# Comment Dodo Payments a aidé CatDoes à se lancer à l'échelle mondiale, avant même d'avoir une entité juridique

> Tu n'as pas besoin d'une entité juridique pour créer un produit. Mais il t'en faut une pour être payé -- sauf si ton prestataire de paiement est aussi un Merchant of Record.
- **Company**: CatDoes
- **Industry**: Sans code
- **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record)
- **Published**: 2025-02-01
- **URL**: https://dodopayments.com/fr/case-studies/catdoes

## Key Metrics

- **60+** -- Pays qui paient via Dodo
- **24 h/mois** -- Économisées sur la fiscalité et la conformité
- **1 mois** -- Du lancement au premier paiement international

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## L'entreprise

**CatDoes : permettre à n'importe qui de créer une application mobile, sans écrire une ligne de code**

CatDoes est née d'un constat frustrant : il n'a jamais été aussi simple de créer des logiciels, mais pour la plupart des gens, cela reste totalement inaccessible.

Le déclic est venu lorsqu'une amie de l'équipe CatDoes a essayé de créer une application mobile pour ses élèves à l'aide d'outils de codage assistés par l'IA. Une semaine plus tard, elle est revenue les mains vides. Les outils étaient puissants, mais supposaient encore des connaissances techniques qu'elle n'avait pas. C'est devenu l'entreprise.

CatDoes est un créateur d'applications mobiles IA sans code, où un système coordonné d'agents IA gère tout : la collecte des besoins, la conception de l'interface, le développement de la logique métier et le déploiement sur l'App Store et Google Play. Les utilisateurs passent d'une idée à une application mobile prête pour la production sans écrire une seule ligne de code.

Derrière le produit se trouvent deux cofondateurs très techniques basés en Allemagne. Mahdi Nouri code depuis onze ans. Sa cofondatrice, Nafis Amiri, a étudié l'IA dans une université allemande et a quitté son master pour travailler à plein temps sur CatDoes. Leur expertise technique influence chaque couche d'une plateforme conçue spécifiquement pour des personnes non techniques.

Le nom raconte l'histoire : des agents IA -- des chats -- créent des applications au nom de leurs utilisateurs. Le logo est leur propre chat blanc, Matan. La formule entreprise s'appelle DogDesk. Dès le premier jour, l'ambition était mondiale.

Grâce à Dodo Payments qui alimente leur infrastructure de monétisation, CatDoes a pu encaisser des paiements sur tous les continents et servir une clientèle répartie dans de nombreux pays.

## Le défi

La plupart des startups en phase initiale considèrent les paiements comme un sujet secondaire, mais CatDoes ne pouvait pas se le permettre. Dès le départ, Mahdi et sa cofondatrice savaient qu'ils construisaient pour un public mondial, ce qui signifiait que l'infrastructure de paiement devait être prête avant le lancement du produit.

Le premier problème était structurel : lorsque CatDoes a commencé à accepter ses premiers utilisateurs, l'entreprise ne disposait pas encore d'une entité juridique enregistrée. Pour la plupart des prestataires de paiement, y compris Stripe, c'est un arrêt net. Pas d'entité, pas de compte. Pas de compte, pas de paiements.

Le deuxième problème concernait la conformité. CatDoes ne visait pas un seul marché. Ils voulaient des utilisateurs sur tous les continents, ce qui impliquait de gérer la TVA en Europe, la GST en Asie-Pacifique, la taxe sur les ventes dans les États américains, ainsi qu'un large éventail d'autres règles dans des dizaines de juridictions supplémentaires. Pour une équipe de deux personnes basée en Allemagne, l'un des pays les plus stricts d'Europe en matière de conformité, ce n'était pas quelque chose qu'ils étaient prêts à gérer de manière informelle.

Le coût d'une erreur était bien réel. Une startup qui encaisse des revenus internationaux sans immatriculation fiscale adéquate s'expose à des redressements, des pénalités et des risques juridiques sur chaque marché où elle vend. Pour un produit conçu pour croître vite et atteindre des utilisateurs dans le monde entier, cette responsabilité pouvait s'accumuler rapidement. C'était un risque qu'aucun des deux cofondateurs n'était prêt à assumer.

Ajouter un outil tiers de conformité fiscale était une option, mais cela ajoutait des coûts, de la complexité, et ne réglait toujours pas le problème de l'entité juridique. Ils avaient besoin d'une solution unique qui gère tout.

> "Nous vivons en Allemagne, et c'est l'un des pays les plus stricts. Dès le premier jour, nous avons réfléchi à la conformité et à la manière dont nous devions gérer cela. La fiscalité en faisait partie, et c'était un facteur énorme pour nous que Dodo soit le merchant of record et gère les taxes pour nous."
>
> -- Mahdi, Co-Fondateur, CatDoes

## La solution

C'est là que Dodo Payments est intervenu.

En tant que Merchant of Record, Dodo agit comme le vendeur légal de référence au nom de CatDoes, assumant l'entière responsabilité de chaque transaction, notamment :

- La collecte et le reversement des taxes, à l'échelle mondiale
- La gestion automatique de la TVA, de la GST et de la conformité locale
- Les chargebacks et les remboursements, sans travail manuel
- La prise en charge multi-devise dans plus de 80 devises et plus de 40 moyens de paiement
- Une couverture mondiale dans plus de 220 pays, sans obligation d'enregistrement d'une entité

Cela signifiait que CatDoes pouvait accepter de vrais paiements de vrais utilisateurs partout dans le monde dès le lancement, avant même que l'entreprise soit officiellement enregistrée. Dodo est intervenu comme la couche juridique qui rendait cela possible.

Mahdi a découvert Dodo Payments pour la première fois via un tweet, suffisamment tôt pour que la plateforme soit encore sur liste d'attente. Il s'est inscrit et a attendu. Lorsqu'il a ensuite remarqué que Dodo était déjà en ligne, il a rejoint leur Discord, a demandé directement pourquoi il n'avait pas eu de réponse, et a été onboardé personnellement par le CEO, qui l'a reconnu comme l'un des premiers soutiens. Cette réactivité a donné le ton à toute la relation.

> "Nous n'avions pas d'entité juridique et, puisque Dodo est un merchant of record, nous pouvions l'utiliser très facilement même sans entité juridique. Et nous ne ciblions pas un marché précis -- nous voulions être mondiaux. Cela signifiait des utilisateurs de tous les continents et de nombreux pays différents, et nous devions prendre en charge différentes devises et différents moyens de paiement pour eux."
>
> -- Mahdi, Co-Fondateur, CatDoes

## La mise en œuvre

L'intégration elle-même a été simple. La documentation de Dodo était claire et l'expérience développeur fluide, même à un stade où certaines fonctionnalités dont CatDoes avait besoin, comme la facturation native basée sur l'usage, n'étaient pas encore disponibles. Plutôt que de bloquer le lancement, l'équipe de Mahdi a construit une fine couche interne pour combler ces écarts. Ces fonctionnalités ont depuis été ajoutées nativement à Dodo, et le contournement n'est plus nécessaire.

Une fonctionnalité a dépassé les attentes : la tarification adaptative par devise. Un simple interrupteur dans le tableau de bord Dodo, et chaque utilisateur voyait automatiquement les prix dans sa devise locale. Pour une plateforme ciblant des utilisateurs dans des dizaines de pays, l'impact a été immédiat. Le moment d'hésitation lié à un prix affiché dans une devise étrangère -- est-ce que ma banque va l'accepter, quel est le taux de conversion, est-ce correct -- disparaissait tout simplement.

> "Quand c'est en devise locale et que les utilisateurs voient 'je dois payer 20 euros' et non '$25', cela leur paraît plus familier. Avec cette seule fonctionnalité, vous supprimez déjà beaucoup de décisions dans le processus de paiement."
>
> -- Mahdi, Co-Fondateur, CatDoes

## Les résultats

### Lancement sans entité juridique et encaissement des paiements dès le premier jour

Parce que Dodo fonctionne comme Merchant of Record, CatDoes a pu commencer à encaisser de vrais paiements de vrais clients avant même que l'entreprise soit officiellement enregistrée. La couche juridique et opérationnelle qui serait normalement un prérequis au lancement était déjà en place grâce à Dodo. CatDoes a livré son produit, et Dodo s'est occupé du reste.

### Des clients sur tous les continents dès le départ

Le premier paiement tenté par CatDoes est venu du Zimbabwe. Leur premier paiement réussi est venu du Vietnam. Aujourd'hui, CatDoes sert des clients sur les six continents habités -- pas seulement les grands marchés occidentaux, mais aussi des pays qui apparaissent rarement dans les conversations sur la croissance mondiale du SaaS. Cette portée a été possible dès le lancement parce que l'infrastructure de paiement avait été pensée pour cela.

### Aucun fardeau de conformité, aucun consultant, aucune angoisse fiscale

Opérant depuis l'Allemagne avec une base de clients mondiale, l'exposition réglementaire de CatDoes aurait pu être importante. Les enregistrements TVA dans les États membres de l'UE à eux seuls auraient nécessité des ressources dédiées. Avec Dodo comme Merchant of Record, tout cela ne repose pas sur l'équipe CatDoes. Il n'y a aucune déclaration à gérer, aucun seuil à surveiller, aucun consultant à recruter. Toute la couche de conformité a été déléguée à Dodo dès le premier jour.

### Un checkout plus fluide et de meilleures conversions grâce à la localisation

Avec la tarification adaptative par devise activée, les clients de différentes régions voient les prix dans leur propre devise. Cela réduit les frictions au moment de l'achat et renforce la confiance dans le parcours de paiement, en particulier sur les marchés où les transactions en devise étrangère créent de l'hésitation. Les performances de conversion le reflètent.

### Une infrastructure prête pour la suite de l'évolution du produit

À mesure que CatDoes évolue d'un créateur d'applications mobiles vers une plateforme d'agents IA plus généraliste, le modèle de facturation évoluera lui aussi. Facturation basée sur l'usage, facturation à l'usage, abonnements : Dodo prend déjà en charge tout l'éventail. Et à mesure que les paiements agentiques deviennent techniquement possibles -- des agents IA qui transigent de manière autonome au nom des utilisateurs -- Mahdi sait que cela figure déjà sur la feuille de route de Dodo.

> "Choisir Dodo, c'est un peu comme garantir le succès de votre startup. Nous savons que quelle que soit la direction que nous voulons prendre, l'infrastructure de paiement que nous avons choisie la prend en charge."
>
> -- Mahdi, Co-Fondateur, CatDoes

Pour CatDoes, Dodo Payments n'a pas seulement résolu un problème de conformité. Il a supprimé les obstacles juridiques et opérationnels qui auraient autrement retardé ou limité totalement leur lancement mondial -- et leur a donné une infrastructure qui évolue avec chaque nouvelle direction prise par le produit.

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## About Dodo Payments

Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics.
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