# MoleがオープンソースCLIから1万人以上の顧客を獲得するまでの道のり - Dodo Payments > オープンソースツールを何年もかけて作り続けたTw93は、それをMacアプリへと進化させました。課題は顧客を見つけることではなく、中国から世界中に販売する方法を見つけることでした。 - **Company**: Mole - **Industry**: 開発者向けツール - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-07-07 - **URL**: https://dodopayments.com/ja/case-studies/mole ## Key Metrics - **10,000+** -- 2か月未満で獲得した顧客数 - **16か国** -- マーケティング費用ゼロで提供 - **70%** -- 中国国外の顧客比率 --- ## 会社概要 **Mole: オープンソースプロジェクトからプロ向けMacアプリへ** Tw93は中国・杭州を拠点とするインディー開発者で、10年以上にわたって空き時間にオープンソースソフトウェアを開発してきました。Pake、MiaoYan、Kaku、Wazaといったプロジェクトを通じて、彼の成果は **135,000以上のGitHubスター** を獲得しています。 Moleは、もともと自分のMacをクリーンアップして最適化するための、シンプルなシェルスクリプトとして始まりました。 その後もTw93は空き時間にこのスクリプトを磨き続け、やがてGitHubで最も人気のあるオープンソースMacユーティリティのひとつになりました。何千人もの開発者がアイデアやバグ修正、改善を提供し、Moleは世界中のユーザーに信頼されるツールへと成長しました。 デスクトップアプリの要望が増えるにつれ、Tw93は週末をいくつか使ってネイティブのMacアプリを作り上げました。 そのリリースは、あらゆる期待を上回りました。 数秒おきに、ヨーロッパ、北米、アジア各地の顧客から購入通知が届き始めました。個人向けのユーティリティとして始まったものが、ほぼ一夜にして世界向けの商用プロダクトへと変わったのです。 ## 課題 ### 世界中にユーザーはいるのに、中国から実際に販売する方法がない Moleへの需要は、すでに国際的でした。 コミュニティの約 **70%は中国国外** におり、ヨーロッパ、北米、日本、韓国、その他の地域で活発なユーザーがいました。 問題は、製品を作ることではありませんでした。 中国在住のソロ開発者が、ソフトウェアを世界中に販売できる決済プラットフォームを見つけることでした。 主要な決済事業者の多くは中国の開発者をサポートしていないか、国際販売を始める前に海外法人の設立を求めました。 週末に作ったプロダクトを立ち上げるソロファウンダーにとって、それは現実的な道ではありませんでした。さらに、国際的な税務コンプライアンスの問題もありました。 複数の国でソフトウェアを販売するには、VAT、GST、売上税、請求書対応、継続的なコンプライアンスへの対応が必要で、製品開発を続けながら一人で管理するのは不可能でした。 > 「Dodoがなければ、中国国内だけに販売を限定して70%の顧客を失うか、会計サポート付きでシンガポール法人を設立するために何か月も費やすかのどちらかでした。初めての有料プロダクトを立ち上げるソロ開発者にとって、どちらも現実的ではありません。」 > > -- Tw93, Founder, Mole ## ソリューション ### グローバルなソフトウェアビジネスのために作られた決済プラットフォーム 中国の開発者をサポートする決済事業者を探す中で、Tw93はDodo Paymentsを見つけました。 際立っていたのは、単なるグローバル決済だけではありません。その周囲まで含めてすべてが組み込まれていたことです。 MoR（名義商户）として、Dodoは以下を担当します: - グローバルな決済受付 - 税金の徴収と納付 - 国際的なコンプライアンス - ソフトウェアの単発購入 - 組み込みのライセンスキー管理 - 世界中の顧客向けの複数の支払い方法 Moleにとって、組み込みのライセンス機能は特に価値がありました。 別のライセンスシステムを構築・運用する代わりに、Tw93はDodo上で直接ライセンスを生成、管理、検証できたため、製品改善に集中できました。 > 「Dodoは、MoR（名義商户）としての機能、中国の開発者へのサポート、そしてシンプルなライセンスキー基盤が組み合わさっていて、明確な選択肢でした。税務コンプライアンスや決済基盤、国際請求ではなく、製品づくりに集中したかったんです。」 > > -- Tw93, Founder, Mole ## 実装 ### リリースに間に合う形で統合 初期統合はすぐにまとまりました。 チェックアウト、ライセンス、決済フローは数日で完了し、追加作業ではネイティブMacアプリ向けのデバイス管理の調整やエッジケース対応に注力しました。 その過程でDodoチームは一貫して迅速に対応し、ライセンス配信、アクティベーションフロー、プラットフォーム改善に関する課題解決を支援しました。 リリース当日が来ても、インフラは期待どおりに機能しました。 世界中の顧客が使い慣れた支払い方法で購入を完了し、ライセンスは自動生成され、請求書が発行され、決済は手作業なしで処理されました。 リリース週に決済トラブルの対応をする代わりに、Tw93は顧客対応と製品改善に集中できました。 > 「グローバルにソフトウェアを販売する現実的な方法がまったくない状態から、数週間で16か国にまたがる取引を処理できるようになりました。税務、コンプライアンス、請求書発行の負担は、完全に自分の手から消えたんです。」 > > -- Tw93, Founder, Mole ## 結果 ### オープンソースプロジェクトから、世界中の顧客へ Dodo PaymentsがMoleの需要を生み出したわけではありません。何年にもわたるオープンソース開発で築かれたコミュニティを、Tw93が収益化できるようにしたのです。 ### 2か月未満で1万件以上の顧客 Macアプリのリリースから2か月以内に、Moleは **1万人以上の有料顧客** を獲得しました。 成長の原動力は、コミュニティの信頼、GitHub、口コミだけで、**マーケティング費用はゼロ** でした。 ### 16か国の顧客 現在、Moleは **16か国** の顧客にサービスを提供しており、ユーザーの約70%は中国国外から来ています。 グローバルな商取引をサポートする決済プラットフォームがなければ、その需要の大部分は売上にはつながらなかったはずです。 ### 初日からグローバル決済 顧客はApple Pay、Google Pay、カード、WeChat Payなど、使い慣れた方法で支払いでき、追加の開発作業は必要ありませんでした。 そのおかげでMoleは国ごとに順次展開するのではなく、初日から国際的にリリースできました。 ### コンプライアンスは自動処理 ソフトウェアを国際的に販売するには、通常、税務登録、請求書対応、継続的なコンプライアンス義務が発生します。 DodoがMoR（名義商户）として運営することで、そうした責任は自動的に処理され、Tw93は国際的な財務管理ではなく、Moleの開発だけに集中できました。 > 「Moleは個人的なシェルスクリプトとして始まり、オープンソースのCLIになり、何年もかけて有料のMacアプリへと成長しました。最後の一歩を可能にしたのは、ただちゃんと動く決済プラットフォームがあったことです。国際請求の仕組みを考えるためにプロダクト開発を止める必要はありませんでした。Dodoが複雑さを引き受けてくれたからこそ、自分が誇れるものづくりに集中できたんです。」 > > -- Tw93, Founder, Mole Dodo Paymentsは、ソフトウェアを世界中に販売する上での最大の障壁の一つを取り除き、中国在住のソロ開発者が、空き時間に何年もかけて作ったオープンソースの成果を、持続可能なビジネスへと変えるための基盤を提供しました。 --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/ja) - [All case studies](https://dodopayments.com/ja/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/ja/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)