# PeerPush가 Stripe를 떠나 Dodo Payments를 선택하고 세금 때문에 글로벌 성장을 막히게 두지 않게 된 이유

> 글로벌 진출은 꿈같지만, 정부가 미납 세금에 대해 이메일을 보내기 전까지는 그렇습니다.
- **Company**: PeerPush
- **Industry**: AI
- **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record)
- **Published**: 2025-01-15
- **URL**: https://dodopayments.com/ko/case-studies/peerpush

## Key Metrics

- **20+** -- 해제된 국가
- **100%** -- VAT 및 컴플라이언스 처리 완료
- **~4 hrs** -- Dodo Payments 연동에 걸린 시간

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## 회사 소개

**PeerPush: AI 기반 창작 시대를 위해 만들어진 플랫폼**

PeerPush는 AI 시대에 커져가는 문제를 해결하기 위해 설립되었습니다. 소프트웨어를 만드는 일은 쉬워졌지만, 사람들이 그 소프트웨어를 발견하게 만드는 일은 여전히 어렵기 때문입니다.

더 많은 제품이 인터넷에 쏟아져 들어오면서, 글로벌 판매가 진짜 병목이 되었습니다. PeerPush는 이 간극을 메워, 빌더들이 단순히 사용자뿐 아니라 ChatGPT와 Perplexity 같은 AI 시스템에서도 발견될 수 있도록 돕습니다.

PeerPush는 처음부터 AI 네이티브하게 설계되었습니다. 제품 데이터를 AI 모델이 읽고 순위를 매기기 쉽게 구조화합니다. 최근에는 자체 MCP 서버도 출시해, 사용자가 PeerPush를 Claude, ChatGPT, 또는 MCP 호환 AI 어시스턴트에 직접 연결해 AI 워크플로우를 벗어나지 않고도 제품을 탐색할 수 있게 했습니다.

구조화된 제품 데이터와 높아진 신뢰도를 바탕으로 PeerPush는 월간 방문자 30만 명 이상, 제품 인터랙션 40만 회 이상으로 성장했으며, Dodo Payments의 지원으로 전 세계에 판매하고 확장할 수 있는 신뢰받는 소프트웨어 탐색 플랫폼이 되었습니다.

## 과제

PeerPush는 우연히 컴플라이언스 악몽에 빠진 것이 아니었습니다. 처음부터 그 문제를 예상하고 있었죠. 첫날부터 목표는 글로벌 플랫폼을 만드는 것이었습니다. 하지만 창업자는 국제 결제에는 함정이 있다는 걸 알고 있었습니다. 각 나라마다 세금 규정, 기준치, 신고 요건이 모두 다르기 때문입니다. 국내에서 통하던 방식은 규모가 커질수록 더 이상 먹히지 않았습니다.

Stripe는 결제를 안정적으로 처리했지만, 어려운 부분인 세금 컴플라이언스는 전부 PeerPush의 몫으로 남았습니다. 새로운 시장이 열릴 때마다 추적해야 할 규정은 더 많아지고, 검토해야 할 등록 절차도 늘어나며, 잘못 처리할 위험도 커졌습니다.

일부 국가에서는 단 한 번의 판매만으로도 세금 의무가 생겼습니다. 벌금이나 소급 신고 위험을 감수하기보다, PeerPush는 어려운 결정을 내렸습니다. 일부 지역 전체를 차단한 것입니다. 더 안전한 선택이었지만, 그 대가는 컸습니다. 고객을 잃고, 매출 기회를 놓치고, 성장 자체가 컴플라이언스 공백 때문에 억눌린다는 불편한 감각이 계속 남았습니다.

이로 인해 작고 빠르게 움직이는 팀에게 운영 스트레스가 끊이지 않았습니다.

> "Stripe는 정말, 정말 잘 작동했어요. 하지만 Stripe의 한 가지 문제는 세금이었습니다. 결제가 어디서 들어오는지, 그 국가에서 세금을 등록하고 납부해야 하는지 계속 모니터링해야 했죠."
>
> -- PeerPush 창업자

## 해결책

PeerPush에게는 단순한 결제 제공사가 아니라, 컴플라이언스를 완전히 처리해 줄 시스템이 필요했습니다.

바로 그 지점에서 Dodo Payments가 등장했습니다.

MoR（명의商户）로서 Dodo는 다음을 전적으로 책임집니다:

- 세금 징수 및 납부
- 규제 준수
- 차지백 및 환불

> "빌더들이 자기 문제를 이야기하는 걸 봤고, 나와 같은 문제를 겪는 사람들도 많다는 걸 봤어요. 그러다 누군가 Dodo Payments를 언급했고, 그냥 직접 써 봤죠."
>
> -- PeerPush 창업자

Stripe에서의 전환은 매우 매끄러웠고, 익숙한 API와 기존 설정에 대한 중단 없이 진행되었습니다.

## 구현

### 마찰 없이 매끄럽게 진행된 이전 작업

결제 시스템을 바꾸는 일은 종종 고객 이탈이나 흐름 중단으로 이어지지만, 이번에는 그렇지 않았습니다.

PeerPush는 사용자 경험이나 전환율에 영향을 주지 않고 Dodo Payments로 마이그레이션했습니다.

**40개 이상의 결제 수단, 80개 이상의 통화, 그리고 전 세계 커버리지**를 지원해 고객들은 현지화가 더 강화된 상태에서 기존처럼 자연스럽게 결제할 수 있었습니다.

> "저는 'Analytics' 부분이 마음에 들어요. 아마 제가 가장 많이 쓰는 기능일 거예요. 어떤 국가에서 가장 많이 구매하는지, 성장률이 어떤지, 이번 달에 얼마나 벌었는지 이해하는 데 정말 도움이 되거든요."
>
> -- PeerPush 창업자

## 결과

### 더 이상 컴플라이언스 불안도, 세무 컨설턴트도 필요 없음

Dodo를 쓰기 전에는, 전 세계적으로 컴플라이언스를 유지하려면 결국 세무 컨설턴트나 전담 재무 인력을 고용해 국제 신고를 관리해야 했을 것입니다. 자원을 아끼며 운영하는 인디 창업자에게는 그것이 큰 고정비가 되거나, 계속된 불안의 원인이 됩니다. Dodo를 MoR（명의商户）로 사용하면서 그 부담은 완전히 사라졌습니다. 고용할 컨설턴트도 없고, 관리할 VAT 등록도 없으며, 독일이나 호주에서 세금 기준치를 넘는 일을 걱정할 필요도 없습니다. 모든 것이 완전히 처리됩니다.

### 유럽과 수십 개의 잠겨 있던 시장이 열림

가장 큰 해제 효과 중 하나는 유럽이었습니다. EU 세법, 특히 27개 회원국에 걸친 VAT 규정은 소프트웨어 판매자가 대응하기 가장 복잡한 분야 중 하나입니다. 컴플라이언스를 갖춘 결제 인프라가 없다면, 작은 팀이 유럽에 판매하는 것은 법적으로 위험하거나 사실상 불가능합니다. PeerPush는 컴플라이언스를 지키기 위해 유럽 전역과 그 외 수십 개의 고가치 시장을 차단해야 했을지도 모릅니다.

Dodo와 함께라면 모든 것이 열립니다. 이제 PeerPush는 자체적인 세금 등록, 신고, 컴플라이언스 점검 없이 220개국 이상에 판매할 수 있습니다.

### 이전에 차단되었던 시장이 이제 완전히 열림

법적 보호를 위해 막아 두었던 지역들이 이제는 실제 매출 채널이 되었습니다. 그 시장을 열면서 잃었던 기회를 되찾았을 뿐 아니라, 이전에는 존재하지 않던 새로운 성장 경로까지 만들어졌습니다.

### 새롭게 열린 시장에서 더 강해진 전환율

현지화된 결제 수단과 더 매끄러운 체크아웃 경험 덕분에, 전환율은 단순히 유지된 것이 아니라 새롭게 열린 시장에서 오히려 개선되었습니다. 유럽의 SEPA나 인도의 UPI처럼 현지 결제 선호가 강한 지역의 고객들도 이제 익숙한 방식으로 결제할 수 있어, 결제 이탈이 줄었습니다.

### 규모 확장을 위해 설계된 올인원 시스템

컴플라이언스를 넘어서, Dodo Payments는 PeerPush가 전 세계 성과를 추적하고 더 똑똑한 결정을 내릴 수 있게 해주는 내장형 분석 기능도 제공합니다.

> "아주 작은 추가 비용만 내면 모든 게 한 패키지로 들어 있어서, 인디 창업자에게 가장 좋은 선택이에요."
>
> -- PeerPush 창업자

PeerPush에게 Dodo Payments는 단순히 세금 문제를 해결한 것이 아니었습니다. 운영 리스크의 한 범주 전체를 제거했고, 플랫폼이 처음부터 목표로 삼았던 글로벌 확장을 가능하게 했습니다.

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## About Dodo Payments

Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics.
- [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/ko)
- [All case studies](https://dodopayments.com/ko/case-studies)
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