# Como o Mole saiu de uma CLI open-source para mais de 10.000 clientes com a Dodo Payments > Depois de anos construindo uma ferramenta open-source, Tw93 a transformou em um app para Mac. O desafio não era encontrar clientes, e sim encontrar uma forma de vender para eles globalmente a partir da China. - **Company**: Mole - **Industry**: Ferramentas para Desenvolvedores - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-07-07 - **URL**: https://dodopayments.com/pt/case-studies/mole ## Key Metrics - **10.000+** -- Clientes alcançados em menos de dois meses - **16 países** -- Atendidos sem investimento em marketing - **70%** -- Dos clientes fora da China --- ## A Empresa **Mole: de projeto open-source a aplicativo profissional para Mac** Tw93 é um desenvolvedor independente baseado em Hangzhou, na China, que passou mais de uma década criando software open-source no tempo livre. Em projetos como Pake, MiaoYan, Kaku e Waza, seu trabalho já rendeu mais de **135.000 estrelas no GitHub**. O Mole começou como um simples script shell que ajudava a limpar e otimizar o próprio Mac. Ao longo dos anos, Tw93 continuou refinando o script no tempo livre até ele se tornar uma das utilidades open-source para Mac mais populares do GitHub. Milhares de desenvolvedores contribuíram com ideias, correções de bugs e melhorias, ajudando o Mole a crescer e se tornar uma ferramenta confiável para usuários do mundo todo. Com o aumento dos pedidos por um aplicativo de desktop, Tw93 criou um app nativo para Mac em poucos fins de semana. O lançamento superou todas as expectativas. As notificações de compra começaram a chegar a cada poucos segundos, vindas de clientes da Europa, América do Norte e Ásia. O que começou como uma utilidade pessoal se tornou, quase da noite para o dia, um produto comercial global. ## O Desafio ### Um público global, mas sem uma forma prática de vender da China A demanda pelo Mole já era internacional. Cerca de **70% da comunidade vivia fora da China**, com usuários ativos na Europa, América do Norte, Japão, Coreia do Sul e outros lugares. O problema não era construir o produto. Era encontrar uma plataforma de pagamentos que permitisse a um desenvolvedor solo na China vender software globalmente. A maioria dos grandes provedores de pagamento ou não oferecia suporte a desenvolvedores chineses, ou exigia a criação de entidades empresariais no exterior antes de vender internacionalmente. Para um fundador solo lançando um produto criado nos fins de semana, esse não era um caminho realista. Além disso, havia a conformidade tributária internacional. Vender software em vários países significava lidar com VAT, GST, imposto sobre vendas, exigências de faturamento e conformidade contínua -- algo impossível de administrar sozinho enquanto continuava a desenvolver o produto. > "Sem a Dodo, eu teria limitado as vendas apenas à China -- perdendo 70% dos meus clientes -- ou passaria meses montando uma empresa em Singapura com suporte contábil. Nenhuma dessas opções é realista para um desenvolvedor solo lançando seu primeiro produto pago." > > -- Tw93, fundador, Mole ## A Solução ### Uma plataforma de pagamentos criada para negócios globais de software Depois de procurar provedores de pagamento que dessem suporte a desenvolvedores chineses, Tw93 descobriu a Dodo Payments. O que chamou atenção não foi apenas o pagamento global, mas tudo o que vinha em volta dele. Como Merchant of Record, a Dodo cuida de: - Aceitação global de pagamentos - Cobrança e repasse de impostos - Conformidade internacional - Compras únicas de software - Gestão de chaves de licença integrada - Vários métodos de pagamento para clientes no mundo todo Para o Mole, a infraestrutura de licenciamento integrada foi especialmente valiosa. Em vez de construir e manter um sistema de licenciamento separado, Tw93 pôde gerar, gerenciar e validar licenças diretamente pela Dodo, o que permitiu que ele continuasse focado em melhorar o produto. > "A combinação da Dodo entre Merchant of Record, suporte a desenvolvedores chineses e uma infraestrutura de chaves de licença direta fez dela a escolha óbvia. Eu queria focar em construir o produto, não em conformidade tributária, infraestrutura de pagamentos e faturamento internacional." > > -- Tw93, fundador, Mole ## A Implementação ### Integrado a tempo do lançamento A integração inicial ficou pronta rapidamente. Checkout, licenciamento e fluxos de pagamento foram concluídos em poucos dias, com trabalho adicional focado em refinar o gerenciamento de dispositivos e lidar com casos extremos para uma aplicação nativa de Mac. Ao longo do processo, a equipe da Dodo permaneceu responsiva, ajudando a resolver questões relacionadas à entrega de licenças, fluxos de ativação e melhorias na plataforma. Quando o dia do lançamento chegou, a infraestrutura funcionou exatamente como esperado. Clientes do mundo todo concluíram compras usando métodos de pagamento familiares, as licenças foram geradas automaticamente, as faturas foram emitidas e os pagamentos processados sem intervenção manual. Em vez de passar a semana de lançamento resolvendo problemas de pagamento, Tw93 pôde se concentrar em dar suporte aos clientes e melhorar o produto. > "Saí de não ter nenhuma forma viável de vender software globalmente para processar transações em 16 países em poucas semanas. Todo o peso de impostos, conformidade e faturamento simplesmente saiu das minhas costas." > > -- Tw93, fundador, Mole ## Os Resultados ### De um projeto open-source a clientes no mundo todo A Dodo Payments não criou a demanda do Mole -- ela permitiu que Tw93 monetizasse uma comunidade que já havia sido construída ao longo de anos de desenvolvimento open-source. ### Mais de 10.000 clientes em menos de dois meses Em menos de dois meses após o lançamento do aplicativo para Mac, o Mole alcançou mais de **10.000 clientes pagantes**. O crescimento veio inteiramente da confiança da comunidade, do GitHub e do boca a boca -- com **zero investimento em marketing**. ### Clientes em 16 países Hoje, o Mole atende clientes em **16 países**, com quase 70% dos usuários vindo de fora da China. Sem uma plataforma de pagamentos que desse suporte ao comércio global, grande parte dessa demanda nunca teria se convertido em receita. ### Pagamentos globais desde o primeiro dia Os clientes puderam pagar usando métodos familiares, como Apple Pay, Google Pay, cartões e WeChat Pay, sem exigir trabalho de engenharia adicional. Isso permitiu que o Mole lançasse internacionalmente desde o primeiro dia, em vez de expandir país por país. ### Conformidade cuidada automaticamente Vender software internacionalmente normalmente traz registros fiscais, exigências de faturamento e obrigações contínuas de conformidade. Com a Dodo operando como Merchant of Record, essas responsabilidades são tratadas automaticamente, permitindo que Tw93 se concentre totalmente em construir o Mole em vez de gerenciar finanças internacionais. > "O Mole começou como um script shell pessoal, virou uma CLI open-source e cresceu até se tornar um app pago para Mac ao longo de anos. O que tornou essa última etapa possível foi ter uma plataforma de pagamentos que simplesmente funcionava. Eu não precisei pausar o desenvolvimento do produto para descobrir como fazer faturamento internacional. A Dodo cuidou da complexidade para que eu pudesse focar em criar algo de que me orgulho." > > -- Tw93, fundador, Mole A Dodo Payments removeu uma das maiores barreiras para vender software globalmente, dando a um desenvolvedor solo na China a infraestrutura para transformar anos de trabalho open-source, feitos no tempo livre, em um negócio sustentável. --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/pt) - [All case studies](https://dodopayments.com/pt/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/pt/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)