# Mole, Dodo Payments ile Açık Kaynaklı Bir CLI'dan 10.000+ Müşteriye Nasıl Ulaştı > Yıllarca açık kaynaklı bir araç geliştirdikten sonra Tw93 onu bir Mac uygulamasına dönüştürdü. Zorluk müşteri bulmak değil, Çin'den onlara küresel olarak satış yapmanın bir yolunu bulmaktı. - **Company**: Mole - **Industry**: Geliştirici Araçları - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-07-07 - **URL**: https://dodopayments.com/tr/case-studies/mole ## Key Metrics - **10,000+** -- İki aydan kısa sürede ulaşılan müşteri sayısı - **16 countries** -- Pazarlama harcaması olmadan hizmet verilen ülke sayısı - **70%** -- Müşterilerin Çin dışındaki oranı --- ## Şirket **Mole: açık kaynaklı bir projeden profesyonel bir Mac uygulamasına** Tw93, Çin'in Hangzhou şehrinde yaşayan bağımsız bir geliştirici ve on yılı aşkın süredir boş zamanlarında açık kaynak yazılım geliştiriyor. Pake, MiaoYan, Kaku ve Waza gibi projelerdeki çalışmalarıyla **135.000'den fazla GitHub yıldızı** kazandı. Mole, kendi Mac'ini temizlemeye ve optimize etmeye yardımcı olan basit bir shell script olarak başladı. Yıllar içinde Tw93, bu scripti boş zamanlarında geliştirmeye devam etti ve sonunda GitHub'daki en popüler açık kaynaklı Mac araçlarından biri haline geldi. Binlerce geliştirici fikir, hata düzeltmesi ve iyileştirme katkısı sağlayarak Mole'un dünya çapındaki kullanıcılar tarafından güvenilen bir araca dönüşmesine yardımcı oldu. Masaüstü uygulaması talepleri arttıkça, Tw93 birkaç hafta sonunda yerel bir Mac uygulaması geliştirdi. Lansman, tüm beklentileri aştı. Avrupa, Kuzey Amerika ve Asya'daki müşterilerden her birkaç saniyede bir satın alma bildirimleri gelmeye başladı. Başlangıçta kişisel bir yardımcı araç olan şey, neredeyse bir gecede küresel bir ticari ürüne dönüşmüştü. ## Zorluk ### Küresel bir kitle vardı, ama Çin'den satış yapmanın pratik bir yolu yoktu Mole'a olan talep zaten uluslararasıydı. Topluluğun yaklaşık **%70'i Çin dışındaydı** ve Avrupa, Kuzey Amerika, Japonya, Güney Kore ve ötesinde aktif kullanıcılar vardı. Sorun ürünü geliştirmek değildi. Sorun, Çin'de yaşayan tek bir geliştiricinin yazılımı küresel ölçekte satmasına izin verecek bir ödeme platformu bulmaktı. Büyük ödeme sağlayıcılarının çoğu ya Çinli geliştiricileri desteklemiyordu ya da uluslararası satış yapmadan önce yurt dışında bir şirket kurmayı şart koşuyordu. Hafta sonlarında geliştirilen bir ürünle yola çıkan tek kuruculu biri için bu gerçekçi bir yol değildi. Buna uluslararası vergi uyumluluğu da ekleniyordu. Yazılımı birden fazla ülkede satmak; KDV, GST, satış vergisi, faturalama gereksinimleri ve sürekli uyumluluk takibini yönetmek anlamına geliyordu. Ürünü geliştirmeye devam ederken bunu tek başına yönetmek imkânsızdı. > "Dodo olmasaydı, satışları yalnızca Çin'le sınırlamak zorunda kalırdım -- müşterilerimin %70'ini kaybederdim -- ya da Singapur'da muhasebe desteğiyle bir şirket kurmak için aylar harcardım. İkisi de ilk ücretli ürününü çıkaran tek geliştirici için gerçekçi değil." > > -- Tw93, Kurucu, Mole ## Çözüm ### Küresel yazılım işletmeleri için tasarlanmış bir ödeme platformu Çinli geliştiricileri destekleyen ödeme sağlayıcılarını araştırdıktan sonra Tw93, Dodo Payments'ı keşfetti. Öne çıkan şey sadece küresel ödemeler değildi; onların etrafında inşa edilmiş her şeydi. Bir Merchant of Record olarak Dodo şunları yönetir: - Küresel ödeme kabulü - Vergi tahsilatı ve ilgili otoritelere aktarımı - Uluslararası uyumluluk - Tek seferlik yazılım satın alımları - Yerleşik lisans anahtarı yönetimi - Dünya çapındaki müşteriler için birden fazla ödeme yöntemi Mole için yerleşik lisans altyapısı özellikle değerliydi. Ayrı bir lisans sistemi kurup sürdürmek yerine Tw93, lisansları doğrudan Dodo üzerinden oluşturup yönetebiliyor ve doğrulayabiliyordu; böylece odağını ürünü geliştirmeye verebiliyordu. > "Dodo'nun Merchant of Record yapısı, Çinli geliştiricilere desteği ve anlaşılır lisans anahtarı altyapısının birleşimi onu açık ara en iyi seçenek yaptı. Ben ürün geliştirmeye odaklanmak istiyordum; vergi uyumluluğu, ödeme altyapısı ve uluslararası faturalama ile uğraşmaya değil." > > -- Tw93, Kurucu, Mole ## Uygulama ### Lansmana yetişecek şekilde entegre edildi İlk entegrasyon hızla tamamlandı. Ödeme, lisanslama ve checkout akışları birkaç gün içinde tamamlandı; ek çalışmalar ise cihaz yönetimini iyileştirmeye ve yerel bir Mac uygulamasına özgü uç durumları ele almaya odaklandı. Süreç boyunca Dodo ekibi hızlı şekilde yanıt verdi; lisans teslimi, aktivasyon akışları ve platform iyileştirmeleriyle ilgili sorunların çözümüne yardımcı oldu. Lansman günü geldiğinde altyapı tam da beklendiği gibi çalıştı. Dünyanın dört bir yanındaki müşteriler alışık oldukları ödeme yöntemlerini kullanarak satın alımlarını tamamladı, lisanslar otomatik olarak oluşturuldu, faturalar düzenlendi ve ödemeler manuel müdahale olmadan işlendi. Lansman haftasını ödeme sorunlarını çözmekle geçirmek yerine Tw93, müşterilere destek olmaya ve ürünü geliştirmeye odaklanabildi. > "Küresel olarak yazılım satmanın hiçbir uygulanabilir yolu yokken, haftalar içinde 16 ülkede işlem işleyebilir hale geldim. Tüm vergi, uyumluluk ve faturalama yükü bir anda omuzlarımdan kalktı." > > -- Tw93, Kurucu, Mole ## Sonuçlar ### Açık kaynaklı bir projeden dünyanın dört bir yanındaki müşterilere Dodo Payments, Mole'un talebini yaratmadı -- yıllar süren açık kaynak geliştirme çalışmalarıyla oluşturulmuş bir topluluğu Tw93'ün gelir elde eder hale getirmesini sağladı. ### İki aydan kısa sürede 10.000+ müşteri Mac uygulaması yayına alındıktan sonraki iki ay içinde Mole, **10.000'den fazla ödeme yapan müşteriye** ulaştı. Büyüme tamamen topluluk güveni, GitHub ve ağızdan ağıza yayılan tavsiyeler sayesinde gerçekleşti -- **sıfır pazarlama harcamasıyla**. ### 16 ülkede müşteri Bugün Mole, kullanıcılarının neredeyse %70'i Çin dışından gelen **16 ülkedeki** müşterilere hizmet veriyor. Küresel ticareti destekleyen bir ödeme platformu olmasaydı, bu talebin büyük bölümü asla gelire dönüşemezdi. ### İlk günden küresel ödemeler Müşteriler Apple Pay, Google Pay, kartlar ve WeChat Pay gibi alışık oldukları yöntemlerle, ek mühendislik çalışması gerektirmeden ödeme yapabildi. Bu sayede Mole, ülke ülke büyümek yerine ilk günden uluslararası lansman yapabildi. ### Uyumluluk otomatik olarak yönetildi Yazılımı uluslararası ölçekte satmak normalde vergi kayıtları, faturalama gereksinimleri ve sürekli uyumluluk yükümlülükleri getirir. Dodo, Merchant of Record olarak çalıştığında bu sorumluluklar otomatik olarak yönetilir; böylece Tw93 uluslararası finansı yönetmek yerine tamamen Mole'u geliştirmeye odaklanabildi. > "Mole, kişisel bir shell script olarak başladı, açık kaynaklı bir CLI'ye dönüştü ve yıllar içinde ücretli bir Mac uygulamasına evrildi. Bu son adımı mümkün kılan şey, sorunsuz çalışan bir ödeme platformuna sahip olmaktı. Ürün geliştirmeye ara verip uluslararası faturalamayı çözmek zorunda kalmadım. Dodo, karmaşıklığı üstlendi; böylece ben gurur duyduğum bir şey yapmaya odaklanabildim." > > -- Tw93, Kurucu, Mole Dodo Payments, yazılımı küresel ölçekte satmanın önündeki en büyük engellerden birini ortadan kaldırarak, Çin'deki tek bir geliştiriciye, boş zamanlarında yıllar boyunca geliştirdiği açık kaynak çalışmalarını sürdürülebilir bir işe dönüştürecek altyapıyı sağladı. --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/tr) - [All case studies](https://dodopayments.com/tr/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/tr/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)