# Comment Mole est passé d'un CLI open source à plus de 10 000 clients avec Dodo Payments > Après des années à développer un outil open source, Tw93 l'a transformé en application Mac. Le défi n'était pas de trouver des clients, mais de trouver un moyen de leur vendre à l'international depuis la Chine. - **Company**: Mole - **Industry**: Developer Tools - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-07-07 - **URL**: https://dodopayments.com/fr/case-studies/mole ## Key Metrics - **10,000+** -- Clients atteints en moins de deux mois - **16 countries** -- Servis avec zéro dépense marketing - **70%** -- Des clients basés hors de Chine --- ## L'entreprise **Mole : d'un projet open source à une application Mac professionnelle** Tw93 est un développeur indépendant basé à Hangzhou, en Chine, qui consacre son temps libre depuis plus de dix ans à créer des logiciels open source. À travers des projets comme Pake, MiaoYan, Kaku et Waza, son travail a remporté plus de **135 000 étoiles GitHub**. Mole a commencé comme un simple script shell qui aidait à nettoyer et optimiser son propre Mac. Au fil des années, Tw93 a continué à perfectionner ce script sur son temps libre, jusqu'à en faire l'un des utilitaires Mac open source les plus populaires sur GitHub. Des milliers de développeurs ont apporté des idées, des corrections de bugs et des améliorations, aidant Mole à devenir un outil auquel font confiance des utilisateurs dans le monde entier. À mesure que les demandes pour une application de bureau augmentaient, Tw93 a construit une application Mac native en quelques week-ends. Le lancement a dépassé toutes les attentes. Des notifications d'achat ont commencé à arriver toutes les quelques secondes, provenant de clients en Europe, en Amérique du Nord et en Asie. Ce qui avait commencé comme un utilitaire personnel était devenu presque du jour au lendemain un produit commercial mondial. ## Le défi ### Un public mondial, mais aucun moyen pratique de vendre depuis la Chine La demande pour Mole était déjà internationale. Environ **70 % de la communauté vivait hors de Chine**, avec des utilisateurs actifs en Europe, en Amérique du Nord, au Japon, en Corée du Sud et au-delà. Le problème n'était pas de créer le produit. C'était de trouver une plateforme de paiement qui permettrait à un développeur solo en Chine de vendre des logiciels à l'international. La plupart des principaux prestataires de paiement ne prenaient pas en charge les développeurs chinois ou exigeaient la création d'entités commerciales à l'étranger avant de pouvoir vendre à l'international. Pour un fondateur solo lançant un produit construit le week-end, ce n'était pas une voie réaliste. À cela s'ajoutait la conformité fiscale internationale. Vendre des logiciels dans plusieurs pays signifiait gérer la TVA, la GST, les taxes de vente, les exigences de facturation et une conformité continue -- quelque chose d'impossible à gérer seul tout en continuant à développer le produit. > "Sans Dodo, j'aurais soit limité les ventes à la Chine uniquement -- en perdant 70 % de mes clients -- soit passé des mois à créer une société à Singapour avec un support comptable. Aucune de ces options n'est réaliste pour un développeur solo qui lance son premier produit payant." > > -- Tw93, Fondateur, Mole ## La solution ### Une plateforme de paiement conçue pour les entreprises logicielles mondiales Après avoir cherché des prestataires de paiement qui prenaient en charge les développeurs chinois, Tw93 a découvert Dodo Payments. Ce qui s'est démarqué n'était pas seulement les paiements mondiaux, mais tout ce qui était construit autour. En tant que Merchant of Record, Dodo gère : - L'acceptation des paiements à l'échelle mondiale - La collecte et le reversement des taxes - La conformité internationale - Les achats logiciels ponctuels - La gestion intégrée des clés de licence - Plusieurs moyens de paiement pour les clients du monde entier Pour Mole, l'infrastructure de licence intégrée était particulièrement précieuse. Au lieu de construire et maintenir un système de licence séparé, Tw93 pouvait générer, gérer et valider les licences directement via Dodo, ce qui lui permettait de rester concentré sur l'amélioration du produit. > "La combinaison chez Dodo du Merchant of Record, du support des développeurs chinois et d'une infrastructure simple de clés de licence en a fait le choix évident. Je voulais me concentrer sur la création du produit, pas sur la conformité fiscale, l'infrastructure de paiement et la facturation internationale." > > -- Tw93, Fondateur, Mole ## La mise en œuvre ### Intégré à temps pour le lancement L'intégration initiale a été réalisée rapidement. Le checkout, la gestion des licences et les flux de paiement ont été finalisés en quelques jours, avec un travail supplémentaire centré sur le raffinement de la gestion des appareils et la prise en charge de cas limites pour une application Mac native. Tout au long du processus, l'équipe Dodo est restée réactive, aidant à résoudre les problèmes liés à la livraison des licences, aux flux d'activation et aux améliorations de la plateforme. Le jour du lancement, l'infrastructure a tenu exactement comme prévu. Des clients du monde entier ont effectué leurs achats avec des moyens de paiement familiers, les licences ont été générées automatiquement, les factures ont été émises et les paiements ont été traités sans intervention manuelle. Au lieu de passer la semaine de lancement à résoudre des problèmes de paiement, Tw93 a pu se concentrer sur l'assistance aux clients et l'amélioration du produit. > "Je suis passé d'aucun moyen viable de vendre des logiciels à l'international à des transactions traitées dans 16 pays en quelques semaines. Toute la charge liée aux taxes, à la conformité et à la facturation a simplement disparu de mes épaules." > > -- Tw93, Fondateur, Mole ## Les résultats ### D'un projet open source à des clients dans le monde entier Dodo Payments n'a pas créé la demande pour Mole -- il a permis à Tw93 de monétiser une communauté déjà construite au fil d'années de développement open source. ### Plus de 10 000 clients en moins de deux mois En moins de deux mois après le lancement de l'application Mac, Mole a dépassé les **10 000 clients payants**. La croissance est venue entièrement de la confiance de la communauté, de GitHub et du bouche-à-oreille -- avec **zéro dépense marketing**. ### Des clients dans 16 pays Aujourd'hui, Mole sert des clients dans **16 pays**, avec près de 70 % des utilisateurs venant de l'extérieur de la Chine. Sans une plateforme de paiement prenant en charge le commerce mondial, une grande partie de cette demande ne se serait jamais transformée en revenus. ### Des paiements mondiaux dès le premier jour Les clients ont pu payer avec des moyens familiers, notamment Apple Pay, Google Pay, les cartes bancaires et WeChat Pay, sans effort d'ingénierie supplémentaire. Cela a permis à Mole de se lancer à l'international dès le premier jour, au lieu de s'étendre pays par pays. ### Conformité gérée automatiquement Vendre des logiciels à l'international implique généralement des enregistrements fiscaux, des exigences de facturation et des obligations de conformité continues. Avec Dodo opérant en tant que Merchant of Record, ces responsabilités sont gérées automatiquement, ce qui permet à Tw93 de se concentrer entièrement sur le développement de Mole plutôt que sur la gestion financière internationale. > "Mole a commencé comme un script shell personnel, est devenu un CLI open source, puis s'est transformé en application Mac payante au fil des années. Ce qui a rendu cette dernière étape possible, c'est d'avoir une plateforme de paiement qui fonctionnait tout simplement. Je n'ai pas eu à interrompre le développement du produit pour comprendre la facturation internationale. Dodo a géré la complexité afin que je puisse me concentrer sur la création de quelque chose dont je suis fier." > > -- Tw93, Fondateur, Mole Dodo Payments a levé l'un des plus grands obstacles à la vente de logiciels à l'échelle mondiale, offrant à un développeur solo en Chine l'infrastructure nécessaire pour transformer des années de travail open source, réalisées sur son temps libre, en une entreprise durable. --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/fr) - [All case studies](https://dodopayments.com/fr/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/fr/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)