# BeePOPがDodo Paymentsでサービス開始日に初のグローバル決済を受け取るまで > Eコマース事業を何年も運営し、商品コンテンツを手作業で制作してきたBeePOPの創業者たちは、その経験をAIプラットフォームに変えました。本当の課題は顧客を見つけることではなく、中国から顧客に販売する方法を見つけることでした。 - **Company**: BeePOP - **Industry**: AI - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-09-11 - **URL**: https://dodopayments.com/ja/case-studies/beepop ## Key Metrics - **10,000+** -- 1.0リリース以降の登録ユーザー数 - **10倍** -- デザイナーの制作量：1日約2セットから約20セットへ - **初日** -- BeePOPのサービス開始日に受け取った初のグローバル決済 --- ## 会社概要 **デザイナーのボトルネックをAIプラットフォームに変える** BeePOPは、創業者自身が直面した課題から始まりました。 創業者たちはEコマース事業を運営していましたが、Amazonなどのマーケットプレイス向けの商品コンテンツの制作には、時間もコストもかかっていました。熟練したデザイナーでも、標準的なコンテンツセットを1日に約2セット制作するのが精一杯でした。プレミアムセットの場合、完成まで1か月かかることもありました。 BeePOPは、その状況を変えるために開発されました。このプラットフォームは、AIによる商品理解と、構造化されレビュー可能なCanvasワークフローを組み合わせています。 デザイナーに取って代わるのではありません。アセットを整理し、コンセプトを生成し、より速く反復できるようにすることで、デザイナーの制作量を1日約2セットから約20セットへと引き上げます。 現在、BeePOPはAmazon、Shopify、Target、Walmartで、販売事業者、デザインチーム、ブランドマネージャーに利用されています。1.0のリリース以降、10,000人を超えるユーザーが登録しており、その大半は中国本土以外のユーザーです。 ## 課題 ### グローバルなプロダクトに立ちはだかった、プロダクトとは無関係な4つの課題 BeePOPは、初日から国際市場向けに開発されました。その結果、エンジニアリングチームが担いたいとは考えていなかった課題がいくつも生まれました。 まずは国際税務です。世界中でソフトウェアを販売するには、国ごとに異なり、時間とともに変化するVAT、GST、米国の売上税、請求ルール、申告に対応しなければなりません。 次に、売上金を国内に送金する必要がありました。海外で決済を受け付けることは仕事の半分にすぎません。売上を中国の法人銀行口座に、確実かつ継続的に入金する必要があります。 購入者が支払える環境も必要でした。海外の顧客はカード、Apple Pay、Google Payを期待しています。中国本土の顧客はAlipayを利用します。 さらにAI企業にとっては、プラットフォームのリスクもありました。AI企業は、決済プロバイダーによって要注意企業と見なされ、アカウントを凍結されたり、サービスを停止されたりすることがあります。BeePOPはこのリスクを、ローンチ後に初めて知るものではなく、初めから現実的なリスクとして捉えていました。 特筆すべきことに、海外法人は障壁ではありませんでした。BeePOPはすでに米国の事業会社を保有していました。不足していたのは、その法人の上に決済、税務、コンプライアンス、売上金の入金を構築することでした。それによって、誰もプロダクト開発から離れる必要がないようにする必要がありました。 > 「スタートアップチームとして、決済システムをゼロから構築するつもりはありませんでした。市場に参入する最善の方法は、私たちが最も得意とすること、つまりユーザーの生産性向上を支援することに集中することだと考えています。」 > > -- BeePOP創業チーム チームはStripe、Paddle、Lemon Squeezyを比較検討し、すぐに結論に達しました。スタートアップにとって、Merchant of Recordはグローバル決済を実現する最短の道でした。 ## 解決策 ### AI企業をすでに理解していたMerchant of Record BeePOPはMerchant of RecordとしてDodo Paymentsを選びました。 MoRとして、Dodoはすべての取引における販売者として記録されます。つまり、世界中で販売する際に発生する決済処理、税金の計算と徴収、請求書発行、コンプライアンス対応の責任を負うのは、BeePOPではなくDodoです。 Dodoを際立たせていたのは、その注力分野でした。他のプロバイダーはAI企業を、管理すべき高リスクカテゴリーとして扱います。一方、DodoはAI企業を中核顧客としてサービスを構築しています。 創業時からプラットフォームリスクを懸念していたチームにとって、これは決定的な違いでした。価格と機能の適合性も同じ方向を示しており、創業者が信頼する人物からの推薦も後押しとなりました。 > 「AIプロダクト向けの決済に注力するDodoの姿勢は、BeePOPのポジショニングと非常によく一致していました。このプロダクトと市場の適合性が、Dodoを選ぶうえで最も大きな要因でした。」 > > -- BeePOP創業チーム BeePOPは、銀行カード、Apple Pay、Google Payで決済を受け付けてサービスを開始しました。最も多く使われている決済手段はカードです。中国本土の顧客にはAlipayで対応しています。BeePOPが決済手段を個別に実装する必要はありませんでした。 ## 導入 ### 他の選択肢よりも早く審査を通過し、サービスを開始 導入の話以前に、BeePOPは実際の決済を受け付けるための審査と承認を受ける必要がありました。 中国を拠点とする企業にとって、通常ここが最も時間のかかるステップです。コードを書く前に完了させる必要があり、売上を受け取れる最も早い日付を左右します。 ここでまずDodoの違いが明らかになりました。BeePOPが検討した他のプラットフォームと比べ、Dodoのオンボーディングは明らかに速かったのです。必要事項があらかじめ明確に示され、Dodoのチームが創業者を待ち行列に放置するのではなく、審査を一緒に進めました。 その効果は、事務手続きにとどまらず、ビジネス面にも現れました。BeePOPは、他のどのサービスを利用するよりも早く売上を受け取り始めることができました。 予想以上に重要だったのが、中国語によるサポートです。翻訳を介さずに、BeePOPの開発者が要件を確認し、問題を解決できました。 チームは、BeePOPのサービス開始と同じ日に初回決済を受け取りました。 > 「当初はStripeも検討していたため、より新しいプラットフォームを選ぶことに多少の不安はありました。評価を進める中で、Dodoの料金体系と機能セットのほうが私たちのプロダクトに適しているように感じました。信頼する人物からの推薦もあり、さらに自信を持って選ぶことができました。」 > > -- BeePOP創業チーム ## 成果 ### 決済が、解決すべき課題ではなくなった DodoをMerchant of Recordにしたことで、決済はBeePOPのチームが構築・維持しなければならないものから、初日から利用できるインフラへと変わりました。 ### サービス開始日に稼働する決済システム BeePOPの初回決済は、サービス開始と同じ日に入金されました。プロダクトより先に、インフラの準備が整っていたのです。 ### 国ごとではなく、最初からグローバルに カード、Apple Pay、Google Pay、Alipayを開始時点から利用できました。段階的な市場展開も、決済手段ごとのエンジニアリングプロジェクトも必要ありませんでした。 ### 中国に届く売上 これまでに3回の入金がBeePOPの中国法人銀行口座に着金しています。いずれも、Dodoが決済の受け付け、税務、請求書発行を一括して処理しました。 ### 税務とコンプライアンスをロードマップから切り離す Merchant of Recordとして、Dodoが国際税務、請求書発行、コンプライアンス対応の責任を負います。BeePOPはこれらのために人員を配置する必要が一度もありませんでした。その効果は、BeePOP自身の数字にも表れています。デザイナーの制作量は1日2セットから20セットへ増加し、1.0のリリース以降、10,000人を超えるユーザーが登録しています。 > 「Dodoがなければ、おそらくStripeの検討を続けていたでしょう。その場合、グローバルローンチが遅れ、運用上の複雑さも増していた可能性があります。中国のAIスタートアップにとって、Dodoはグローバル決済を迅速に開始するための実用的なパートナーです。迅速なサポートとAI企業への深い理解も備えています。」 > > -- BeePOP創業チーム BeePOPにとって、グローバル展開とは、より大規模な決済部門を構築することではありませんでした。チームが構築しなければならないもののリストから、決済そのものを取り除くことでした。DodoをMerchant of Recordにすることで、BeePOPは世界中でサービスを開始し、初日に初回決済を受け取り、売上を中国の法人アカウントに入金し、すべてのエンジニアを顧客が実際に料金を支払うプロダクトに集中させることができました。 --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/ja) - [All case studies](https://dodopayments.com/ja/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/ja/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)