# Dodo Payments가 IndieKit을 거절에서 매출로 이끈 방법

> 모든 결제 처리업체가 거절할 때, 잃는 건 공급업체 하나가 아니라 판매할 수 있는 능력입니다.
- **Company**: IndieKit
- **Industry**: Developer Tools
- **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record)
- **Published**: 2025-02-20
- **URL**: https://dodopayments.com/ko/case-studies/indiekit

## Key Metrics

- **+43%** -- 결제 전환율 증가
- **5** -- Dodo로 출시 및 수익화한 제품 수
- **400+** -- Dodo를 통한 유료 고객

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## 회사 소개

**IndieKit: SaaS를 가장 빠르게 출시하는 방법**

IndieKit은 익숙한 답답함에서 시작됐습니다. Chiranjit는 새 프로젝트를 시작할 때마다 늘 같은 기반을 다시 만들어야 했습니다. 인증, 결제, 데이터베이스 세팅, UI 컴포넌트. 진짜 일에 들어가기 전의 일들 말이죠.

바퀴를 다시 발명하는 대신, IndieKit은 AI 연동과 멀티테넌트 인프라까지 모두 내장된 프로덕션 준비 완료 Next.js 보일러플레이트를 제공합니다.

현재 IndieKit은 고객 350명 이상, 평점 4.9를 기록하고 있으며, 창업자들이 며칠 만에 월 반복 매출 $2,500+를 달성하도록 도왔습니다.

성장의 주요 동력은 커뮤니티입니다. Reddit에서의 강한 반응과 AI 도구를 통한 자연 유입이 성장을 이끌었습니다.

하지만 이런 성장도, 먼저 실제로 판매할 수 있게 해주는 결제 솔루션을 찾지 못했다면 불가능했을 겁니다.

## 과제

Chiranjit가 마주한 문제는 잘못된 결제 솔루션을 고르는 일이 아니었습니다. 아예 어떤 솔루션에도 가입할 수 없다는 것이 문제였습니다.

등록된 법인 없이 개인 프로젝트를 만드는 인도 인디 창업자에게 결제 환경은 매우 불리합니다. 전 세계 대부분의 SaaS 빌더가 기본으로 선택하는 Stripe는 그의 신청을 거절했습니다. 이유는 사업이나 제품 때문이 아니었습니다. 처리해야 할 신청이 너무 많아 감당할 수 없다는 것이었습니다. LemonSqueezy도 그를 거절했습니다. 거절은 개인적인 것이 아니었지만, 그 결과는 분명했습니다.

> "기다렸다면 비용이 얼마나 들었을까요? 엄청났겠죠. 제 생각엔 두세 개의 스타트업이었을 겁니다. 그 전에 뭔가를 시작했지만 결제가 지연돼서 출시를 못 했어요. 결국엔 무료로 내놨습니다."
>
> -- Chiranjit, IndieKit 창업자

한 제품은 아예 무료로 출시됐습니다. 청구할 방법이 전혀 없었기 때문입니다. 대안들을 시도해도 소용없었습니다. 문서가 부실했고, 결제 수단이 빠져 있었고, API는 자주 깨졌습니다. 실제 비즈니스에 쓰기엔 믿을 수 없었습니다.

결제가 지연될 때마다 시간도 잃고, 매출도 잃고, 아이디어도 멈춰 섰습니다.

> "개인사업자를 만들었어요. 그다음 Stripe에 가입하려 했죠. 거절당했습니다. LemonSqueezy도 시도했는데, 그것도 거절당했어요. 이유도 알려주지 않았습니다. Dodo Payments를 쓰기 전에는 아무것도 사용하지 않았어요."
>
> -- Chiranjit, IndieKit 창업자

## 해결책

전환점은 제품 검색이나 비교표에서 오지 않았습니다. 트윗에서 시작됐습니다. 기존 옵션들은 모두 막혀 있었고, Chiranjit는 미국 결제 채널에 접근할 수 있게 도와줄 사람을 공개적으로 요청하는 글을 올렸습니다. 그 트윗은 인디 해커 커뮤니티에서 빠르게 퍼졌고, Dodo Payments가 응답했습니다.

그는 가입했고, 연동했고, 판매를 시작했습니다. IndieKit이 Dodo에서 운영한 첫 사업은 아니었습니다. 세 번째 또는 네 번째 사업이었습니다. 이 관계는 수년간의 얼리 액세스, 제품 피드백, 그리고 인디 창업자들이 결제 레이어에서 실제로 무엇이 필요한지에 대한 공감 위에서 쌓여 있었습니다.

MoR（名义商户）로서 Dodo는 IndieKit을 대신해 전체 컴플라이언스와 운영 스택을 처리합니다:

- 전 세계 세금 징수 및 납부
- 각 관할권별 컴플라이언스
- 현지 결제 수단(UPI 포함)
- 현지화된 통화
- 간편한 결제 링크와 개발자 친화적 API

처음으로 결제는 더 이상 장애물이 아니었습니다.

> "문서를 정리한 방식이 Stripe와 비슷합니다. Stripe는 세계 최고의 문서 플랫폼을 갖고 있죠. 저는 Dodo도 비슷하게 평가합니다. 그래서 통합이 정말 쉬웠어요."
>
> -- Chiranjit, IndieKit 창업자

## 구현

연동은 빠르고 간단했습니다.

Stripe를 떠올리게 하는 명확한 문서와 간단한 API 덕분에 IndieKit은 지연도, 디버깅 반복도, 지원팀과의 왕복도 없이 바로 서비스를 시작할 수 있었습니다. 첫 테스트에서 체크아웃이 정상 작동했고, 같은 세션 안에서 결제도 가동됐습니다.

인상적이었던 건 속도만이 아니었습니다. 단순함이었습니다.

여러 단계를 관리하거나 복잡한 설정을 다루는 대신, Chiranjit는 제품을 만들고 결제 링크를 생성한 뒤 즉시 판매를 시작할 수 있었습니다. 설정해야 할 세금 옵션도, 통화 처리도, 따로 붙여야 할 추가 레이어도 없었습니다.

> "쿠폰을 생각하고 있었는데, 다음 주에 바로 쿠폰 기능이 있더라고요. 2~3주 안에 Dodo의 MCP도 나왔고요. Dodo는 트렌드와 고객이 정말 원하는 걸 잘 따라가고 있어요. 그리고 여러분은 그걸 실제로 배포하고 있죠."
>
> -- Chiranjit, IndieKit 창업자

시간이 지나면서 Dodo Payments는 단순한 도구를 넘어 IndieKit의 일부가 되었습니다.

지금 Dodo는 IndieKit 보일러플레이트에 직접 통합되어 있어, 다른 창업자들도 인프라를 처음부터 구축하지 않고 바로 출시하고 결제를 받을 수 있습니다.

## 결과

Dodo Payments는 IndieKit이 판매할 수 있게 해준 것에 그치지 않고, 실제 비즈니스를 만들 수 있는 역량을 열어주었습니다.

### 무료 제품에서 실제 매출로

Dodo 이전에는 제품을 수익화할 수 없었습니다.

지금 IndieKit은 **평점 4.9, 고객 350명 이상**의 제품이며, 출시 후 며칠 만에 창업자들이 매출을 만들 수 있도록 도왔습니다. 가장 큰 변화는 단순하지만 결정적이었습니다. 첫날부터 과금할 수 있게 된 것입니다.

### 더 높은 전환율, 더 매끄러운 체크아웃

현지화된 가격과 전 세계 결제 수단 덕분에 IndieKit은 체크아웃 경험을 크게 개선했습니다.

전환율은 **1.4%에서 2%로** 상승했으며, 이는 마찰 감소와 해외 고객 지원 강화의 결과였습니다.

### 세금 컴플라이언스--완전 처리

한때 큰 장애물이었던 글로벌 세금 컴플라이언스는 이제 완전히 해결되었습니다.

Dodo는 모든 지역의 세금 징수와 납부를 관리하며, 등록이나 신고, 수동 추적이 필요 없습니다. 덕분에 1인 창업자도 재무팀 없이 글로벌하게 운영할 수 있습니다.

### Stripe 승인을 받은 뒤에도 Dodo에 남다

결국 Chiranjit는 인도에서 개인 Stripe 계정 승인을 받았습니다. 하지만 옮기지 않았습니다. Dodo는 세금, 컴플라이언스, 전 세계 결제 수단, 그리고 원래라면 1인 운영에 전부 얹혀졌을 운영 부담까지 처리해주기 때문입니다.

그 반대 방향으로 옮기는 비용--즉, 그런 책임을 떠안지 않는 처리업체로 다시 돌아가는 비용--은 전혀 감수할 가치가 없습니다.

### 창업자만큼 빠르게 움직이는 결제 레이어

기능 외에도 눈에 띈 건 속도였습니다. Dodo는 직접적인 사용자 피드백에 맞춰 기능을 빠르게 출시했고, 인디 창업자들이 만드는 방식과 반복 개선하는 속도에 잘 맞았습니다.

> "인도에서 개인 Stripe 계정을 갖고 있어요. 승인은 받았죠. 그런데 아직도 Dodo Payments를 쓰고 있습니다. 옮길 생각이 없어요. 세금 처리가 되고 있고, 다른 많은 것들도 이미 해결돼 있으니까요. Stripe보다 더 큰 가치를 제공했어요."
>
> -- Chiranjit, IndieKit 창업자

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## About Dodo Payments

Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics.
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