# Dodo Payments が、CatDoes が法的な法人を持つ前にグローバルローンチできるよう支援した方法 > プロダクトを作るのに法人は必要ありません。でも、支払いを受け取るには必要です----決済事業者が MoR（名義商人）でもある場合を除いて。 - **Company**: CatDoes - **Industry**: ノーコード - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2025-02-01 - **URL**: https://dodopayments.com/ja/case-studies/catdoes ## Key Metrics - **60+** -- Dodo 経由で決済している国数 - **24 hrs/mo** -- 税務・コンプライアンス対応で削減した時間 - **1 month** -- ローンチから初の国際決済まで --- ## 会社について **CatDoes: ノーコードで、誰でもモバイルアプリを作れるようにする** CatDoesは、ひとつの苛立ちから生まれました。ソフトウェアを作ることはこれまでになく簡単になったのに、ほとんどの人にとっては今もなお完全に手の届かないものだったのです。 創業のきっかけは、CatDoesチームの友人が、AI支援のコーディングツールを使って生徒向けのモバイルアプリを作ろうとしたことでした。1週間後、彼女は何も形にできないまま戻ってきました。ツール自体は強力でしたが、前提としていたのは、彼女にはない技術的知識でした。そのギャップこそが、会社の出発点になりました。 CatDoesは、AIエージェントが連携してすべてを担うノーコードのAIモバイルアプリビルダーです。要件の収集、UI設計、ビジネスロジックの構築、App StoreとGoogle Playへのデプロイまで、すべてを一貫して進めます。ユーザーは、コードを1行も書かずに、アイデアから本番運用可能なモバイルアプリへ到達できます。 このプロダクトの裏側には、ドイツを拠点とする、深い技術力を持った2人の共同創業者がいます。Mahdi Nouriは11年間コーディングを続けてきました。共同創業者のNafis Amiriはドイツの大学でAIを学び、CatDoesにフルタイムで取り組むために修士課程を離れました。彼らの技術的な深さは、非技術者のために特化して作られたプラットフォームのあらゆる層に反映されています。 名前が物語っています。AIエージェント----猫たち----が、ユーザーの代わりにアプリを作るのです。ロゴは彼ら自身の白い猫、Matan。エンタープライズ向けプランはDogDeskと呼ばれています。最初から、目指すのはグローバルでした。 Dodo Paymentsが収益化インフラを支えることで、CatDoesは世界各地から決済を受け付け、数多くの国にまたがる顧客基盤へサービスを届けられるようになりました。 ## 課題 立ち上げ初期のスタートアップは、決済を後回しにしがちです。しかしCatDoesには、その余裕がありませんでした。Mahdiと共同創業者は最初からグローバルなユーザーを想定していたため、プロダクト公開前に決済インフラを整えておく必要があったのです。 最初の問題は構造的なものでした。CatDoesが最初のユーザーからの決済を受け始めた時点では、まだ法的な法人が設立されていませんでした。Stripeを含む多くの決済事業者にとって、これはそこで終了です。法人がなければアカウントは作れない。アカウントがなければ、決済もできない。 2つ目の問題はコンプライアンスでした。CatDoesは1つの市場だけを狙っていたわけではありません。彼らは全大陸のユーザーを想定していたため、ヨーロッパでのVAT、アジア太平洋地域でのGST、米国の各州にまたがる売上税、さらに他の数十の法域におけるさまざまなルールを乗り越える必要がありました。ヨーロッパでも特にコンプライアンス意識の高いドイツを拠点とする2人チームにとって、これは曖昧なまま扱えるものではありませんでした。 もし対応を誤れば、代償は大きなものでした。適切な税務登録なしに国際売上を受け取るスタートアップは、売上を上げた各市場で、未納分の税金、罰金、法的リスクに直面します。高速に成長し、世界中のユーザーに届くことを前提にしたプロダクトにとって、この負債はすぐに膨らみかねませんでした。共同創業者のどちらも、そのリスクを抱える準備はできていませんでした。 外部の税務コンプライアンスツールを追加する選択肢もありましたが、コストと複雑さが増すうえ、法人の問題は解決しません。彼らが必要としていたのは、すべてを処理できる単一のソリューションでした。 > 「私たちはドイツに住んでいて、ここはとても厳しい国のひとつです。最初の段階から、コンプライアンスをどうするかを考えていました。税務もそのひとつで、DodoがMoRとして税務を引き受けてくれたのは、私たちにとって非常に大きな要素でした。」 > > -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes ## 解決策 そこでDodo Paymentsの出番でした。 MoR（名義商人）として、DodoはCatDoesに代わる法的な販売主体として機能し、すべての取引に対して全面的な責任を負います。具体的には、以下を含みます。 - 世界全体での税金の徴収と納付 - VAT、GST、各地域のコンプライアンスを自動処理 - チャージバックと返金、手作業は不要 - 80以上の通貨と40以上の決済手段に対応したマルチ通貨サポート - 法人登録不要で、220以上の国をカバーするグローバル対応 これによりCatDoesは、正式な法人設立前であっても、ローンチした瞬間から世界中の実ユーザーから実際の決済を受け付けられるようになりました。Dodoが、その実現を支える法的レイヤーとして入ってくれたのです。 Mahdiが最初にDodo Paymentsを知ったのは、Xでの投稿でした。まだウェイトリスト運用中の、かなり早い段階です。彼は登録して待ちました。その後、すでにDodoが公開されていることに気づき、Discordに参加して「なぜ返事がなかったのか」と直接尋ねたところ、早くからの支持者だと認識したCEO自らがオンボードしてくれました。このレスポンスの速さが、その後の関係全体の基調になりました。 > 「私たちは法人を持っていませんでしたが、DodoはMoRなので、法人がなくても簡単に使えました。そして、私たちは特定の市場を狙っていたわけではなく、グローバルを目指していました。つまり、全大陸やさまざまな国のユーザーに対応し、それぞれに異なる通貨や決済手段をサポートする必要があったのです。」 > > -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes ## 実装 実装自体はとてもスムーズでした。Dodoのドキュメントはわかりやすく、開発体験も快適でした。CatDoesが必要としていたいくつかの機能、たとえばネイティブの従量課金などがまだ利用できなかった段階でも同様です。ローンチを止める代わりに、Mahdiのチームはその差分を埋める薄い内部レイヤーを構築しました。そうした機能はいまではDodoにネイティブ実装されており、その回避策は不要になっています。 期待を超えた機能のひとつが、適応型の通貨表示でした。Dodoのダッシュボードでトグルを1つ切り替えるだけで、各ユーザーには自分の現地通貨で価格が自動表示されます。何十もの国を対象にするプラットフォームにとって、その効果は即座に現れました。外貨建ての価格を見たときに生じる迷い----この決済は銀行で通るのか、換算レートはどうか、これで合っているのか----が、すっと消えたのです。 > 「現地通貨で、ユーザーが『25ドル』ではなく『20ユーロ払うんだ』と見えると、もっと身近に感じられます。この機能だけで、決済プロセスの中の多くの判断を減らせるのです。」 > > -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes ## 結果 ### 法人がない状態でローンチし、初日から決済を受け付けた DodoがMoRとして機能することで、CatDoesは正式な法人登録が完了する前から、実際の顧客からの実決済を受け付け始めることができました。本来ならローンチ前提として必要になる法務・運用レイヤーは、Dodoによってすでに用意されていました。CatDoesがプロダクトを出し、残りはDodoが担いました。 ### 最初から全大陸にまたがる顧客を獲得 CatDoesの最初の決済試行はジンバブエからでした。最初に成功した決済はベトナムからでした。現在、CatDoesは6つの居住可能大陸すべてに顧客を持っています。主要な欧米市場だけではなく、グローバルなSaaS成長の話題にほとんど登場しない国々にも広がっています。このリーチは、決済インフラがそれを前提に構築されていたからこそ、ローンチ時点で実現できました。 ### コンプライアンスの負担も、コンサルタントも、税務不安もゼロ ドイツを拠点にしながらグローバルな顧客基盤を持つCatDoesにとって、コンプライアンス上のリスクは相当なものになり得ました。EU加盟国にまたがるVAT登録だけでも、専任のリソースが必要だったはずです。DodoがMoRであることで、その負担はすべてCatDoesチームから外れます。管理すべき申告も、監視すべき閾値も、雇うべきコンサルタントもありません。コンプライアンスのレイヤー全体が、初日からDodoに委ねられていたのです。 ### ローカライズによってチェックアウトが滑らかになり、コンバージョンも向上 適応型の通貨表示をオンにすると、さまざまな地域の顧客が自分の通貨で価格を見られるようになります。これにより購入時の摩擦が減り、チェックアウトの流れに対する安心感が高まります。特に、外貨決済がためらいを生みやすい市場では効果的です。その成果はコンバージョンにも表れています。 ### 次にプロダクトが向かう先にも耐えられるインフラ CatDoesがモバイルアプリビルダーから、より一般化したAIエージェントプラットフォームへ進化するにつれて、課金モデルも進化していきます。信用ベースの課金、従量課金、サブスクリプション。Dodoはすでにそのすべてをサポートしています。そして、AIエージェントがユーザーに代わって自律的に取引するようなエージェント型決済が技術的に実用化される時が来ても、MahdiはそれがすでにDodoのロードマップにあることを知っています。 > 「Dodoを選ぶことは、ある意味でスタートアップの成功が保証されるようなものです。どんな方向に進みたいとしても、選んだ決済インフラがそれを支えてくれるとわかっています。」 > > -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes CatDoesにとって、Dodo Paymentsは単にコンプライアンスの問題を解決しただけではありません。グローバルローンチを遅らせたり制約したりしていたはずの法務・運用上の障壁を取り除き、プロダクトが成長するどの方向にもスケールできるインフラを提供したのです。 --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/ja) - [All case studies](https://dodopayments.com/ja/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/ja/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)