# MRR Calculator

> Tính Monthly Recurring Revenue (MRR) của bạn, theo dõi xu hướng tăng trưởng và dự báo doanh thu tương lai dựa trên các chỉ số đăng ký của bạn.

- **URL**: https://dodopayments.com/vi/tools/mrr-calculator

---

## Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) là gì?

**Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR)** là doanh thu hàng tháng có thể dự đoán và được chuẩn hóa, thu được từ tất cả các gói đăng ký đang hoạt động. Đây là chỉ số tài chính quan trọng nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp SaaS hay kinh doanh theo mô hình đăng ký nào, cung cấp một bức tranh rõ ràng về sức khỏe doanh thu và đà tăng trưởng.

MRR loại bỏ các yếu tố nhiễu từ các khoản thanh toán một lần, chu kỳ thanh toán theo năm và phí sử dụng biến đổi, giúp bạn có một con số hàng tháng tiêu chuẩn để dùng cho dự báo, báo cáo với nhà đầu tư và lập kế hoạch chiến lược.

## Vì sao nên tính MRR?

Theo dõi MRR cho phép bạn:

- **Đo lường tăng trưởng**: Hiểu liệu doanh nghiệp của bạn có đang tăng trưởng theo từng tháng hay không bằng cách so sánh New MRR, Expansion MRR và Churned MRR.
- **Dự báo doanh thu**: Ước tính doanh thu tương lai dựa trên tốc độ tăng trưởng lịch sử và pipeline hiện tại.
- **Phát hiện sớm vấn đề churn**: MRR suy giảm là tín hiệu mất khách hàng trước khi trở nên nghiêm trọng.
- **Đối chiếu với các doanh nghiệp cùng ngành**: Nhà đầu tư và chuyên gia phân tích sử dụng các bội số MRR (bội số ARR) để định giá các công ty SaaS.

## Cách tính MRR

Công thức MRR cơ bản là:

**MRR = Số lượng người đăng ký đang hoạt động x Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU)**

Để phân tích sâu hơn, hãy tách MRR thành các thành phần:

- **New MRR**: Doanh thu từ khách hàng mới trong tháng này.
- **Expansion MRR**: Doanh thu bổ sung từ khách hàng hiện tại (nâng cấp, tiện ích bổ sung, mở rộng số chỗ ngồi).
- **Contraction MRR**: Doanh thu bị mất do khách hàng hiện tại hạ gói.
- **Churned MRR**: Doanh thu bị mất từ những khách hàng hủy hoàn toàn.

**Net New MRR = New MRR + Expansion MRR - Contraction MRR - Churned MRR**

## Chỉ số đầu vào

- **Tổng số người đăng ký đang hoạt động**: Số lượng khách hàng đang trả tiền và hiện có một gói đăng ký đang hoạt động.
- **Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU)**: Khoản thanh toán trung bình hàng tháng trên tất cả người đăng ký. Nếu bạn có định giá theo nhiều gói, con số này phản ánh mức trung bình tổng hợp.
- **Khách hàng mới trong tháng này**: Bạn đã có thêm bao nhiêu khách hàng trả tiền mới trong kỳ hiện tại.
- **Khách hàng churn trong tháng này**: Có bao nhiêu khách hàng đã hủy hoặc không gia hạn đăng ký.
- **Doanh thu mở rộng**: Doanh thu bổ sung thu được từ khách hàng hiện tại thông qua nâng cấp, tiện ích bổ sung hoặc tăng mức sử dụng.

## Chỉ số đầu ra

- **MRR hiện tại**: Tổng doanh thu định kỳ hàng tháng của bạn dựa trên số lượng người đăng ký hiện tại và ARPU.
- **Net New MRR**: Mức thay đổi ròng của MRR sau khi tính đến doanh thu mới, mở rộng, thu hẹp và churn.
- **Tỷ lệ tăng trưởng MRR**: Mức thay đổi phần trăm của MRR theo tháng, cho thấy tốc độ tăng đang tăng hay chậm lại.
- **Doanh thu quy đổi theo năm (ARR)**: MRR x 12 -- một ước tính hữu ích cho doanh thu năm thường dùng trong gọi vốn và thảo luận định giá.
- **Số tháng để đạt mục tiêu**: Dựa trên tốc độ tăng trưởng hiện tại, cần bao nhiêu tháng để đạt mức MRR mục tiêu đã xác định.