# Dodo Payments が Indilingo の言語学習アプリを 90以上の国と地域へ拡大するのを支えた方法 > インドの言語のために作られ、世界で愛される Indilingo には、その成長に追いつける決済システムが必要でした。 - **Company**: Indilingo - **Industry**: EdTech - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2025-05-20 - **URL**: https://dodopayments.com/ja/case-studies/indilingo ## Key Metrics - **90+** -- グローバルに決済を集める国と地域 - **1 Night** -- 登録から最初の本番決済まで - **#1** -- UPI 公開後にインドで開拓された有料市場 --- ## 会社について **Indilingo: 自分の母語からインドの言語を学ぶ** Indilingo は、あるシンプルな不満から始まりました。Jay はバンガロールで暮らしながらカンナダ語を学びたかったのですが、当時使えるアプリは表面的で、英語中心で、ユーザーが実際に自信を持って話せるようになる前に止まってしまうものばかりでした。 そのギャップはカンナダ語だけの話ではありませんでした。世界の主要言語には洗練された学習アプリが数多くある一方で、インドの言語向けはごくわずかで、しかも母語ではなく英語から学ぶユーザーを想定して設計されたものはほとんどありませんでした。 Indilingo は、その状況を変えるために作られました。このプラットフォームでは、タミル語、テルグ語、カンナダ語、サンスクリット語などのインドの言語を、対話型レッスンとリアルタイムの AI 音声練習で学べます。 サイドプロジェクトとして始まったものは、あっという間にグローバルプロダクトへと成長しました。公開後はコミュニティ主導の成長で勢いを増し、サンスクリット語コミュニティでの Reddit 投稿がバズり、そのサブレディット史上でも上位に入る投稿のひとつになりました。 現在、Indilingo は **90以上の国と地域** にユーザーを持ち、インド、米国、英国、シンガポール、フランスなど世界各地で需要が伸び続けています。 ## 課題 **世界中から需要はあるのに、グローバル決済を集める手段がない** Indilingo が収益化を始めたとき、支払いユーザーの大半はインドから来るだろうと考えていました。実際は逆でした。 UPI 対応が有効になる前は、支払いユーザーの大きな割合がインド国外からで、米国、英国、フランス、シンガポール、デンマークなどの顧客がいました。そこで大きなインフラ課題が明らかになりました。 インド拠点の創業者にとって最も自然な選択肢だった Razorpay は、インド国内の顧客からの決済にしか対応していませんでした。Stripe も利用できませんでした。ほかの代替案では、Indilingo に必要だったグローバル対応、継続課金、UPI 連携の組み合わせが不足していました。 > 「インド国外の人たちから関心がありました。Razorpay はインドの顧客からの決済しか受け付けないので、使えないと分かっていました。」 > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo ユーザーは実際に支払いを求めていました。フランスのユーザーのひとりは、アプリがまだ無料なのはなぜかと問い合わせてきたほどです。しかし、海外ユーザー向けに作られた決済システムがなかったため、Indilingo には、すでに生み出していた需要を安定して収益化する手段がありませんでした。 同時に、グローバル成長は別の課題も生みました。税務とコンプライアンスです。数十カ国にまたがるユーザーを抱えるなかで、国際的な税務義務を小規模チームが手作業で管理するのは、プロダクト開発に集中している状況では現実的ではありませんでした。 ## 解決策 **インドにも世界にも対応するために作られた決済システム** Jay はすでに、インド人創業者のグローバル決済をめぐるスタートアップコミュニティや Twitter の会話を通じて Dodo Payments のことを知っていました。選択肢を本格的に検討する段階になったとき、Dodo は国際決済とインドの決済手段という、課題の両面を解決できる唯一のプラットフォームとして際立っていました。 MoR（名義商人）として、Dodo は次を担います: - 220以上の国と地域でのグローバル決済 - インドユーザー向けの UPI 対応 - 税金の回収と送金を自動化 - 継続サブスクリプションと課金のインフラ - セルフサービスのサブスクリプション管理 - 信頼性の高い webhook と開発者フレンドリーな API これにより Indilingo は、インド向けにローカライズされたチェックアウト体験を提供しながら、世界中のユーザーをサポートできるようになりました。 > 「コードを書き終えた時点で、承認を待つだけでしたが、数時間で承認が取れました。そして実際に、その日の夜に最初のテスト決済を始められました。」 > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo セットアップはスピーディーに進みました。Jay は実装を進めながら書類を提出し、実装が完了するころには、すでに承認が下りていました。 > 「最初のテスト決済はその日の夜に処理できました。」 > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo ## 実装 **一度つなげば、ほとんど触る必要がない** 実装は最初からスムーズでした。サブスクリプションのロジック、webhook、継続課金はすぐに実装でき、チェックアウト体験も最初のバージョンから安定して動きました。 時間が経って最も印象的だったのは、その安定性でした。数か月後、Indilingo は Flask から FastAPI への大規模なバックエンド移行を行いました。これはプロダクト全体にまたがる大きなアーキテクチャ変更でしたが、決済レイヤーはほぼ変更不要でした。 > 「おそらく最初に実装したバージョン以来、webhook や決済まわりのコードはほとんど触っていません。それが Dodo の好きなところです。手動で何かを変える必要がないんです。ちゃんとあるべきように動きます。」 > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo Dodo の API と webhook インフラは移行中もシームレスに動き続け、チームは決済を見直すのではなく、コアプラットフォームの再構築に完全に集中できました。 新機能がリリースされるたびに、その効果はさらに明確になりました。UPI 対応が公開されると、これまで海外カード決済で苦労していたインドのユーザーが、慣れ親しんだフローで INR で支払えるようになりました。導入は即座に進み、インドはすぐに Indilingo 最大の有料市場になりました。 Dodo チームのサポートは、ドキュメントやダッシュボードにとどまりませんでした。Jay が税務レポートや決済データの理解で助けを必要としたとき、Dodo の創業者たちは本人と CA と直接やり取りしながら手順を整理してくれました。これにより、小さなプロダクトチームでも、運用負荷を増やすことなくグローバル決済を扱えるようになりました。 ## 成果 **ローカルなアイデアから、世界向けのサブスクリプション事業へ** Dodo Payments は、Indilingo の収益化を支援しただけではありません。初日からグローバルに運営できる状態を可能にしました。 ### 90以上の国と地域のユーザー Indilingo には現在、90以上の国と地域にユーザーがおり、米国、英国、シンガポール、フランス、マレーシア、デンマークなどの市場に有料顧客がいます。グローバル決済に対応していなければ、その多くはそもそも購読できなかったはずです。 ### UPI でインドが有料顧客数 #1 に UPI 対応の前は、有料ユーザーの大半はインド国外から来ていました。UPI が公開されると、インドユーザーからの導入が一気に加速しました。現在、インドは Indilingo の最大の有料市場となり、プロダクトはグローバルにアクセス可能なだけでなく、真にローカライズされたものへと変わりました。 ### 税務とコンプライアンス -- すべて対応済み 複数の国にまたがって決済を管理するには、通常は大きな運用負荷とコンプライアンス負荷が発生します。Dodo が MoR（名義商人）として機能することで、各法域における税金の回収と送金は自動的に処理され、チームは規制対応ではなくプロダクトに集中できました。 ### 静かにスケールする決済インフラ バックエンドを全面的に移行している間も、決済レイヤーは安定したままでした。継続課金、サブスクリプション、webhook システムは手戻りなしで動き続け、プロダクトの成長に合わせてこのインフラも拡張できるという自信をチームに与えました。 > 「Dodo があるおかげで、決済の心配をする代わりに、実際のプロダクト作りに集中できます。」 > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/ja) - [All case studies](https://dodopayments.com/ja/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/ja/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)