# เครื่องคำนวณ MRR

> คำนวณ Monthly Recurring Revenue (MRR), ติดตามแนวโน้มการเติบโต และคาดการณ์รายได้ในอนาคตจากตัวชี้วัดการสมัครใช้งานของคุณ

- **URL**: https://dodopayments.com/th/tools/mrr-calculator

---

## รายได้ประจำรายเดือน (MRR) คืออะไร?

**Monthly Recurring Revenue (MRR)** คือรายได้รายเดือนที่คาดการณ์ได้และเป็นมาตรฐาน ซึ่งเกิดจากการสมัครใช้งานที่ยังใช้งานอยู่ทั้งหมด เป็นตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญที่สุดเพียงตัวเดียวสำหรับธุรกิจ SaaS หรือธุรกิจแบบสมัครสมาชิก เพราะช่วยให้เห็นภาพรวมที่ชัดเจนของสุขภาพรายได้และทิศทางการเติบโต

MRR ตัดเสียงรบกวนจากการชำระเงินครั้งเดียว รอบบิลรายปี และค่าบริการตามการใช้งานที่แปรผัน เพื่อให้ได้ตัวเลขรายเดือนที่เป็นมาตรฐานสำหรับการคาดการณ์ การรายงานต่อนักลงทุน และการวางแผนเชิงกลยุทธ์

## ทำไมต้องคำนวณ MRR?

การติดตาม MRR ช่วยให้คุณ:

- **วัดการเติบโต**: เข้าใจว่าธุรกิจของคุณเติบโตเดือนต่อเดือนหรือไม่ โดยเปรียบเทียบ New MRR, Expansion MRR และ Churned MRR
- **คาดการณ์รายได้**: ประมาณการรายได้ในอนาคตโดยอิงจากอัตราการเติบโตในอดีตและไปป์ไลน์ปัจจุบัน
- **ระบุปัญหา churn ได้ตั้งแต่เนิ่นๆ**: MRR ที่ลดลงเป็นสัญญาณการสูญเสียลูกค้าก่อนที่จะกลายเป็นปัญหาสำคัญ
- **เทียบกับตลาด**: นักลงทุนและนักวิเคราะห์ใช้ MRR multiples (ARR multiples) ในการประเมินมูลค่าบริษัท SaaS

## MRR คำนวณอย่างไร

สูตรพื้นฐานของ MRR คือ:

**MRR = จำนวนผู้สมัครใช้งานที่ยังใช้งานอยู่ x รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ (ARPU)**

สำหรับการวิเคราะห์ที่ละเอียดขึ้น ให้แยก MRR ออกเป็นองค์ประกอบ:

- **New MRR**: รายได้จากลูกค้าใหม่ที่ได้มาภายในเดือนนี้
- **Expansion MRR**: รายได้เพิ่มเติมจากลูกค้าเดิม (อัปเกรด, add-on, เพิ่มจำนวน seat)
- **Contraction MRR**: รายได้ที่ลดลงจากการลดระดับแพ็กเกจของลูกค้าเดิม
- **Churned MRR**: รายได้ที่หายไปจากลูกค้าที่ยกเลิกทั้งหมด

**Net New MRR = New MRR + Expansion MRR - Contraction MRR - Churned MRR**

## ตัวชี้วัดนำเข้า

- **Total Active Subscribers**: จำนวนลูกค้าที่ชำระเงินซึ่งอยู่ในแผนสมัครใช้งานที่ยังใช้งานอยู่ในปัจจุบัน
- **Average Revenue Per User (ARPU)**: ค่าเฉลี่ยของการชำระเงินรายเดือนของผู้สมัครใช้งานทั้งหมด หากคุณมีการตั้งราคาแบบหลายระดับ ค่านี้จะคำนวณเป็นค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักโดยรวม
- **New Customers This Month**: จำนวนลูกค้าใหม่ที่ชำระเงินซึ่งคุณได้มาภายในช่วงเวลาปัจจุบัน
- **Churned Customers This Month**: จำนวนลูกค้าที่ยกเลิกหรือไม่ต่ออายุการสมัครใช้งาน
- **Expansion Revenue**: รายได้เพิ่มเติมที่ได้จากลูกค้าเดิมผ่านการอัปเกรด add-on หรือการใช้งานที่เพิ่มขึ้น

## ตัวชี้วัดผลลัพธ์

- **Current MRR**: รายได้ประจำรายเดือนรวมของคุณ ตามจำนวนผู้สมัครใช้งานปัจจุบันและ ARPU
- **Net New MRR**: การเปลี่ยนแปลงสุทธิของ MRR หลังจากคำนึงถึงรายได้จากลูกค้าใหม่ การขยาย การหดตัว และรายได้ที่สูญเสียจาก churn
- **MRR Growth Rate**: อัตราการเปลี่ยนแปลงของ MRR แบบเดือนต่อเดือน แสดงถึงการเร่งตัวหรือชะลอตัว
- **Annualized Run Rate (ARR)**: MRR x 12 -- ค่าประมาณรายได้ต่อปีที่มีประโยชน์ ใช้ในการระดมทุนและการประเมินมูลค่า
- **Months to Target**: จากอัตราการเติบโตปัจจุบัน จะต้องใช้เวลากี่เดือนจึงจะถึงเป้าหมาย MRR ที่กำหนด