# Cómo Mole pasó de un CLI de código abierto a más de 10.000 clientes con Dodo Payments > Tras años creando una herramienta de código abierto, Tw93 la convirtió en una app para Mac. El reto no era encontrar clientes, sino encontrar una forma de venderles a nivel global desde China. - **Company**: Mole - **Industry**: Developer Tools - **Payment provider**: Dodo Payments (Merchant of Record) - **Published**: 2026-07-07 - **URL**: https://dodopayments.com/es/case-studies/mole ## Key Metrics - **10.000+** -- Clientes alcanzados en menos de dos meses - **16 países** -- Atendidos sin gasto en marketing - **70%** -- De clientes con base fuera de China --- ## La empresa **Mole: de proyecto de código abierto a app profesional para Mac** Tw93 es un desarrollador independiente afincado en Hangzhou, China, que ha pasado más de una década creando software de código abierto en su tiempo libre. A lo largo de proyectos como Pake, MiaoYan, Kaku y Waza, su trabajo ha acumulado más de **135.000 estrellas en GitHub**. Mole nació como un simple script de shell que le ayudaba a limpiar y optimizar su propio Mac. Con los años, Tw93 siguió puliendo el script en su tiempo libre hasta convertirlo en una de las utilidades open source para Mac más populares en GitHub. Miles de desarrolladores aportaron ideas, correcciones y mejoras, ayudando a que Mole se convirtiera en una herramienta de confianza para usuarios de todo el mundo. Cuando empezaron a llegar más solicitudes para una aplicación de escritorio, Tw93 creó una app nativa para Mac en apenas un par de fines de semana. El lanzamiento superó todas las expectativas. Las notificaciones de compra empezaron a llegar cada pocos segundos desde clientes de Europa, Norteamérica y Asia. Lo que había empezado como una utilidad personal se había convertido, casi de la noche a la mañana, en un producto comercial global. ## El reto ### Una audiencia global, pero ninguna forma práctica de vender desde China La demanda de Mole ya era internacional. Aproximadamente el **70% de la comunidad vivía fuera de China**, con usuarios activos en Europa, Norteamérica, Japón, Corea del Sur y otros mercados. El problema no era construir el producto. Era encontrar una plataforma de pagos que permitiera a un desarrollador independiente en China vender software a nivel global. La mayoría de los principales proveedores de pago o bien no daban soporte a desarrolladores chinos o exigían crear una entidad empresarial en el extranjero antes de poder vender internacionalmente. Para un fundador en solitario que lanzaba un producto creado durante los fines de semana, no era un camino realista. Además, estaba el cumplimiento fiscal internacional. Vender software en varios países implicaba gestionar IVA, GST, impuestos sobre las ventas, requisitos de facturación y cumplimiento continuo, algo imposible de asumir en solitario mientras seguía desarrollando el producto. > "Sin Dodo, o bien habría limitado las ventas solo a China --perdiendo al 70% de mis clientes--, o habría pasado meses creando una empresa en Singapur con soporte contable. Ninguna de las dos opciones es realista para un desarrollador independiente que lanza su primer producto de pago." > > -- Tw93, fundador, Mole ## La solución ### Una plataforma de pagos diseñada para empresas de software globales Después de buscar proveedores de pago que dieran soporte a desarrolladores chinos, Tw93 descubrió Dodo Payments. Lo que destacó no fueron solo los pagos globales, sino todo lo que venía integrado alrededor. Como Merchant of Record, Dodo se encarga de: - Aceptación de pagos globales - Cobro y remisión de impuestos - Cumplimiento internacional - Compras únicas de software - Gestión integrada de claves de licencia - Múltiples métodos de pago para clientes de todo el mundo Para Mole, la infraestructura de licencias integrada era especialmente valiosa. En lugar de crear y mantener un sistema de licencias aparte, Tw93 podía generar, gestionar y validar licencias directamente a través de Dodo, lo que le permitía seguir centrado en mejorar el producto. > "La combinación de Merchant of Record de Dodo, el soporte para desarrolladores chinos y una infraestructura de claves de licencia sencilla lo convirtió en la opción clara. Quería centrarme en construir el producto, no en el cumplimiento fiscal, la infraestructura de pagos y la facturación internacional." > > -- Tw93, fundador, Mole ## La implementación ### Integrado a tiempo para el lanzamiento La integración inicial se completó rápidamente. El proceso de pago, la gestión de licencias y los flujos de pago quedaron listos en pocos días, y el trabajo adicional se centró en perfeccionar la gestión de dispositivos y resolver casos límite para una aplicación nativa de Mac. Durante todo el proceso, el equipo de Dodo se mantuvo receptivo y ayudó a resolver incidencias relacionadas con la entrega de licencias, los flujos de activación y mejoras de la plataforma. Cuando llegó el día del lanzamiento, la infraestructura respondió exactamente como se esperaba. Clientes de todo el mundo completaron compras usando métodos de pago habituales, las licencias se generaron automáticamente, las facturas se emitieron y los pagos se procesaron sin intervención manual. En lugar de pasar la semana del lanzamiento solucionando problemas de pago, Tw93 pudo centrarse en atender a los clientes y mejorar el producto. > "Pasé de no tener una forma viable de vender software a nivel global a procesar transacciones en 16 países en cuestión de semanas. Toda la carga de impuestos, cumplimiento y facturación simplemente desapareció de mis manos." > > -- Tw93, fundador, Mole ## Los resultados ### De proyecto open source a clientes en todo el mundo Dodo Payments no creó la demanda de Mole: permitió a Tw93 monetizar una comunidad que ya se había construido durante años de desarrollo open source. ### Más de 10.000 clientes en menos de dos meses En los dos meses posteriores al lanzamiento de la app para Mac, Mole alcanzó más de **10.000 clientes de pago**. El crecimiento llegó enteramente a través de la confianza de la comunidad, GitHub y el boca a boca, con **cero gasto en marketing**. ### Clientes en 16 países Hoy, Mole presta servicio a clientes en **16 países**, y casi el 70% de los usuarios procede de fuera de China. Sin una plataforma de pagos que admitiera el comercio global, gran parte de esa demanda nunca se habría convertido en ingresos. ### Pagos globales desde el primer día Los clientes pudieron pagar usando métodos conocidos como Apple Pay, Google Pay, tarjetas y WeChat Pay sin necesidad de trabajo adicional de ingeniería. Eso permitió que Mole se lanzara internacionalmente desde el primer día, en lugar de expandirse país por país. ### Cumplimiento gestionado automáticamente Vender software internacionalmente suele implicar registros fiscales, requisitos de facturación y obligaciones de cumplimiento continuas. Con Dodo operando como Merchant of Record, esas responsabilidades se gestionan automáticamente, lo que permite a Tw93 centrarse por completo en construir Mole en lugar de ocuparse de las finanzas internacionales. > "Mole empezó como un script de shell personal, se convirtió en un CLI de código abierto y creció hasta ser una app de pago para Mac a lo largo de varios años. Lo que hizo posible ese último paso fue contar con una plataforma de pagos que simplemente funcionaba. No tuve que pausar el desarrollo del producto para averiguar cómo gestionar la facturación internacional. Dodo se encargó de la complejidad para que yo pudiera centrarme en crear algo de lo que me siento orgulloso." > > -- Tw93, fundador, Mole Dodo Payments eliminó una de las mayores barreras para vender software a nivel global, dando a un desarrollador independiente en China la infraestructura para convertir años de trabajo open source, creados en su tiempo libre, en un negocio sostenible. --- ## About Dodo Payments Dodo Payments is the billing and payments platform for AI-first companies. As a Merchant of Record, Dodo handles tax collection, compliance, billing, and payouts across 220+ countries so founders can focus on building. Features include credit-based billing, usage metering, subscriptions, one-time payments, adaptive currency pricing, 40+ local payment methods, and built-in analytics. - [Learn more about Dodo Payments](https://dodopayments.com/es) - [All case studies](https://dodopayments.com/es/case-studies) - [Pricing](https://dodopayments.com/es/pricing) - [Sign up](https://app.dodopayments.com/login)