# MRR 계산기

> 월 반복 매출(MRR)을 계산하고, 성장 추세를 추적하며, 구독 지표를 바탕으로 미래 매출을 예측하세요.

- **URL**: https://dodopayments.com/ko/tools/mrr-calculator

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## 월 반복 매출(MRR)이란?

**월 반복 매출(MRR)**은 활성 구독 전체에서 발생하는 예측 가능하고 표준화된 월간 매출입니다. SaaS 또는 구독 비즈니스에 가장 중요한 재무 지표로, 매출 건전성과 성장 궤적을 한눈에 보여줍니다.

MRR은 일회성 결제, 연간 청구 주기, 변동형 사용량 요금의 잡음을 제거해, 예측, 투자자 보고, 전략 수립에 활용할 수 있는 표준화된 월간 수치를 제공합니다.

## MRR을 계산해야 하는 이유

MRR을 추적하면 다음이 가능합니다:

- **성장 측정**: 신규 MRR, 확장 MRR, 이탈 MRR을 비교해 비즈니스가 월별로 성장하고 있는지 파악할 수 있습니다.
- **매출 예측**: 과거 성장률과 현재 파이프라인을 바탕으로 미래 매출을 추정할 수 있습니다.
- **이탈 문제 조기 식별**: MRR 하락은 치명적이 되기 전에 고객 이탈 신호를 알려줍니다.
- **동종 업계 대비 벤치마킹**: 투자자와 분석가는 MRR 배수(ARR 배수)를 사용해 SaaS 기업의 가치를 평가합니다.

## MRR 계산 방법

기본 MRR 공식은 다음과 같습니다:

**MRR = 활성 구독자 수 x 사용자당 평균 매출(ARPU)**

더 정교한 분석을 위해 MRR을 다음 구성 요소로 나눌 수 있습니다:

- **신규 MRR**: 이번 달에 새로 확보한 고객으로부터 발생한 매출.
- **확장 MRR**: 기존 고객으로부터 추가로 발생한 매출(업그레이드, 애드온, 좌석 추가 등).
- **축소 MRR**: 기존 고객의 다운그레이드로 인해 손실된 매출.
- **이탈 MRR**: 구독을 완전히 취소한 고객으로 인해 손실된 매출.

**순 신규 MRR = 신규 MRR + 확장 MRR - 축소 MRR - 이탈 MRR**

## 입력 지표

- **총 활성 구독자 수**: 현재 활성 구독 플랜을 이용 중인 유료 고객 수.
- **사용자당 평균 매출(ARPU)**: 모든 구독자의 월평균 결제 금액. 요금제가 여러 단계라면 이를 반영한 통합 평균입니다.
- **이번 달 신규 고객 수**: 현재 기간 동안 새로 확보한 유료 고객 수.
- **이번 달 이탈 고객 수**: 구독을 취소했거나 갱신하지 않은 고객 수.
- **확장 매출**: 업그레이드, 애드온, 사용량 증가 등을 통해 기존 고객으로부터 추가로 얻은 매출.

## 출력 지표

- **현재 MRR**: 현재 구독자 수와 ARPU를 기준으로 한 총 월 반복 매출.
- **순 신규 MRR**: 신규, 확장, 축소, 이탈 매출을 반영한 MRR의 순변화.
- **MRR 성장률**: 월별 MRR 증감률로, 성장 가속 또는 둔화를 보여줍니다.
- **연 환산 매출(ARR)**: MRR x 12 -- 자금 조달 및 기업가치 논의에서 연매출을 추정하는 데 유용한 지표입니다.
- **목표 달성까지의 개월 수**: 현재 성장률을 기준으로 지정한 MRR 목표에 도달하기까지 걸리는 개월 수.