# Dodo Payments ช่วยให้ CatDoes เปิดตัวได้ทั่วโลก ทั้งที่ยังไม่มีนิติบุคคลด้วยซ้ำ

> คุณไม่จำเป็นต้องมีนิติบุคคลเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ แต่คุณต้องมีมันเพื่อรับเงิน--เว้นแต่ว่าผู้ให้บริการชำระเงินของคุณจะเป็น Merchant of Record ด้วย
- **Company**: CatDoes
- **Industry**: No-Code
- **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record)
- **Published**: 2025-02-01
- **URL**: https://dodopayments.com/th/case-studies/catdoes

## Key Metrics

- **60+** -- ประเทศที่ชำระเงินผ่าน Dodo
- **24 ชม./เดือน** -- ประหยัดเวลาเรื่องภาษีและ compliance
- **1 เดือน** -- จากเปิดตัวถึงรับชำระเงินระหว่างประเทศครั้งแรก

---

## บริษัท

**CatDoes: ให้ทุกคนสร้างแอปมือถือได้ โดยไม่ต้องเขียนโค้ด**

CatDoes เกิดขึ้นจากข้อสังเกตที่น่าหงุดหงิดอย่างหนึ่ง: การสร้างซอฟต์แวร์ไม่เคยง่ายเท่านี้มาก่อน แต่สำหรับคนส่วนใหญ่ มันยังเข้าถึงไม่ได้อยู่ดี

จุดเริ่มต้นของบริษัทเกิดขึ้นเมื่อเพื่อนของทีม CatDoes พยายามสร้างแอปมือถือสำหรับนักเรียนของเธอด้วยเครื่องมือเขียนโค้ดที่ช่วยด้วย AI หนึ่งสัปดาห์ต่อมา เธอกลับมาโดยไม่มีผลงานติดมือ เครื่องมือเหล่านั้นทรงพลัง แต่ยังคงตั้งสมมติฐานว่าผู้ใช้มีความรู้ทางเทคนิคที่เธอไม่มี ช่องว่างนั้นเองกลายเป็นบริษัท

CatDoes คือเครื่องมือสร้างแอปมือถือด้วย AI แบบ no-code ที่มีระบบเอเจนต์ AI ทำงานประสานกันเพื่อจัดการทุกอย่าง: เก็บความต้องการ ออกแบบ UI สร้างตรรกะธุรกิจ และดีพลอยขึ้น App Store กับ Google Play ผู้ใช้สามารถเปลี่ยนไอเดียให้กลายเป็นแอปมือถือที่พร้อมใช้งานจริงได้ โดยไม่ต้องเขียนโค้ดแม้แต่บรรทัดเดียว

เบื้องหลังผลิตภัณฑ์นี้คือผู้ร่วมก่อตั้งสองคนที่มีความเชิงเทคนิคสูงและอยู่ในเยอรมนี Mahdi Nouri เขียนโค้ดมานานสิบเอ็ดปี ส่วน Nafis Amiri ผู้ร่วมก่อตั้งของเขาเรียน AI ที่มหาวิทยาลัยในเยอรมนี และลาออกจากโปรแกรมปริญญาโทเพื่อมาทำ CatDoes แบบเต็มเวลา ความลึกทางเทคนิคของทั้งคู่สะท้อนอยู่ในทุกชั้นของแพลตฟอร์มที่สร้างมาเพื่อคนที่ไม่ใช่สายเทคนิคโดยเฉพาะ

ชื่อบอกเล่าเรื่องราวนี้ได้ดี: เอเจนต์ AI--เหล่าแมว--เป็นผู้สร้างแอปแทนผู้ใช้ โลโก้ของบริษัทคือแมวสีขาวของพวกเขาเองชื่อ Matan ส่วนแพ็กเกจระดับองค์กรใช้ชื่อ DogDesk ตั้งแต่วันแรก ความทะเยอทะยานคือระดับโลก

ด้วย Dodo Payments ที่ขับเคลื่อนโครงสร้างพื้นฐานด้านรายได้ CatDoes จึงสามารถรับชำระเงินจากทุกทวีปและให้บริการฐานลูกค้าที่กระจายอยู่ในหลายประเทศได้

## ความท้าทาย

สตาร์ทอัประยะเริ่มต้นส่วนใหญ่มองเรื่องการชำระเงินเป็นเรื่องรอง แต่ CatDoes ไม่มีทางทำแบบนั้นได้ ตั้งแต่ต้น Mahdi และผู้ร่วมก่อตั้งของเขารู้ว่ากำลังสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใช้ทั่วโลก ซึ่งหมายความว่าโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินต้องพร้อมก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะเปิดตัว

ปัญหาแรกคือโครงสร้าง: ตอนที่ CatDoes เริ่มรับผู้ใช้กลุ่มแรก บริษัทยังไม่มีนิติบุคคลที่จดทะเบียนอย่างเป็นทางการ สำหรับผู้ให้บริการชำระเงินส่วนใหญ่ รวมถึง Stripe นี่คือจุดจบ ไม่มีนิติบุคคล ก็ไม่มีบัญชี ไม่มีบัญชี ก็ไม่มีการรับเงิน

ปัญหาที่สองคือเรื่องการปฏิบัติตามข้อกำหนด CatDoes ไม่ได้โฟกัสตลาดเดียว พวกเขาต้องการผู้ใช้จากทุกทวีป ซึ่งหมายถึงต้องรับมือกับ VAT ในยุโรป GST ทั่วภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิก ภาษีการขายในหลายรัฐของสหรัฐฯ และกฎเกณฑ์อีกหลากหลายในอีกหลายสิบเขตอำนาจศาล สำหรับทีมสองคนที่ตั้งอยู่ในเยอรมนี หนึ่งในประเทศที่ให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดมากที่สุดในยุโรป เรื่องนี้ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาจะจัดการแบบลวก ๆ ได้

ความเสี่ยงหากทำผิดมีจริง สตาร์ทอัปที่เก็บรายได้ระหว่างประเทศโดยไม่มีการจดทะเบียนภาษีที่ถูกต้องจะเผชิญกับการชำระย้อนหลัง ค่าปรับ และความเสี่ยงทางกฎหมายในทุกตลาดที่ขายสินค้า สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาให้เติบโตเร็วและเข้าถึงผู้ใช้ทั่วโลก ความรับผิดนี้สามารถสะสมได้อย่างรวดเร็ว นั่นเป็นความเสี่ยงที่ผู้ร่วมก่อตั้งทั้งสองคนไม่พร้อมจะรับไว้

การเพิ่มเครื่องมือปฏิบัติตามภาษีจากบุคคลที่สามเป็นอีกทางเลือกหนึ่ง แต่ก็เพิ่มทั้งต้นทุน ความซับซ้อน และยังไม่ช่วยแก้ปัญหาเรื่องนิติบุคคล พวกเขาต้องการโซลูชันเดียวที่จัดการได้ครบทุกอย่าง

> "เราอยู่ในเยอรมนี และนี่เป็นหนึ่งในประเทศที่เข้มงวดที่สุด ตั้งแต่วันแรก เราคิดเรื่อง compliance และวิธีที่เราควรจัดการกับมัน ภาษีก็เป็นหนึ่งในนั้น และมันเป็นปัจจัยสำคัญมากสำหรับเราที่ Dodo เป็น merchant of record และช่วยจัดการภาษีให้เรา"
>
> -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes

## วิธีแก้ไข

และนั่นคือจุดที่ Dodo Payments เข้ามา

ในฐานะ Merchant of Record, Dodo ทำหน้าที่เป็นผู้ขายตามกฎหมายในนามของ CatDoes และรับผิดชอบเต็มรูปแบบสำหรับทุกธุรกรรม รวมถึง:

- การเก็บและนำส่งภาษีทั่วโลก
- จัดการ VAT, GST และการปฏิบัติตามข้อกำหนดท้องถิ่นโดยอัตโนมัติ
- จัดการ chargeback และการคืนเงิน โดยไม่ต้องทำงานด้วยตนเอง
- รองรับหลายสกุลเงิน ครอบคลุมกว่า 80 สกุลเงิน และมากกว่า 40 วิธีชำระเงิน
- ครอบคลุมทั่วโลกในกว่า 220 ประเทศ โดยไม่ต้องจดทะเบียนนิติบุคคล

นั่นหมายความว่า CatDoes สามารถรับชำระเงินจริงจากผู้ใช้จริงทั่วโลกได้ตั้งแต่วินาทีที่เปิดตัว แม้ก่อนที่บริษัทจะจดทะเบียนอย่างเป็นทางการ Dodo เข้ามาเป็นชั้นทางกฎหมายที่ทำให้สิ่งนั้นเป็นจริงได้

Mahdi พบ Dodo Payments ครั้งแรกผ่านทวีต ตั้งแต่ช่วงที่แพลตฟอร์มยังอยู่ใน waitlist เขาสมัครไว้และรอ จนภายหลังเขาสังเกตว่า Dodo เปิดใช้งานแล้ว เขาจึงเข้าไปที่ Discord ของพวกเขา ถามตรง ๆ ว่าทำไมถึงยังไม่ได้รับการตอบกลับ และ CEO ก็เป็นผู้ onboard เขาด้วยตัวเอง โดยจำเขาได้ว่าเป็นผู้สนับสนุนตั้งแต่ช่วงแรก ความใส่ใจแบบนั้นได้กำหนดโทนของความสัมพันธ์ทั้งหมด

> "เรายังไม่มีนิติบุคคล และเพราะ Dodo เป็น merchant of record เราจึงใช้ Dodo ได้อย่างง่ายดายแม้จะยังไม่มีนิติบุคคล และเราก็ไม่ได้โฟกัสตลาดใดตลาดหนึ่ง--เราอยากเป็นระดับโลก นั่นหมายถึงผู้ใช้จากทุกทวีปและหลายประเทศ และเราต้องรองรับสกุลเงินกับวิธีชำระเงินที่แตกต่างกันสำหรับพวกเขา"
>
> -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes

## การนำไปใช้งาน

การเชื่อมต่อจริงทำได้อย่างตรงไปตรงมา เอกสารของ Dodo ชัดเจน และประสบการณ์ของนักพัฒนาก็ลื่นไหล แม้ในช่วงเวลาที่ฟีเจอร์บางอย่างที่ CatDoes ต้องการ เช่น การคิดค่าบริการตามการใช้งานแบบ native ยังไม่มีในตอนนั้น แทนที่จะทำให้การเปิดตัวหยุดชะงัก ทีมของ Mahdi สร้างชั้นภายในบาง ๆ เพื่อเชื่อมช่องว่างเหล่านั้น ต่อมาฟีเจอร์เหล่านี้ถูกเพิ่มเข้าไปใน Dodo แบบ native แล้ว และทางออกชั่วคราวนั้นก็ถูกยกเลิกไป

มีฟีเจอร์หนึ่งที่เกินความคาดหมาย: การตั้งราคาตามสกุลเงินแบบปรับอัตโนมัติ เพียงสลับสวิตช์ในแดชบอร์ดของ Dodo ผู้ใช้ทุกคนก็จะเห็นราคาเป็นสกุลเงินท้องถิ่นของตัวเองโดยอัตโนมัติ สำหรับแพลตฟอร์มที่มุ่งเป้าผู้ใช้ในหลายสิบประเทศ ผลกระทบเกิดขึ้นทันที ความลังเลที่มักมาพร้อมราคาสกุลเงินต่างประเทศ--ธนาคารฉันจะรับไหม อัตราแลกเปลี่ยนเท่าไหร่ มันถูกต้องหรือเปล่า--ก็หายไป

> "ถ้ามันเป็นสกุลเงินท้องถิ่น และผู้ใช้เห็นว่า 'ฉันต้องจ่าย 20 ยูโร' แทนที่จะเป็น '$25' มันจะรู้สึกคุ้นเคยกับพวกเขามากกว่า ด้วยฟีเจอร์นี้เพียงอย่างเดียว คุณก็ได้เอาการตัดสินใจจำนวนมากออกจากขั้นตอนการชำระเงินแล้ว"
>
> -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes

## ผลลัพธ์

### เปิดตัวได้โดยไม่มีนิติบุคคล และรับชำระเงินได้ตั้งแต่วันแรก

เพราะ Dodo ทำงานในฐานะ Merchant of Record CatDoes จึงเริ่มเก็บเงินจริงจากลูกค้าจริงได้ก่อนที่บริษัทจะจดทะเบียนอย่างเป็นทางการ ชั้นทางกฎหมายและการดำเนินงานที่ปกติจะเป็นเงื่อนไขก่อนการเปิดตัวมีอยู่แล้วผ่าน Dodo CatDoes เปิดตัว และ Dodo ก็จัดการที่เหลือให้

### มีลูกค้าครอบคลุมทุกทวีปตั้งแต่เริ่มต้น

การชำระเงินครั้งแรกที่ CatDoes พยายามรับมาจากซิมบับเว การชำระเงินที่สำเร็จครั้งแรกมาจากเวียดนาม ปัจจุบัน CatDoes ให้บริการลูกค้าครอบคลุมทั้งหกทวีปที่มีผู้อยู่อาศัย--not เฉพาะตลาดตะวันตกหลัก ๆ แต่รวมถึงประเทศที่แทบไม่เคยถูกพูดถึงเมื่อคุยเรื่องการเติบโตของ SaaS ระดับโลก การเข้าถึงเช่นนี้เป็นไปได้ตั้งแต่วันเปิดตัว เพราะโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินถูกสร้างมาเพื่อรองรับมัน

### ไม่มีภาระ compliance ไม่มีที่ปรึกษา ไม่มีความกังวลเรื่องภาษี

การดำเนินงานจากเยอรมนีพร้อมฐานลูกค้าทั่วโลก ทำให้ความเสี่ยงด้าน compliance ของ CatDoes อาจสูงมาก การจดทะเบียน VAT ในประเทศสมาชิกสหภาพยุโรปเพียงอย่างเดียวก็ต้องใช้ทรัพยากรเฉพาะแล้ว แต่เมื่อมี Dodo เป็น Merchant of Record ภาระทั้งหมดนั้นก็ไม่ตกอยู่กับทีม CatDoes ไม่มีเอกสารยื่นที่ต้องดูแล ไม่มีเกณฑ์ขั้นต่ำที่ต้องเฝ้าติดตาม และไม่ต้องจ้างที่ปรึกษา ชั้น compliance ทั้งหมดถูกส่งต่อให้ Dodo ตั้งแต่วันแรก

### ขั้นตอนชำระเงินลื่นไหลขึ้น และคอนเวอร์ชันดีขึ้นผ่านการทำให้เป็นท้องถิ่น

เมื่อเปิดใช้งานการตั้งราคาตามสกุลเงินแบบปรับอัตโนมัติ ลูกค้าในแต่ละภูมิภาคจะเห็นราคาเป็นสกุลเงินของตัวเอง สิ่งนี้ลดแรงเสียดทาน ณ จุดซื้อ และสร้างความมั่นใจในขั้นตอน checkout โดยเฉพาะในตลาดที่ธุรกรรมสกุลเงินต่างประเทศทำให้ผู้ใช้ลังเล ผลด้านคอนเวอร์ชันสะท้อนสิ่งนี้อย่างชัดเจน

### โครงสร้างพื้นฐานที่พร้อมรองรับทุกทิศทางที่ผลิตภัณฑ์จะเติบโตต่อไป

เมื่อ CatDoes พัฒนาจากเครื่องมือสร้างแอปมือถือไปสู่แพลตฟอร์มเอเจนต์ AI ที่ทั่วไปมากขึ้น โมเดลการเรียกเก็บเงินก็จะพัฒนาตามไปด้วย credit-based billing, usage-based billing, subscriptions: Dodo รองรับครบอยู่แล้ว และเมื่อ agentic payments กลายเป็นสิ่งที่ทำได้จริงในเชิงเทคนิค--เอเจนต์ AI ทำธุรกรรมโดยอัตโนมัติแทนผู้ใช้--Mahdi ก็รู้ว่ามันอยู่ในโรดแมปของ Dodo อยู่แล้ว

> "การไปกับ Dodo เหมือนเป็นการรับประกันความสำเร็จให้สตาร์ทอัปของคุณ เรารู้ว่าไม่ว่าเราจะอยากไปในทิศทางไหน โครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินที่เราเลือกก็รองรับได้"
>
> -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes

สำหรับ CatDoes, Dodo Payments ไม่ได้แค่แก้ปัญหาเรื่อง compliance เท่านั้น แต่มันขจัดอุปสรรคทางกฎหมายและการดำเนินงานที่ไม่เช่นนั้นอาจทำให้การเปิดตัวระดับโลกของพวกเขาล่าช้าหรือถูกจำกัดไปทั้งหมด--และมอบโครงสร้างพื้นฐานที่เติบโตไปพร้อมกับทุกทิศทางที่ผลิตภัณฑ์ขยายตัว

---

## About Dodo Payments

Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics.
- [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/th)
- [All case studies](https://dodopayments.com/th/case-studies)
- [Pricing](https://dodopayments.com/th/pricing)
- [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)