# Come Dodo Payments ha aiutato Indilingo a scalare un'app per l'apprendimento delle lingue in oltre 90 Paesi > Pensata per le lingue indiane, amata in tutto il mondo, Indilingo aveva bisogno di un sistema di pagamento in grado di stare al passo. - **Company**: Indilingo - **Industry**: EdTech - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2025-05-20 - **URL**: https://dodopayments.com/it/case-studies/indilingo ## Key Metrics - **90+** -- Paesi in cui vengono raccolti pagamenti a livello globale - **1 notte** -- Dalla registrazione al primo pagamento live - **#1** -- Mercato pagante sbloccato in India dopo il lancio di UPI --- ## L'azienda **Indilingo: imparare le lingue indiane partendo dalla tua lingua** Indilingo è nata da una semplice frustrazione. Jay voleva imparare il kannada vivendo a Bangalore, ma le app disponibili erano superficiali, pensate prima di tutto per l'inglese e si fermavano molto prima che gli utenti potessero davvero parlare la lingua con sicurezza. Il problema era più grande del solo kannada. Mentre le lingue globali avevano decine di app di apprendimento curate, le lingue indiane ne avevano pochissime, e quasi nessuna era pensata per chi imparava partendo dalla propria lingua madre invece che dall'inglese. Indilingo è stata costruita per cambiare tutto questo. La piattaforma aiuta gli utenti a imparare lingue indiane come tamil, telugu, kannada e sanscrito attraverso lezioni interattive ed esercitazioni di conversazione in tempo reale basate su IA. Quello che è iniziato come un side project è cresciuto rapidamente fino a diventare un prodotto globale. Dopo il lancio pubblico, l'app ha preso slancio grazie alla crescita guidata dalla community, incluso un post virale su Reddit nella community del sanscrito che è diventato uno dei post più apprezzati di sempre del subreddit. Oggi Indilingo ha utenti in oltre **90 Paesi**, con una domanda in crescita da India, Stati Uniti, Regno Unito, Singapore, Francia e oltre. ## La sfida **Domanda globale, ma nessun modo per incassare pagamenti globali** Quando Indilingo ha iniziato a monetizzare, l'ipotesi era che la maggior parte degli utenti paganti sarebbe arrivata dall'India. È successo l'opposto. Prima dell'attivazione del supporto UPI, una grande quota di utenti paganti arrivava dall'estero, inclusi clienti negli Stati Uniti, Regno Unito, Francia, Singapore e Danimarca. Questo ha messo in evidenza un grande problema infrastrutturale. Razorpay, l'opzione più ovvia per un founder basato in India, supportava solo i pagamenti dei clienti indiani. Stripe non era disponibile. Altre alternative non offrivano la combinazione di supporto globale, billing ricorrente e integrazione UPI di cui Indilingo aveva bisogno. > "Avevamo interesse da persone fuori dall'India. Sapevamo che Razorpay non avrebbe funzionato perché accettava solo pagamenti da clienti indiani." > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo Gli utenti chiedevano attivamente di pagare. Un utente dalla Francia aveva persino scritto chiedendo perché l'app fosse ancora gratuita. Ma senza un sistema di pagamento pensato per clienti internazionali, Indilingo non aveva un modo affidabile per monetizzare la domanda che aveva già creato. Allo stesso tempo, la crescita globale introduceva un'altra sfida: tasse e compliance. Con utenti in decine di Paesi, gestire manualmente gli obblighi fiscali internazionali non era realistico per un piccolo team concentrato sul prodotto. ## La soluzione **Un sistema di pagamento pensato sia per l'India che per il resto del mondo** Jay aveva già sentito parlare di Dodo Payments tramite la community startup e le conversazioni su Twitter attorno ai pagamenti globali per founder indiani. Quando è arrivato il momento di valutare seriamente le opzioni, Dodo si è distinta come l'unica piattaforma in grado di risolvere entrambe le esigenze: pagamenti internazionali e metodi di pagamento indiani. Come Merchant of Record, Dodo gestisce: - Pagamenti globali in oltre 220 Paesi - Supporto UPI per gli utenti indiani - Raccolta e riversamento automatici delle tasse - Infrastruttura per abbonamenti e billing ricorrente - Gestione self-service degli abbonamenti - Webhook affidabili e API pensate per gli sviluppatori Questo ha permesso a Indilingo di supportare utenti in tutto il mondo offrendo allo stesso tempo un checkout localizzato per l'India. > "Quando ho finito il mio codice, ho dovuto aspettare solo poche ore per ottenere le approvazioni. E poi abbiamo iniziato davvero il primo test di pagamento in una notte." > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo La configurazione è andata veloce. Jay ha inviato i documenti mentre costruiva l'integrazione in parallelo e, quando l'implementazione è stata completata, le approvazioni erano già arrivate. > "Abbiamo elaborato il primo test di pagamento in una notte." > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo ## L'implementazione **Integrato una volta, e poi quasi mai più toccato** L'integrazione è stata semplice fin dall'inizio. La logica di abbonamento, i webhook e il billing ricorrente sono stati implementati rapidamente e l'esperienza di checkout ha funzionato in modo affidabile fin dalla prima versione. Ciò che è emerso soprattutto col tempo è stata la stabilità. Mesì dopo, Indilingo ha attraversato una grande migrazione backend da Flask a FastAPI, un cambiamento architetturale significativo per tutto il prodotto. Il livello di pagamento non ha richiesto praticamente alcuna modifica. > "Non ho toccato il codice relativo ai miei webhook o alla maggior parte delle parti di pagamento da probabilmente la prima versione che abbiamo implementato. È questo che mi piace di Dodo: non devi cambiare nulla manualmente. Le cose funzionano come dovrebbero." > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo Le API e l'infrastruttura webhook di Dodo hanno continuato a funzionare senza problemi durante tutta la migrazione, permettendo al team di concentrarsi interamente sulla ricostruzione della piattaforma core invece di dover tornare sui pagamenti. Con il lancio di nuove funzionalità, l'impatto è diventato ancora più visibile. Quando il supporto UPI è andato live, gli utenti indiani che prima facevano fatica con i pagamenti internazionali con carta hanno finalmente potuto pagare in INR usando flussi familiari. L'adozione è stata immediata e l'India è diventata rapidamente il mercato pagante più importante di Indilingo. Il supporto del team Dodo è andato oltre la documentazione e le dashboard. Quando Jay aveva bisogno di aiuto per capire la rendicontazione fiscale e i dati di pagamento, i founder di Dodo hanno lavorato direttamente con lui e con il suo commercialista per guidarlo nel processo, aiutando un piccolo team di prodotto a gestire i pagamenti globali senza aggiungere overhead operativo. ## I risultati **Da un'idea locale a un business di abbonamento globale** Dodo Payments non si è limitata ad aiutare Indilingo a monetizzare: ha permesso al prodotto di operare a livello globale fin dal primo giorno. ### Utenti in oltre 90 Paesi Indilingo oggi ha utenti in più di 90 Paesi, con clienti paganti in mercati come Stati Uniti, Regno Unito, Singapore, Francia, Malesia e Danimarca. Senza il supporto ai pagamenti globali, molti di questi utenti non avrebbero mai potuto abbonarsi. ### L'India è diventata il mercato pagante n. 1 dopo UPI Prima del supporto UPI, la maggior parte degli utenti paganti arrivava dall'estero. Una volta lanciato UPI, l'adozione da parte degli utenti indiani è accelerata rapidamente. Oggi l'India è il mercato pagante più grande di Indilingo, trasformando il prodotto da accessibile globalmente a davvero localizzato. ### Tasse e compliance -- gestite بالكامل Gestire i pagamenti in più Paesi creerebbe normalmente un notevole overhead operativo e di compliance. Con Dodo che opera come Merchant of Record, la raccolta e il riversamento delle tasse tra le diverse giurisdizioni sono gestiti automaticamente, permettendo al team di restare concentrato sul prodotto invece che sulle normative. ### Un'infrastruttura di pagamento che scala in silenzio Anche durante una migrazione completa del backend, il livello di pagamento è rimasto stabile. Billing ricorrente, abbonamenti e sistemi webhook hanno continuato a funzionare senza richiedere rifacimenti, dando al team la sicurezza che l'infrastruttura potesse crescere insieme al prodotto. > "Dodo mi permette di concentrarmi sulla costruzione del prodotto reale invece che preoccuparmi dei pagamenti." > > -- Jay, Co-Founder, Indilingo --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/it) - [All case studies](https://dodopayments.com/it/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/it/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)