# Como a Dodo Payments ajudou a CatDoes a lançar globalmente, antes mesmo de ela ter uma entidade legal

> Você não precisa de uma entidade legal para criar um produto. Mas precisa de uma para receber pagamentos--a menos que seu processador de pagamento também seja um Merchant of Record.
- **Company**: CatDoes
- **Industry**: No-Code
- **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record)
- **Published**: 2025-02-01
- **URL**: https://dodopayments.com/pt/case-studies/catdoes

## Key Metrics

- **60+** -- Países pagando via Dodo
- **24 hrs/mo** -- Economizadas em impostos e compliance
- **1 month** -- Do lançamento ao primeiro pagamento internacional

---

## A Empresa

**CatDoes: permitindo que qualquer pessoa crie um app mobile, sem precisar programar**

A CatDoes nasceu de uma constatação frustrante: criar software nunca foi tão fácil, mas para a maioria das pessoas isso ainda é completamente inacessível.

O momento fundador veio quando uma amiga da equipe da CatDoes tentou criar um app mobile para suas alunas usando ferramentas de programação assistida por IA. Uma semana depois, ela voltou de mãos vazias. As ferramentas eram poderosas, mas ainda partiam de um conhecimento técnico que ela não tinha. Essa lacuna virou a empresa.

A CatDoes é uma criadora de apps mobile com IA e sem código, onde um sistema coordenado de agentes de IA cuida de tudo: levantar requisitos, desenhar a UI, construir a lógica de negócio e publicar na App Store e no Google Play. As pessoas saem da ideia para um app mobile pronto para produção sem escrever uma única linha de código.

Por trás do produto estão dois cofundadores altamente técnicos baseados na Alemanha. Mahdi Nouri programa há onze anos. Sua cofundadora, Nafis Amiri, estudou IA em uma universidade alemã e largou o mestrado para trabalhar na CatDoes em tempo integral. Essa profundidade técnica influencia todas as camadas de uma plataforma criada especificamente para pessoas sem perfil técnico.

O nome conta a história: agentes de IA--gatos--constroem apps em nome dos usuários. O logo é o próprio gato branco deles, Matan. O plano enterprise se chama DogDesk. Desde o primeiro dia, a ambição sempre foi global.

Com a Dodo Payments impulsionando sua infraestrutura de monetização, a CatDoes conseguiu receber pagamentos de todos os continentes e atender uma base de clientes espalhada por muitos países.

## O Desafio

A maioria das startups em estágio inicial trata pagamentos como algo secundário, mas a CatDoes não podia se dar a esse luxo. Desde o início, Mahdi e sua cofundadora sabiam que estavam construindo para uma audiência global, o que significava que a infraestrutura de pagamentos precisava estar pronta antes do lançamento do produto.

O primeiro problema era estrutural: quando a CatDoes começou a aceitar seus primeiros usuários, a empresa ainda não tinha uma entidade legal registrada. Para a maioria dos processadores de pagamento, incluindo a Stripe, isso é um ponto final. Sem entidade, sem conta. Sem conta, sem pagamentos.

O segundo problema era compliance. A CatDoes não estava mirando um único mercado. Eles queriam usuários de todos os continentes, o que significava lidar com VAT na Europa, GST na Ásia-Pacífico, sales tax nos estados dos EUA e uma ampla variedade de outras regras em dezenas de outras jurisdições. Para uma equipe de duas pessoas baseada na Alemanha, um dos países mais rigorosos da Europa em compliance, isso não era algo que eles aceitariam tratar de forma informal.

O custo de errar era real. Uma startup que arrecada receita internacional sem o devido registro fiscal enfrenta cobranças retroativas, multas e exposição legal em todos os mercados onde vendeu. Para um produto criado para crescer rápido e alcançar usuários no mundo todo, essa responsabilidade podia se acumular depressa. Era um risco que nenhum dos cofundadores estava disposto a assumir.

Acrescentar uma ferramenta terceirizada de compliance tributário era uma opção, mas isso aumentaria custo, complexidade e ainda deixaria o problema da entidade legal sem solução. Eles precisavam de uma solução única que resolvesse tudo.

> "Nós moramos na Alemanha, e é um dos países mais rígidos. Desde o dia zero, pensamos em compliance e em como deveríamos lidar com isso. Impostos eram um deles, e foi um fator enorme para nós o fato de a Dodo ser o MoR e lidar com os impostos por nós."
>
> -- Mahdi, Cofundador, CatDoes

## A Solução

Foi aí que a Dodo Payments entrou.

Como MoR（名义商户）, a Dodo atua como a vendedora legal em nome da CatDoes, assumindo total responsabilidade por cada transação, incluindo:

- Cobrança e repasse de impostos, globalmente
- Gerenciamento automático de VAT, GST e compliance local
- Chargebacks e reembolsos, sem trabalho manual
- Suporte multimoeda em mais de 80 moedas e 40 métodos de pagamento
- Cobertura global em mais de 220 países, sem necessidade de registro de entidade

Isso significou que a CatDoes pôde começar a aceitar pagamentos reais de usuários reais no mundo todo desde o momento do lançamento, antes mesmo de a empresa estar formalmente registrada. A Dodo entrou como a camada legal que tornou isso possível.

Mahdi conheceu a Dodo Payments primeiro por um tweet, ainda quando a plataforma estava em lista de espera. Ele se inscreveu e aguardou. Quando depois percebeu que a Dodo já estava no ar, entrou no Discord, perguntou diretamente por que não tinha recebido retorno e foi integrado pessoalmente pelo CEO, que o reconheceu como um dos primeiros apoiadores. Essa rapidez deu o tom de toda a relação.

> "Nós não tínhamos uma entidade legal e, como a Dodo é um MoR, conseguimos usar a Dodo facilmente mesmo sem ter uma entidade legal. E não estávamos mirando um mercado específico--queríamos ser globais. Isso significava usuários de todos os continentes e de muitos países diferentes, e tínhamos que oferecer suporte a diferentes moedas e métodos de pagamento para eles."
>
> -- Mahdi, Cofundador, CatDoes

## A Implementação

A integração em si foi simples. A documentação da Dodo era clara e a experiência de desenvolvimento foi fluida, mesmo em uma fase em que alguns recursos que a CatDoes precisava, como billing nativo baseado em uso, ainda não estavam disponíveis. Em vez de travar o lançamento, a equipe de Mahdi criou uma camada interna leve para preencher essas lacunas. Esses recursos depois foram adicionados nativamente à Dodo, e o workaround foi descontinuado.

Um recurso superou as expectativas: preços adaptativos por moeda. Bastava ativar um único botão no painel da Dodo, e cada usuário passava a ver os preços automaticamente na sua moeda local. Para uma plataforma voltada a usuários em dezenas de países, o impacto foi imediato. O momento de hesitação que vem com um preço em moeda estrangeira--será que meu banco vai processar isso, qual é a taxa de conversão, isso está certo--simplesmente desapareceu.

> "Quando é na moeda local e o usuário vê 'tenho que pagar 20 euros' e não '$25', isso parece mais familiar para ele. Só com esse recurso, você já removeu muitas decisões do processo de pagamento."
>
> -- Mahdi, Cofundador, CatDoes

## Os Resultados

### Lançou sem entidade legal e recebeu pagamentos desde o primeiro dia

Como a Dodo opera como MoR（名义商户）, a CatDoes conseguiu começar a receber pagamentos reais de clientes reais antes de a empresa ser formalmente registrada. A camada legal e operacional que normalmente seria pré-requisito para o lançamento já estava em vigor por meio da Dodo. A CatDoes lançou, e a Dodo cuidou do resto.

### Clientes em todos os continentes desde o início

O primeiro pagamento tentado pela CatDoes veio do Zimbábue. O primeiro pagamento bem-sucedido veio do Vietnã. Hoje, a CatDoes atende clientes em todos os seis continentes habitados--not only the major Western markets, but countries that rarely appear in conversations about global SaaS growth. Essa abrangência foi possível desde o lançamento porque a infraestrutura de pagamentos foi criada para isso.

### Sem peso de compliance, sem consultores, sem ansiedade fiscal

Operando a partir da Alemanha, com uma base global de clientes, a exposição regulatória da CatDoes poderia ter sido significativa. Só os registros de VAT nos países-membros da UE exigiriam recursos dedicados. Com a Dodo como MoR（名义商户）, nada disso recai sobre a equipe da CatDoes. Não há declarações para gerenciar, nem limites para monitorar, nem consultores para contratar. Toda a camada de compliance foi delegada à Dodo desde o primeiro dia.

### Checkout mais fluido e melhores conversões com localização

Com os preços adaptativos por moeda ativados, clientes de diferentes regiões veem os preços na própria moeda. Isso reduz atrito no momento da compra e aumenta a confiança no fluxo de checkout, especialmente em mercados onde transações em moeda estrangeira geram hesitação. O desempenho de conversão reflete isso.

### Infraestrutura pronta para qualquer direção que o produto seguir

À medida que a CatDoes evolui de uma criadora de apps mobile para uma plataforma mais generalizada de agentes de IA, o modelo de billing também vai evoluir. Billing baseado em créditos, billing baseado em uso, assinaturas: a Dodo já oferece todo esse leque. E, quando pagamentos agenticos se tornarem tecnicamente viáveis--agentes de IA transacionando autonomamente em nome dos usuários--Mahdi sabe que isso já está no roadmap da Dodo.

> "Simplesmente optar pela Dodo é quase como garantir o sucesso da sua startup. Sabemos que, independentemente da direção que quisermos seguir, a infraestrutura de pagamentos que escolhemos dá suporte a isso."
>
> -- Mahdi, Cofundador, CatDoes

Para a CatDoes, a Dodo Payments não resolveu apenas um problema de compliance. Ela eliminou as barreiras legais e operacionais que, de outra forma, teriam atrasado ou limitado completamente o lançamento global--e entregou uma infraestrutura que escala em qualquer direção que o produto venha a crescer.

---

## About Dodo Payments

Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics.
- [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/pt)
- [All case studies](https://dodopayments.com/pt/case-studies)
- [Pricing](https://dodopayments.com/pt/pricing)
- [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)