# Calcolatore MRR

> Calcola il tuo Monthly Recurring Revenue (MRR), monitora le tendenze di crescita e prevedi i ricavi futuri in base alle metriche del tuo abbonamento.

- **URL**: https://dodopayments.com/it/tools/mrr-calculator

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## Che cos'è il Monthly Recurring Revenue (MRR)?

Il **Monthly Recurring Revenue (MRR)** è il fatturato mensile prevedibile e normalizzato generato da tutte le sottoscrizioni attive. È la metrica finanziaria più importante per qualsiasi attività SaaS o in abbonamento, perché offre un quadro chiaro della salute dei ricavi e della traiettoria di crescita.

L'MRR elimina il rumore dei pagamenti una tantum, dei cicli di fatturazione annuali e degli addebiti variabili basati sull'utilizzo, restituendoti una cifra mensile standardizzata che puoi usare per le previsioni, i report per gli investitori e la pianificazione strategica.

## Perché calcolare l'MRR?

Monitorare l'MRR ti permette di:

- **Misurare la crescita**: capire se la tua azienda sta crescendo mese su mese confrontando New MRR, Expansion MRR e Churned MRR.
- **Prevedere i ricavi**: stimare i ricavi futuri in base ai tassi di crescita storici e alla pipeline attuale.
- **Individuare per tempo i problemi di churn**: un MRR in calo segnala la perdita di clienti prima che diventi critica.
- **Fare benchmark con i competitor**: investitori e analisti usano i multipli dell'MRR (multipli ARR) per valutare le aziende SaaS.

## Come si calcola l'MRR

La formula base dell'MRR è:

**MRR = Numero di abbonati attivi x Ricavo medio per utente (ARPU)**

Per un'analisi più dettagliata, suddividi l'MRR in componenti:

- **New MRR**: ricavi dei clienti acquisiti in questo mese.
- **Expansion MRR**: ricavi aggiuntivi generati dai clienti esistenti (upgrade, add-on, ampliamento dei posti).
- **Contraction MRR**: ricavi persi a causa di downgrade da parte dei clienti esistenti.
- **Churned MRR**: ricavi persi dai clienti che hanno annullato completamente.

**Net New MRR = New MRR + Expansion MRR - Contraction MRR - Churned MRR**

## Metriche di input

- **Abbonati attivi totali**: il numero di clienti paganti che al momento hanno un piano di abbonamento attivo.
- **Ricavo medio per utente (ARPU)**: il pagamento mensile medio tra tutti gli abbonati. Se hai prezzi a livelli, questo tiene conto della media ponderata.
- **Nuovi clienti questo mese**: quanti nuovi clienti paganti hai acquisito nel periodo corrente.
- **Clienti persi questo mese**: quanti clienti hanno annullato o non rinnovato il proprio abbonamento.
- **Ricavi da expansion**: ricavi aggiuntivi ottenuti dai clienti esistenti tramite upgrade, add-on o maggiore utilizzo.

## Metriche di output

- **MRR attuale**: il tuo fatturato mensile ricorrente totale in base al numero attuale di abbonati e all'ARPU.
- **Net New MRR**: la variazione netta dell'MRR dopo aver considerato nuovi ricavi, expansion, contraction e churned revenue.
- **Tasso di crescita dell'MRR**: la variazione percentuale mese su mese dell'MRR, che indica accelerazione o rallentamento.
- **Annualized Run Rate (ARR)**: MRR x 12 -- una stima utile del fatturato annuo, spesso usata in raccolta fondi e nelle discussioni di valutazione.
- **Mesi al target**: in base all'attuale tasso di crescita, quanti mesi mancano per raggiungere un obiettivo di MRR prestabilito.