# Como a Dodo Payments ajudou a Indilingo a escalar um app de idiomas para mais de 90 países > Feita para idiomas indianos, amada no mundo todo, a Indilingo precisava de um sistema de pagamentos que acompanhasse seu ritmo. - **Company**: Indilingo - **Industry**: EdTech - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2025-05-20 - **URL**: https://dodopayments.com/pt/case-studies/indilingo ## Key Metrics - **90+** -- Países recebendo pagamentos globalmente - **1 Night** -- Do cadastro ao primeiro pagamento ao vivo - **#1** -- Mercado pagante desbloqueado na Índia após o lançamento do UPI --- ## A Empresa **Indilingo: aprendendo idiomas indianos na sua própria língua** A Indilingo começou com uma frustração simples. Jay queria aprender kannada enquanto morava em Bangalore, mas os apps disponíveis eram superficiais, priorizavam o inglês e paravam muito antes de os usuários conseguirem falar o idioma com confiança. A lacuna era maior do que apenas o kannada. Enquanto os idiomas globais tinham dezenas de apps de aprendizado refinados, os idiomas indianos tinham muito poucos -- e quase nenhum foi pensado para usuários aprendendo a partir da língua materna, em vez do inglês. A Indilingo foi criada para mudar isso. A plataforma ajuda os usuários a aprender idiomas indianos como tâmil, telugu, kannada e sânscrito por meio de aulas interativas e prática de conversação em tempo real com IA. O que começou como um projeto paralelo rapidamente se tornou um produto global. Depois do lançamento público, o app ganhou tração por meio de crescimento impulsionado pela comunidade, incluindo um post viral no Reddit na comunidade de sânscrito que se tornou um dos posts mais populares do subreddit de todos os tempos. Hoje, a Indilingo tem usuários em mais de **90 países**, com demanda crescente da Índia, dos EUA, do Reino Unido, de Singapura, da França e de outros lugares. ## O Desafio **Demanda global, mas nenhuma forma de receber pagamentos globais** Quando a Indilingo começou a monetizar, a suposição era de que a maioria dos usuários pagantes viria da Índia. O oposto aconteceu. Antes de o suporte ao UPI ser ativado, uma grande parte dos usuários pagantes vinha de fora da Índia, incluindo clientes nos EUA, no Reino Unido, na França, em Singapura e na Dinamarca. Isso revelou um grande problema de infraestrutura. A Razorpay, a opção mais óbvia para uma fundadora ou fundador baseado na Índia, só aceitava pagamentos de clientes indianos. A Stripe não estava disponível. Outras alternativas não tinham a combinação de suporte global, cobrança recorrente e integração com UPI que a Indilingo precisava. > "Tínhamos interesse de pessoas fora da Índia. Sabíamos que a Razorpay não funcionaria porque só aceitava pagamentos de clientes indianos." > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo Os usuários estavam pedindo ativamente para pagar. Uma usuária da França até entrou em contato perguntando por que o app ainda era gratuito. Mas, sem um sistema de pagamento feito para clientes internacionais, a Indilingo não tinha uma forma confiável de monetizar a demanda que já havia criado. Ao mesmo tempo, o crescimento global trouxe outro desafio: impostos e conformidade. Com usuários em dezenas de países, gerenciar obrigações fiscais internacionais manualmente não era realista para uma equipe pequena focada em construir produto. ## A Solução **Um sistema de pagamentos criado para a Índia e para o mundo** Jay já tinha ouvido falar da Dodo Payments pela comunidade de startups e pelas conversas no Twitter sobre pagamentos globais para fundadores indianos. Quando chegou a hora de avaliar as opções com mais seriedade, a Dodo se destacou como a única plataforma que resolvia os dois lados do problema: pagamentos internacionais e métodos de pagamento indianos. Como MoR（名义商户）, a Dodo cuida de: - Pagamentos globais em mais de 220 países - Suporte a UPI para usuários indianos - Cobrança e repasse de impostos de forma automática - Assinaturas recorrentes e infraestrutura de cobrança - Gestão de assinaturas em autosserviço - Webhooks confiáveis e APIs amigáveis para desenvolvedores Isso significava que a Indilingo podia atender usuários no mundo todo e, ao mesmo tempo, oferecer uma experiência de checkout localizada para a Índia. > "Quando terminei meu código, só precisei esperar algumas horas para receber as aprovações. E então, de fato, fizemos o primeiro teste de pagamento em uma noite." > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo A configuração foi rápida. Jay enviou os documentos enquanto construía a integração em paralelo e, quando a implementação ficou pronta, as aprovações já tinham sido liberadas. > "Processamos o primeiro teste de pagamento em uma noite." > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo ## A Implementação **Integrado uma vez e quase nunca tocado de novo** A integração foi simples desde o início. A lógica de assinaturas, os webhooks e a cobrança recorrente foram implementados rapidamente, e a experiência de checkout funcionou de forma confiável desde a primeira versão. O que mais se destacou ao longo do tempo foi a estabilidade. Meses depois, a Indilingo passou por uma grande migração de backend de Flask para FastAPI, uma mudança arquitetônica significativa em todo o produto. A camada de pagamentos praticamente não exigiu alterações. > "Eu não mexi no código relacionado aos meus webhooks ou na maior parte das minhas coisas de pagamento desde provavelmente a primeira versão que implementamos. É isso que eu gosto na Dodo -- você não precisa mudar nada manualmente. As coisas funcionam do jeito que deveriam." > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo As APIs e a infraestrutura de webhooks da Dodo continuaram funcionando perfeitamente durante toda a migração, permitindo que a equipe se concentrasse totalmente na reconstrução da plataforma principal em vez de revisitar pagamentos. À medida que novos recursos eram lançados, o impacto ficou ainda mais visível. Quando o suporte ao UPI entrou no ar, usuários indianos que antes tinham dificuldade com pagamentos internacionais por cartão finalmente puderam pagar em INR usando fluxos familiares. A adoção foi imediata, e a Índia rapidamente se tornou o maior mercado pagante da Indilingo. O suporte da equipe da Dodo também foi além da documentação e dos painéis. Quando Jay precisou de ajuda para entender relatórios fiscais e dados de pagamento, os fundadores da Dodo trabalharam diretamente com ele e seu contador para explicar o processo, ajudando uma pequena equipe de produto a lidar com pagamentos globais sem adicionar carga operacional. ## Os Resultados **De uma ideia local para um negócio global de assinaturas** A Dodo Payments não apenas ajudou a Indilingo a monetizar -- ela permitiu que o produto operasse globalmente desde o primeiro dia. ### Usuários em mais de 90 países A Indilingo agora tem usuários em mais de 90 países, com clientes pagantes em mercados como EUA, Reino Unido, Singapura, França, Malásia e Dinamarca. Sem suporte a pagamentos globais, muitos desses usuários nunca teriam conseguido assinar. ### A Índia se tornou o mercado pagante #1 após o UPI Antes do suporte ao UPI, a maioria dos usuários pagantes vinha de fora da Índia. Depois que o UPI foi lançado, a adoção entre usuários indianos acelerou rapidamente. Hoje, a Índia é o maior mercado pagante da Indilingo, transformando o produto de globalmente acessível em verdadeiramente localizado. ### Impostos e conformidade -- tudo resolvido Gerenciar pagamentos em vários países normalmente criaria uma carga operacional e de conformidade significativa. Com a Dodo operando como MoR（名义商户）, a cobrança e o repasse de impostos entre jurisdições são tratados automaticamente, permitindo que a equipe continue focada no produto em vez de em regulamentações. ### Infraestrutura de pagamentos que escala em silêncio Mesmo durante uma migração completa de backend, a camada de pagamentos permaneceu estável. A cobrança recorrente, as assinaturas e os sistemas de webhook continuaram funcionando sem precisar de retrabalho, dando à equipe a confiança de que a infraestrutura podia crescer junto com o produto. > "A Dodo me deixa focar em construir o produto de verdade em vez de me preocupar com pagamentos." > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/pt) - [All case studies](https://dodopayments.com/pt/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/pt/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)