# Hur Mole gick från en öppen källkods-CLI till 10 000+ kunder med Dodo Payments > Efter flera år med att bygga ett verktyg med öppen källkod förvandlade Tw93 det till en Mac-app. Utmaningen var inte att hitta kunder, utan att hitta ett sätt att sälja till dem globalt från Kina. - **Company**: Mole - **Industry**: Utvecklarverktyg - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-07-07 - **URL**: https://dodopayments.com/sv/case-studies/mole ## Key Metrics - **10 000+** -- Kunder nådda på under två månader - **16 länder** -- Betjänade med noll marknadsföringsbudget - **70 %** -- Av kunderna baserade utanför Kina --- ## Företaget **Mole: ett öppen källkodsprojekt som blev en professionell Mac-app** Tw93 är en oberoende utvecklare baserad i Hangzhou i Kina, som har ägnat mer än ett decennium åt att bygga programvara med öppen källkod på sin fritid. Genom projekt som Pake, MiaoYan, Kaku och Waza har hans arbete fått över **135 000 GitHub-stjärnor**. Mole började som ett enkelt shellskript som hjälpte till att rensa och optimera hans egen Mac. Under åren fortsatte Tw93 att förfina skriptet på sin fritid tills det blev ett av de mest populära Mac-verktygen med öppen källkod på GitHub. Tusentals utvecklare bidrog med idéer, buggfixar och förbättringar, vilket hjälpte Mole att växa till ett verktyg som användare världen över litar på. När efterfrågan på en skrivbordsapp ökade byggde Tw93 en inbyggd Mac-app under några helger. Lanseringen överträffade alla förväntningar. Köpnotiser började komma in varannan sekund från kunder i Europa, Nordamerika och Asien. Det som började som ett personligt verktyg hade nästan över en natt blivit en global kommersiell produkt. ## Utmaningen ### En global publik, men inget praktiskt sätt att sälja från Kina Efterfrågan på Mole var redan internationell. Cirka **70 % av communityn bodde utanför Kina**, med aktiva användare i Europa, Nordamerika, Japan, Sydkorea och fler länder. Problemet var inte att bygga produkten. Det var att hitta en betalplattform som skulle göra det möjligt för en ensam utvecklare i Kina att sälja programvara globalt. De flesta stora betalleverantörer stödde antingen inte kinesiska utvecklare eller krävde att man satte upp utländska bolagsstrukturer innan man kunde sälja internationellt. För en ensam grundare som lanserade en produkt byggd på helger var det inte en realistisk väg. Utöver det kom internationell skatteefterlevnad. Att sälja programvara i flera länder innebar att navigera moms, GST, omsättningsskatt, faktureringskrav och löpande efterlevnad -- något som var omöjligt att hantera ensam samtidigt som man fortsatte bygga produkten. > "Utan Dodo hade jag antingen varit tvungen att begränsa försäljningen till Kina och förlora 70 % av mina kunder, eller lägga månader på att sätta upp ett bolag i Singapore med redovisningsstöd. Inget av alternativen är realistiskt för en ensam utvecklare som lanserar sin första betalda produkt." > > -- Tw93, grundare, Mole ## Lösningen ### En betalplattform byggd för globala mjukvaruföretag Efter att ha letat efter betalleverantörer som stödde kinesiska utvecklare upptäckte Tw93 Dodo Payments. Det som stack ut var inte bara globala betalningar, utan allt som byggts runt dem. Som Merchant of Record hanterar Dodo: - Global betalningsacceptans - Skatteuppbörd och remittering - Internationell efterlevnad - Engångsköp av programvara - Inbyggd hantering av licensnycklar - Flera betalningsmetoder för kunder över hela världen För Mole var den inbyggda licensinfrastrukturen särskilt värdefull. I stället för att bygga och underhålla ett separat licenssystem kunde Tw93 generera, hantera och validera licenser direkt genom Dodo, vilket gjorde att han kunde fokusera på att förbättra produkten. > "Dodos kombination av Merchant of Record, stöd för kinesiska utvecklare och enkel infrastruktur för licensnycklar gjorde det till det självklara valet. Jag ville fokusera på att bygga produkten, inte på skatteefterlevnad, betalningsinfrastruktur och internationell fakturering." > > -- Tw93, grundare, Mole ## Implementeringen ### Integrerat i tid för lansering Den första integrationen gick snabbt ihop. Checkout, licensiering och betalningsflöden färdigställdes inom några dagar, och ytterligare arbete fokuserade på att förfina enhetshantering och hantera specialfall för en inbyggd Mac-app. Under hela processen var Dodo-teamet lyhört och hjälpte till att lösa problem kring leverans av licenser, aktiveringsflöden och plattformsförbättringar. När lanseringsdagen kom fungerade infrastrukturen exakt som förväntat. Kunder från hela världen genomförde köp med välkända betalmetoder, licenser genererades automatiskt, fakturor utfärdades och betalningar behandlades utan manuell hantering. I stället för att lägga lanseringsveckan på att felsöka betalningar kunde Tw93 fokusera på att hjälpa kunder och förbättra produkten. > "Jag gick från att inte ha något fungerande sätt att sälja programvara globalt till att behandla transaktioner i 16 länder inom några veckor. Hela bördan kring skatt, efterlevnad och fakturering försvann bara från mitt bord." > > -- Tw93, grundare, Mole ## Resultaten ### Från ett open source-projekt till kunder runt om i världen Dodo Payments skapade inte efterfrågan på Mole -- det gjorde det möjligt för Tw93 att tjäna pengar på en community som redan hade byggts upp under år av utveckling med öppen källkod. ### 10 000+ kunder på under två månader Inom två månader efter att Mac-appen lanserades nådde Mole fler än **10 000 betalande kunder**. Tillväxten kom helt genom communityns förtroende, GitHub och mun-till-mun -- med **noll marknadsföringsbudget**. ### Kunder i 16 länder I dag betjänar Mole kunder i **16 länder**, och nästan 70 % av användarna kommer från utanför Kina. Utan en betalplattform som stödde global handel hade mycket av den efterfrågan aldrig blivit intäkter. ### Globala betalningar från dag ett Kunder kunde betala med välkända metoder som Apple Pay, Google Pay, kort och WeChat Pay utan att det krävde extra utvecklingsarbete. Det gjorde att Mole kunde lanseras internationellt från dag ett i stället för att expandera land för land. ### Efterlevnad hanteras automatiskt Att sälja programvara internationellt innebär normalt skatteregistreringar, faktureringskrav och löpande skyldigheter kring efterlevnad. När Dodo agerar som Merchant of Record hanteras dessa ansvarsområden automatiskt, vilket gör att Tw93 kan fokusera helt på att bygga Mole i stället för att hantera internationell ekonomi. > "Mole började som ett personligt shellskript, blev en open source-CLI och växte under årens lopp till en betald Mac-app. Det som gjorde det sista steget möjligt var att ha en betalplattform som bara fungerade. Jag behövde inte pausa produktutvecklingen för att reda ut internationell fakturering. Dodo hanterade komplexiteten så att jag kunde fokusera på att bygga något jag är stolt över." > > -- Tw93, grundare, Mole Dodo Payments tog bort en av de största barriärerna för att sälja programvara globalt och gav en ensam utvecklare i Kina infrastrukturen att förvandla flera års arbete med öppen källkod, byggt på fritiden, till ett hållbart företag. --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/sv) - [All case studies](https://dodopayments.com/sv/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/sv/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)