# BeePOP이 Dodo Payments와 함께 출시 당일 첫 글로벌 결제를 받은 방법 > 수년간 이커머스 비즈니스를 운영하며 수작업으로 제품 콘텐츠를 제작해 온 BeePOP의 창업자들은 그 경험을 AI 플랫폼으로 발전시켰습니다. 진짜 과제는 고객을 찾는 일이 아니라 중국에서 고객에게 제품을 판매할 방법을 찾는 일이었습니다. - **Company**: BeePOP - **Industry**: AI - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-09-11 - **URL**: https://dodopayments.com/ko/case-studies/beepop ## Key Metrics - **10,000+** -- 1.0 출시 이후 등록 사용자 - **10x** -- 디자이너 작업량: 하루 약 2개에서 약 20개 콘텐츠 세트로 증가 - **Day 1** -- BeePOP 서비스 시작 당일 첫 글로벌 결제 --- ## 회사 **디자이너의 병목을 AI 플랫폼으로 전환하다** BeePOP은 창업자들이 직접 겪은 문제에서 시작되었습니다. 창업자들은 이커머스 비즈니스를 운영하면서 Amazon과 같은 마켓플레이스에 올릴 제품 콘텐츠를 제작하는 데 많은 시간과 비용이 든다는 문제를 겪었습니다. 숙련된 디자이너 한 명이 하루에 처리할 수 있는 표준 콘텐츠 세트는 약 2개였습니다. 프리미엄 세트 하나를 완성하는 데는 한 달이 걸리기도 했습니다. BeePOP은 이 문제를 해결하기 위해 만들어졌습니다. 이 플랫폼은 AI 기반 제품 이해 기능과 체계적이고 검토 가능한 Canvas 워크플로를 결합합니다. 디자이너를 대체하는 것이 아닙니다. 디자이너의 에셋을 정리하고, 콘셉트를 생성하고, 훨씬 빠르게 반복 작업을 할 수 있도록 지원합니다. 그 결과 디자이너 한 명의 작업량을 하루 약 2개 콘텐츠 세트에서 약 20개로 끌어올립니다. 현재 BeePOP은 Amazon, Shopify, Target, Walmart 전반에서 판매자, 디자인팀, 브랜드 매니저를 지원하고 있습니다. 1.0 출시 이후 10,000명 이상의 사용자가 가입했으며, 대부분은 중국 본토 외 지역의 사용자입니다. ## 과제 ### 글로벌 제품을 운영하며 마주한, 제품과는 무관한 네 가지 문제 BeePOP은 첫날부터 국제 시장을 겨냥해 만들어졌습니다. 그 결과 엔지니어링팀이 맡고 싶어 하지 않는 여러 문제가 생겼습니다. 가장 먼저 국제 세금 문제가 있었습니다. 전 세계에 소프트웨어를 판매하려면 국가마다 다르고 시간이 지나면서 바뀌는 VAT, GST, 미국 판매세, 인보이스 발행 규정, 신고 의무를 처리해야 합니다. 그다음은 수익금을 본국으로 가져오는 일이었습니다. 해외 결제 대금을 수금하는 것은 절반에 불과합니다. 수익은 안정적이고 반복적으로 중국 법인 계좌에 입금되어야 합니다. 구매자가 결제할 수 있는 환경도 필요했습니다. 해외 고객은 카드, Apple Pay, Google Pay를 기대합니다. 중국 본토 고객은 Alipay를 기대합니다. AI 기업에게는 플랫폼 리스크도 있었습니다. AI 기업은 결제 제공업체로부터 플래그 지정, 결제 동결, 서비스 종료를 당하기 쉽다는 인식이 있습니다. BeePOP은 이 문제를 출시 후에 발견할 일이 아니라, 처음부터 실제 리스크로 다뤘습니다. 특히 해외 법인은 걸림돌이 아니었습니다. BeePOP은 이미 미국 운영 법인을 보유하고 있었습니다. 부족했던 것은 누구도 제품 개발에서 이탈하지 않도록 그 위에 결제, 세금, 규정 준수, 지급을 운영하는 일이었습니다. > "스타트업 팀인 저희는 결제 시스템을 처음부터 직접 구축할 계획이 전혀 없었습니다. 시장에 진입하는 가장 좋은 방법은 우리가 가장 잘하는 일, 즉 사용자의 생산성을 높이는 데 집중하는 것이라고 믿습니다." > > -- BeePOP 창업팀 팀은 Stripe, Paddle, Lemon Squeezy를 검토한 뒤 빠르게 결론을 내렸습니다. 스타트업에게 Merchant of Record는 글로벌 결제로 가는 가장 빠른 경로였습니다. ## 해결책 ### AI 기업을 이미 이해하고 있던 Merchant of Record BeePOP은 Dodo Payments를 Merchant of Record로 선택했습니다. MoR로서 Dodo는 모든 거래에서 공식 판매자 역할을 합니다. 즉, 전 세계에 판매할 때 발생하는 결제 처리, 세금 계산 및 징수, 인보이스 발행, 규정 준수 의무를 BeePOP이 아니라 Dodo가 맡습니다. Dodo를 차별화한 것은 집중 분야였습니다. 다른 제공업체는 AI 기업을 관리해야 하는 고위험군으로 취급합니다. Dodo는 AI 기업을 핵심 고객으로 삼고 서비스를 구축합니다. 플랫폼 리스크를 창업 초기부터 중요한 문제로 꼽았던 팀에게 이는 결정적인 차이였습니다. 가격과 기능 적합성도 같은 방향을 가리켰고, 창업자들이 신뢰하는 사람의 추천도 영향을 주었습니다. > "AI 제품을 위한 결제에 집중하는 Dodo의 방향성은 BeePOP의 포지셔닝과 매우 잘 맞았습니다. 이러한 제품-시장 적합성이 Dodo를 선택하게 만든 가장 큰 요인이었습니다." > > -- BeePOP 창업팀 BeePOP은 은행 카드, Apple Pay, Google Pay 결제를 지원하며 서비스를 시작했고, 카드가 가장 많이 사용되는 결제 수단이 되었습니다. 중국 본토 고객에게는 Alipay를 제공했습니다. BeePOP이 결제 수단을 직접 연동할 필요는 전혀 없었습니다. ## 도입 과정 ### 다른 대안보다 빠르게 승인받고 서비스를 시작하다 통합이 중요해지기 전에 BeePOP은 실제 결제를 받을 수 있도록 검증과 승인을 완료해야 했습니다. 중국 기반 기업에게 이 과정은 대개 가장 오래 걸리는 단계입니다. 모든 코드 작성에 앞서 진행되며, 수익이 입금되기 시작하는 가장 이른 시점을 결정합니다. Dodo가 처음부터 차별화된 지점이 바로 여기였습니다. BeePOP이 검토했던 다른 플랫폼과 비교했을 때 Dodo의 온보딩은 훨씬 빨랐습니다. 필요한 요건이 사전에 명확하게 제시되었고, Dodo 팀은 창업자들을 대기열에 남겨두는 대신 함께 검증 절차를 진행했습니다. 그 효과는 행정적인 것이 아니라 사업적인 결과로 나타났습니다. BeePOP은 다른 어떤 플랫폼을 이용했을 때보다 빠르게 수익을 수금하기 시작했습니다. 중국어 지원은 예상보다 더 중요했습니다. 덕분에 BeePOP의 개발자들은 중간에 번역 과정 없이 요구사항을 확인하고 문제를 해결할 수 있었습니다. 팀은 BeePOP이 서비스를 시작한 바로 그날 첫 결제를 받았습니다. > "처음에는 Stripe를 고려했기 때문에 새로운 플랫폼을 선택하는 데 약간의 망설임이 있었습니다. 평가 과정에서 Dodo의 가격과 기능 구성이 저희 제품에 더 잘 맞는다고 판단했습니다. 저희가 신뢰하는 사람의 추천은 확신을 더해주었습니다." > > -- BeePOP 창업팀 ## 결과 ### 결제가 더 이상 해결해야 할 문제가 되지 않다 Dodo를 Merchant of Record로 선택하면서 결제는 BeePOP 팀이 직접 구축하고 유지보수해야 했던 대상에서, 첫날부터 바로 사용할 수 있는 인프라로 바뀌었습니다. ### 출시 당일부터 작동한 결제 시스템 BeePOP의 첫 결제는 제품이 서비스를 시작한 바로 그날 들어왔습니다. 제품보다 인프라가 먼저 준비되어 있었습니다. ### 국가별 확장이 아닌, 즉시 글로벌 운영 카드, Apple Pay, Google Pay, Alipay를 처음부터 사용할 수 있었습니다. 단계적인 시장 출시도, 결제 수단마다 별도의 엔지니어링 프로젝트를 진행할 필요도 없었습니다. ### 중국으로 들어온 수익 세 차례의 지급금이 BeePOP의 중국 법인 계좌로 정산되었습니다. 각 거래의 수금, 세금, 인보이스 발행은 Dodo가 모두 처리했습니다. ### 로드맵에서 사라진 세금과 규정 준수 Merchant of Record로서 Dodo는 국제 세금, 인보이스 발행, 규정 준수 의무를 맡습니다. BeePOP은 이를 위한 인력을 별도로 채용할 필요가 없었습니다. 그 효과는 BeePOP 자체의 수치에도 나타납니다. 디자이너의 작업량은 하루 2개 콘텐츠 세트에서 20개로 늘었고, 1.0 출시 이후 등록 사용자는 10,000명을 넘어섰습니다. > "Dodo가 없었다면 Stripe를 계속 검토했을 가능성이 높고, 그랬다면 글로벌 출시가 늦어지고 운영 복잡성이 커졌을 것입니다. 중국의 AI 스타트업에게 Dodo는 신속한 글로벌 결제 출시를 지원하고, 빠르게 대응하며, AI 기업을 깊이 이해하는 실질적인 파트너입니다." > > -- BeePOP 창업팀 BeePOP에게 글로벌 진출은 더 큰 결제 운영 조직을 구축하는 일이 아니었습니다. 애초에 팀이 결제를 직접 구축해야 하는 상황 자체를 없애는 일이었습니다. Dodo를 Merchant of Record로 선택한 덕분에 BeePOP은 전 세계에 서비스를 출시하고, 첫날 첫 결제를 받고, 수익을 중국 법인 계좌로 정산했으며, 모든 엔지니어가 고객이 실제로 비용을 지불하는 제품에 집중할 수 있었습니다. --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/ko) - [All case studies](https://dodopayments.com/ko/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/ko/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)