# Hoe Mole van een open-source CLI naar meer dan 10.000 klanten ging met Dodo Payments > Na jaren aan een open-source tool te hebben gebouwd, maakte Tw93 er een Mac-app van. De uitdaging was niet om klanten te vinden, maar om een manier te vinden om vanuit China wereldwijd aan hen te verkopen. - **Company**: Mole - **Industry**: Developer Tools - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-07-07 - **URL**: https://dodopayments.com/nl/case-studies/mole ## Key Metrics - **10.000+** -- Klanten bereikt in minder dan twee maanden - **16 landen** -- Bediend zonder marketingbudget - **70%** -- Van de klanten bevindt zich buiten China --- ## Het bedrijf **Mole: een open-source project dat uitgroeide tot een professionele Mac-app** Tw93 is een onafhankelijke ontwikkelaar uit Hangzhou, China, die in zijn vrije tijd al meer dan tien jaar open-source software bouwt. Met projecten als Pake, MiaoYan, Kaku en Waza heeft zijn werk meer dan **135.000 GitHub-sterren** opgeleverd. Mole begon als een eenvoudige shellscript dat hielp zijn eigen Mac op te ruimen en te optimaliseren. In de loop der jaren bleef Tw93 het script in zijn vrije tijd verfijnen, totdat het uitgroeide tot een van de populairste open-source Mac-hulpprogramma's op GitHub. Duizenden ontwikkelaars droegen ideeën, bugfixes en verbeteringen aan, waardoor Mole uitgroeide tot een tool waarop gebruikers over de hele wereld vertrouwen. Toen de vraag naar een desktopapplicatie toenam, bouwde Tw93 in een paar weekenden een native Mac-app. De lancering overtrof alle verwachtingen. Elke paar seconden begonnen er aankoopmeldingen binnen te komen van klanten uit Europa, Noord-Amerika en Azië. Wat begon als een persoonlijke tool, was bijna van de ene op de andere dag uitgegroeid tot een wereldwijd commercieel product. ## De uitdaging ### Een wereldwijd publiek, maar geen praktische manier om vanuit China te verkopen De vraag naar Mole was al internationaal. Ongeveer **70% van de community woonde buiten China**, met actieve gebruikers in Europa, Noord-Amerika, Japan, Zuid-Korea en daarbuiten. Het probleem zat niet in het bouwen van het product. Het ging erom een betalingsplatform te vinden waarmee een solo-ontwikkelaar in China software wereldwijd kon verkopen. De meeste grote payment providers ondersteunden Chinese ontwikkelaars niet, of vereisten dat je eerst een buitenlandse bedrijfsentiteit opzette voordat je internationaal kon verkopen. Voor een solo-founder die in weekenden aan een product werkte, was dat geen realistisch pad. Daar kwam nog internationale fiscale naleving bovenop. Software verkopen in meerdere landen betekende omgaan met btw, GST, omzetbelasting, facturatievereisten en doorlopende compliance -- iets dat onmogelijk alleen te managen was terwijl je ook nog aan het product bleef bouwen. > "Zonder Dodo had ik óf mijn verkoop moeten beperken tot China -- en daarmee 70% van mijn klanten verliezen -- óf maandenlang moeten besteden aan het opzetten van een bedrijf in Singapore met boekhoudkundige ondersteuning. Geen van beide opties is realistisch voor een solo-ontwikkelaar die zijn eerste betaalde product lanceert." > > -- Tw93, Founder, Mole ## De oplossing ### Een betalingsplatform gebouwd voor wereldwijde softwarebedrijven Na te hebben gezocht naar payment providers die Chinese ontwikkelaars ondersteunden, ontdekte Tw93 Dodo Payments. Wat opviel was niet alleen de wereldwijde betalingen, maar alles eromheen. Als Merchant of Record verzorgt Dodo: - Wereldwijde betalingsacceptatie - Heffing en afdracht van belastingen - Internationale compliance - Eenmalige software-aankopen - Ingebouwd licentiesleutelbeheer - Meerdere betaalmethoden voor klanten wereldwijd Voor Mole was de ingebouwde licentie-infrastructuur bijzonder waardevol. In plaats van een apart licentiesysteem te bouwen en te onderhouden, kon Tw93 licenties rechtstreeks via Dodo genereren, beheren en valideren, waardoor hij zich kon blijven richten op het verbeteren van het product. > "De combinatie van Merchant of Record, ondersteuning voor Chinese ontwikkelaars en een eenvoudige licentiesleutel-infrastructuur maakte Dodo tot de duidelijke keuze. Ik wilde me richten op het bouwen van het product, niet op fiscale naleving, betalingsinfrastructuur en internationale facturatie." > > -- Tw93, Founder, Mole ## De implementatie ### Geïntegreerd op tijd voor de lancering De eerste integratie was snel afgerond. Checkout, licenties en betaalstromen waren binnen enkele dagen gereed, met extra werk gericht op het verfijnen van apparaatbeheer en het afhandelen van edge cases voor een native Mac-applicatie. Gedurende het hele proces bleef het Dodo-team responsief en hielp het bij het oplossen van problemen rond licentielevering, activatiestromen en platformverbeteringen. Toen de lanceringsdag aanbrak, hield de infrastructuur precies stand zoals verwacht. Klanten van over de hele wereld deden aankopen met vertrouwde betaalmethoden, licenties werden automatisch gegenereerd, facturen werden uitgegeven en betalingen werden verwerkt zonder handmatige tussenkomst. In plaats van de lanceringsweek te besteden aan het oplossen van betaalproblemen, kon Tw93 zich richten op het ondersteunen van klanten en het verbeteren van het product. > "Ik ging van geen haalbare manier om software wereldwijd te verkopen naar het verwerken van transacties in 16 landen binnen enkele weken. De volledige last van belasting, compliance en facturatie viel gewoon van mijn bord." > > -- Tw93, Founder, Mole ## De resultaten ### Van een open-source project naar klanten over de hele wereld Dodo Payments creëerde de vraag naar Mole niet -- het maakte het mogelijk voor Tw93 om een community te monetariseren die in de loop van jaren van open-sourceontwikkeling al was opgebouwd. ### Meer dan 10.000 klanten in minder dan twee maanden Binnen twee maanden na de lancering van de Mac-app bereikte Mole meer dan **10.000 betalende klanten**. De groei kwam volledig voort uit communityvertrouwen, GitHub en mond-tot-mondreclame -- met **nul marketingbudget**. ### Klanten in 16 landen Vandaag bedient Mole klanten in **16 landen**, waarbij bijna 70% van de gebruikers van buiten China komt. Zonder een betalingsplatform dat wereldwijde handel ondersteunde, zou een groot deel van die vraag nooit omzet zijn geworden. ### Wereldwijde betalingen vanaf dag één Klanten konden betalen met vertrouwde methoden zoals Apple Pay, Google Pay, kaarten en WeChat Pay, zonder extra ontwikkelwerk. Daardoor kon Mole vanaf dag één internationaal lanceren in plaats van land voor land uit te breiden. ### Compliance automatisch afgehandeld Software internationaal verkopen brengt normaal gesproken belastingregistraties, facturatievereisten en doorlopende nalevingsverplichtingen met zich mee. Doordat Dodo als Merchant of Record optreedt, worden die verantwoordelijkheden automatisch afgehandeld, zodat Tw93 zich volledig kan richten op het bouwen van Mole in plaats van op internationale financiën. > "Mole begon als een persoonlijke shellscript, groeide uit tot een open-source CLI en werd in de loop van jaren een betaalde Mac-app. Wat die laatste stap mogelijk maakte, was een betalingsplatform dat gewoon werkte. Ik hoefde de productontwikkeling niet stil te zetten om internationale facturatie uit te zoeken. Dodo nam de complexiteit uit handen, zodat ik me kon richten op het maken van iets waar ik trots op ben." > > -- Tw93, Founder, Mole Dodo Payments haalde een van de grootste barrières weg voor het wereldwijd verkopen van software en gaf een solo-ontwikkelaar in China de infrastructuur om jaren van open-sourcewerk, in zijn vrije tijd gebouwd, om te zetten in een duurzaam bedrijf. --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/nl) - [All case studies](https://dodopayments.com/nl/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/nl/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)