# Calculateur de MRR

> Calculez votre revenu mensuel récurrent (MRR), suivez les tendances de croissance et prévoyez les revenus futurs à partir de vos indicateurs d'abonnement.

- **URL**: https://dodopayments.com/fr/tools/mrr-calculator

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## Qu'est-ce que le revenu mensuel récurrent (MRR) ?

**Le revenu mensuel récurrent (MRR)** est le revenu mensuel prévisible et normalisé généré par l'ensemble des abonnements actifs. C'est l'indicateur financier le plus important pour toute entreprise SaaS ou basée sur l'abonnement, car il offre une vision claire de la santé du chiffre d'affaires et de sa trajectoire de croissance.

Le MRR élimine le bruit des paiements ponctuels, des cycles de facturation annuels et des frais variables liés à l'usage pour vous fournir un chiffre mensuel standardisé que vous pouvez utiliser pour vos prévisions, vos रिपोर्टings investisseurs et votre planification stratégique.

## Pourquoi calculer le MRR ?

Le suivi du MRR vous permet de :

- **Mesurer la croissance** : Comprendre si votre entreprise progresse d'un mois à l'autre en comparant le nouveau MRR, le MRR d'expansion et le MRR perdu (attrition).
- **Prévoir le chiffre d'affaires** : Estimer les revenus futurs à partir des taux de croissance historiques et du pipeline actuel.
- **Identifier rapidement les problèmes de churn** : Un MRR en baisse signale une perte de clients avant que la situation ne devienne critique.
- **Se comparer aux pairs** : Les investisseurs et les analystes utilisent les multiples de MRR (multiples d'ARR) pour valoriser les entreprises SaaS.

## Comment le MRR est-il calculé ?

La formule de base du MRR est :

**MRR = Nombre d'abonnés actifs x Revenu moyen par utilisateur (ARPU)**

Pour une analyse plus fine, décomposez le MRR en plusieurs composantes :

- **Nouveau MRR** : Revenus issus des clients acquis ce mois-ci.
- **MRR d'expansion** : Revenus supplémentaires provenant des clients existants (montées en gamme, options additionnelles, ajout de sièges).
- **MRR de contraction** : Revenus perdus en raison de dégradations d'offre chez des clients existants.
- **MRR perdu (churned)** : Revenus perdus à la suite de la résiliation complète de clients.

**Nouveau MRR net = Nouveau MRR + MRR d'expansion - MRR de contraction - MRR perdu**

## Indicateurs d'entrée

- **Total des abonnés actifs** : Nombre de clients payants actuellement engagés sur un abonnement actif.
- **Revenu moyen par utilisateur (ARPU)** : Paiement mensuel moyen sur l'ensemble des abonnés. Si votre tarification est par paliers, cela reflète la moyenne pondérée.
- **Nouveaux clients ce mois-ci** : Nombre de nouveaux clients payants acquis pendant la période en cours.
- **Clients perdus ce mois-ci** : Nombre de clients ayant annulé ou non renouvelé leur abonnement.
- **Revenus d'expansion** : Revenus supplémentaires générés par les clients existants via des montées en gamme, des options additionnelles ou une hausse d'utilisation.

## Indicateurs de sortie

- **MRR actuel** : Votre revenu mensuel récurrent total, basé sur le nombre actuel d'abonnés et l'ARPU.
- **Nouveau MRR net** : La variation nette du MRR après prise en compte des revenus nouveaux, d'expansion, de contraction et perdus.
- **Taux de croissance du MRR** : L'évolution en pourcentage du MRR d'un mois à l'autre, indiquant une accélération ou un ralentissement.
- **Taux de revenus annualisé (ARR)** : MRR x 12 -- une approximation utile du chiffre d'affaires annuel, utilisée dans les levées de fonds et les discussions de valorisation.
- **Mois pour atteindre l'objectif** : En fonction du taux de croissance actuel, nombre de mois nécessaires pour atteindre un objectif de MRR défini.