# Dodo Payments가 Indilingo의 언어 학습 앱을 90개 이상 국가로 확장한 방법

> 인도 언어를 위해 만들어졌지만 전 세계에서 사랑받는 Indilingo는 그 속도를 따라갈 수 있는 결제 시스템이 필요했습니다.
- **Company**: Indilingo
- **Industry**: EdTech
- **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record)
- **Published**: 2025-05-20
- **URL**: https://dodopayments.com/ko/case-studies/indilingo

## Key Metrics

- **90+** -- 전 세계에서 결제를 수집하는 국가
- **1 Night** -- 가입부터 첫 라이브 결제까지 걸린 시간
- **#1** -- UPI 출시 후 인도에서 확보한 유료 시장

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## 회사 소개

**Indilingo: 나만의 언어로 배우는 인도 언어**

Indilingo는 아주 단순한 불편함에서 시작됐습니다. Jay는 방갈로르에 살면서 칸나다어를 배우고 싶었지만, 당시 이용할 수 있는 앱들은 피상적이고 영어 중심적이었으며, 사용자가 실제로 자신 있게 말을 하기도 전에 학습이 끝나버리곤 했습니다.

문제는 칸나다어만의 일이 아니었습니다. 전 세계 언어에는 세련된 학습 앱이 수십 개씩 있었지만, 인도 언어용 앱은 거의 없었고, 그마저도 영어가 아닌 사용자의 모국어 기준으로 설계된 서비스는 거의 없었습니다.

Indilingo는 그 상황을 바꾸기 위해 만들어졌습니다. 이 플랫폼은 사용자가 대화형 레슨과 실시간 AI 기반 말하기 연습을 통해 타밀어, 텔루구어, 칸나다어, 산스크리트어 같은 인도 언어를 배울 수 있도록 돕습니다.

사이드 프로젝트로 시작한 서비스는 빠르게 글로벌 제품으로 성장했습니다. 공개 출시 이후 커뮤니티 중심의 성장으로 주목을 받았고, 특히 산스크리트어 커뮤니티의 바이럴 Reddit 게시글은 해당 서브레딧 역사상 최고 인기 게시글 중 하나가 되었습니다.

오늘날 Indilingo는 **90개 이상 국가**의 사용자를 보유하고 있으며, 인도, 미국, 영국, 싱가포르, 프랑스 등 다양한 지역에서 수요가 계속 늘고 있습니다.

## 과제

**글로벌 수요는 있었지만, 글로벌 결제를 받을 방법이 없었다**

Indilingo가 수익화를 시작했을 때는 대부분의 유료 사용자가 인도에서 올 것이라고 예상했습니다. 하지만 결과는 정반대였습니다.

UPI 지원이 활성화되기 전에는 미국, 영국, 프랑스, 싱가포르, 덴마크 등 인도 외 지역의 유료 사용자가 큰 비중을 차지했습니다. 이는 핵심 인프라 문제를 드러냈습니다.

인도 기반 창업자에게 가장 먼저 떠오르는 선택지였던 Razorpay는 인도 고객의 결제만 지원했습니다. Stripe는 사용할 수 없었습니다. 다른 대안들은 Indilingo가 필요로 하던 글로벌 지원, 정기 결제, UPI 연동을 함께 제공하지 못했습니다.

> "인도 외 지역에서도 관심이 있었어요. Razorpay는 인도 고객의 결제만 받기 때문에 작동하지 않을 거라는 걸 알고 있었죠."
>
> -- Jay, 공동창업자, Indilingo

사용자들은 적극적으로 결제를 원하고 있었습니다. 프랑스의 한 사용자는 앱이 왜 아직 무료인지 묻는 메시지를 보내기도 했습니다. 하지만 해외 고객을 위한 결제 시스템이 없었던 Indilingo는 이미 만들어 놓은 수요를 안정적으로 수익화할 방법이 없었습니다.

동시에 글로벌 성장에는 또 다른 과제가 따라왔습니다. 세금과 규정 준수였습니다. 여러 국가에 걸친 사용자를 관리하려면, 제품 개발에 집중하는 소규모 팀이 수동으로 국제 세무 의무를 처리하는 것은 현실적이지 않았습니다.

## 해결책

**인도와 전 세계를 모두 위한 결제 시스템**

Jay는 이미 스타트업 커뮤니티와, 인도 창업자를 위한 글로벌 결제에 대한 Twitter 대화를 통해 Dodo Payments를 들어본 적이 있었습니다. 본격적으로 솔루션을 검토할 시점이 왔을 때, Dodo는 국제 결제와 인도 결제 수단이라는 두 가지 문제를 모두 해결하는 유일한 플랫폼으로 돋보였습니다.

MoR（명의商户）로서 Dodo는 다음을 처리합니다:

- 220개 이상 국가의 글로벌 결제
- 인도 사용자용 UPI 지원
- 세금 징수 및 송금 자동 처리
- 정기 구독 및 빌링 인프라
- 셀프서비스 구독 관리
- 안정적인 웹훅과 개발자 친화적인 API

덕분에 Indilingo는 인도 사용자에게는 현지화된 체크아웃 경험을 제공하면서도 전 세계 사용자를 지원할 수 있게 됐습니다.

> "코딩을 다 마쳤을 때는 승인받는 데 몇 시간만 기다리면 됐어요. 그리고 실제로 첫 테스트 결제를 그날 밤에 시작했죠."
>
> -- Jay, 공동창업자, Indilingo

설정은 빠르게 진행됐습니다. Jay는 통합 작업을 병행하며 서류를 제출했고, 구현이 끝날 무렵에는 이미 승인이 완료돼 있었습니다.

> "첫 테스트 결제를 그날 밤에 처리했어요."
>
> -- Jay, 공동창업자, Indilingo

## 구현

**한 번 통합한 뒤로는 거의 손댈 일이 없었다**

통합은 처음부터 간단했습니다. 구독 로직, 웹훅, 정기 결제가 빠르게 구현됐고, 체크아웃 경험도 첫 버전부터 안정적으로 작동했습니다.

시간이 지나며 가장 인상적이었던 건 안정성이었습니다. 몇 달 뒤 Indilingo는 Flask에서 FastAPI로 대규모 백엔드 마이그레이션을 진행했습니다. 제품 전반에 걸친 중요한 아키텍처 변화였지만, 결제 레이어는 사실상 수정이 필요 없었습니다.

> "아마 제가 처음 구현한 첫 버전 이후로는 웹훅이나 대부분의 결제 관련 코드를 한 번도 건드리지 않았어요. 그게 Dodo의 좋은 점이에요. 수동으로 뭔가를 바꿀 필요가 없거든요. 필요한 대로 알아서 잘 작동해요."
>
> -- Jay, 공동창업자, Indilingo

Dodo의 API와 웹훅 인프라는 마이그레이션 내내 끊김 없이 작동했고, 팀은 결제를 다시 손보는 대신 핵심 플랫폼 재구축에만 집중할 수 있었습니다.

새로운 기능이 출시될수록 그 효과는 더 뚜렷해졌습니다. UPI 지원이 시작되자, 이전에는 해외 카드 결제로 어려움을 겪던 인도 사용자들도 익숙한 흐름으로 INR 결제를 할 수 있게 됐습니다. 도입은 즉각적이었고, 인도는 빠르게 Indilingo의 최대 유료 시장이 됐습니다.

Dodo 팀의 지원은 문서와 대시보드에만 그치지 않았습니다. Jay가 세금 보고와 결제 데이터를 이해하는 데 도움을 필요로 했을 때, Dodo의 창업자들은 그의 CA와 직접 함께 과정을 설명해 주며 소규모 제품 팀이 운영 부담 없이 글로벌 결제를 처리할 수 있도록 도왔습니다.

## 결과

**로컬 아이디어에서 글로벌 구독 비즈니스로**

Dodo Payments는 Indilingo의 수익화를 도왔을 뿐 아니라, 출시 첫날부터 전 세계에서 운영될 수 있게 만들었습니다.

### 90개 이상 국가의 사용자

Indilingo는 현재 90개 이상의 국가에 사용자를 보유하고 있으며, 미국, 영국, 싱가포르, 프랑스, 말레이시아, 덴마크 등 다양한 시장에 유료 고객이 있습니다. 글로벌 결제 지원이 없었다면 이들 중 상당수는 구독하지 못했을 것입니다.

### UPI 이후 인도가 #1 유료 시장이 됨

UPI 지원 전에는 대부분의 유료 사용자가 인도 외 지역에서 왔습니다. UPI가 출시되자 인도 사용자들의 도입이 빠르게 늘었습니다. 이제 인도는 Indilingo의 최대 유료 시장이 되었고, 제품은 단순히 접근 가능한 수준을 넘어 진정한 현지화 단계로 나아갔습니다.

### 세금과 규정 준수 -- 완전 자동 처리

여러 국가에서 결제를 관리하면 보통 상당한 운영 및 규정 준수 부담이 생깁니다. 하지만 Dodo가 MoR（名义商户）로 운영되면서 관할권별 세금 징수와 송금이 자동으로 처리되었고, 팀은 규정이 아니라 제품에 집중할 수 있었습니다.

### 조용히 확장되는 결제 인프라

백엔드를 전면 마이그레이션하는 동안에도 결제 레이어는 안정적으로 유지됐습니다. 정기 결제, 구독, 웹훅 시스템은 재작업 없이 계속 작동했고, 팀은 인프라가 제품과 함께 확장될 수 있다는 확신을 가질 수 있었습니다.

> "Dodo 덕분에 결제를 신경 쓰는 대신 실제 제품을 만드는 데 집중할 수 있어요."
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> -- Jay, 공동창업자, Indilingo

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## About Dodo Payments

Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics.
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