# Dodo Payments가 CatDoes가 법인도 없이 전 세계에 출시하도록 도운 방법

> 제품을 만드는 데 법인은 필요하지 않습니다. 하지만 대금을 받으려면 필요하죠--결제 서비스가 MoR（名义商户）가 아니라면 말입니다.
- **Company**: CatDoes
- **Industry**: No-Code
- **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record)
- **Published**: 2025-02-01
- **URL**: https://dodopayments.com/ko/case-studies/catdoes

## Key Metrics

- **60+** -- Dodo를 통해 결제한 국가 수
- **24 hrs/mo** -- 세금 및 규제 준수에 절약한 시간
- **1 month** -- 출시부터 첫 국제 결제까지

---

## 회사 소개

**CatDoes: 누구나 코딩 없이 모바일 앱을 만들 수 있게**

CatDoes는 답답한 현실에서 시작됐습니다. 소프트웨어를 만드는 일은 그 어느 때보다 쉬워졌지만, 대부분의 사람에게는 여전히 완전히 접근하기 어려웠습니다.

CatDoes 팀의 한 친구가 AI 보조 코딩 도구를 사용해 학생들을 위한 모바일 앱을 만들려 했던 순간, 창업의 계기가 찾아왔습니다. 일주일 뒤 그녀는 빈손으로 돌아왔습니다. 도구는 강력했지만, 여전히 그녀가 갖고 있지 않은 기술적 지식을 전제로 하고 있었습니다. 그 간극이 곧 회사를 만들었습니다.

CatDoes는 AI 에이전트가 조율된 시스템으로 모든 것을 처리하는 노코드 AI 모바일 앱 빌더입니다. 요구사항 수집, UI 설계, 비즈니스 로직 구현, App Store와 Google Play 배포까지 모두 맡습니다. 사용자는 한 줄의 코드도 작성하지 않고 아이디어에서 바로 출시 가능한 모바일 앱까지 만들 수 있습니다.

제품 뒤에는 독일에 기반을 둔 두 명의 매우 기술적인 공동 창업자가 있습니다. Mahdi Nouri는 11년 동안 코드를 작성해 왔습니다. 공동 창업자 Nafis Amiri는 독일의 한 대학에서 AI를 전공했으며, CatDoes에 전념하기 위해 석사 과정을 그만두었습니다. 이들의 기술적 깊이는 비기술 사용자만을 위해 설계된 플랫폼의 모든 계층에 반영되어 있습니다.

이름이 그 이야기를 말해 줍니다. AI 에이전트--고양이들--이 사용자를 대신해 앱을 만듭니다. 로고는 팀의 하얀 고양이 Matan입니다. 엔터프라이즈 티어는 DogDesk라고 부릅니다. 시작부터 목표는 글로벌이었습니다.

Dodo Payments가 수익화 인프라를 맡으면서, CatDoes는 모든 대륙에서 결제를 받고 여러 국가에 걸친 고객층에 서비스를 제공할 수 있었습니다.

## 과제

대부분의 초기 스타트업은 결제를 나중에 생각하지만, CatDoes는 그럴 여유가 없었습니다. 처음부터 Mahdi와 공동 창업자는 글로벌 사용자를 대상으로 한다는 걸 알고 있었고, 그 말은 제품 출시 전에 결제 인프라가 준비돼 있어야 한다는 뜻이었습니다.

첫 번째 문제는 구조적이었습니다. CatDoes가 가장 초기 사용자들의 결제를 받기 시작했을 때, 아직 법인 등록이 되어 있지 않았습니다. Stripe를 포함한 대부분의 결제 서비스에서는 이게 바로 중단 사유입니다. 법인이 없으면 계정도 없고, 계정이 없으면 결제도 없습니다.

두 번째 문제는 규제 준수였습니다. CatDoes는 한 시장만을 겨냥한 것이 아니었습니다. 모든 대륙의 사용자를 원했고, 이는 유럽 전역의 VAT, 아시아 태평양 전역의 GST, 미국 각 주의 sales tax, 그리고 더 많은 관할권의 각종 규정을 모두 다뤄야 한다는 뜻이었습니다. 유럽에서도 규제 준수에 매우 엄격한 나라 중 하나인 독일에 기반을 둔 2인 팀에게, 이런 문제를 대충 처리하는 건 선택지가 아니었습니다.

잘못했을 때의 대가는 분명했습니다. 적절한 세금 등록 없이 국제 매출을 받는 스타트업은 판매한 모든 시장에서 미납 세금, 벌금, 법적 리스크를 떠안게 됩니다. 빠르게 성장하고 전 세계 사용자에게 도달하도록 설계된 제품에게는 그 책임이 빠르게 커질 수 있었습니다. 두 공동 창업자 모두 감당할 준비가 되어 있지 않은 위험이었습니다.

외부 세무 규정 준수 도구를 덧붙이는 방법도 있었지만, 비용과 복잡성만 늘어나고 법인 문제는 여전히 해결되지 않았습니다. 그들은 모든 것을 한 번에 처리하는 단일 솔루션이 필요했습니다.

> "우리는 독일에 살고 있고, 독일은 가장 엄격한 나라 중 하나입니다. 처음부터 규제 준수와 그걸 어떻게 다룰지 고민했습니다. 세금도 그중 하나였고, Dodo가 MoR（名义商户）로서 세금을 대신 처리해 줬다는 점이 우리에게는 아주 큰 요소였습니다."
>
> -- Mahdi, 공동 창업자, CatDoes

## 해결책

그때 Dodo Payments가 등장했습니다.

MoR（名义商户）로서 Dodo는 CatDoes를 대신해 법적 판매자 역할을 맡고, 모든 거래에 대해 전적인 책임을 집니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

- 전 세계 세금 징수 및 납부
- VAT, GST 및 현지 규정 준수 자동 처리
- 차지백과 환불, 수동 작업 불필요
- 80개 이상 통화와 40개 이상 결제 수단 지원
- 법인 등록 없이 220개 이상 국가에서 글로벌 서비스 제공

덕분에 CatDoes는 회사가 정식으로 등록되기 전부터, 출시 순간부터 전 세계의 실제 사용자로부터 실제 결제를 받을 수 있었습니다. Dodo는 이를 가능하게 한 법적 계층 역할을 했습니다.

Mahdi는 Dodo Payments를 트윗을 통해 처음 접했습니다. 그때 플랫폼은 아직 대기자 명단에 있을 정도로 초기였습니다. 그는 가입하고 기다렸습니다. 나중에 Dodo가 이미 운영 중이라는 걸 발견했을 때, 그는 Discord에 들어가 왜 연락을 못 받았는지 직접 물었고, 초기 지지자로 알아본 CEO가 직접 온보딩을 진행했습니다. 그 응답 속도는 관계 전체의 분위기를 보여 줬습니다.

> "우리는 법인이 없었고, Dodo는 MoR（名义商户）이기 때문에 법인이 없어도 Dodo를 쉽게 사용할 수 있었습니다. 그리고 우리는 특정 시장 하나만을 겨냥한 게 아니라 글로벌을 원했습니다. 즉, 모든 대륙과 여러 국가의 사용자들을 대상으로 해야 했고, 그들을 위해 다양한 통화와 결제 수단을 지원해야 했습니다."
>
> -- Mahdi, 공동 창업자, CatDoes

## 구현

통합 자체는 간단했습니다. Dodo의 문서는 명확했고 개발자 경험도 매끄러웠습니다. CatDoes가 필요로 했던 일부 기능, 예를 들어 네이티브 사용량 기반 과금은 당시 아직 제공되지 않았지만, 출시를 막을 정도는 아니었습니다. Mahdi의 팀은 그 격차를 메우기 위해 내부에 얇은 계층을 직접 구축했습니다. 그 기능들은 이후 Dodo에 네이티브로 추가되었고, 임시 우회책은 더 이상 필요하지 않게 되었습니다.

기대 이상이었던 기능 하나는 적응형 통화 가격 표시였습니다. Dodo 대시보드에서 스위치 하나만 켜면 모든 사용자가 자동으로 자신의 현지 통화로 가격을 보게 됩니다. 여러 국가의 사용자를 대상으로 하는 플랫폼에게 이 효과는 즉각적이었습니다. 외화 가격을 볼 때 생기는 망설임--은행이 결제를 처리할까, 환율은 얼마일까, 이게 맞나--가 사라졌습니다.

> "현지 통화로 보이고 사용자가 '25달러를 내야 하는구나'가 아니라 '20유로를 내야 하는구나'라고 보면 더 익숙하게 느껴집니다. 이 기능 하나만으로도 결제 과정에서 많은 결정을 없앨 수 있습니다."
>
> -- Mahdi, 공동 창업자, CatDoes

## 결과

### 법인 없이 출시하고 첫날부터 결제 수락

Dodo가 MoR（名义商户）로 운영되기 때문에, CatDoes는 회사가 정식 등록되기 전부터 실제 고객으로부터 실제 결제를 받기 시작할 수 있었습니다. 보통 출시의 전제 조건이 되는 법적-운영적 계층이 이미 Dodo를 통해 갖춰져 있었던 것입니다. CatDoes가 제품을 출시했고, 나머지는 Dodo가 처리했습니다.

### 처음부터 모든 대륙의 고객 확보

CatDoes의 첫 시도 결제는 짐바브웨에서 왔습니다. 첫 성공 결제는 베트남에서 이루어졌습니다. 오늘날 CatDoes는 거주 인구가 있는 6개 대륙 모두에 고객을 두고 있습니다. 단지 서구의 주요 시장뿐 아니라, 글로벌 SaaS 성장 이야기에서 거의 등장하지 않는 국가들까지 포함합니다. 이런 도달 범위는 결제 인프라가 처음부터 이를 위해 설계되어 있었기에 출시 직후부터 가능했습니다.

### 규제 부담도, 컨설턴트도, 세금 스트레스도 없음

독일에 기반을 두고 글로벌 고객층을 보유한 CatDoes에게 규제 준수 노출은 상당할 수 있었습니다. EU 회원국 전반의 VAT 등록만 해도 전담 리소스가 필요했을 것입니다. 하지만 Dodo가 MoR（名义商户）로서 그 모든 책임을 맡으면서, CatDoes 팀이 떠안는 부분은 아무것도 없습니다. 관리해야 할 신고도 없고, 모니터링할 기준선도 없고, 고용할 컨설턴트도 없습니다. 규제 준수 전반이 처음부터 Dodo에 위임되었습니다.

### 현지화로 더 부드러운 결제 경험과 더 나은 전환

적응형 통화 가격 표시를 켜면, 각 지역의 고객은 자신의 통화로 가격을 보게 됩니다. 이는 구매 시점의 마찰을 줄이고, 특히 외화 결제가 망설임을 유발하는 시장에서 결제 흐름에 대한 신뢰를 높입니다. 전환 성과도 이를 반영합니다.

### 제품이 어디로 가든 따라갈 수 있도록 설계된 인프라

CatDoes가 모바일 앱 빌더에서 더 일반화된 AI 에이전트 플랫폼으로 진화함에 따라, 과금 모델도 함께 진화할 것입니다. credit-based billing, 사용량 기반 과금, 구독 모델까지 Dodo는 이미 전 범위를 지원합니다. 그리고 에이전트 결제가 기술적으로 가능해질 때--AI 에이전트가 사용자를 대신해 자율적으로 거래하는 시점--Mahdi는 그것도 이미 Dodo의 로드맵에 있다는 걸 알고 있습니다.

> "Dodo를 선택하는 건 일종의 스타트업 성공 보장 같은 느낌입니다. 우리가 어느 방향으로 가든, 선택한 결제 인프라가 그걸 지원한다는 걸 알고 있으니까요."
>
> -- Mahdi, 공동 창업자, CatDoes

CatDoes에게 Dodo Payments는 단순히 규제 준수 문제를 해결한 게 아니었습니다. 글로벌 출시를 지연시키거나 제한했을 법적-운영적 장벽을 없애 주었고, 제품이 성장하는 모든 방향에 맞춰 확장되는 인프라를 제공했습니다.

---

## About Dodo Payments

Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics.
- [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/ko)
- [All case studies](https://dodopayments.com/ko/case-studies)
- [Pricing](https://dodopayments.com/ko/pricing)
- [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)