# 应计收入：定义、会计分录与 SaaS 示例 > 了解什么是应计收入、如何记录相关会计分录，以及为什么按用量计费的 SaaS 公司会在用量计量与开票之间积累未开票收入。 - **Author**: Ayush Agarwal - **Published**: 2026-04-21 - **Category**: Finance, SaaS Metrics - **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/accrued-revenue --- 应计收入是指你通过提供服务已经赚取、但尚未开具发票的收入。它会作为流动资产列在资产负债表上，因为客户已经欠你已完成工作的款项。对于 SaaS 企业来说，应计收入就是你已经交付的价值与尚未发出的发票之间的差额，它也是[报价到收款流程](https://dodopayments.com/blogs/quote-to-cash-process)的核心环节。正确确认收入，有助于保持账簿清晰。 大多数创始人会从实际入账的金额来理解收入。但权责发生制并非如此运作。收入是在赚取时确认，而不是在收到现金时确认。如果你的产品本月已经交付价值，而发票要到下月才发出，那么这笔应计收入目前就已经列在资产负债表上。 这在[按用量计费](https://dodopayments.com/blogs/usage-based-billing-saas)模式中尤为重要：客户持续使用服务，但按照固定周期收到账单。从用量计量到开具发票之间的每一天，应计收入都会增加。 如果你已经在跟踪[递延收入](https://dodopayments.com/blogs/deferred-revenue-explained)或[总收入与净收入](https://dodopayments.com/blogs/gross-revenue-vs-net-revenue)，那么应计收入就是补全整个收入图景的另一面。 ## 什么是应计收入？ 应计收入是指通过交付商品或服务已经赚取、但尚未开具账单或收款的收入。它会作为流动资产出现在资产负债表上，因为公司有权收取已完成工作的款项。 关键区别在于：服务已经发生，客户欠你钱，但发票尚未开出。 SaaS 之外的常见例子包括：咨询公司每天开展工作、每月统一收费；承包商完成项目里程碑后再提交付款申请。在 SaaS 中，应计收入最明显地出现在按用量计费和计量计费模式中。 应计收入有时也称为未开票收入或应计应收款。这三个术语指的是同一个基本概念：已经赚取，但尚未开具发票。 ## 应计收入与递延收入 创始人经常混淆这两个概念，因为它们都涉及现金与收入确认之间的时间差。但两者代表的方向正好相反。 | 概念 | 服务状态 | 付款状态 | 资产负债表位置 | | -------- | -------- | -------- | -------------------- | | 应计收入 | 已交付 | 尚未开票 | 资产（客户欠你钱） | | 递延收入 | 尚未交付 | 已收款 | 负债（你欠客户服务） | 对于[递延收入](https://dodopayments.com/blogs/deferred-revenue-explained)，现金在工作完成前就已到账。客户预付年度订阅费，你会随着每个月的服务交付按比例确认收入。尚未赚取的部分会作为负债列示。 对于应计收入，工作在现金到账前就已经完成。你本月已经交付 API 调用、计算时长或平台访问权限，但要到下月才开具发票。已经赚取但尚未开票的部分会作为资产列示。 可以这样理解：递延收入意味着你欠客户未来的服务；应计收入意味着客户欠你过去服务的款项。 ## 应计收入的会计分录 记录应计收入需要在会计期间结束时编制调整分录。该分录会确认一项资产（收款权利），并确认已经赚取的收入。 ### 收入已赚取但尚未开票时 | 账户 | 借方 | 贷方 | | ---------------- | ------ | ------ | | 应计收入（资产） | $5,000 | | | 收入（收益） | | $5,000 | 该分录会增加你的资产（客户欠你钱），并增加损益表上已确认的收入。 ### 发票已发送并收到付款时 发出发票且客户付款后，你需要冲回应计收入，并记录从应收款到现金的流转： | 账户 | 借方 | 贷方 | | ---------------- | ------ | ------ | | 应收账款 | $5,000 | | | 应计收入（资产） | | $5,000 | 然后，在现金到账时： | 账户 | 借方 | 贷方 | | -------- | ------ | ------ | | 现金 | $5,000 | | | 应收账款 | | $5,000 | 完整的生命周期会经历三个阶段：应计收入（已赚取、未开票）转为应收账款（已开票、未收款），再转为现金（已收款）。在每一步中，一项资产都会替代另一项资产，直到现金进入银行账户。 ## SaaS 中的应计收入生命周期 在[按用量计费](https://dodopayments.com/blogs/usage-based-billing-saas)模式中，这一流程最容易理解：客户持续使用服务，但发票按照固定周期发出。 ```mermaid flowchart LR A["Usage events recorded daily"] -->|"Value delivered"| B["Accrued revenue builds"] B -->|"Billing cycle ends"| C["Invoice generated"] C -->|"Customer pays"| D["Cash collected"] ``` 在步骤 A 到 C 之间，应计收入每天都会增加。发票生成的那一刻，应计收入会转为应收账款。客户付款后，应收账款会转为现金。 这就是为什么采用[计量定价](https://dodopayments.com/blogs/metered-pricing-guide)或[实施按用量计费](https://dodopayments.com/blogs/implement-usage-based-billing)的创始人需要理解应计收入。从交付价值到收到账款之间的时间差，可能是几周，甚至整整一个月。 > 采用按用量计费的创始人，应像订阅业务创始人关注 MRR 一样关注应计收入的增长。如果未开票收入的增长速度超过开票速度，你的计费周期可能不适合客户的消费模式。 > > \- Ayush Agarwal，Dodo Payments 联合创始人兼 CPTO ## 会产生应计收入的 SaaS 场景 应计收入并不只出现在按用量计费模式中。多种常见的 SaaS 变现模式都会产生应计收入。 ### 按用量计费与计量计费 这是最直接的情况。客户在整个月内使用 API 调用、计算时长、存储空间或交易服务。平台实时计量用量，但要到下个月第一天才发出发票。在发票发出之前，每一天的消费都会产生应计收入。 如果你的计费基础设施支持[按用量计费](https://docs.dodopayments.com/features/usage-based-billing/introduction)，用量事件会在发生时被记录。会计上的关键问题在于：这些事件多久会转化为已开票收入。 ### 订阅周期中途升级 一位客户使用每月 $100 的套餐，在第 15 天升级到每月 $200 的套餐。剩余 15 天的按比例计算差额已经立即赚取，但可能要到下一个周期才会开票。在这笔按比例计算的金额出现在发票上之前，它都属于应计收入。这也是为什么在你的 [SaaS 订阅管理](https://dodopayments.com/blogs/saas-subscription-management)体系中需要重视按比例计费。 ### 基于里程碑或项目的计费 一些 SaaS 产品会根据已完成的里程碑收费，例如成功处理一批数据、生成报告或完成 onboarding 阶段。如果里程碑在计费事件发生前已经完成，那么在此期间就会产生应计收入。 ### 带追补结算的合同最低消费 企业合同有时会约定最低承诺额度，并根据实际用量按季度进行追补结算。如果实际用量超过最低额度，超出部分会在产生时赚取，但要到追补结算时才开票。 ## 一个具体的应计收入示例 假设你的 SaaS 平台按每次 API 调用 $0.02 收费，并按月后付费。 4 月，一位客户发起了 250,000 次 API 调用。赚取的总价值为 $5,000。但你的计费周期在 5 月的第一个工作日运行。 以下是应计收入在整个 4 月的增长情况： | 日期 | 累计 API 调用次数 | 累计已赚取价值 | 应计收入 | | ---------- | ----------------- | -------------- | -------- | | 4 月 7 日 | 62,500 | $1,250 | $1,250 | | 4 月 14 日 | 125,000 | $2,500 | $2,500 | | 4 月 21 日 | 187,500 | $3,750 | $3,750 | | 4 月 30 日 | 250,000 | $5,000 | $5,000 | 4 月 30 日，调整分录将 $5,000 记入应计收入（借方）和收入（贷方）。5 月 1 日，发票生成，应计收入转为应收账款。 如果你同时在跟踪[MRR](https://dodopayments.com/blogs/mrr-monthly-recurring-revenue)和用量费用，那么用量产生的应计收入会叠加在你的订阅基础之上。两者都是真实收入，但遵循不同的计费时间线。 ## ASC 606 与应计收入确认 根据 ASC 606《与客户签订合同的收入》，当承诺的商品或服务控制权转移给客户时确认收入。该准则采用五步模型： 1. 识别与客户签订的合同 2. 识别履约义务 3. 确定交易价格 4. 将价格分摊至各项履约义务 5. 在履约义务得到满足时确认收入 对于 SaaS 公司，这意味着收入是在软件服务交付时确认，而不是在发票发出或现金收到时确认。如果你的履约义务是在一段时间内完成的（SaaS 访问通常属于这种情况），收入会随着服务的提供持续产生。 实际影响是：如果你在 4 月提供服务、5 月开具发票，ASC 606 要求你在 4 月确认收入。这就产生了应计收入分录。 这也是指导[递延收入](https://dodopayments.com/blogs/deferred-revenue-explained)处理的同一套确认框架。两者都是将收入确认与服务交付相匹配，而不是与现金流相匹配的结果。 ## 财务报表中的应计收入 应计收入会以不同方式影响三张财务报表。 **资产负债表。** 应计收入会作为流动资产列示，通常与应收款项合并列示，或单独列为"未开票收入"。在收入已赚取但尚未开票时增加，在发票开出后减少。 **损益表。** 通过应计分录确认的收入，会出现在收入赚取期间的损益表上。这让损益表反映经济现实，而不是开票时间。 **现金流量表。** 记录应计收入时，并没有现金发生变动。现金流影响要等到客户实际支付发票时才会出现。这就是为什么公司可能在损益表上显示强劲收入，但现金流却滞后。 只关注收付实现制的创始人可能完全忽略这一点。如果你想获得更清晰的全貌，可以将应计收入分析与[收入流失](https://dodopayments.com/blogs/revenue-leakage-saas)跟踪和[净收入留存率](https://dodopayments.com/blogs/net-revenue-retention-nrr)结合起来，同时了解收入确认与收款状况，再利用结果来[构建可预测的收入](https://dodopayments.com/blogs/build-predictable-revenue)预测。 ## 应计收入的常见错误 ### 完全不记录应计收入 一些早期团队因为开票很快，或觉得金额不大，而跳过调整分录。只要按用量产生的收入或周期中途升级的金额变得重要，这种做法就会失效，损益表也会突然变得不准确。 ### 将应计收入与应收账款混淆 应计收入是已赚取但未开票；应收账款是已开票但未收款。它们是连续的两个步骤，而不是同义词。混淆两者会导致账龄报告和收款流程出现问题。 ### 不调查不断增长的应计收入余额 不断上升的应计收入余额并不总是好事。这可能意味着你的计费周期太慢、发票卡在队列中，或用量数据没有及时流入计费系统。如果应计收入持续增长，而已开票收入没有同步增加，说明计费流程中的某个环节出现了问题。 ### 忽视现金流的时间差 应计收入会在现金到账前先推高损益表。创始人如果只依据已确认收入来招聘或支出，却不检查收款时间，就可能在财务报表看起来健康的情况下陷入现金紧张。 ## MoR（名义商户）如何简化应计收入 当你使用像 Dodo Payments 这样的 [MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)时，计费和收入相关的运营复杂度会发生变化。 Dodo 作为名义卖方运营，这意味着税款收取、合规和开票都在平台内处理。对于 SaaS 创始人而言，这会对应计收入管理产生实际影响： - 用量事件通过[按用量计费基础设施](https://docs.dodopayments.com/features/usage-based-billing/introduction)流入计费系统，缩小用量计量与开票之间的差距 - [订阅](https://docs.dodopayments.com/features/subscription)计费会自动处理按比例计费和周期中途变更，减少手动计算应计收入的工作 - 在 220 多个国家和地区按交易层级计算并收取税款，因此应计收入余额不会包含你需要代缴的税额 - 由于 MoR（名义商户）模式通过一个运营系统跟踪从用量事件到现金结算的完整生命周期，付款结算更容易对账 MoR（名义商户）与传统[支付聚合商](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-vs-payfac)之间的差异在这里非常重要。使用支付聚合商时，你仍然是名义卖方，需要承担收入确认、税务和合规方面的全部责任。使用 MoR（名义商户）时，运营管理范围会缩小。 这并不会消除公司内部进行正确权责发生制会计的必要性。但它确实意味着更少的手动分录、更少的对账差异，以及更快的开票周期，从而自然降低应计收入余额。 ## 常见问题 ### 应计收入与递延收入有什么区别？ 应计收入是已赚取但尚未开票，因此列为资产。递延收入是已收款但尚未赚取，因此列为负债。它们是同一个收入时间问题的两个相反方面。 ### 应计收入和应收账款是一回事吗？ 不是。应计收入是已赚取但未开票；应收账款是已开票但未收款。向客户开具发票后，应计收入会转为应收账款。 ### 为什么按用量计费会产生更多应计收入？ 因为客户持续使用服务，但按照固定周期（通常是每月）收到账单。在两个开票日期之间，用量产生的每一天都会形成已经赚取但尚未开票的收入，按定义这就是应计收入。 ### 如何记录应计收入分录？ 按已经赚取但尚未开票的金额，借记应计收入资产账户，贷记收入账户。之后开具发票时，借记应收账款，贷记应计收入，将余额重新分类。 ### ASC 606 是否要求公司记录应计收入？ ASC 606 要求在履约义务得到满足时确认收入，而不论开票时间如何。如果服务在开票前已经交付，该准则实际上要求通过应计收入分录，将收入匹配到正确期间。 ## 结语 应计收入并不是抽象的会计练习，而是先交付价值、后发送发票的直接结果。对于销售按用量计费、计量计费或后付费产品的 SaaS 公司来说，应计收入可能是资产负债表上规模最大的流动资产之一。 理解如何记录应计收入、它与递延收入有何不同，以及 ASC 606 如何决定确认时间，能让创始人更清楚地了解企业的财务健康状况。一旦看懂其中的规律，会计分录其实很简单：收入赚取时借记资产，发票发出时贷记该资产。 如果你希望缩小用量计量与开票之间的运营差距，可以了解 [Dodo Payments](https://dodopayments.com)，并查看[定价](https://dodopayments.com/pricing)。 --- - [More Finance articles](https://dodopayments.com/blogs/category/finance) - [All articles](https://dodopayments.com/blogs)