# Dodo Payments が IndieKit の拒否から収益化までを支援した方法 > すべての決済代行に断られると、単にベンダーを失うだけではありません。販売できる力そのものを失います。 - **Company**: IndieKit - **Industry**: Developer Tools - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2025-02-20 - **URL**: https://dodopayments.com/ja/case-studies/indiekit ## Key Metrics - **+43%** -- チェックアウトのコンバージョン増加 - **5** -- Dodo で立ち上げて収益化したプロダクト数 - **400+** -- Dodo 経由の有料顧客 --- ## 会社について **IndieKit: SaaS を最速で立ち上げる方法** IndieKit は、よくある苛立ちから生まれました。Chiranjit が新しいプロジェクトを始めるたびに、認証、決済、データベースのセットアップ、UI コンポーネントといった同じ土台を何度も作り直していたのです。本当にやりたい仕事の前に発生する、その下準備です。 車輪の再発明をする代わりに、IndieKit は AI 連携とマルチテナント基盤まで組み込んだ、すぐ本番投入できる Next.js のボイラープレートを提供します。 現在、IndieKit は 350 社以上の顧客、4.9 の評価を誇り、創業者たちが数日で 2,500 ドル超の MRR を達成するのを支援してきました。 その成長は主にコミュニティに支えられており、Reddit からの強い流入や、AI ツール経由のオーガニックな発見で大きな伸びを見せています。 ただし、この成長の前提には、もっと根本的な問題の解決がありました。つまり、実際に販売できる決済代行を見つけることです。 ## 課題 Chiranjit が直面した課題は、間違った決済代行を選んだことではありませんでした。そもそも、どこにも加入できなかったことです。 法人登記のない個人で事業を立ち上げるインドのインディー創業者にとって、決済の状況は厳しいものでした。多くのグローバル SaaS ビルダーにとって標準的な選択肢である Stripe は、彼の申請を却下しました。理由は事業内容やプロダクトではなく、申請件数が多すぎて処理できないというものでした。LemonSqueezy も同様に却下しました。拒否は個人的なものではありませんでしたが、その影響は大きなものでした。 > 「待つことでどんなコストがあったかって？ かなり大きいです。2〜3 個のスタートアップくらいでしょうか。実はそれ以前にも何か始めたのですが、決済が遅れていて立ち上げられませんでした。最終的には無料で提供しました。」 > > -- Chiranjit, Founder, IndieKit あるプロダクトは、課金する手段がなかったという理由だけで、完全に無料で公開されました。代替手段を試しても状況は改善しませんでした。ドキュメントの不備、対応決済手段の不足、API の破損により、実際のビジネスでは頼りになりませんでした。 決済が遅れるたびに、時間も、売上も、アイデアの勢いも失われていきました。 > 「個人事業主として開業しました。それから Stripe に申し込みました。でも却下されました。LemonSqueezy も試しましたが、こちらも却下されました。しかも理由は一切示されませんでした。Dodo Payments を使う前は、何も使えていませんでした。」 > > -- Chiranjit, Founder, IndieKit ## 解決策 転機は、製品検索や比較表からではなく、1 本のツイートから生まれました。従来の選択肢がすべて塞がれた Chiranjit は、米国の決済チャネルにアクセスできるよう助けてくれる人がいないかと公開で投稿しました。そのツイートはインディーハッカーコミュニティで瞬く間に拡散し、Dodo Payments が応答しました。 彼は登録し、実装し、そして販売を始めました。IndieKit は Dodo 上での最初のビジネスではありませんでした。3 件目か 4 件目だったのです。関係は、先行アクセス、プロダクトフィードバック、そして個人開発者が決済レイヤーに本当に求めるものへの共通理解を何年もかけて築いてきたものでした。 MoR（名義商戸）として、Dodo は IndieKit に代わってコンプライアンスと運用の全体を担っています。 - 世界各国での税金の徴収と納付 - 各法域にわたるコンプライアンス対応 - ローカル決済手段（UPI を含む） - 現地通貨対応 - シンプルな決済リンクと開発者向け API 初めて、決済はボトルネックではなくなりました。 > 「ドキュメントの整理の仕方が Stripe に似ています。そして Stripe は世界で最高のドキュメントプラットフォームを持っています。Dodo も同じくらい高く評価しています。それが、すごく簡単に実装できた理由でした。」 > > -- Chiranjit, Founder, IndieKit ## 実装 実装は速く、シンプルでした。 わかりやすい Stripe のようなドキュメントとシンプルな API により、IndieKit は遅延も、デバッグの繰り返しも、サポートとのやり取りもなく本番公開できました。チェックアウトは最初のテストから動作し、同じセッション中に決済が稼働しました。 際立っていたのは速度だけではありません。シンプルさでした。 複数のステップや複雑な設定を管理する代わりに、Chiranjit はプロダクトを作成し、決済リンクを生成し、すぐに販売を開始できました。設定すべき税金の項目も、管理すべき通貨処理も、つなぎ合わせる追加レイヤーもありませんでした。 > 「クーポンについて考えていたら、翌週にはクーポンがありました。2〜3 週間以内には Dodo の MCP も登場しました。Dodo はトレンドや、顧客が本当に求めているものにきちんと追いついています。そして皆さんはそれをちゃんと届けてくれます。」 > > -- Chiranjit, Founder, IndieKit 時間が経つにつれて、Dodo Payments は単なるツールではなく、IndieKit 自体の一部になっていきました。 現在、Dodo は IndieKit のボイラープレートに直接組み込まれており、他の創業者もゼロからインフラを構築することなく、すぐに立ち上げて決済を受け付けられます。 ## 結果 Dodo Payments は、IndieKit に販売機能を与えただけではありません。実際のビジネスを構築する力を引き出しました。 ### 無料プロダクトから本当の売上へ Dodo 以前は、プロダクトを収益化できませんでした。 今では、IndieKit は **4.9 の評価を持つ、350 社以上の顧客を抱えるプロダクト** であり、創業者がローンチから数日で売上を生み出すのを支援しています。最大の変化はシンプルですが極めて重要でした。初日から課金できることです。 ### コンバージョン向上、よりスムーズなチェックアウト ローカライズされた価格設定とグローバルな決済手段により、IndieKit はチェックアウト体験を大きく改善しました。 コンバージョン率は **1.4% から 2%** に向上し、摩擦の低減と海外顧客へのより良い対応がその要因となりました。 ### 税務コンプライアンスを完全に処理 かつて大きな障害だったグローバル税務コンプライアンスは、今では完全に Dodo に任せられています。 Dodo は、登録、申告、手作業での管理なしに、すべての地域で税金の徴収と納付を行います。これにより、ひとりの創業者でも、経理チームなしでグローバルに事業を運営できます。 ### Stripe の承認後も Dodo を継続 最終的に、Chiranjit はインドで個人用の Stripe アカウントの承認を得ました。それでも移行していません。Dodo は税務、コンプライアンス、グローバルな決済手段、そして 1 人運営にのしかかる運用負荷まで担っています。 その逆方向、つまりそれらの責任を持たない決済代行へ Dodo から移るコストは、単純に見合いません。 ### 創業者と同じ速さで動く決済レイヤー 機能面を超えて印象的だったのは、そのスピードでした。Dodo はユーザーからの直接のフィードバックに応じて、しばしば素早く機能をリリースします。これは、インディー創業者の作り方や改善の進め方と一致しています。 > 「インドで Stripe の個人アカウントを持っています。承認も通りました。でも、まだ Dodo Payments を使っています。移るつもりはありません。税務処理やその他多くのことがすでに対応されているからです。Stripe より多くの価値を提供してくれました。」 > > -- Chiranjit, Founder, IndieKit --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/ja) - [All case studies](https://dodopayments.com/ja/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/ja/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)