# 在拉丁美洲接受付款：方法、挑战与 SaaS 解决方案

> 了解如何通过 PIX、OXXO 和 Mercado Pago 等本地支付方式在拉丁美洲接受付款，以及面向 SaaS 销售商的合规和货币指南。
- **Author**: Ayush Agarwal
- **Published**: 2026-04-06
- **Category**: Payments, Global Expansion, SaaS
- **URL**: https://dodopayments.com/blogs/zh/accept-payments-latin-america

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在拉丁美洲接受付款：方法、挑战及 SaaS 解决方案

## 为什么拉丁美洲需要专门的支付策略

大多数 SaaS 创始人的直觉，是把支付扩展当作事后补充：先发布产品，观察注册用户来自哪里，再为这些市场添加支付方式。但在 LATAM，这种顺序会对你不利。

原因在于信用卡普及率。整个拉丁美洲的信用卡持有率，从巴西约 30% 到哥伦比亚和秘鲁不足 20% 不等。这不是一个大多数潜在买家都能完成标准信用卡结账的市场。他们使用本地银行转账、便利店现金缴费凭证，以及美国支付系统中没有对应形式的数字钱包。

此外，还有分期付款这一维度。拉丁美洲消费者，尤其是巴西、阿根廷和墨西哥的消费者，即使购买价格相对较低的商品，也经常将付款拆分为每月分期。在美国按月支付的 SaaS 订阅，在巴西可能会作为一次性年度付款购买，再拆成 12 期分期。如果你的结账页面不提供这一选项，就等于移除了很大一部分潜在市场的默认购买行为。

> 拉丁美洲的分期文化不是你需要迁就的特例，而是你需要围绕其构建产品的核心购买行为。当我们查看巴西和阿根廷的转化数据时，没有 parcelas 或 cuotas 的结账流程，会在买家进入支付步骤前流失 30%-40%。这不是功能缺口，而是市场准入问题。
>
> - Rishabh Goel，Dodo Payments 联合创始人兼 CEO

如果转化率对你很重要，那么 LATAM 的[支付本地化](https://dodopayments.com/blogs/why-localized-payment-methods-are-important-for-higher-conversions)就不是可选项。它决定了你能否进入市场。

## 拉丁美洲适合 SaaS 的主要市场

### 巴西

巴西是拉丁美洲最大的经济体，也是软件公司进入该地区时最重要的单一市场。巴西拥有超过 2.15 亿人口，圣保罗、里约热内卢和贝洛奥里藏特等城市拥有精通科技的城市人口，其规模是其他 LATAM 国家无法比拟的。

自 Banco Central do Brasil 于 2020 年推出 PIX 以来，巴西的支付环境发生了巨大变化。PIX 是一种全天候运行的即时支付系统，交易可在几秒内完成结算。如今，它每月处理数十亿笔交易，已成为巴西大量在线购物的默认支付方式，普及速度仍快于信用卡。

巴西的主要支付方式包括：

- **PIX**：即时银行转账，对消费者免费；任何拥有巴西银行账户或数字钱包的人都可以使用
- **Boleto Bancario**：支付凭证，客户可以在银行、ATM、彩票网点或网上银行支付。通常需要 1-3 个工作日结算
- **支持 parcelas 的信用卡**：分期付款，通常可分为 2-12 个月；当商户承担成本时，消费者无需支付利息
- **Mercado Pago**：MercadoLibre 的支付业务，在巴西及更广泛的 LATAM 地区广泛使用
- **Cartoes de debito**：Elo 和 Hipercard 本地网络上的借记卡，以及 Visa 和 Mastercard

对于[巴西 MoR（名义商户）业务](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-brazil)，PIX、boleto 和信用卡分期的组合可以覆盖绝大多数巴西买家。

> PIX 是我们集成过的设计最出色的支付轨道之一。即时结算、支持 QR 码或复制粘贴支付密钥，而且消费者几乎无需承担成本。工程上的挑战不在于 PIX 集成本身，而在于如何在同一会话中，将 PIX 与 boleto 和分期信用卡优雅地结合到一个结账流程里，同时不让买家感到困惑。
>
> - Ayush Agarwal，Dodo Payments 联合创始人兼 CPTO

巴西还有独特的税务环境。ICMS（州级消费税）、ISS（服务税）、PIS 和 COFINS 等税费构成了复杂的税收体系，适用于向巴西消费者销售的数字服务。向巴西买家销售软件的外国公司通常需要注册并缴纳相关税款，巴西税务机关也一直在加强这方面的执法。

### 墨西哥

墨西哥是拉丁美洲第二大经济体，与美国市场联系紧密，因此对于希望向南拓展的北美市场 SaaS 公司来说具有战略意义。墨西哥城、蒙特雷和瓜达拉哈拉拥有密集的初创企业生态，对生产力软件和商业软件有强劲的专业需求。

对于没有银行账户或银行服务不足的人群来说，墨西哥最具代表性的支付方式是 OXXO。OXXO 是一家在墨西哥拥有超过 20,000 家门店的便利店连锁，其支付网络允许消费者在任意门店使用现金凭证支付在线购物。墨西哥相当一部分人口没有银行账户或信用卡，但通常可以步行到达一家 OXXO。

墨西哥的主要支付方式包括：

- **OXXO**：使用结账时生成的条形码凭证，在便利店以现金付款
- **SPEI**：墨西哥的电子资金转账系统，用于实时银行间支付
- **信用卡和借记卡**：Visa 和 Mastercard 占主导地位，城市地区和高收入人群的信用卡普及率更高
- **Mercado Pago**：作为钱包和支付方式具有重要影响力，尤其受到熟悉 MercadoLibre 市场的买家欢迎

墨西哥对数字服务征收 16% 的 IVA（Impuesto al Valor Agregado）。墨西哥 SAT（Servicio de Administración Tributaria）对外国数字服务提供商有明确要求：注册为简化纳税人，并对向墨西哥消费者的销售收取 IVA。[墨西哥 MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/blogs/merchant-of-record-in-mexico)模式可以自动处理注册和缴税。

### 哥伦比亚

哥伦比亚拥有年轻且活跃于数字领域的人口，SaaS 采用率也在不断增长。波哥大和麦德林拥有活跃的初创企业生态，哥伦比亚专业人士是生产力工具和垂直 SaaS 产品的早期采用者。

哥伦比亚的支付环境以 PSE（Pago Seguro en Línea）为核心。这是一种银行扣款支付系统，消费者无需信用卡即可直接从银行账户付款。PSE 由 ACH Colombia 运营，几乎所有哥伦比亚银行都支持。对于软件购买，PSE 是哥伦比亚银行用户的主导支付方式。

哥伦比亚的支付方式包括：

- **PSE**：通过 ACH Colombia 网络直接从银行账户扣款，是在线购物的标准方式
- **Efecty**：类似 OXXO 的现金支付网络，消费者可以在哥伦比亚各地的实体收款点付款
- **信用卡**：Visa 和 Mastercard，普及率低于墨西哥或巴西，但在城市地区仍很重要
- **Nequi 和 Daviplata**：由哥伦比亚大型银行运营的热门数字钱包应用

哥伦比亚的 IVA 税率为 19%，外国公司向哥伦比亚消费者销售数字服务时需要缴纳该税。DIAN（哥伦比亚税务机关）一直在积极扩大对外国数字服务提供商注册并缴纳 IVA 的要求。

### 阿根廷

阿根廷的特殊挑战来自经济不稳定和货币管制。官方汇率与平行（蓝色）市场汇率历来存在显著差异，这使得以美元定价对阿根廷买家而言较为复杂。

尽管经济动荡，阿根廷仍拥有庞大、受教育程度高且熟悉科技的人口。阿根廷孕育了拉丁美洲一些最成功的 SaaS 初创企业，这意味着当地既拥有大量潜在用户，也拥有高度理解和频繁使用软件产品的人群。

阿根廷的主要支付特点包括：

- **Mercado Pago**：阿根廷占主导地位的支付平台，深度融入日常金融生活
- **支持 cuotas 的信用卡**：分期付款深深融入阿根廷消费文化。即使金额较小，也常见分为 12 或 18 个月付款
- **银行转账（CBU/CVU）**：阿根廷银行账户之间的实时转账，类似 PIX，但推出时间更早
- **在 Rapipago 和 Pago Fácil 现金付款**：面向无银行账户人群的实体支付网络

阿根廷的货币问题需要特别关注。阿根廷比索持续通胀并贬值。阿根廷的 SaaS 定价通常会相对于美元价格提供大幅折扣，以便在当地货币贬值时维持可负担性。[购买力平价定价](https://dodopayments.com/blogs/purchasing-power-parity-pricing-saas)在这里尤其重要。

### 智利

智利是拉丁美洲最稳定、最富裕的经济体之一。与地区平均水平相比，智利的信用卡普及率较高，消费者拥有较强的购买力。圣地亚哥的科技社区活跃且成熟。

- **Webpay**：智利占主导地位的在线支付平台，由 Transbank 运营；Transbank 是大多数智利信用卡交易的收单银行
- **Khipu**：在智利广泛采用的银行转账支付方式
- **信用卡和借记卡**：Visa、Mastercard 及本地网络的普及率都很高

智利的 IVA 税率为 19%。智利对外国数字服务提供商的要求相对明确，执法也一贯严格，因此税务合规在这里不可妥协。

## LATAM 支付方式全景

以下是主要支付方式在各个重点市场的分布情况。

```mermaid
graph TD
    A[LATAM 支付方式] --> B[即时银行转账]
    A --> C[现金凭证]
    A --> D[信用卡分期]
    A --> E[数字钱包]

    B --> B1[PIX - 巴西]
    B --> B2[SPEI - 墨西哥]
    B --> B3[PSE - 哥伦比亚]
    B --> B4[CBU/CVU - 阿根廷]
    B --> B5[Khipu - 智利]

    C --> C1[Boleto Bancario - 巴西]
    C --> C2[OXXO - 墨西哥]
    C --> C3[Efecty - 哥伦比亚]
    C --> C4[Rapipago / Pago Facil - 阿根廷]

    D --> D1[Parcelas - 巴西，最多 12 期]
    D --> D2[Cuotas - 阿根廷，最多 18 期]
    D --> D3[Meses sin intereses - 墨西哥]

    E --> E1[Mercado Pago - 全地区]
    E --> E2[Nequi / Daviplata - 哥伦比亚]
    E --> E3[Webpay - 智利]
```

## 拉丁美洲的货币挑战

在为 LATAM 构建支付体系时，货币波动和资本管制是持续需要考虑的问题。每个国家都有自己的货币环境。

### 巴西

巴西雷亚尔兑 USD 的汇率会波动，有时幅度很大。SaaS 公司通常以 USD 定价，再由支付处理商负责 BRL 换算，但这意味着巴西用户看到的价格会随汇率变化。设定固定 BRL 价格并按季度审核，通常可以提高转化率并减少客户困惑。巴西的[全球计费](https://dodopayments.com/blogs/global-billing)挑战是可控的，因为当地金融基础设施成熟，但你仍需要有意识地制定货币定价策略。

### 阿根廷

阿根廷是 LATAM 中货币情况最复杂的市场。官方汇率由政府控制，资本管制限制了阿根廷居民购买 USD 的能力。因此，对阿根廷买家来说，即使他们愿意购买，以 USD 付款也可能非常困难。许多 SaaS 公司会接受阿根廷比索，并采用反映市场现实而非官方汇率的换算比例，但这需要理解当地金融法规。

### 墨西哥和哥伦比亚

墨西哥比索和哥伦比亚比索都比阿根廷比索稳定，但仍会发生波动。在这两个市场，以 USD 定价并显示当地货币是一种常见且可行的做法。无论你以哪种货币收费，两国都适用 IVA 纳税义务。

### 智利

智利比索是该地区较为稳定的货币之一。向智利企业销售产品的国际软件公司通常采用 USD 定价。这里的主要考量是 IVA 合规，而不是货币波动。

## 税务和监管环境

向拉丁美洲消费者销售软件，会带来切实的税务义务。整个地区的监管趋势非常明确：各国政府都要求外国数字服务提供商进行本地注册，并收取和缴纳当地税款。

### IVA（Impuesto al Valor Agregado）

IVA 是拉丁美洲相当于 VAT 的消费税。各国标准税率如下：

- **巴西**：复杂的多层税制，包括 ICMS（州税，通常为 5%-18%）、ISS（服务税，2%-5%）、PIS 和 COFINS。巴西正在改革税制，但复杂性仍然很高
- **墨西哥**：16% IVA，超过门槛的外国数字服务提供商必须注册
- **哥伦比亚**：19% IVA，DIAN 要求外国数字服务提供商注册简化税制
- **智利**：19% IVA，SII 要求外国数字服务提供商注册
- **阿根廷**：21% IVA，某些情况下还需缴纳额外的省级税费

巴西的 ICMS 值得特别说明。它是州级税，各州税率不同，因此在巴西销售数字服务的实际税率取决于客户所在的州。准确计算 ICMS 需要成熟的税务计算基础设施。

如果你来自欧洲或美国，虽然税种名称不同，但具体机制会让你感到熟悉。我们关于 [SaaS 的 VAT 与销售税](https://dodopayments.com/blogs/vat-vs-sales-tax-saas)的对比，可以帮助你理解 IVA 为什么更像 VAT（在各个环节征收，并根据客户所在地计税），而不是美国销售税。

### 企业注册要求

如果你想直接[在拉丁美洲销售软件](https://dodopayments.com/blogs/scaling-global-saas-microsaas-expansion)，当地实体要求会因国家和商业模式而异。在巴西，如果你想作为商户直接接受 PIX 和 boleto，通常需要巴西 CNPJ（企业注册号）。在墨西哥，简化的外国数字服务提供商制度允许你在不设立当地实体的情况下注册并收取 IVA，但直接接受付款仍需要当地银行关系。

这种监管复杂性，是与[MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)合作的 SaaS 公司比试图在每个市场自行建立直接支付关系的公司更快实现 LATAM 收入的主要运营原因。

### 数据本地化和消费者保护

巴西的 LGPD（Lei Geral de Proteção de Dados）在适用范围上类似 GDPR，适用于处理巴西消费者数据的公司。哥伦比亚的数据保护框架、墨西哥的 LFPDPPP，以及阿根廷的 PDPA，也为处理当地居民个人数据的软件公司提出了类似要求。

对于支付数据，无论信用卡交易来自哪个国家，都必须遵守 PCI DSS 合规要求。与已经符合 PCI 合规要求的支付处理商或 MoR（名义商户）合作，可以将这项负担从工程团队身上移除。

## MoR（名义商户）如何简化 LATAM 支付

[MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)是在销售交易中登记在案的法律实体。当你使用 MoR 处理 LATAM 销售时，从法律和税务角度看，MoR 是交易中的卖方。MoR 向客户收款，处理客户所在国家的税务义务，并将净收入支付给你。

对于拉丁美洲市场，MoR 基础设施具体可以带来以下优势。

### 无需当地实体即可获得本地支付方式

成熟的 MoR 已经拥有巴西 CNPJ 注册、墨西哥 SAT 注册、哥伦比亚 DIAN 注册，以及其他 LATAM 市场的类似资质。他们与支持 PIX、OXXO、boleto 和 PSE 的本地支付处理商已经建立了关系。你无需花费 6-18 个月自行建立这些关系，只需接入 MoR 的现有基础设施，即可立即接受本地支付方式。

### 统一处理税务注册和缴纳

MoR 会计算每笔交易应缴的 IVA、ICMS 或 ISS，在结账流程中向客户收取，并将其缴纳给相关税务机关。你的收入报告反映的是税前金额，也无需在五个国家分别维护税务注册。

要大规模[处理数字业务的销售税](https://dodopayments.com/blogs/sales-tax-digital-businesses-global-growth)，专门的基础设施正是关键。仅巴西 ICMS 就需要按州计算税款。由 MoR 代你处理这些事务，可以消除重大的合规风险和运营成本。

### 支持分期付款

巴西的 parcelas 和阿根廷的 cuotas 不只是支付方式选择。对于许多商品类别而言，它们是消费者在文化上所期待的默认选项。没有分期付款支持的 SaaS 结账流程，会错失这些市场中重要的转化杠杆。具备原生 LATAM 支持的 MoR 可以处理分期付款机制，包括与本地信用卡网络的关系，从而实现多期付款。

### LATAM 风险防控

拉丁美洲的风险模式不同于美国和欧洲。针对 LATAM 交易模式和客户行为进行调优的本地风控系统，比通用的全球风控模型拥有更高的授权率和更低的误拒率。能够在 LATAM 大规模运营的 MoR，通常已经完成了这类调优，或已获得相应能力。

误拒在这里比多数地区影响更大，因为分期信用卡的失败率更高。阅读支付处理商返回的[信用卡拒付代码](https://dodopayments.com/blogs/credit-card-decline-codes)，可以帮助你判断发卡行是在直接拒绝交易，还是只是要求重试。将这两种情况一视同仁，是导致[付款失败引起的被动流失](https://dodopayments.com/blogs/involuntary-churn-failed-payments)的常见原因。

### 以你偏好的货币统一收款

你无需通过不同的银行关系分别接收 BRL、MXN、COP、ARS 和 CLP 结算款，而是可以用 USD、EUR 或 GBP 接收合并后的统一结算款。MoR 会处理多币种汇总、外汇兑换，以及跨境资金转移相关的监管要求。

## 完善的 LATAM 支付覆盖应包含什么

对于希望覆盖 LATAM 主要市场的 SaaS 公司，基础支付覆盖应包括：

- **巴西**：PIX、boleto bancario、支持 parcelas 的信用卡（2-12 期）、Mercado Pago
- **墨西哥**：OXXO、SPEI、信用卡和借记卡、Mercado Pago
- **哥伦比亚**：PSE、Efecty、信用卡、Nequi/Daviplata
- **阿根廷**：Mercado Pago、支持 cuotas 的信用卡、银行转账
- **智利**：Webpay、Khipu、信用卡和借记卡

LATAM 的[SaaS 最佳支付方式](https://dodopayments.com/blogs/best-payment-methods-for-saas)与其他任何地区都不相同。从零构建这些覆盖能力，意味着要在每个国家分别建立支付处理商关系、提交合规文件并完成税务注册。使用已经上线这些集成的 MoR 或专注 LATAM 的支付平台，可以将这一切压缩为一个 API。

## 开始在拉丁美洲销售软件的实用步骤

如果你准备将 LATAM 用户转化为收入，以下步骤顺序最有效：

1. **确定信号最强的市场**：查看当前注册和试用激活数据。哪些 LATAM 国家已经有用户？从这些市场开始
2. **从 LATAM IP 地址审核当前结账流程**：使用 VPN 模拟来自巴西、墨西哥和哥伦比亚的浏览器会话。查看出现了哪些支付方式、价格如何显示，以及在当地运营商网络的移动浏览器上流程是否正常
3. **决定支付基础设施方案**：直接集成本地支付处理商通常需要当地实体。MoR 可以消除这一障碍，但也有自己的定价结构。根据你目前在 LATAM 的收入和未来 12 个月的增长预测进行评估
4. **设置当地货币价格**：固定并按季度审核的 BRL、MXN 和 COP 价格，比实时 USD 换算更容易带来转化。阿根廷的定价策略需要更积极地管理，因为外汇波动较大
5. **配置税务处理**：确认 LATAM 支付服务提供商同时处理 IVA、ICMS 和其他当地税费。如果不能，你就需要单独的税务合规基础设施
6. **启用分期付款选项**：至少对于巴西和阿根廷，结账时提供分期付款是转化要求，而不是锦上添花
7. **按市场测试完整支付流程**：确认巴西的 PIX QR 码能够生成、墨西哥的 OXXO 凭证能够生成，以及哥伦比亚的 PSE 重定向流程正常
8. **按市场和支付方式监测授权率**：LATAM 的支付授权率差异很大。按国家和支付方式跟踪数据，并以此确定优化优先级

[Dodo Payments](https://dodopayments.com)为面向拉丁美洲销售的 SaaS 和数字产品公司提供 MoR（名义商户）服务。这包括 PIX、OXXO、boleto、PSE、Mercado Pago、信用卡分期付款，以及 LATAM 主要市场的当地税务合规。查看 [Dodo Payments 定价](https://dodopayments.com/pricing)，了解 LATAM 交易的费用结构。

对于更广泛思考[全球计费](https://dodopayments.com/blogs/global-billing)策略的 SaaS 创始人来说，LATAM 是一个支付方式要求足够独特、需要专门方案的地区。适用于欧洲扩张的同一套结账流程，在这里不会奏效。

## 常见问题

### 在巴西接受付款的最佳方式是什么？

PIX 是巴西最重要的支付方式。它对消费者免费、即时结算，并且在拥有银行账户或数字钱包的巴西人中几乎普及。PIX 之后，boleto bancario 可以覆盖偏好使用实体凭证付款，或尚未开通网上银行的买家。支持分期付款（parcelas）的信用卡，则可以覆盖高客单价购买。支持这三种方式的结账流程，可以覆盖绝大多数巴西买家。税务层同样重要：巴西 ICMS 和服务税适用于数字产品销售，并且因州而异，因此自动税费计算必不可少。

### 在墨西哥或巴西接受付款需要当地公司吗？

如果直接接受付款，巴西的大多数本地支付处理商都要求 CNPJ（巴西企业注册号），其他 LATAM 市场也有类似要求。不过，墨西哥的简化外国数字服务提供商制度允许你在没有完整当地实体的情况下收取 IVA。对于 SaaS 公司来说，最实际的路径是使用已经在巴西、墨西哥、哥伦比亚及其他 LATAM 国家注册的 [MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)。MoR 是每笔交易中登记在案的卖方，你则从 MoR 收到收入结算。这可以完全免除当地实体要求及相关合规负担。

### IVA 对在拉丁美洲销售产品的 SaaS 公司如何运作？

IVA（Impuesto al Valor Agregado）是拉丁美洲大多数国家针对数字服务征收的消费税。墨西哥税率为 16%，哥伦比亚为 19%，智利为 19%，阿根廷为 21%。巴西的制度更复杂，涉及 ICMS、ISS、PIS 和 COFINS，并且会因州和服务类型而异。作为向这些国家消费者销售数字服务的外国公司，你通常需要在当地税务机关注册，并在每笔交易中收取和缴纳 IVA。注册流程和申报频率因国家而异。大多数 SaaS 创始人更愿意通过 MoR 或将税务责任作为服务一部分承担的支付平台来处理这些事务。有关全球税务环境的更多信息，请参阅[数字业务销售税](https://dodopayments.com/blogs/sales-tax-digital-businesses-global-growth)。

### parcelas 是什么？它们为什么对 SaaS 很重要？

Parcelas 是分期付款，在巴西以及 LATAM 其他部分地区是一种根深蒂固的购买行为。即使有能力一次性付清，巴西消费者也经常将购买金额分为 2、3、6 或 12 个月支付。这种文化规范源于数十年的高通胀，以及使分期付款普及化的信用卡计划。对于 SaaS 来说，这意味着在美国会作为一次性年度付款收取的年度订阅，在巴西往往会通过一次信用卡交易分成 12 个月支付。如果结账流程不提供 parcelas，巴西买家的转化率可能会降低，尤其是高价方案。其支付机制需要本地信用卡网络支持，这也是需要 LATAM 专用支付基础设施或 MoR 的另一个原因。

### 应该如何为拉丁美洲市场制定 SaaS 价格？

最有效的方法，是按市场设置固定的当地货币价格，而不是显示实时 USD 换算。即使汇率波动，按季度审核的 BRL 价格仍会让巴西买家感觉稳定。这一点在阿根廷尤其重要，因为比索贬值十分严重，但同样适用于整个 LATAM。[购买力平价定价](https://dodopayments.com/blogs/purchasing-power-parity-pricing-saas)值得在巴西和哥伦比亚等市场考虑，因为这些地区的收入水平低于美国或西欧。在旧金山看来可负担的每月 49 美元方案，按当前汇率换算后，在波哥大可能会让人难以承受。为 LATAM 市场提供区域定价或单独的低价方案，通常比采用单一全球价格更能带来良好的扩张效果。

## 最后总结

拉丁美洲不是一个单一市场，而是五个或更多各自独立的支付生态系统，每个市场都有自己的主导支付方式、税制、货币环境和消费者预期。在巴西转化良好的 SaaS 结账流程，需要 PIX、boleto 和分期付款支持；同一流程在墨西哥需要 OXXO 和 SPEI，在哥伦比亚需要 PSE。这些方式与美国或欧洲有效的支付方式几乎没有重叠。

好消息是，你不需要分别构建每一项集成。拥有真正 LATAM 覆盖能力的支付合作伙伴或 [MoR（名义商户）](https://dodopayments.com/blogs/what-is-a-merchant-of-record)，可以将每个市场的支付轨道、税务注册和合规事务作为服务的一部分处理。你的任务，是打造 LATAM 用户想要的产品，设置他们负担得起的价格，并确保结账流程提供他们实际使用的支付方式。

相对于用户规模和购买力，国际 SaaS 公司对 LATAM 的渗透率仍然不足。现在为该地区构建完善支付基础设施的公司，正在竞争尚不激烈之际获取市场份额。但这一优势不会永远存在。

从巴西或墨西哥开始，选择对你的产品已有更多用户兴趣的市场。先为该市场做好支付流程，然后再从那里向外扩展。
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