# Bagaimana Dodo Payments Membantu CatDoes Meluncur Secara Global, Bahkan Sebelum Mereka Punya Entitas Hukum > Kamu tidak butuh entitas hukum untuk membangun produk. Tapi kamu membutuhkannya untuk dibayar--kecuali payment processor kamu juga Merchant of Record. - **Company**: CatDoes - **Industry**: No-Code - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2025-02-01 - **URL**: https://dodopayments.com/id/case-studies/catdoes ## Key Metrics - **60+** -- Negara yang membayar via Dodo - **24 hrs/mo** -- Hemat waktu untuk pajak & kepatuhan - **1 bulan** -- Dari peluncuran ke pembayaran internasional pertama --- ## Perusahaan **CatDoes: memungkinkan siapa pun membangun aplikasi mobile, tanpa perlu coding** CatDoes lahir dari sebuah pengamatan yang bikin frustrasi: membangun software memang tak pernah semudah ini, tetapi bagi kebanyakan orang, prosesnya masih sepenuhnya tidak terjangkau. Momen pendiriannya datang ketika seorang teman dari tim CatDoes mencoba membangun aplikasi mobile untuk murid-muridnya menggunakan alat coding berbantuan AI. Seminggu kemudian, dia kembali dengan tangan kosong. Alat-alat itu memang kuat, tapi masih mengasumsikan pengetahuan teknis yang tidak dia miliki. Kesenjangan itulah yang kemudian menjadi perusahaan ini. CatDoes adalah pembuat aplikasi mobile AI tanpa kode, tempat sistem terkoordinasi dari agen-agen AI menangani semuanya: mengumpulkan kebutuhan, merancang UI, membangun logika bisnis, dan melakukan deployment ke App Store serta Google Play. Pengguna bisa berubah dari ide menjadi aplikasi mobile siap produksi tanpa menulis satu baris kode pun. Di balik produk ini ada dua co-founder yang sangat teknis dan berbasis di Jerman. Mahdi Nouri sudah menulis kode selama sebelas tahun. Co-founder-nya, Nafis Amiri, belajar AI di sebuah universitas di Jerman dan meninggalkan program masternya untuk bekerja penuh waktu di CatDoes. Kedalaman teknis mereka memengaruhi setiap lapisan platform yang memang dibangun khusus untuk orang non-teknis. Namanya sendiri menceritakan kisahnya: agen-agen AI--kucing--membangun aplikasi atas nama para penggunanya. Logonya adalah kucing putih mereka sendiri, Matan. Paket enterprise-nya disebut DogDesk. Sejak hari pertama, ambisinya memang global. Dengan Dodo Payments yang mendukung infrastruktur monetisasi mereka, CatDoes mampu menerima pembayaran dari berbagai benua dan melayani basis pelanggan yang tersebar di banyak negara. ## Tantangan Kebanyakan startup tahap awal menganggap pembayaran sebagai urusan belakangan, tapi CatDoes tidak bisa melakukan itu. Sejak awal, Mahdi dan co-founder-nya tahu mereka membangun untuk audiens global, yang berarti infrastruktur pembayaran harus siap sebelum produk diluncurkan. Masalah pertama bersifat struktural: ketika CatDoes mulai menerima pengguna pertamanya, perusahaan itu belum memiliki entitas hukum terdaftar. Bagi kebanyakan payment processor, termasuk Stripe, itu adalah penghentian total. Tidak ada entitas, tidak ada akun. Tidak ada akun, tidak ada pembayaran. Masalah kedua adalah kepatuhan. CatDoes tidak menargetkan satu pasar saja. Mereka ingin pengguna dari semua benua, yang berarti harus menghadapi VAT di Eropa, GST di kawasan Asia-Pasifik, sales tax di berbagai negara bagian AS, serta beragam aturan lain di puluhan yurisdiksi lainnya. Bagi tim beranggotakan dua orang yang berbasis di Jerman, salah satu negara paling ketat soal kepatuhan di Eropa, ini bukan sesuatu yang mau mereka tangani secara informal. Biaya jika salah sangat nyata. Startup yang mengumpulkan pendapatan internasional tanpa registrasi pajak yang tepat akan menghadapi pembayaran pajak yang tertunggak, denda, dan risiko hukum di setiap pasar tempat mereka menjual. Untuk produk yang dirancang untuk tumbuh cepat dan menjangkau pengguna secara global, kewajiban ini bisa menumpuk dengan cepat. Itu adalah risiko yang tidak siap ditanggung oleh salah satu co-founder. Menambahkan alat kepatuhan pajak pihak ketiga memang salah satu opsi, tetapi itu menambah biaya, kompleksitas, dan tetap tidak menyelesaikan masalah entitas hukum. Mereka membutuhkan satu solusi yang menangani semuanya. > "Kami tinggal di Jerman dan ini salah satu negara yang paling ketat. Sejak hari pertama, kami sudah memikirkan kepatuhan dan bagaimana kami harus menanganinya. Pajak adalah salah satunya, dan itu faktor yang sangat besar bagi kami karena Dodo adalah merchant of record dan menangani pajaknya untuk kami." > > -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes ## Solusi Di situlah Dodo Payments masuk. Sebagai Merchant of Record, Dodo bertindak sebagai penjual resmi atas nama CatDoes, mengambil tanggung jawab penuh atas setiap transaksi, termasuk: - Pengumpulan dan penyetoran pajak, secara global - Secara otomatis menangani VAT, GST, dan kepatuhan lokal - Chargeback dan refund, tanpa perlu kerja manual - Dukungan multi-mata uang di 80+ mata uang dan 40+ metode pembayaran - Cakupan global di 220+ negara, tanpa perlu registrasi entitas Artinya, CatDoes bisa menerima pembayaran nyata dari pengguna nyata di seluruh dunia sejak mereka diluncurkan, bahkan sebelum perusahaan resmi terdaftar. Dodo hadir sebagai lapisan legal yang membuat semua itu mungkin. Mahdi pertama kali menemukan Dodo Payments lewat sebuah tweet, saat platformnya masih berada di daftar tunggu. Dia mendaftar dan menunggu. Ketika kemudian dia melihat Dodo sudah live, dia bergabung ke Discord mereka, bertanya langsung kenapa dia belum mendapat kabar, dan secara pribadi di-onboard oleh CEO, yang mengenalinya sebagai salah satu pendukung awal. Responsiveness itu menetapkan nada seluruh hubungan kerja mereka. > "Kami belum punya entitas hukum, dan karena Dodo adalah merchant of record, kami bisa dengan mudah menggunakan Dodo bahkan tanpa memiliki entitas hukum. Dan kami tidak menargetkan satu pasar tertentu--kami ingin global. Itu berarti pengguna dari semua benua dan banyak negara berbeda, dan kami harus mendukung berbagai mata uang serta metode pembayaran untuk mereka." > > -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes ## Implementasi Integrasinya sendiri cukup mudah. Dokumentasi Dodo jelas dan pengalaman developer-nya mulus, bahkan pada tahap ketika beberapa fitur yang dibutuhkan CatDoes, seperti penagihan berbasis penggunaan native, belum tersedia. Alih-alih menghambat peluncuran, tim Mahdi membangun lapisan internal tipis untuk menjembatani kekurangan itu. Fitur-fitur tersebut sejak itu sudah ditambahkan secara native ke Dodo, dan workaround-nya pun dihentikan. Satu fitur bahkan melampaui ekspektasi: penetapan harga mata uang adaptif. Cukup satu toggle di dashboard Dodo, dan setiap pengguna akan otomatis melihat harga dalam mata uang lokal mereka. Bagi platform yang menargetkan pengguna di puluhan negara, dampaknya langsung terasa. Momen ragu yang biasanya muncul saat melihat harga dalam mata uang asing--apa bank saya akan memproses ini, berapa kursnya, apakah ini benar--langsung hilang. > "Kalau dalam mata uang lokal dan pengguna melihat 'Saya harus membayar 20 euro' bukan '$25', itu terasa lebih familiar bagi mereka. Dengan fitur ini saja, kamu sudah menghilangkan banyak keputusan dalam proses pembayaran." > > -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes ## Hasil ### Meluncur tanpa entitas hukum dan menerima pembayaran sejak hari pertama Karena Dodo beroperasi sebagai Merchant of Record, CatDoes bisa mulai mengumpulkan pembayaran nyata dari pelanggan nyata bahkan sebelum perusahaan itu resmi terdaftar. Lapisan legal dan operasional yang biasanya menjadi prasyarat peluncuran sudah tersedia melalui Dodo. CatDoes meluncur, dan Dodo menangani sisanya. ### Pelanggan dari setiap benua sejak awal Pembayaran percobaan pertama CatDoes datang dari Zimbabwe. Pembayaran sukses pertama mereka datang dari Vietnam. Hari ini, CatDoes melayani pelanggan di keenam benua yang dihuni--bukan hanya pasar Barat utama, tetapi juga negara-negara yang jarang muncul dalam percakapan tentang pertumbuhan SaaS global. Jangkauan itu dimungkinkan sejak peluncuran karena infrastruktur pembayarannya memang dibangun untuk itu. ### Tanpa beban kepatuhan, tanpa konsultan, tanpa kecemasan pajak Beroperasi dari Jerman, dengan basis pelanggan global, eksposur kepatuhan untuk CatDoes bisa saja sangat besar. Registrasi VAT di seluruh negara anggota UE saja sudah akan membutuhkan sumber daya khusus. Dengan Dodo sebagai Merchant of Record, semua itu tidak jatuh ke tim CatDoes. Tidak ada laporan yang harus dikelola, tidak ada ambang batas yang harus dipantau, tidak ada konsultan yang perlu direkrut. Seluruh lapisan kepatuhan didelegasikan ke Dodo sejak hari pertama. ### Checkout lebih mulus dan konversi lebih baik berkat lokalisasi Dengan penetapan harga mata uang adaptif yang diaktifkan, pelanggan di berbagai wilayah melihat harga dalam mata uang mereka sendiri. Ini mengurangi friksi di titik pembelian dan membangun kepercayaan dalam alur checkout, terutama di pasar tempat transaksi dalam mata uang asing menimbulkan keraguan. Performa konversi mencerminkan hal itu. ### Infrastruktur yang siap untuk ke mana pun produk melangkah berikutnya Saat CatDoes berevolusi dari pembuat aplikasi mobile menjadi platform agen AI yang lebih umum, model penagihannya juga akan ikut berkembang. Penagihan berbasis kredit, penagihan berbasis penggunaan, langganan: Dodo sudah mendukung seluruh spektrum itu. Dan seiring pembayaran agentic menjadi layak secara teknis--agen AI bertransaksi secara otonom atas nama pengguna--Mahdi tahu bahwa hal itu sudah ada di roadmap Dodo. > "Cukup memakai Dodo itu seperti jaminan sukses untuk startup kamu. Kami tahu bahwa ke arah mana pun kami ingin melangkah, infrastruktur pembayaran yang kami pilih mendukungnya." > > -- Mahdi, Co-Founder, CatDoes Bagi CatDoes, Dodo Payments bukan hanya menyelesaikan masalah kepatuhan. Dodo menghapus hambatan legal dan operasional yang kalau tidak ada akan menunda atau membatasi peluncuran global mereka sepenuhnya--dan memberi mereka infrastruktur yang tumbuh seiring ke mana pun produk berkembang. --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/id) - [All case studies](https://dodopayments.com/id/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/id/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)