自行构建交付功能，或再接入第二个工具。

如需更全面地了解这一领域，请参阅我们的 [SaaS 支付网关对比](https://dodopayments.com/blogs/payment-gateway-comparison)以及[最佳 MoR（名义商户）平台](https://dodopayments.com/blogs/best-merchant-of-record-platforms)。

## 常见问题

### Airwallex 是 MoR（名义商户）吗？

不是。Airwallex 是支付和资金管理平台，而不是 MoR（名义商户）。你仍然是产品的法定销售方，这意味着只要达到相关门槛，就需要负责注册、计算、申报和缴纳 VAT、GST 及美国销售税。

如果你希望转移这项责任，就需要选择成为销售方的服务商，例如 Dodo Payments、Paddle 或 FastSpring。

### 为什么 Airwallex 对 SaaS 来说比看起来更贵？

因为软件天然面向国际市场销售，而国际银行卡费率是 4.30% 加 30 美分，不是宣传中的 2.80% 境内费率。再加上订阅或按用量计费的 0.50%，以及 Grow 计划每位用户每月 12 美元的平台费，全球化 SaaS 企业的综合费率通常会接近 5%。

这还不包括任何税务合规成本，而 Airwallex 不承担这部分成本。

### 对全球 SaaS 企业来说，哪个 Airwallex 替代方案最便宜？

这取决于你的国家和地区组合，而不是某一个宣传费率。如果你的交易量中大约超过三分之二来自国际市场，那么费率约为 4% 加国际附加费的 MoR（名义商户），在计入其承担的合规工作后，通常会胜过 Airwallex 统一的 4.30% 国际费率。

请根据自己的交易组合进行建模，而不要盲目信任综合平均值，因为临界点会随境内交易占比变化。

### 我可以使用 Wise 代替 Airwallex 来接收客户付款吗？

通常不可以。Wise Business 是用于持有、兑换和发送资金的多币种账户，而不是用于接受结账付款的工具。它确实列出了银行卡收款功能，但 Wise 表示该功能目前不向新的 Wise Business 客户开放；而且它通过支付链接、发票和二维码运作，而不是开发者结账工具。

Wise 是打款和外汇兑换的优秀补充方案，但不是支付网关或 MoR（名义商户）的替代方案。

### 使用 MoR（名义商户）而不是 Airwallex 后，我还需要缴税吗？

对于这些交易，你不再需要承担间接税，因为 MoR（名义商户）是登记在册的法定销售方，会使用自己的税务注册信息收取、申报和缴纳 VAT、GST 及销售税。你无需再为这部分收入申报欧盟 VAT，或在美国各州进行注册。

但你仍需为收到的款项缴纳所得税或企业税。MoR（名义商户）消除的是间接税合规责任，而不是所有税务义务。
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