# Mole이 Dodo Payments로 오픈소스 CLI에서 고객 10,000명 이상을 확보하기까지 > 수년간 오픈소스 도구를 만들던 Tw93는 그것을 Mac 앱으로 전환했습니다. 문제는 고객을 찾는 일이 아니라, 중국에서 전 세계 고객에게 판매할 방법을 찾는 일이었습니다. - **Company**: Mole - **Industry**: 개발자 도구 - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-07-07 - **URL**: https://dodopayments.com/ko/case-studies/mole ## Key Metrics - **10,000+** -- 두 달이 채 되지 않아 도달한 고객 수 - **16개국** -- 마케팅 비용 0원으로 서비스한 국가 - **70%** -- 중국 밖에 있는 고객 비율 --- ## 회사 소개 **Mole: 오픈소스 프로젝트에서 전문 Mac 앱으로** Tw93는 중국 항저우에 기반을 둔 인디 개발자로, 10년이 넘는 시간 동안 여가 시간을 활용해 오픈소스 소프트웨어를 만들어 왔습니다. Pake, MiaoYan, Kaku, Waza 같은 프로젝트를 통해 그의 작업은 **GitHub 스타 135,000개 이상**을 얻었습니다. Mole은 원래 자신의 Mac을 정리하고 최적화하는 데 도움이 되는 단순한 셸 스크립트로 시작했습니다. 이후 수년 동안 Tw93는 여가 시간을 쪼개 스크립트를 계속 다듬었고, 결국 GitHub에서 가장 인기 있는 오픈소스 Mac 유틸리티 중 하나로 발전했습니다. 수천 명의 개발자들이 아이디어, 버그 수정, 개선 사항을 보태며 Mole이 전 세계 사용자들이 신뢰하는 도구로 성장하는 데 기여했습니다. 데스크톱 앱에 대한 요청이 늘어나자, Tw93는 몇 주말에 걸쳐 네이티브 Mac 앱을 만들었습니다. 출시는 모든 기대를 뛰어넘었습니다. 유럽, 북미, 아시아 전역의 고객들로부터 구매 알림이 몇 초마다 도착하기 시작했습니다. 개인용 유틸리티로 시작한 것이 거의 하룻밤 사이에 글로벌 상용 제품이 된 것입니다. ## 과제 ### 전 세계 사용자는 있지만, 중국에서 판매할 실질적인 방법은 없었다 Mole에 대한 수요는 이미 국제적이었습니다. 커뮤니티의 약 **70%가 중국 밖에 거주**하고 있었고, 유럽, 북미, 일본, 한국 등지에 활발한 사용자가 있었습니다. 문제는 제품을 만드는 일이 아니었습니다. 중국에 있는 1인 개발자가 소프트웨어를 전 세계에 판매할 수 있게 해 줄 결제 플랫폼을 찾는 일이었습니다. 대부분의 주요 결제 제공업체는 중국 개발자를 지원하지 않거나, 해외에서 판매하기 전에 해외 법인 설립을 요구했습니다. 주말마다 제품을 출시하는 1인 창업자에게는 현실적인 방법이 아니었습니다. 여기에 국제 세무 준수까지 더해졌습니다. 여러 국가에 걸쳐 소프트웨어를 판매하려면 VAT, GST, 판매세, 인보이스 발행 요건, 그리고 지속적인 컴플라이언스를 모두 관리해야 했는데, 제품을 계속 만들면서 혼자 감당하기엔 불가능한 일이었습니다. > "Dodo가 없었다면 중국 내 판매로만 제한해서 제 고객 70%를 잃었거나, 회계 지원까지 포함한 싱가포르 법인 설립에 몇 달을 썼을 겁니다. 어느 쪽도 첫 유료 제품을 출시하는 1인 개발자에게 현실적이지 않습니다." > > -- Tw93, 창업자, Mole ## 해결책 ### 글로벌 소프트웨어 비즈니스를 위해 설계된 결제 플랫폼 중국 개발자를 지원하는 결제 제공업체를 찾던 중 Tw93는 Dodo Payments를 발견했습니다. 눈에 띈 것은 글로벌 결제만이 아니었습니다. 그 결제를 둘러싼 모든 기능이었습니다. MoR（名义商户）로서 Dodo는 다음을 처리합니다: - 글로벌 결제 수락 - 세금 징수 및 송금 - 국제 컴플라이언스 - 일회성 소프트웨어 구매 - 기본 제공 라이선스 키 관리 - 전 세계 고객을 위한 다양한 결제 수단 Mole에서는 기본 제공 라이선싱 인프라가 특히 큰 가치가 있었습니다. 별도의 라이선싱 시스템을 직접 만들고 유지하는 대신, Tw93는 Dodo를 통해 라이선스를 직접 생성, 관리, 검증할 수 있었고, 덕분에 제품 개선에 계속 집중할 수 있었습니다. > "MoR（名义商户） 기능, 중국 개발자 지원, 그리고 간단한 라이선스 키 인프라의 조합 때문에 Dodo가 가장 확실한 선택이었습니다. 저는 세무 컴플라이언스, 결제 인프라, 국제 청구가 아니라 제품을 만드는 데 집중하고 싶었습니다." > > -- Tw93, 창업자, Mole ## 구현 ### 출시 일정에 맞춰 통합 완료 초기 통합은 빠르게 마무리되었습니다. 체크아웃, 라이선싱, 결제 흐름은 며칠 안에 완성되었고, 추가 작업은 네이티브 Mac 애플리케이션에 맞춰 기기 관리와 엣지 케이스를 다듬는 데 집중되었습니다. 이 과정 내내 Dodo 팀은 신속하게 응답하며 라이선스 전달, 활성화 흐름, 플랫폼 개선과 관련된 문제 해결을 도왔습니다. 출시일이 되자 인프라는 예상대로 정확히 작동했습니다. 전 세계 고객들이 익숙한 결제 수단으로 구매를 완료했고, 라이선스는 자동으로 생성되었으며, 인보이스가 발행되고, 결제는 수동 개입 없이 처리되었습니다. 출시 주 내내 결제 문제를 해결하는 대신, Tw93는 고객 지원과 제품 개선에 집중할 수 있었습니다. > "글로벌 소프트웨어를 판매할 현실적인 방법이 전혀 없던 상태에서, 몇 주 만에 16개국에서 거래를 처리하게 되었습니다. 세금, 컴플라이언스, 인보이스 부담이 완전히 제 어깨에서 사라졌습니다." > > -- Tw93, 창업자, Mole ## 결과 ### 오픈소스 프로젝트에서 전 세계 고객을 만나는 제품으로 Dodo Payments가 Mole의 수요를 만들어 낸 것은 아니었습니다. 수년간의 오픈소스 개발로 이미 형성된 커뮤니티를 수익화할 수 있게 해 준 것입니다. ### 두 달이 채 되지 않아 고객 10,000명 이상 Mac 앱 출시 후 두 달 만에 Mole은 **유료 고객 10,000명 이상**을 달성했습니다. 성장은 전적으로 커뮤니티의 신뢰, GitHub, 그리고 입소문을 통해 이루어졌으며, **마케팅 비용은 전혀 들지 않았습니다**. ### 16개국의 고객 현재 Mole은 **16개국**의 고객에게 서비스를 제공하고 있으며, 사용자의 거의 70%가 중국 밖에 있습니다. 글로벌 커머스를 지원하는 결제 플랫폼이 없었다면, 그 수요의 상당 부분은 수익으로 이어지지 못했을 것입니다. ### 첫날부터 글로벌 결제 지원 고객들은 추가적인 엔지니어링 작업 없이 Apple Pay, Google Pay, 카드, WeChat Pay 등 익숙한 결제 수단으로 결제할 수 있었습니다. 덕분에 Mole은 국가별로 하나씩 확장하는 대신 첫날부터 해외 시장에 출시할 수 있었습니다. ### 자동으로 처리되는 컴플라이언스 소프트웨어를 해외에 판매하면 보통 세금 등록, 인보이스 발행 요건, 지속적인 컴플라이언스 의무가 뒤따릅니다. Dodo가 MoR（名义商户）로 운영되면서 그런 책임은 자동으로 처리되고, Tw93는 국제 재무 관리를 하지 않고 Mole 개발에만 온전히 집중할 수 있었습니다. > "Mole은 개인용 셸 스크립트로 시작해 오픈소스 CLI가 되었고, 수년에 걸쳐 유료 Mac 앱으로 성장했습니다. 그 마지막 단계를 가능하게 한 것은 그냥 잘 작동하는 결제 플랫폼이었습니다. 국제 청구를 어떻게 할지 고민하느라 제품 개발을 멈출 필요가 없었습니다. Dodo가 복잡함을 처리해 줘서 저는 제가 자랑스러워할 무언가를 만드는 데 집중할 수 있었습니다." > > -- Tw93, 창업자, Mole Dodo Payments는 전 세계적으로 소프트웨어를 판매하는 데 가장 큰 장벽 중 하나를 제거했고, 중국의 1인 개발자가 여가 시간을 쪼개 수년간 쌓아 온 오픈소스 작업을 지속 가능한 비즈니스로 전환할 수 있는 인프라를 제공했습니다. --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/ko) - [All case studies](https://dodopayments.com/ko/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/ko/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)